“没多少，几千块钱吧。”我保守地少说了一个零。
“你蒙我吧？你现在翅膀硬了嘛，跟阿哥都不说实话？”
“阿哥啊，我不是蒙你，我知道你今天来是干吗的，你也不用拐弯子了，直接说吧。”
“你小李子现在发达了，用不上我了吧？”
“阿哥这什么话，你对我的好，我永远都会记住，在常熟，你是我的大贵人。”
“既然你还知道我对你好，为什么不把生意给我做？”
情况危机，时间仓促，我必须在短时间内想出一个好的办法来瞒天过海，我当然记得吴强给过我的帮助，但是我更加清楚，我不能永远活在他的屋檐下，否则我永无出头之日。在这件事情上，最大的争执就是一个字——钱。吴强曾经对我的好，是因为钱；我欺骗吴强，是因为钱；他在我们很久没联系之后又突然来找我，也是因为钱；而我挖空心思地去想一个拒绝吴强的对策，还是因为钱。书包 网 。 想看书来
一五五、物流的烦恼
我永远都不会忘记上次被吴强教训的事情，当时是灵灵揭穿了我的谎言，但是我并没有坦白交代，直到那一刻，我还在拿总经理做幌子和吴强周旋。所以，今天我依然可以这么做。
“阿哥，你知道金总离职的事吗？”
“听说了，新来的老总怎么样。”
“别提了，新官上任三把火，他那火基本上都烧到我物流部来了，我现在的日子非常难过。”
“小李子，老金是被硬生生地逼走的，老金那时候很器重你，现在老金走了，新老总肯定要搞他的人。”
“所以说，你跟我谈货运的事，我根本做不了主啊！”
“小李子，你还想骗我啊？阿哥现在生意很差，找你帮忙，你就这种态度对着我？”
“阿哥，不是我不帮你。这样吧，既然是谈生意，我就跟你谈。你先把你们的报价给我看看。”
“这个我回头传真一份给你。”
“你没带报价单？那这样，以前我也用过你们的车，我们经常跑的那堂昆山，你们现在的报价是多少？”
“以前收的是多少？”
“四百。”
“那还是收四百。”
“问题就出在这里，你们的报价比别人高，我为什么要跟你合作呢？你叫我怎么跟老总汇报？两种价格一目了然，我拿着比价表去跟老总申请用那家贵一点的，老总会不会觉得我脑子有问题？”
“你这家收多少？”
“三百五？”
“那我们也收三百五。”
“三百五还不够，你必须比他们低才有优势。你想想，我们跟这家公司合作了这么久，人家一直服务的很好，没出过任何错，并且时间观念非常强，我凭什么要把他们换掉？老总问起的时候，你叫我怎么回答他？”
“他妈的，这趟车收三百五已经基本不赚钱了，再降下去，我不是要亏了？”
“所以啊，阿哥，问题现在都很明显了，你想合作，但是没有任何优势，并且决定权不在我手里。你叫我怎么帮你？”
吴强沉默了一会，他的沉默让我有了信心，我坚信我的话就算还不足以把他说服，也让他的心思动摇了。
“小李子，看来阿哥是指望不上你了。”
“阿哥你别这么说，这件事我是真的帮不上忙了，但是以后只要你有事情需要我帮忙，我一定会尽力去做。”
“行啦，你就别说漂亮话啦。今天我已经料到会是白跑一趟，但是我要弄清楚你不是因为贪财而出卖我，一旦要我发现你是在玩我，你知道会是什么下场。包括跟你合作的这家小公司，他也别想在常熟混了。”
“阿哥，你就是给我十个胆子，我也不敢出卖你啊！”
“好啦，少说话，多做事。阿哥当初觉得你是个人才才照顾你，你不要让阿哥失望，好好发展，在常熟混出个人样来。”
吴强最后这句话让我听的很惭愧，他对我的照顾的确是一种巨大的恩情，可是我在有条件的情况下没有选择去回报。这件事，表面上看是吴强自己没能创造出竞争的优势，但实际上就是我在做手脚。其实，只要吴强说一句话，他就可以谈成这笔生意，那就是他会给按货运费用比例给我回扣。几乎每一个和我商谈货运事宜的物流公司都会提到这一点，而吴强却把它忽略了。他是为了利益才找到了我，却不考虑我的利益，显然这是他最失败的地方。
轻轻地，吴强走了，正如他轻轻地来，他挥一挥衣袖，没带走我的云彩。我用无数个亲身经历体会到什么叫接踵而至。本以为吴强走了以后，物流的风不会再刮起了，但是一波刚平，一波便起。晓晴在这个时候竟然也加入了进来，让我始料不及。
晓晴的一个朋友开了家物流公司，刚开没多久，生意一直不好，求助了很多人之后，终于找到了晓晴。我没从晓晴那听出这个朋友和她的关系有多亲密，但是能够让她开口向我求情，应该还算不错。
在晓晴办公室，我们又进行了一次对话，这样的对话如今多么让人稀罕。
“咱们现在用的是哪家物流公司？”
“怎么？你问这个干吗？”
“问一下不行啊。”
“速成货运。”
“用的怎么样啊？”
“不错啊，一直很好。”
“这家公司是你自己找的？”
“金总推荐给我的。”这句是假话，其实我在晓晴问出第一个问题的时候就有预感她可能要向我推荐物流公司，再加上最近一段时间老纠缠在这种事情上，所以更加敏感。于是我把自己伪装好，否则很难下台。
“哦，是金总推荐的啊。我给你推荐一个怎么样？”还没说几句，晓晴就把自己暴露了。
“你推荐？什么公司？”
“平安物流，我一个朋友开的。”
听完这话，我开始浑身不自在，这种不自在跟和吴强谈的时候稍稍有些不同，在吴强方面，我顾忌着他对我的恩，而晓晴这里，我顾忌着她对我的情。我总觉得，哪怕我得不到晓晴，我们也没必要形同陌路，而自从那个浪漫的夜晚以后，我和她就几乎成了一对陌生人。也许通过这件事可以让我们重归于好，当然不是以前的那种好，是同事，是朋友，以后工作的日子还很长，两个天天见面的人总 应该保持点联系。
在这谈话中有限的时间间隙里，我考虑不了太多，但是我下意识的想法就是我不能答应晓晴，吴强刚被我泼了凉水，如果我现在用晓晴推荐的，一旦被吴强知道，我就麻烦了。
“速成货运和我们合作的很好，一直没出过差错，我们没理由更换他啊。”
“这个我知道啊，所以我找你想想办法，只有你有这个决定权嘛。”
“我哪有决定权，我的工作都是要向上面汇报的。”
“我朋友说给你百分之十的提成。”
就连晓晴都知道提成的规则，所以我一直很难明白，为什么吴强不明白这个道理。也许他会用别的方式来替代，比如送个女人给我，比如带我吃喝玩乐，但是这很明显不是我想要的。钱才是最有反言权的，有了钱，女人还用他送？吃喝玩乐还用他教吗？
晓晴很爽快地摊了牌，这让我更加难做。百分之十的提成比起速成国运的百分之七确实更有优势，然而我一方面觉得速成货运确实是个好伙伴，服务态度和服务质量都有保障；另一方面我还顾忌着吴强，只要我更换物流公司了，他一定会知道的。
“他能给那么多提成？那他的报价肯定不会低吧？”
“这你放心，我也跟他说过了，我们公司对价格盯的比较紧，他只是想跟我们长期合作，不图暴利。”
“那就先试试吧。”
我很无奈地说出这句话，因为晓晴已经提出了很丰厚的条件，我没有理由拒绝她，我没法跟她诉说我的难处，同时我也不想让她难做。在这一刻，我对她有两种感觉，一种是怜惜，一个被我爱慕过的女人找我帮忙，我自然会心软；另一种是蔑视，今时今日，晓晴在已经跟我宣布过近乎一刀两断之后，她又开始求助于我，我感到很可笑。其实这件事完全都在我的掌控之中。 电子书 分享网站
一五六、一切尽在掌握
第二天，我就和晓晴这位朋友联系上了，他叫谢冬，在电话里他说要到公司来见我，问我方不方便。我没让他来，因为我准备先试用一下他的货车，就像宋丽丽推荐的那家公司一样，在试用期当中如果不合格，那么我可以理直气壮地把他咔嚓掉。如果现在就见面，好像真的要正式合作了，这会让我很被动。其实，他注定不会拥有这个机会，即便他试用期可以合格，我也会让他不合格。
事情和我预想的一样，谢冬的司机没能通过第一关，但是他比上一个司机好一点，只是发牢骚，中途没有说走人，也没有向谢冬提加钱的事。光靠这一趟车，我还不足以宣判平安物流的死刑，所以我又给了他们第二次机会。公司有一趟去上海提货的车，过程很复杂，需要先找人签字，然后到仓库交上签字的提货单，仓管员在提货单上写下提货的仓库编号以及相关说明，司机照着说明去提货，提完货后再到仓库检验处，由检验员对照提货单确认品名、数量等并签字或盖章。第一次去的时候，是我跟车过去的，因为考虑到流程太复杂，我让魏国平给我定一个司机，只要以后有安排去上海提货，就用这个司机。否则，一旦换司机，我还得跟车过去。我给谢冬的司机就安排了这一趟差事，我事先跟司机交代了一下整个提货的流程，嘱咐他一定要耐心，司机表现的胸有成竹，拿着我的提货申请单很自信的上路了。
这是一个很漫长的过程，原本魏国平的司机用半天时间搞定的事情，这次用了一整天，幸运的是，他赶在晚上九�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架