行话也能产生联系。为了说明原因，我需要介绍一种学术观念：语言的包含和排外功能。这听上去很复杂，它简单来说是指人们组成群体通过使用语言定义自己的方法，就像知道一种秘密口令。如果你讲这种语言，你就在其中（或者被包括在内）；如果你不讲这种语言，就在其外（或者被排除在外）。行话对于每组人来说是独一无二的语言。
每个群体都以定义成员的方式创建自己的行话，因此行话相当普遍。各种行业和专业都有自己的行话，许多公司有自己的行话，俱乐部和协会有自己的行话，甚至家庭里也有自己的行话。
那么，这对于演讲意味着什么呢？意义很大。对于你发言的对象来说，你是一个外人吗？你可以通过使用一些他们的行话来创造和谐的关系。使用行话表明你下了工夫收集关于听众的信息，还说明对于听众你有所了解。要与卫生保健管理行政长官谈话吗？查明共生的意思，在你发言时提到。要与真正的房地产经纪人谈话吗？查明FSBO的意思，将其引入你的谈话。
如果你想在听众不知道的行业或专业中引入行话该怎么办？许多演讲者在使用自己的行话时陷入了麻烦的境地，这正是为什么一般认为应该避免行话的原因。只要你培养好听众，在使用行话时就不会有问题。告诉听众它的意思，这是个秘诀，也是大多数演讲者忘记的一点，即为什么行话名声不好。
除了使用行话，你也许还想对它进行解释，使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样，缺少感情。别用行话，画一幅真实的图画配上描述性的吸引听众注意力的强有力文字。
构思妙句
妙句通可以引起对关键要点的注意，帮助听众记住所讲的内容。想要一些例子吗？打开收音机或电视机，广告里到处都是这样的话。
广告用语在你的记忆中“抓住了”你，这正是他们想要达到的目的。每次一想起它们，你就会不自觉地想到商品和关键卖点。广告客户频繁地重复这些用语增加了它们的效果。
慎重对待直接从广告中得到的妙句，它们也许已经很老套，会让你的听众厌烦。
妙句的技巧不止局限于广告业，任何人，包括商界领导，都能在任何类型的演讲中使用它。作为国家主要辩护律师之一的霍华德·乃申斯（Howard Nations），建议律师创建能给陪审员留下深刻印象的妙句。当然，近期法律历史的妙句来自于O。J。辛普森（O。J。Simpson）的审讯：“如果这不合适，你必须宣判无罪。”
商界领导也喜欢这个技巧，在一次关于长途通讯发展未来的演讲中，时任美国电信和美国著名通讯公司主席的威廉·伊斯雷（William Esrey）构思了一个短语来描述电话和电脑的关系，他称其为infonics。对他的妙句进行解释后，在接下来的演讲中他重复用了20多次。
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第32节：第7章 确立一种风格：措辞斟酌要严谨（3）
你也可以用这个技巧来强调你的演讲要点，选择一个重要的观点，根据它创建一个妙句，并不停地重复。“对于我们公司被傲慢自大的中产官僚所控制我感到很厌烦，他们是‘manajerk’，你们知道我的意思是什么。有人认为他们的备忘录对公司的未来至关重要——这是一个‘manajerk’；有人记下你们的观点，放进自己的备忘录中，表示会拯救公司——这是一个‘manajerk’；有人亲吻执行总裁的屁股而不是他们的配偶——这是一个‘manajerk’。”
利用典型的修辞方法
如果你在古希腊进行辩论，将会有一个好消息和一个坏消息。好消息是：没有律师。坏消息是：你不得不为自己的案件进行辩论。这是古希腊人之所以发展了各种各样的修辞方法来提高演讲的原因，他们想获胜。
这一片段展示一些典型的修辞方法，不要担心，它们今天仍然有用。（你的律师可能也在使用它们。）
押头韵
押头韵指的是一个短语里的单词以相同的发音开头。典型的例子是前副总统斯皮罗·阿诺（Spiro Agnew）把媒体描述成“nattering nabobs of negativism”。
你也可以用押头韵的方法来让你的谈话题目更加令人难忘。当我在中学时，一位英语老师谈论起了由她的一位大学同学写的一篇题目为“四个新生父亲”的论文，她说押头韵使得这个标题在她脑海中保存了好几年。我为这一点作担保，因为从中学以来它也一直印在我的脑海中。
隐喻
隐喻是对来自圣经、神话或文学的人、物、事的参考。下面举的例子，出自得克萨斯州商业银行的主席和执行总裁约翰·亚当斯（John Adams）所发表的关于平衡工作和家庭的演讲：
反对平衡工作和家庭者说，雇主不应该过多干涉工人的生活。因为那样做好像打开了潘多拉的盒子，里面是提高了的期望、雇主的责任、隐私的侵犯甚至有对在提供工作——家庭计划方面的不平等的谴责。
隐喻提供了一种利用听众熟悉的事物来解释你的立场的简单方法。“一些投资者说，我们刚刚诞生不可能战胜财富五百强的公司。是的，我们可能是一群巨人中间的一个‘大卫’，但我们会看到谁获胜。”谈话中包括隐喻，要确保你的听众能理解，如果不是这样的话，就作出解释。
对比
对比指的是在一个句子里把两个相对立的事物放在一起。约翰F。肯尼迪（John F。Kennedy）一直使用这种方法：“如果一个自由的社会不能帮助很多贫穷的人，它就不能拯救少数富裕的人。”对比容易让人记住，使得演讲者听上去很有口才。请听听下面的话：
我们发现自己在物质上富裕，但却在精神上赤贫；以高度的精确性到达月球，却陷入了地球喧嚣的混乱。
我们遭受战争，却企求和平；我们被分裂，却渴望团结；我们看到周围空洞的生活，却想要满足；我们看到需要做的工作，却等待人手来做。
听起来不错，对吗？想知道是谁说的吗？理查德M。尼克松（Richard M。Nixon）总统。我个人认为，尼克松因为很多方面而出名，激励人心的公开演讲却不在其中。但出自他就职演讲的这一段却听起来很了不起，这是为什么？对比，对比能让任何人听起来很棒。
纯粹的对比和比较的结构使得对比法成为了有效的修辞技巧。
对比是演讲中最容易的修辞方法之一。当我参加罗纳德·卡彭特（Ronald Carpenter）主持的研讨会时，他甚至提供了一个写对比的步骤公式。让我们来看一看：
1。选择两种对立的事物（词、短语或观念）。
2。用对立事物之一在每半个句子上写一句话。
3。让句子听起来很平衡。（在每半个句子上安排相同数量的词，把对立事物放置在几乎相同的位置。）
4。对立事物放置得越近，对比听起来越扣人心弦。
5。如果一个对比很简短而不是又长又杂乱，通常作用就会更大。（埃德蒙·格文（Edmund Gwynn）的名句就是个很好的例子：“死亡容易，喜剧难。”）
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第33节：第7章 确立一种风格：措辞斟酌要严谨（4）
6。如果对比以一个肯定的语气结束会更加有效。（典型的例子是约翰 F。肯尼迪的“问问你的国家有什么不能为你做；问问你能为你的国家做什么。”让我们反过来说，“问问你能为你的国家做什么；问问你的国家有什么不能为你做。”这样，效果就截然不同了。）
你也可以在普通演讲中使用类比法。如果演讲是为了通过公司的计划进程，你可以说，“我们必须停止谈话，开始行动。”如果展示的是营业的季度效益，你可以说，“我们的销售额提高了，而利润却下降了。”如果谈论的是公司浪费的风险资本，你可以说，“悖入悖出。”
夸张
夸张是用于夸大的俏皮话。人们在日常会话中很自然地使用夸张的语句如：“我花了一年的时间等你打电话。”这是强调演讲要点的好方法。下面的例子出自旧金山喜剧指导约翰·肯图（John Cantu）所做的关于他的喜剧状况的演讲：
我表演的第一个俱乐部是一个又小又黑的地方，黑到刚刚能看见房间里有三个人，在第一排的两个人正在听我说话，后排的那个正在发展电影事业。
暗喻
暗喻是将一方的特征转移到另一方的身上，带有暗示意味的简短对比。我们看看来自马丁·路德·金（Martin Luther King）的“我有一个梦想”的演讲中的典型例子：
种族隔离的手铐和歧视的枷锁。
并非每个暗喻都如诗词一样美不胜收。只要树立强大的形象，一个普通的暗喻就能很好地表达你的观点。下面的例子是关于能源政策演讲的，演讲者是埃克森（Exxon）公司的前任主席L。G。罗尔丝（L。G。Rawls）。
联邦政府对于能源的责任在国会的51个委员会和附属委员会、6个内阁部长、3个总统办公室和4个独立机构的手中。有这么多厨师为各种食谱忙碌，我们面临构想拙劣、反复无常的政策大杂烩就不奇怪了。
重复
重复是以同样的节奏重复一组词，这样能引起对短语的注意，甚至可以让整个谈话齐心协力。马丁·路德·金（Martin Luther King）的“我有一个梦想”的演讲就是一个典型的例子，金博士在整个演说中不断重复“我有一个梦想”这个短语。
但是，重复并不一定�
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