我知道你在想什么--七天破解身体语言- 第2部分

　　　　未婚的中年人士重拾自信，敢于与异性约会。

　　　　女性学会了在打离婚官司时如何对法官察言观色。

　　　　“带头大哥们”明白了业务低迷时如何保持冷静，再造辉煌。

　　　　还有一些人学会了如何在谈判中占上风，再也不受技工、推销员或家人的摆布。

　　　　每个人都学会了在自己的做法不奏效时灵活应对。

　　　　正是因为看到自己指导的对象身上发生的种种变化，我才有了撰写本书、与你们分享这一方案的念头。无论你多么窘迫、多么腼腆，或者社交方面多么笨拙，我都能帮助你，帮助你启动自身早就拥有的身体语言能力。

　　　　这一方案是我15年仔细研究、上百场研讨会与训练课程以及与彻头彻尾的骗子无数次交手经验的总结。我把自己学到的发挥这种天赋的各种技巧融汇成了一个完整的方案。你不需要再去梳理其他研究成果或翻阅各种教科书，这些我已经帮你做好了。你可以专心致志地向自己的目标努力，因为要充分运用身体语言并不是研究或死记硬背就能做到的，你还需要用心体验。

　　　　不妨想想我们是怎样学会骑自行车、跳舞或接吻的。我们要借助各种体验方式：感官、直觉、一些有用的“指导”，还要经过大量的练习。（接吻尤其如此！）一旦学会，我们就再也不会忘记，不需要思考就能自觉行动，因为在某个层面上，我们已经知道该如何做了。
前言　纵使一语不发，身体也在说话（4）
　　　　我设计的“新式身体语言七日方案”有助于你利用自己的经验、感官和直觉来发展与生俱来的身体语言能力。你再也不会无意中用负面的身体动作妨碍自己，可悲地混日子了。你会逐渐相信自己的天赋，判断某人是否在说谎，某人是否爱上了你，某人是否是个十足的失败者。你会学着去完善自己的表情，表现得更有魅力，更有爱心，或更冷酷。无论出于什么目的，有什么样的目标，这套新式身体语言方案都是从你感觉舒适的行为习惯开始加以改造。归根结底，新式身体语言的这一方案就是为了让你更加自信：

　　　　更加自信地识人（精准识人）

　　　　更加自信地运用身体语言（践行所学）

　　　　更加自信地向外界展现美妙的自我（正确的态度）

　　　　但是，你为何要听从我的指导呢？因为这些技巧不仅挽救了我的名声，它们还挽救了我的生命！

　　　　自信是我的武器

　　　　以前我并不是整天指点别人如何使生意蒸蒸日上，如何在求职面试中胜出，如何给约会对象留下好印象。正式成为身体语言专家前，我效力于美国ATF特别反应组（ATF），是一名联邦政府执法官。

　　　　我真希望那份工作是自我童年以来就梦想已久的，但情况并非如此。也许是命中注定，大学里的职业顾问把我推荐给他的一位老朋友，这位老朋友任职于这个小小的执法部门，而在那之前，我根本没听说过这个机构。几个月之后，我告诉父亲自己在ATF特别反应组得到一份工作的时候，他说：“很高兴你能化兴趣为职业。”（我的老爸向来爱开玩笑。）

　　　　在与ATF特别反应组工作的头几年里，我在一线执法。我能看穿那些把枪支卖给罪犯或青少年的光头党或纳粹分子身上的非语言线索，迅速调整自己的策略和身体语言，与他们建立友好关系并赢得信任。我以能看穿别人是否说谎而著称。虽然每天都在一线紧张地工作，我却始终能有意识地通过理解身体语言增强自己的信心。

　　　　你或许会想：“当然了，身佩徽章，腰间挂着口径9毫米的手枪，掌握把人送进监狱的大权，你当然自信满满了。”
前言　纵使一语不发，身体也在说话（5）
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　　　　但我是犯罪调查员，不是联邦特工。我没有配枪，也无权把人送进监狱。除徽章外，我没有任何其他手段。尽管如此，在21岁时，我就参与调查制造爆炸物的大型工厂和进口商，搜查肮脏昏暗的当铺，还曾经以突然袭击的方式检查过500多个枪贩的住处，其中有些人卖的还是机关枪！我屡屡孤身一人出现在偏僻的地方，面对一群荷枪实弹、令人望而生畏的恶棍，执行颇具争议的枪支法律——而当时还没有全球定位系统和手机。你可以想象，作为美国政府的代表，我从来就不是受欢迎的客人。

　　　　我唯一的武器，也是随时携带的武器，就是自信。我的自信源自一种能力——我能在7秒内迅速识人，在对方起疑之前获取大量信息。之所以有信心，就是因为我能立刻运用这些知识调整策略。这种对洞悉身体语言的自信通常是嫌犯所缺少的。

　　　　因为识人方面的专长，我24岁成了局里最年轻的教员之一。在随后的15年里，我在佐治亚州格林科的联邦执法训练中心（FederalLawEnforcementCenter）为新入职的联邦调查员和特工讲授访谈和测谎方面的课程。31岁时，我配合总统发起的“邻里安全工程”

　　　　（ProjectSafeNeighborhoods），在北美各地为3万多名执法官员和检察官讲授身体语言方面的课程。我很幸运地与非语言沟通领域的一些世界知名专家共事过，其中包括我的导师Ｊ·Ｊ·纽伯里（J。J。Newberry）。他是ATF特别反应组的退休探员，还是访谈分析学院（InstituteofAnalyticInterviewing）的首席执行官，人称“人体测谎器”；还有研究微表情和7种普遍情感的获奖学者保罗·艾克曼（PaulEkman）；以及行为观察方面的泰斗马克·弗兰克（MarkFrank）博士。

　　　　在联邦执法部门工作和从事测谎训练的数十年职业生涯中，我学会了如何利用身体语言来预防悲剧，把坏人绳之以法。我也明白了人人都会犯错这个道理。有时候犯的是大错，虽然通常不是有意为之，但这些错误总会让人摇头纳闷：“问题究竟出在哪里？”

　　　　小心应对

　　　　在ATF特别反应组任职的那些年里，我逐渐意识到：解读并对身体语言作出反应和处理爆炸物极为相似。使用得当，二者都能发挥出人意料的效果。但你必须小心，因为你永远不知道它们什么时候会在你面前爆炸。

　　　　反思一下：在人生旅途的某个时刻，你是否曾因为心思过于投入，结果没能考虑到自己的行为可能造成的种种后果？也许是因为判断失误，你错失一笔生意，遭遇危险，失去伴侣，失去孩子的爱，不再受到同事尊重，甚至丧失了自尊。
前言　纵使一语不发，身体也在说话（6）
　　　　不要忘了，我们与别人沟通的过程中，50％以上的内容是通过非言语的方式传达的。如果你还没搞清楚自己身体语言的力量，那么你就是在承担不必要的风险。

　　　　如果你还不明白身体语言表达的丰富内容，那么你的个人生活、职业生涯和社会交往都可能在你没有准备的情况下出现问题，你因此备受挫折，甚至伤痕累累。听起来太极端了？如果你收到一箱爆炸物，包装纸上写着你有50％的可能受到伤害，那你会不会尽最大努力去降低风险？或者，假如有一半的中奖概率，那你会不会去购买彩票？这样一来，你肯定也会认同下面的说法：如果到处走动与人打交道，却不知道超过50％的信息是如何通过身体语言表达的，那么这肯定是非常错误的。↗米↗花↗在↗线↗书↗库↗ ；http：//booK。mIhua。nEt

　　　　我说这些话并不是要吓唬你，只是想帮你搞清其中的利害关系。也正是因为这个原因，我对这个方案极具信心。我很清楚，这些技巧在你的生活中一定有效，因为我曾在性命攸关的场合使用过。我已经学会了如何判别世界上最狡猾的骗子。如果我能用这些技巧来劝说罪犯投降、坦白、认罪，甚至在生死关头救我一命，那么在跟老板、客户、兄弟甚至刁蛮的孩子谈话时，你当然也可以用这些技巧来保护自己。

　　　　你可以把新式身体语言看作你的防弹衣和安全帽。就像我逐渐学会了解读嫌犯面部表情和身体动作透露出的信号一样，你也可以学会去准确地解读身体语言，让自己立于不败之地。然后，你可以再去学习如何应用身体语言来实现自己的目标。最重要的是，上述二者的结合将帮助你树立胜者心态，可以满怀信心地掌控任何形势，按照自己期望的方向施加影响。你可以掌握主动，根据自己的意愿去改变人际交往的动态过程，从而拥有成功者必备的秘密武器：自信。

　　　　从打击恶棍到帮助好人
前言　纵使一语不发，身体也在说话（7）
　　　　2003年秋天，我在ATF特别反应组效力期间创立了说谎驯服者教育公司。这是一家领导力革新公司，把最新的人类潜能研究和身体语言融合起来，帮助个人和公司发展执行力，以提升生产力与赢利水平。此后，我在弗吉尼亚州亚历山德里亚市成立了“身体语言研究所”（BodyLanguageInstitute）。人们可以在那里学习身体语言与测谎方面的课程，并在拿到合格证后成为这两个领域的培训师。

　　　　创办第一家公司以来，我就一直在与联邦政府机构和《财富》500强公司分享这些技巧，比如联邦调查局、中央情报局、国防情报局、美国在线公司、可口可乐公司、硬石酒店、《时尚》杂志、洛克希德·马丁公司、埃森哲公司等，还跟《瑞秋·蕾秀》（TheRachelRayShow）、美国国家广播公司的《今日》（Today）、美国有线电视网的《拉里·金现场秀》（LarryKingLive）等全国性电视