车站上，这样的情景经常见到。
后来似乎专司打击“投机倒把”的人员不见了，于是车站的出口处的马路两边开始出现摆地摊的人群儿……
“要卖衣服喔！”
“便宜，一件五块钱本地毛衣喽！”
这样的叫卖声延续了半年、一年……车站两侧的马路上摆摊的人越来越多，开始是几个，后来变成了十几个、几十个。有人向上面反映“车站秩序很乱”，于是就有人出来“整治”。可没几天，摆地摊的人更多了，不再是几十个，而是上百个，长溜溜的俨然像一条卖货郎的长龙。
“赶得走他们吗·”
“像野草似的，你今天割，明天他们长得更疯了。根本赶不走。”
“那——你们准备怎么办·”
“收点管理费吧，都是乡里乡亲的。”
“也行，车站秩序不能因为这个添乱啊！”
“没问题。秩序我们负责。”
南门的周边，那个时候还是属于城乡交叉地段，常熟县城管不了，属于琴南乡管理。琴南乡的人出面每天向摆地摊的人收一份“管理费”，这就使得所有摆摊的人成为了“合法”经营。
“车站那儿可以摆摊了！听说一天能卖十几件衣服，好的时候有上百元进账！”
“这么好的生意啊！”
南门车站摆摊就这样一传十、十传百地扩散开来。后来连苏州和无锡的那里消息灵通人士都着大包小包向常熟汽车站奔来……摆摊的人越来越多，往往比进出车站的乘客还要多出几倍。开始是车站“十”字路口全被占满了，再后来沿着车站一直向县城内延伸达数百米，好不热闹！
“再这样下去怎么行·我们车站快成商场了！得把他们统统赶走，否则要么我们车站关门！”车站为此提出强烈抗议。
问题摆到了“收费而肥”的琴南乡领导面前。
“车站搬家肯定不行，那我们划一块地盘让小贩进场做买卖·！”有人出主意道。
“这样行吗·”
“给市里打个报告试试。”于是有了琴南乡向常熟市政府建议在车站划出一块地盘建一个招商场的报告。
这是好事，应该支持！常熟市委、市政府很快同意了琴南乡的意见。
1985年，在距常熟汽车站约二三百米的一块农田被征用并在上面搭了一个大棚，乡政府的干部像模像样地在门口挂起了一块“招商场”的木牌子。 txt小说上传分享
第20章常熟的“品牌”故事（11）
“做买卖的进去啦！”
“不准再在马路上摆摊了！一律进招商场去——”
干部们像赶鸭子似的开始每天在车站的十字路口吆喝着，奇怪的是那些习惯于马路边摆摊的小贩们谁也不愿意进到大棚内的“招商场”去。
“你们这是怎么啦·就愿意在马路边吸灰尘挨雨淋哪·”
“领导啊，大棚好是好，可我们进去了，人家买东西的不往那里去，我们不还得出来嘛！”
这可是个大难题！怎么办·面对空空如也的大棚，“招商场”的管理人员无奈地摇头，哭笑不得。
车站十字路口的地摊仍然热闹，并且越来越热闹，甚至达到了难以立足的地步。
“哎老哥，这个地方有点太不方便，要不我们到旁边的大棚里再把货数一数·那里没人，我们验货点钱也安全些。”
“好好，去大棚！”
“你每天能给我多少件衣服·一百件·能不能再多一点·这个地方交货太乱了，我们以后约在旁边的大棚里如何·”
“好。以后我们就约在大棚里交接货。”
“就是，这儿多宽敞。”
一拨又一拨的小贩们在没有人“赶”的情况下，自觉自愿地移师大棚里开始进行各式各样的交易，相比马路边的地摊，这样的交易数量大而又安全，于是大棚里渐渐热闹起来，一直到马路边的地摊开始与大棚连接起来……
哈哈，这真是怪了，起初赶他们都赶不进来，现在竟然自个儿往“招商场”搬啊！这下子把琴南乡的干部们喜得眉睫上直挂彩灯。农民们并没有学哲学，他们也不懂得市场经济是有一只“无形之手”在操纵着，然而他们却在这只“无形之手”下感受着越来越势不可挡的商潮的巨大力量和由此带来的收获的喜悦。
“那个时候，我们用了60万元搭起的一个大棚，最早的时候按人头收摊位费，起初时一天一个人收5毛钱；可没几个月，大棚的摊位爆满，我们不得不涨价，按一个月收几十块钱；但没出半年，摊位还是不够，就只好再涨价，一直涨到几百元一个月，还是不够用。所以只好再扩大……”顾邦君是常熟招商场第一任总经理，共干了11年，经历了如今服装业称为“中国第一市场”的常熟服装城的“发育”全过程。
常熟服装城的前称一直沿用“招商场”，从字面上可以看出管理者最初的用意，无非是搭个棚、圈个地方，让那些散落在马路边的小商小贩搬到一个固定的地方进行交易。起初常熟人并没有将它看做是一个产业来加以发展的，只是后来商势猛烈得叫人不可思议，故而一再扩大，直到发展到今天面积达几平方公里、年销售达450多亿元的“中国服装第一城”的景况。
在常熟的当代史志上，招商城无疑是最值得赞美的一件事。现在的华东地区有几大市场，比如浙江的义乌小商品市场、绍兴的纺织市场，名气都很大，了解内情的人都知道，浙江的义乌市场和绍兴市场，其实开始都是常熟招商场的“徒弟”。在上世纪90年代中期，常熟招商城已经名扬神州大地时，浙江等地的商家便开始学着常熟人的方法腾块地方搞个马路市场，最早他们都想复制和克隆常熟招商城，但没有成功，于是开始从自己的本地实际出发，寻找其市场特色，渐渐形成了如义乌小商品市场和绍兴纺织市场等，尤其是义乌人紧紧抓住小商品做文章，且文章越做越大，如今就年销售量数额而言，超过了“师傅”常熟。
第20章常熟的“品牌”故事（12）
这也不足为怪。中国那么大，市场各有各的特色才能形成千鸟飞翔、百舸争流的态势。中国需要10个、100个像常熟、义乌和绍兴这样的不同特色的市场，因为中国有13亿人的消费群体。
话说常熟招商城为什么从一开始建起就不断地“扩”却仍然跟不上涌进来的商家潮水？这个现象许多外地人弄不明白，是什么产业可以全面推动一个地区的家庭工业经济的全面启动·
——纺织业和服装业。
如上所言，在像老潘、高德康等一批能人带动影响下，一大批乡镇社队企业开始纷纷转向收入丰厚而又蒸蒸日上的服装生产业，同时由于服装生产的大发展必然带动服装业的前端产业——纺织业的加快发展，于是在服装业推动下的常熟纺织业以前所未有的速度在这片素有纺织传统的热土上奔腾而起，并迅速形成滚滚洪流……
从“常熟招商场”到“中国常熟服装城”的演化过程，前后才20多年，可它的这一看似简单的更名变化，是连常熟人自己都想象不到的事。
“常熟招商场。”
“常熟招商城。”
“中国常熟服装城。”
这三个名称，都是经工商部门注册而来的。从字面上看，它可以让人感受到的是从小到大、从量到质的变化，然而当地的常熟人感受到的何止是这些！那是一种革命！那是几个时代！那是翻天覆地！
“那是梦入天堂的变化！”说这话的是我的一位亲戚，叫蔡坤宝。蔡大我两岁，在我当年离开家乡前他就是当地小有名气的木匠，聪明的他还有一手雕花的手艺——专门为木器装饰刻雕的手工艺制作技术，在苏南一带十分流行。木器雕花师属于苏州城乡民间手工艺人员中最吃香的匠艺师，收入自然也是木匠、瓦匠等手工艺师的几倍。然而在“割资本主义尾巴”的年代，雕花师最多也只能比别人的饭碗里多几块红烧肉和鱼鸭鸡肉而已。
但这位昔日的木匠出身的雕花工艺师因常熟县城里的那个“招商场”（后来的服装城）而完全彻底地走上了另一条富家之路。
1985年底，蔡坤宝听人说常熟汽车站旁边有个“招商场”，专门交易一些服装之类的生意，还说一天能赚几百元甚至几千元，这让早出晚归的雕花匠蔡坤宝动心了，于是他专门找了个时间到招商场细细观察了两天，令他惊奇万分的是：坐地买卖竟然真的能赚上几百、几千元啊！再细一问那些卖的确良和羊毛衫的人，你的货是自己的还是倒来的时，蔡坤宝更是惊出一身汗。有个自产羊毛衫的人告诉他，我自家有三台织衣机，一天织二三十件，用的“工人”全是自家人，除去“工钱”和成本，每件拿到招商场里卖掉，净赚十来块钱，这样一天净收入就是二三百块，一个月就稳赚六七千块！有个专做“倒买倒卖”的人告诉他：我是专门从一家一户的织布人手里收衣服的，再拿到市场上来卖掉。“开始我负责收一个村，现在收三个村。那些有织机的人家每天把织好的衣服送到我家，我再拿到招商场卖掉，一件衣服平均赚两到三块钱……”蔡坤宝问这位“倒买倒卖”者：你平均一天能卖掉多少件？人家告诉他：一般是二三百件，多的时候也有四五百件。“那你一天就能赚一千块·！”蔡坤宝的眼珠瞪圆了。那个“倒买倒卖”者的眼睛则眯成了一条缝，满是喜色地回答道：“差不多吧！”txt电子书分享平台
第20章常熟的“品牌”故事（13）
“从那一天开始，我决定扔掉木匠和雕花生意，发誓也要去做服装生意了！这一做就是二十几年……”我的这位亲戚后来的发迹史我清楚，现在他除了有个三四百人的纺织厂外，还专门从事纺织原料的买卖。
世界金融危机之前，蔡坤宝的年经营额在1亿元上下，假如利润按10％计算，我想他肯定至少是个“千万富翁”了！
蔡坤宝的发迹在常熟人中极普通和普遍，常熟的许多农民属于他这等的发�