的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”
看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。
孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”
Ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概 20家企业的联系人和联系方式。这 20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助。Ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。
严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”
孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”
严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读 MBA时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的 MBA学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”
孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”
严正走进 Tim的办公室，Tim正在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。Tim始终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和 Tim沟通了一下。对于 60万的报价，两个人都觉得有些过高了。Tim建议让 Ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟 Ricky谈一下。
这时，Steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。
“Steven，你忘了最重要的一项。我们和新时代的这个项目款。把这个也加在里面。”Tim在预算的最底下一行写下了“新时代”几个字。 txt小说上传分享
第五章 鸡犬不宁（6）
Steven推了推眼镜，疑惑地问：“可是合同还没有签订呀！马明耀应该是要看到合同才会把钱汇来。再说，我们放什么数字呢？”
Tim高声说着：“budget（预算），当然有 uncertainty（不确定性）了！就把对方最新的报价 60万放在上面吧！”
Steven还是有些犹豫：“这个，不合适吧？”
“我说让你放，你就写在上面。”Tim说完，继续看自己的邮件，不再理会 Steven。
回到办公室，严正拨通了Ricky的手机：“Hello？Ricky，我是严正。你方便讲话吗？”
“打我座机吧！”说着，Ricky就挂断了电话。
严正又开始拨打 Ricky的座机：“Ricky？”
Ricky很客气地说：“你好！有什么事吗？”
严正也就跟着客气了：“噢，文局，您没有开会吧？您介绍过来的新时代集团给我们公司进行咨询的这个项目，目前有一些进展，我想给您汇报一下。您看是我电话说呢？还是给您发个邮件呢？”
Ricky：“邮件吧！”
严正：“好的。我这就把邮件发出。打扰您了。”
Ricky：“再见！”
放下电话，严正把整个项目的进展和目前的问题，以及对于价格的考虑总结了一下，把邮件发到了 Ricky的私人邮箱，同时抄送给了Tim。
很快，Ricky的回复就发了过来，很简单：“你和陈谈吧。有问题我再跟他联系。”要求打折的话，不是每个人都愿意去说的。
没办法，严正只有自己来处理这个事情了。他拨通了陈长伟的电话，与其沟通项目总体报价的问题。对方显然也是有准备的。陈长伟非常客气，一方面表示会高度重视这个项目，承诺保质保量地完成这个项目，另一方面却没有正面回答关于价格的问题。最后表示，项目可以破例在没有合同的前提下先开始做，合同金额的事情可以稍后再定。
既然对方都这样表示了，严正也没有再作强求。
接下来的一周时间，严正开始和孙力平他们几个一起到企业进行访谈。接待的人都非常重视，一方面是因为 Ricky已经提前打了招呼，另一方面也是因为孙力平几个人拿出的名片上除了印有新时代集团的名字，还印着“中华人民共和国信息产业部”几个大字。
在访谈间歇，孙力平和两位女孩回酒店休息的时候，严正就会跑回公司。滨海市信息产业局和科技局的扶植基金的申请表都已经发表在网上，虽然距离截止日期还有很长的时间，但还是需要时间准备的。而严正对产品和技术最了解，于是了解申请的要点和撰写申请的工作也就落到了严正的肩上。
每次回公司，严正都会见到一些新的面孔，Steven的招聘工作也在如火如荼地进行着。但技术相关人员的招聘，还是要等严正有了时间才能进行面试。所以招进来的多数是行政财务人员，或是像黄永魁一样由 Ricky的关系推荐进来的。对于这些人，Tim是全盘接受。
黄永魁的电脑报价还没有做好。每当严正问起，黄永魁就会说是在忙 Steven交代的事情。严正也就没有多问。
虽然住在同一个宿舍，Tim、Steven和严正这一周却没有什么机会见面。早上，严正都是早早地到公司，处理一下邮件后，就和新时代的人一起去企业进行访谈。晚上，严正回到公司时，Tim和 Steven又已经和 Ricky一起去见一些政府官员，吃饭喝酒去了。
虽然仅仅成立了还不到一个月，亚联科技在滨海市已经是很有名的公司。除了 Ricky的大力推荐外，Tim精彩的背景和他自信的演讲也起到了很大的作用。很快，政府相关部门很多人都知道了滨海市又成功地招商引资引进了一家美国的 IT企业。预计未来的投资额将达到上亿元规模。企业是由一个具有多重国籍的海归创建的。这个 CEO是一位传奇人物。当Ricky希望引荐这位传奇 CEO给大家认识时，大家自然都是欣然前往。
第五章 鸡犬不宁（7）
***
新时代的团队结束了对大多数企业的访谈后，为了节省费用，他们离开滨海市回到了北京，开始调研报告的撰写工作。
送走了新时代的团队，严正破例提早在6点钟回到了宿舍。这段时间他太累了。
Steven请了两天假，回上海了。Tim也没有约会，正在客厅看着电视。
严正进门，对着 Tim问：“Tim，今天没有约人？”
Tim摇摇头：“没有。天天这么吃饭，真是累呀！每天都是海鲜。Steven也学不会点菜，让客户点，顿顿都那么贵！最累的就是喝酒。为什么这些人都这么喜欢喝酒？而且一喝就喝那么多呢？”
严正笑了笑：“哈，他们和你喝酒还是给你面子呢！”
Tim还是在摇头：“真是累！今天我把这几天的招待费报销，竟有3万多！”Tim看严正愣了一下，赶紧接着说，“对了，这几天也没见到你。忘了告诉你这个好消息了，我们第一笔钱已经到账了。你的那些费用也可以报销了。”
“好呀！”严正打开冰箱拿了瓶冰啤酒喝，“Tim，饿不饿？要不我们出去走走？吃个简餐？”
Tim：“好呀！”
吃完楼下的简餐，Tim和严正走进了对面的滨海市大学。看到不远处一片草地上聚集了很多人，Tim很疑惑地问严正：“这些人在做什么？”
严正：“噢，英语角吧！”
Tim接着问：“英语角是什么？”
严正：“就是大家练习英语口语的地方。谁都可以去，找人用英语聊天。一般是每周固定的时间，自发组织的一个活动。”
“好呀！我们去看看。”Tim径直奔了过去。
英语角大概有20多人，都是大学生。大家三三两两地聚在一起，用并不熟练的英语努力地交流着。大家都希望通过这样的锻炼来提高自己的口语水平。
严正坐在一旁，看着这些莘莘学子努力的样子，想起了自己在玩耍中度过的大学生活。既为这些学生们的热情所感动，又在感叹着自己当年的虚度。
Tim则像发现新大陆一样兴奋。很快，他就让自己成为英语角的一个小小中心。他的自我介绍中不断蹦出“PhD（博士）、MBA、CEO、US and France citizen（美国法国双重国籍）、Venture Capital（风险投资）”这样的词汇。这些词在英语角的环境中格外引人注意，因为这些名称在那些在校生眼中，是那么的神圣和高大。越来越多的人凑了过来，大家都希望能够从 Tim这里听听外面的世界有多精彩。也有人是希望碰碰运气，看看是不是有什么工作机会。或是像童话中那样，在这里碰上一个改变自己一生的人。
看到越来越多的人围了过来，Tim更加兴奋，高声地用英语和法语给周围的人讲述着自己的经历。自己的名片也不断发了出去。当然，能够得到他主动送出名片的，一定都是女孩子。而那些可怜的男同学，只能自己上去索要了。
Tim在英语角一待就是2个小时。直到一个身材高挑的大一女生提出要回宿舍，Tim主动要求护送女孩子回�