案纱喔愀龈殖А薄�
“好啊，我全力支持！”县委书记高德正批准了。
在以粮为纲的年代，有人异想天开搞钢厂，有人公开表态支持搞钢厂，用今天的话说：“那是了不起的超前意识了！”
张耀生的功绩就在于此。那时沈文荣只是车间的普通钳工。1975年，年轻的沈文荣因为工作出色而进了棉花加工厂的领导班子。
“我生来对钢铁感兴趣，所以对张耀生老书记当时力主搞的一个轧钢车间非常起劲和支持。”沈文荣回忆最初的“钢铁情”时说。
1974年，沈文荣在张耀生的一手提拔下入了党，后来进了班子，又当了党支部副书记。那个时候厂里钢的年产量是2000来吨，但可怜的是连个炼钢炉也没有——纯粹的土坯炼法，沿用的是大跃进时代的方法。到1982、1983年时，张耀生手下的沙洲棉花加工厂“多种经营”的钢铁产量已经达到年产50000吨，这不算小数目，但当时谁都没有看出长江边的那个土钢炉有什么“元帅”风范，事实上当初的国内钢铁市场还相当差，曾经有一段时间炼好的钢材根本卖不出去。
1984年，老书记走了，沈文荣当了这个厂的“一把手”。痴迷“钢情”的他做了一个“钢铁将军梦”——“冲出本省参与竞争，三五年内实现产销量全国第一、产品质量全国第一”的两大目标。当然沈文荣不敢定位在炼钢量上，而是做钢产品——钢窗料。上世纪80年代初，苏南地区的农民们已经开始富起来，造房子用钢窗成了一种时尚，于是沈文荣的“钢铁将军梦”也由此而来。
别以为当“钢铁将军”就那么容易，沈文荣为此曾带了一群农民工到吴县钢材厂整整学了28天。技术学到手后，他的胆子跟着大了起来，一下子上了9条生产线。那时用钢窗的百姓和单位已经非常普遍，但沈文荣他们是新厂，销售是个问题。
“怕啥，大不了我们像货郎担串村走巷呗！”沈文荣是农民出身，农民是社会上最没有面子的人，所以他想得出这样的穷法子，居然还越销越大，一直做到能够生产9个系列产品、35种规格，成为当时国内钢窗产品规格最全、产品最多最新的窗框钢生产的“老大”，产品占全国同类市场65％的大厂！
沈文荣真正成了“钢铁将军”——生产钢窗材料的“将军”。
“别小看做钢窗材料，由于我的产品占全国的65％，所以我能左右整个市场，我涨100元，全国市场就跟着涨100元，我降100元，其他市场肯定也降100元。我有了价格的主动权，有点当常胜将军的感觉。”“将军”这么说。书 包 网 txt小说上传分享
第19章秦振华与张家港精神（23）
当“将军”之后的沈文荣曾经有过一段时期失落感：人家真正的“钢铁正规军”是炼钢坯的，其供应、销售的钢材是做桥梁和铁轨甚至制造发射飞船的大钢塔，而非像沈文荣他们那种“串村走巷”推销钢窗材的“游击队”。“草包司令”，有人以此嘲讽长江边上的“钢铁将军”沈文荣。
为什么我们就不能当“钢铁元帅”·沈文荣是喝长江水长大的，性格跟秦振华类似，张家港人都有这样的性格——有别于传统的苏州人，豪气、胆大、敢干！
沈“将军”开始梦想做“元帅”了。这是1987年左右的事。
那时农民出身的“将军”也可以穿起西装、系着领带出国了。沈文荣瞄准了工业革命的老牌帝国——英国。他发现英国和欧洲的钢铁业正在进行行业转型，钢铁企业受配额限制。一家英国比兹顿钢厂年生产能力为20万吨，但它只有10万吨的配额，所以年年亏损，老板的日子没法过了，欲寻找买家。沈文荣听说后蠢蠢欲动，并通过时任江苏省省长的顾秀莲，请人把这笔“国际买卖”弄到了自己手中。
“疯了！你一个土农民要引进那么大的洋设备，谁懂它的技术呀·”
“我们厂的日子已经蛮好过了，你神经病啊·”
好心人都来劝沈文荣。全套引进“75吨超高功率电炉、连铸、连轧”一体化短流程生产线，属国内首家。80年代中国的钢铁行业基本仍是国有企业占主导，引进如此先进设备是那些“大块头”的国字号钢铁厂都不敢轻易下手的事，长江边的一个小县的非专业钢铁企业想独吞“巨无霸”，不是有点异想天开嘛！
怎么办·
1988年农历正月初六这一天的夜晚，厂部五楼会议室灯火辉煌。为了统一全厂干部职工的思想，沈文荣主持召开了有140多名中层干部参加的讨论会，主题只有一个：集体决策引进还是不引进英国比兹顿钢厂的那套设备。
“我看应该引进。*说得对，科学是生产力。我们要想把工厂生产上个台阶，引进先进技术势在必行。”
“这么大的设备假如引进来不能达到理想的水平，或者出些啥毛病动不了啦，那我们厂就惨了，非关门不可。”
“所以我们要慎重，要不等两年再说。”
“等行吗·钢材市场竞争越来越激烈，一等就变成黄花菜了！”
“是啊，不能等。还是听沈厂长的吧。”有人见讨论众说纷纭，便站起来冲着沈文荣高声道，“沈厂长，还是你给大家说说道理吧！”
“对，听听厂长怎么说的……”
此时的时针已指向晚间十点多了。沈文荣站了起来，只见他用一双炯炯有神的目光扫了一眼整个会场，然后断言道：“关于这个75吨超高功率电炉项目，我们班子的决心是不变了，理由有五：一、没有这条生产线，我们沙钢就形成不了适度规模，就永远摘不掉技术装备落后的帽子，只能当钢铁行业的‘游击队’而非正规军。二、既然要上新设备，就得高起点、高档次的，能够填补国内空白的项目才有市场的竞争能力。三、我们沙钢的实力眼下还是差些，但我们有香港方面的合资支持，有一个好的合作伙伴，我们就变得强大了。四、从中国的钢铁工业发展状况看，收回投资有把握。最后一条是，钢铁行业想搞技术改造和新建项目，就得有十年的超前期考虑，否则竞争优势无法长期。归总这五条，我们的结论是：要创业，就要有抢、拼、掐的劲头。机会稍纵即逝，等是最大的失误。现在我们要研究的问题是如何引进和如何建好一个新型的钢铁厂，而非引不引进、建不建的问题。你们说是不是·”
第19章秦振华与张家港精神（24）
“是！”会场响起一片呼应。
“声音不够大，到底是不是·”沈文荣重新问了一声。
“是！——”这下的回应惊天动地，震得长江波涛奔腾卷起，震得夜空一片繁星闪烁……
接下去是具体的运作过程，也并非简单易事。当时与香港合资办钢铁厂在中国国内尚无先例，银行贷款碰到难题，作为市属企业，政府必须关注如此大的引进项目。
“沈文荣，你搞的啥名堂·怎么全是一堆破铜烂铁呀·”当花费3000多万美元的引进设备运达张家港后，有位政府领导到现场一看，就急红了眼大声责问沈文荣。这也不能怪人家，3000万美元合多少人民币嘛！你沈文荣怎么弄一堆没用的洋破烂呀！
现场的情况确实让不懂行的人看了心惊肉跳，因为设备全部是拆卸后从英国装运过来的，而钢铁流水线一旦被拆卸后，即使再好的先进设备看上去也是“破破烂烂”。为这，沈文荣不知要向人解释多少遍，并且不得不接受无数人的怒骂——你沈文荣花了国家的大量外汇，引进了这么一大堆破玩艺！
“假如真是这样，我也算为张家港建了一个失败的展览馆。”沈文荣胸有成竹地回答道。
“你疯了，我看你一定是疯了！”不少好友离沈文荣而去。他们感到一种害怕，因为一旦失败，沈文荣绝无翻身的日子。
然而沈文荣丝毫并不感到任何惧怕，照常动员他的几百、几千农民工为他搬运那些“破铜烂铁”，又组织专业技术安装队伍，一个零件、一个零件地将其组装成与英国比兹顿钢厂一模一样的生产流水线。
“中国农民工非常了不起，你只要教一教他们，他们个个都是把好手，洋玩意到他们手里一拨动，就变成了自己的东西、自己的本领了。我们请一个洋工程师干一天就是几百美元，而我们的农民工一天挣十几块人民币就把人家洋工程师的活都包了下来。计划投资4000多万美元的引进项目，我们最后只用了3000多万美元，钱就是这么省下来的……”沈文荣这样说。
23个月，从引进到安装、到一次性投产成功，这是沈文荣在1991年前挥写的第一个大手笔。这样的引进项目和规模，一般的建设周期是30个月到36个月，而他硬是在没有请一个外国专家的情况下实现的。所以从“75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧项目”成功后，沈文荣这只“黑马”在中国钢铁行业就出名了。
1992年，*南巡讲话后，全国掀起一股前所未有的经济建设热潮，钢材市场一片红火，以生产“罗纹钢”为主导产品的沈文荣的“沙钢”效益好得不能再好。
见了钱，合作伙伴香港人有些眼红，说要分红。刚起步，沈文荣感到特别大的压力，但此时他已显出“元帅”风度，于是便道：“现在不能分红，还有银行贷款要还。”
香港人就说：“要不新建的钢厂给你，或者给我。”
这是分家，也是分手。沈文荣心里阵阵作痛，但这是利益，任何合作者的目的都是为了利益，所以也不能恨人家。于是他平静地说：“你开个价，如果我不要，你就得一定要买下。如果我开价，你要，我就给你。”
沈文荣说的这一招很公平，也很绝。逼你必须选择。既然到了这个份上，朋友也只能如此了。
最后的开价是：3600万元人民币（香港人合资的35％股份那部分股价）。
香港人算了半天，觉得可以，等于比他当时投资合股的2000万元本金还赚了一些。
第19章秦振华与张家港