沈涛冷汗上冒，第一反应，打开门就跑。
听到她在后面：“喂……”
沈涛一直跑出小区大门，紧张起来，跑步都跑了个气踹吁吁。
拿出手机，李伟。
“老，老大，这么晚了还，还，还加班啊？”不敢直接问这么晚为什么还打电话不睡觉，想来想去想了个加班。
“你不会睡了吧，白天这么成功，应该还在激动中吧？在干吗？”
“哦，没事，睡不着在楼下跑步。”
“那刚好。给你谈一个重要事情。”
李伟的谈话分为两点。第一点，老板认可沈涛的三年的工作成绩，尤其是FBI销售系统，深为认可。认为可以给沈涛更高的挑战去锻炼。第二点，刚好高智要休假，湖南需要一个省级大区经理，老板的意思，要沈涛先去代理下。
《圈单》第一章 （8）
官方转达完毕，李伟换做柔和私下的口气：“湖南有个重要客户，在湖南关系深，手上有很多重要渠道，每年有几千万销售。最近合作出了些问题，要转头竞争对手净洁，老板很重视。高智谈了几次都失败了，老板想要你用用你的FBI销售理论试试。记住，成功了，你那个代理随时可以去掉。失败了，恐怕，你和你的FBI，在公司都没有什么机会了。这可是证明你的FBI最好机会。”
最后，李伟说道：“那个客户很难搞定，你要多调查准备下。湖南的，有名的挺立公司，郑挺。他还请了个销售总监，是净洁公司大区出去的。据说，郑挺受了我们公司很多欺骗，在我们公司身上亏了很多钱，意见很大。而且，他的一个亲戚因为卖我们的假货，被公司抓住处罚的很重。他到公司攻关，想花钱取人，公司也没有答应。他现在和公司闹得厉害，号称见到艾洁公司的销售人员，先打断一条腿。你要小心了。”
沈涛听的心里七上八下，这也是一个冒险，可比刚才那个凶险多了。刚才那个能逃，这个能吗？
搭上自己职业生涯的冒险。沈涛并不愿意。他不是赌徒，他也不爱赌，甚至并不深爱吃喝嫖抽。不过，大家都这样，他也这样而已。
还是那句话，他这样也是因为寂寞。
沈涛终于问出了一句：“为什么选我啊？”
“我也不赞成是你。湖南比吉林更复杂，不是你一个刚工作三年的实习生能搞定的。就是一个老江湖也很难。可不知道为什么，高智听了你的FBI以后，一个劲推荐你。你和他没有什么吧？”
“没，没有！”沈涛心当当的想，抢女人的事，无论如何说不出口。陷阱，肯定是陷阱。沈涛的第一反应。
可即便是陷阱，也只能跳进去。公司在这个方面，没有给他讨价还价的权利！
“什么时候走？”
“明天！”李伟语气很坚决，“对了，长沙有个老城市经理，肖聪，你要留意。”
沈涛根本没有时间去了结自己在吉林的生活，只能草草收拾了行李，先到长沙报道交接工作。只有以后再慢慢找时间回来处理了。
沈涛将一切想得都很美好。不知道在湖南等待他的，将是没完没了的麻烦，想抽出时间回吉林基本是奢侈。
也更没有时间去研究湖南的资料。
高智好像是有什么东西着急地追着他要离开，直接在美国就不打算回来了。
来到湖南一大堆同事迎接，文员杨燕，二级同事黄云、王正等，唯独没有他想要听到的名字：肖聪。
到了湖南听到一句话，叫“流水的区域经理铁打的肖聪”。李伟言犹在耳。沈涛迷惑了，看来问题不那么简单。
连续两天，沈涛一直在研究湖南生意数据，越研究越深。但也没有看到肖聪来报到。
真是岂有此理！
一个电话追过去。
“肖聪，你好。我是沈涛，你在哪里？”
“你是谁？不认得。”
“我是沈涛。”
“沈涛？沈涛是哪个？”仿佛听到对方在回忆思索。
“我现在是湖南代理区域经理，你不知道吗？”
“代理区域经理？不会吧？高经理呢？”对方很吃惊。
“公司早已发出邮件，你没有看到吗？”
“我在外面出差，几天不能上网。你是真的假的，我明天上网看看邮件再说。对了，你要代理多久？”
肖聪在电话对面咕咚咕咚不断，沈涛被这几句话噎住。本想摆摆官架子，没想到被揶揄了。
真他妈的。沈涛挂下电话。
《圈单》第一章 （9）
沈涛正准备又低下头去研究湖南生意数据，以求对湖南生意有更深的了解。他想把湖南生意了然于心中。
不过，肖聪的话却引起他的重视。说不知道他代理湖南，没收到邮件，这样的事情在艾洁这样的企业简直是不可理解的。
而你代理多久，才是根本。
李伟说，关键那个叫郑挺的客户。
管理要诀：先把一切做简单，再把一切做细致！
沈涛把数据资料往抽屉里一扔！如果不把郑挺搞定，那研究再深的湖南数据，也没有意义！
沈涛将郑挺写在笔记本上！
然后又想想高智莫名其妙的推荐，肯定是个陷阱！那这个陷阱在哪里呢？
沈涛又将陷阱两个字写在笔记本上！
“郑挺”、“陷阱”！
下一步怎么办？
直接去找郑挺？
不！
郑挺号称见到艾洁销售员打断一条腿！
为什么？
沈涛陷入迷茫，老虎吃天无处下口。
根据FBI总则，所有的事情都可以看做销售，所有事情的结果，我们都是在追求成交！
我不是普通销售员，我是FBI。沈涛戴上墨镜，比划一个酷酷的FBI亮相姿势。
FBI第一条，Focus on “4＋1”！
如果要销售，要去找谁？老板，决策者。不，FBI告诉你，并不是所有销售都需要直接去找老板，甚至冒昧地去找老板很容易失败！
为什么？
第一：老板的办公室一般都在走廊的那一头。它的前面，有前台，有秘书、有各部门办公室。如果你想走到老板办公室，请脱下外套，挽起袖子，拿出武器，使出九牛二虎之力，来一次智勇大闯关吧！
第二：等你好容易突破前台、秘书、各部门办公室，终于到达老板办公室门口。却发现，老板不在。于是，你只能摆一个傻子发呆的姿势30秒，以纪念你这次奋勇努力。
第三：今天你运气好，老板在。可是他没有心情接受你冒昧的拜访。即便他给你时间，可是你不知道他到底关心你项目中的哪一个部分，往往词不达意，说不中老板心理。于是，你会被热情地或者冷漠地请到办公室外面，再一次发呆30秒，以作纪念。
第四：这次你居然会那么成功地说服老板，他居然愿意听你详细的说下去，以至于你怀疑昨夜对上帝的祈祷生效了，而被幸运砸中。当你滔滔不绝地诉说你的项目，他居然也频频点头，认可你的发言，以至于你怀疑，下一秒，你就将被成交了。
可是，关键时刻，老板说：“我要听听我太太的意见。或者，我要听听技术部门的意见，或者，我要听听使用你产品的一线人员意见。”甚至，他说：“你的项目非常好，那个谁，你进来一下，这个项目你负责。”于是，你发现，老板办公室里被邀请进来的老板娘，或者技术员，或者产品使用者，或者某老板亲信。而更悲哀的是，你发现，这里面的人，你都不了解。甚至，在你奋勇闯关要见老板的时候，你还得罪过某人。比如那个前台，你趾高气昂地进来的时候，看不起她一个小小前台文员，而她居然是老板亲戚，当面找了N个理由否决了你。
第五：你再一次被幸运砸中，所有的人都支持你，老板在合同上签了字。
你为幸运大唱征服，以至于你决定回头就要去买彩票，看是否能中个亿。可是当你拿着合同的去结款的时候，你却悲哀地发现，面前这个半老徐娘的财务经理，居然用N＋1个理由拖拉拒付你的货款。你说，老板都同意了。她却说，老板同意了，当然要给，可是公司现在没钱了。到下一个结款期吧。你怎么办呢？她说的真的还是借口？是她的意思还是老板的意思？你是否要去找老板投诉她？
《圈单》第一章 （10）
第六：更多的时候，你来到客户公司的门口，却一下就迷茫了。
漂亮的前台后面坐着一个打扮时髦的女白领，当你正准备脱外套拿武器摆起要闯关的POSE的时候，她潇洒的拿出一个“沙漠之鹰”，对着你的脑门来了一个“秒杀”，然后轻蔑地一笑，吹吹枪口的余烟。于是，你死在客户公司的门口。客户的公司就是神农架古森林，你刚进去就迷失了。
鉴于以上六点，沈涛总结出，销售直接找老板是最失败的手段。怎么办呢？FIND（找到）、关注（focus on）“4＋1”个人！
第一个人：老板（决策者）。必须的。
第二个人：技术把关者。他可以否决你的方案。
第三个人：直接使用者。他同样有否决你的机会。
第四个人：财务。他不但可以否决你的方案，还可以阻碍你的结款。
这四个人很重要，但最后这个“1”才最重要。
这个“1”就是：一个向导或者教练。还记得秒杀你的那个前台女郎吧？如果她拿出来不是杀你的枪，而是你的指南针。告诉你老板什么时候在？老板关注什么？那四种人在哪里？关心些什么？与老板的关系？谁最有否决权？……
或者，她不能告诉你这么复杂的客户内部关系，但她可以告诉你，你去找某某某，他最可能帮助你，他知道上面那些问题。
OK，她就是你的向导或者教练，或者她告诉你，谁最可能成为你的教练。那么，最后的结果，就不用来那场残酷、需要运气的奋勇闯关了。你可以穿戴得整整齐齐，甚至可以保留着一丝不乱的发型，在向导或者教练的带领下，找到那四种人，沟通、谈判、成交、结款。再潇洒地离�