《睡在我上铺的兄弟》

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睡在我上铺的兄弟- 第14部分


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  “鄂酒很注重整体包装与策划。”

  。。。。。。

  大家你一言我一语,对鄂酒的优势与劣势都自觉与不自觉地进行了分析。大家都认识到,这两大鄂酒是来势凶猛,志在必得。三鲨白酒到了非常危险的关头。继续对抗,占用资金会越来越大,风险越来越高。

  这一战役,两大鄂酒主要决胜在价格体系上。一件几十块钱的“开瓶费”是其他白酒从来没有考虑过的营销费用,如果也像这两大鄂酒一样搞“开瓶费”,将完全没有了利润空间。这也是其他白酒惨败的真正原因。

  “高档包装,高档价格,高开瓶费营销。”这几招还真是毒的,打的竞争对手完全退出市场。这个春节,两大鄂酒畅销汉江两岸。服务员笑了,酒店老板笑了,鄂酒老板笑了,消费者高兴得笑了,只有两大鄂酒以外的其它退市品牌在哭。

  春节过后,三鲨白酒代理黯然退出市场。这一战役,三鲨公司损失近一百多万。我特别召开了一个股东会。在会上,我对这次白酒投资失败作了深刻检讨,并自我罚款二十万以示警戒。

  白酒市场营销的学费真有点高,白酒市场营销的招数真有点毒。书 包 网 txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟-44
三鲨白酒代理项目的失败对三鲨公司的运作还是产生了很大的影响。一方面是资金上的损失,一方面是意志上的打击。

  晚上,我给番拨了个国际长途,把这次项目失败的前因后果详细地向他说了一遍。番很冷静的帮我分析,说了很多话来安慰和鼓励我。

  通过这次失败案例分析,我们认识到策划与执行对白酒销售的重要性。三鲨这次最大的失败在于没有像鄂酒那样的整体市场营销方案,没有鄂酒那样强有力的有效执行。

  从另一个觉度讲,白酒行业非常需要市场营销,白酒行业市场营销的市场蛋糕非常大,且有现金流做支撑。交了一百万学费,心底真有一种刻骨铭心的“痛”,特别是对“策划”这个东西。忽然间,对白酒市场营销的一种灵气和冲动在内心深处翻滚。案例,满脑子的案例,点子,满脑子的点子,都是那么的清晰,那么的不由自主地往外涌动。看来自己是深爱上这个“不打不相识”的东家了。番建议我先休整一段时间,学学MBA。前段时间北京某知名大学曾在汉江市招生,我想是应该充充电了。

  同时,番也告诉我他快回来了。他在那边搞得相当顺利,一切按计划执行,公司正在美国上市。他算是圆满地完成了海外任务。

  三月份,番凯旋归国。番回国持的是多次往返签证,也就是说番还有多次选择再出国的机会。但看上去番并没有在海外谋发展的打算,这一点与很多中国人一旦出国就再不想回国的想法有很大的不同。正如一个穆斯林曾给番算的命一样,番是个非常念家的男人。

  番回国后将继续在深圳公司工作,任总经理助理,负责集团企业管理和新产品方向研究。番的战场将由国外转向国内。

  回国那天,非常悲壮。杰和西米依依不舍,爱丽丝和番念念不忘,同事之情非常真挚。告别宴会上,大家开怀畅饮,喝倒了好几个。西米和杰都发誓要将这跨国爱情长跑进行到底。爱丽丝和番都没有豪言壮语,一切尽在不言中。

  该来的悄悄地来,该去的悄悄地去。尽管人的命运总是由自己在改写,但人有时侯是真的非常无耐,不能什么事都以自己的意志为转移。人生有人生的游戏规则。

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2000年,伴随着看不见摸不着心里毛绒绒的千年虫,人们在很多美好的期待中,一步一步走过来。

  电脑这东西,看上去死心踏地地为人民服务,没有想到,也会生病闹事,感染像“千年虫”一样的病毒。这个概念,国人没有交过学费,印象并不很深刻。终于有一回,珠江三角洲的万百千电脑,一夜之间全部被一个叫“帮帮我”的小女孩病毒搞瘫。中招的电脑,突然变的非常缓慢,慢得像虫在爬,让你什么也做不成。杀毒软件都变了颜色,人们戏称病毒就是杀毒公司放出来的,这回杀毒公司也没有回天之力。

  这景象非常可怕,要是办公室文员,可能会觉得无所谓,大不了丢几个文件。工厂、银行、超市等高度依赖电脑管理钱和物的单位就不同,一旦中毒,如果没有备份,后果将不堪设想。这一次中毒非常深,深到电脑主板都完全报废。很多中毒的工厂因此停产。算起来电脑维修损失和企业停产的损失,可能要以亿万计。

  番公司并没有受到什么影响,SAP全球系统是经过千锤百炼的,几十号MIS不会是吃干饭的。听工程师介绍,“帮帮我”的小女孩病毒,有点类似“千年虫”。这病毒会先修改电脑系统的时间,1999年12月31日一过,“帮帮我”的病毒就会自动发作,并自我复制,混乱的程序会严重阻塞电脑,CPU根本无法工作。2000年元旦前夕,各大单位都严阵以待,全力以赴迎战“千年虫”。

  说实话,内地根本就没有多少人把‘千年虫“当一回事。这几年,不说珠三角很多企业高速增长,就是内地都有很多私营企业不断冒出来,国民经济习惯以两位数高速疯涨。中国到处飘红,2000年更像是一个中国崛起的标志。人们时常以日本“明治维新”对比中国的“改革开放”。很多中国人包括很多外国人都被中国经济的高速发展所折服。中国的经济发展感觉非常有活力,也非常粗犷,掩盖了很多看起来不起眼的东西。

  汉江市非常平静,这几年除了汉江日报天天呼唤“如何搞活中小型国营企业”外,政府没有太大而得力的动作。汽车产业还是一枝独秀。民营企业都在苦苦挣扎。政府也曾想打文化牌,举全市之力搞“XXX文化节”经贸洽谈会。无奈最终也是看上去很热闹,没有形成几个实实在在的龙头产业。政府实际上也是非常卖力的,只是感觉力不从心,没有明显效果。这几年,汉江市错过了高速发展的黄金时间。

  我把三鲨公司的教育和家电业务权权委托孔夫子和李军师打理,在北京XX大学修身养性两年,系统地学习市场营销MBA。人不在“庐山”,可以客观地看看汉江市,期望未来扑捉一些新的机会。书 包 网 txt小说上传分享

睡在我上铺的兄弟-46
两年不见,深圳东莞很多地方都变了模样,变化实在太快。

  出口美国的订单老是疯涨,很多台资、港资企业,快速成长。有的以一年增加一家新工厂的速度递增。

  邱生是台湾台南人,自称在台湾是个烂仔,右拇指的缺失似乎证明他说的话不假。番在第一个企业做工程师的时候,常常用CAD给他画图。邱生的工厂很小,离番很近,专门给做箱包的企业做五金饰件。这邱生有一手过硬的压铸件表面处理技术,在台湾混不下去的时候向黑社会大哥借了十几万来大陆做工厂。工作的时候简直就是拼命三郎,全然是一个台湾商人的本色。

  不工作的时候,邱生完*出了烂人的原形,几个狐朋狗友聚在一起狂赌,一晚上输赢几万,更有甚者,钱要用尺量。这邱生也有个烂人本事,就是特别够哥门义气,厂虽小,订单不断,特别会媚人。孤身在大陆打拼的邱生,巧言令色,甚至有本事让在厂里打工的一个美女大学生珊为他着迷。在邱为珊准备的女单身宿舍里,不知道发生了多少让人想入非非的故事。番的一个同乡朝阳人高强是邱生的得力助手。高强虽高中毕业,但特别会待人接物,得到了邱生的真传,是邱厂里面的2号人物。几年前来深圳高强像番一样白天找工作,晚上睡山坡。工资从几百元涨到现在几千元。

  有几回周末,高强到南海市验货,邀番同行,让番了解了一些行业内幕。这南海很多家庭皆是小工厂,俗称家庭工厂。他们把从全国收集来的边角废料低价收购过来,分类捡选,或冲压或压铸,再低价卖出去,价格非常有竞争力。邱生说六十年代前台湾也是这样发展起来的。那时候的台湾,家家都是工厂,龙头家庭工厂吸收日本的技术,将机器很多零件拆分到很多家庭工厂,数百个家庭工厂同步研发、开模、生产,很短周期内,整机被复制出来,再低价销往东南亚。往往是欧美一发明,日本马上吸收升华,中国台湾再快速仿制。东南亚的这种模式大行其道,各赚各的钱。南海这种精细生产的巧劲确实给番留下了深刻印象。后来没有事的时候,番总是来高强处玩,帮他们画画图,或者一起到厂家去验货,体验珠三角与外资企业全然不同的家庭工厂生活。

  几年不见,番来看高强,邱生的工厂已完全认不出来了。三栋崭新的厂房,一排排全新的压铸设备,让番以为邱生是中了六合彩。怎么也不能相信几年前连营业执照都没有的台资“小作坊”,变成了今日的“金凤凰”。

  与邱生靠艰苦创业,把工厂搞大搞强不同的是,深圳也出现了跑厂一族。有一贾姓X籍华人,来深圳某工业区投资办厂。刚开始,非常张扬地把厂房装修一新,豪华的办公室,明亮的厂房,让很多供应商眼器。很快,大批的订单吸引大批的供应商供货,短时间内几百人的工厂生产搞得热火朝天。几个月产值达到几个亿。

  突然有一天,工人们和供应商突然傻了眼,最大的订单出货了,一夜之间老板不见了踪影。月结几个月的供应商,发现老板打时间差,卷款跑了,几万几十万的货款无奈打了水漂。后来才知道弘副总自己的工厂就是这样被人跑款倒掉的。工厂老板跑了,供应商收不到应收帐款欲哭无泪,工人领不到工资,往往是地方政府处理后事,将厂房设备变现,不够的政府还要自己掏腰包。

  大千世界,珠江三角洲的工厂有很多离奇的故事。番搞企业管理和新产品方

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