James：“嗯。我可能考虑不到你想的那么多。其实，我关心的很简单，也很具体。我们几个人在美国，现在公司的事情我们不问，除了你会发邮件告诉我们，没人和我们讲。我们都很担心我们几个人会渐渐地被排挤到外面。每次和Tim、Steven在洛杉矶见面，他们都只谈未来的美好，从不谈具体的事务，这让我们很担心。”
严正：“我明白你们的想法。其实你应该知道，在这个投资结构下，我们的股份都被稀释到很小的比例了。但是事情还是要做的，而且要做就做到最好。至少我是这么想的。至于其他方面的问题，总会有解决的方案的。”
James：“严正呀！你有时候做事非常成熟，有时候却又很幼稚的。”
严正笑了笑：“不急！我相信傻人有傻福，哈哈！”
***
James的假期有限，一周后，就回美国了。走之前，他对严正说：“回国太好玩了，你加油做，过一段我把 Ken和Ryan都带回来，我们一起一定能把事情做好的。”
Tim没有回滨海市，而是从香港直接回美国了。在他看来，滨海市公司现在正是忙的时候，自己还是不要去凑这个热闹了。而且，在美国还有很多家风险投资商等着他回去谈。在洛杉矶的投资圈内，越来越多的人知道了 Tim的名字，知道他和他的公司正在中国市场做的事情。 txt小说上传分享
第七章 太阳照常升起（14）
马明耀给严正打了个电话，表达了冯董希望用 EBC来做亚联软件开发商的想法。同时，马明耀表示，冯董已经签署了第二笔资金的投入，自己正在积极办理具体的手续。
严正表示，这么一个大的决定，不是他一个人就能够做的。应该由公司的董事会来讨论决定。
但公司从第一天开始运营，就没有开过董事会。所以，严正表示这个决定自己没办法一个人做。
接着，严正又分别接到了来自Tim、Steven和 Ricky的几个电话，虽然内容不同，谈论的事情不一样，但中心思想是一致的：希望 EBC来接这个外包的项目，并且让严正同意这个事情。
同时，信产局中小企业扶植基金的评比到了最后阶段。也就在当天，信产局发来传真，要求亚联提交一个新的报告，而且当天就要，否则前功尽弃。严正知道如果是平时，Ricky一定能够帮他把这个期限推后。但是就在这一天，没有人能够帮到他。
于是，严正没有再坚持，其实他也没有真正反对 EBC的介入。通过背景调查，严正已经很了解 EBC的实力和水平，知道他们有能力把亚联的产品开发出来。尤其是对于已经规划好的 10版本的产品，以 EBC的实力，在很短的时间就可以开发出来了。而对严正自己来说，有产品在手，公司才能继续向前走。如果总是卡在这个地方，公司是没有办法迈向下一个台阶的。
EBC的态度也非常积极，当严正在邮件里告诉马明耀他同意由 EBC来完成亚联的产品开发后，EBC就派出了一个由公司 CTO领队的团队飞到滨海市，开始工作。而这时，项目的价格和具体事务还都没有定。
Tim还是那句话：“Make things happen（做事）！”并表示具体的商务细节和价格可以由 Steven来谈，严正只要专心忙好产品开发的事情就好了。
同时，第二笔资金也顺利汇到了滨海市公司的账上。
看着EBC的团队和滨海市的团队开始不分昼夜地工作，看着事情都在顺利地进行，严正很欣慰。在欣慰的同时，严正却总觉得事情有哪里不太对劲，只是想不出哪里不对劲了，直到几个月之后发生的事情。
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严正只有两个顾虑：产品开发和产品销售策略。现在有了 EBC专业团队的介入，亚联的10版本产品开发的进程有了显著的进展。潘伟明带领着产品和开发团队与 EBC的团队紧密配合，这部分工作基本上不需要严正有更多的介入了。严正需要做的就是定期检查开发进度，协调公司资源进行配合。
于是，严正也就有了更多的时间和精力放到公司的发展和市场销售层面。
按照周书记和Tim在香港酒会上的约定，亚联需要尽快给周书记提交一份公司介绍和项目介绍。严正发挥自己的才华，把公司情况和项目介绍写成了一篇精彩的报告，递交给了周书记，详细描述了亚联公司理念和技术的先进性，以及公司未来会给滨海市，乃至中国电子商务市场带来的好处。如他所预言的那样，周书记在文件上批了几个字“项目不错，请孟为民副市长及相关局委跟进支持”。孟为民是滨海市主管科技的副市长。
于是这篇被市委书记批示过的文件就被转到了滨海市信息产业局、科技局、滨海市发展和改革委员会和火炬园，也就是亚联递交了扶植基金申请的几个机构。同时，这份文件上已经加入了孟市长的批示“请各主管领导支持”。于是各个部门的主管局长、副局长都记住了亚联的名字。
第七章 太阳照常升起（15）
当 Ricky看到这份被市委书记和副市长都批示过的文件，第一时间把电话打给了严正：“严正，你可以呀！这么快就得到周书记的批示了。我怎么都不知道呢？”
严正答道：“Ricky，Tim说他已经和你讲过呀！他是上次去香港的时候碰到周书记的，冯董介绍的。再说，这个报告我写完后给你也看过了呀！”
Ricky：“是呀！我还帮你改了不少呢！只是没想到你们能够自己把报告放到了周书记桌上。这回你们可是真的出名了呀！”
严正：“哈哈，那还不是你文局的招商引资的功劳。”
“要是别人知道也好呀！”说完，Ricky挂了电话。第一次，Ricky觉得自己对于 Tim这个团队的价值，已经不像自己想的那么高了。
有了这样的批示作为保障，很快，严正就收到了来自各个政府相关部门对于亚联公司申请扶植资金的回复：
1 信产局中小企业扶植基金，人民币 50万元/年，期限 2年，批准。
2 信产局企业发展配套基金，即亚联的企业客户可以凭借软件采购发票到信产局来领取全额费用补偿，最高额度每年人民币 200万元，期限1年，批准。
3 科技局先进科技企业发展基金，人民币80万元/年，期限2年，批准。
4 火炬园科技企业扶植基金，人民币 30万元，批准。
虽然这些钱都还需要一段时间才能够给到亚联，但是这些扶植基金的批准，已经让亚联在滨海市的软件行业鼎鼎有名了。
在产品开发的同时，严正利用亚联赞助的滨海市电子商务专业协会，组织了很多次针对目标市场客户的市场研讨会，讲解公司的产品理念。之后，严正带领着张琪等销售人员跟踪这些潜在用户，寻找潜在客户。
在产品最后正式发布前，张琪的销售团队已经签订了将近 50家的企业用户。对于这个年轻的销售团队来说，这是这段时间努力工作最大的鼓励了。当然，这些客户第一年所需要付的费用，都是可以到信产局领取全额补偿的。
在进行直接销售的同时，严正开始组建渠道销售队伍。他招聘了专门做渠道管理的员工，制订了渠道管理的政策和发展代理商的办法。对于做软件渠道管理出身的严正来说，这些都是轻车熟路了。按照严正的销售计划，正式产品发布后，前几批的客户应当是由张琪团队直接销售的用户，而接下来未来的销售，则应该是由代理商带来的客户。亚联需要的是渠道销售，而不是直接销售的模式。
对于代理商的政策，严正和 Tim曾有过这样一段争吵。
Tim很疑惑地问：“严正，我们留给代理商的空间太大了，这样严重影响了亚联的利润。张琪她们现在不是销售得不错吗？为什么要增加一个代理商的中间层呢？”
严正答道：“Tim，这里有几个原因。首先，我们一直都在讲Win…Win（双赢），没有代理商的成功，我们的成功就没有基础。我们目前版本的软件是针对数量众多的中小企业市场的，如果光靠我们自己，把整个销售团队累死了也不可能卖到一个满意的数量。别忘了目前的销售的完成，是有信产局买单这个背景支撑的。其次，为了达到我们预期的上市的目标，我们现在最重要的目标是营业额达到一个数量，而不是利润，对此我们都已经达成共识。要知道，没有大规模的销售渠道，我们不可能在最短的时间内达到一个量的销售的。第三，我为什么会给代理商留出一定的利润？渠道管理的中心思想就是：水至清则无鱼。没有利益，哪有人会帮我们去卖东西？不让代理商觉得我们的代理政策有空可钻，哪里会有这么多的人争先恐后地来做我们的代理商，帮我们卖产品呢？所以，我认为我们的渠道政策必须是这样。” 。。
第七章 太阳照常升起（16）
产品正式版发布前，在滨海市就已经有近 10家软件公司主动提出要做亚联的代理商，代理销售亚联的产品。
市场方面，严正让李婷组织了一系列的文章，包括产品介绍和试用用户感言，在当地不同的媒体上进行软广告的宣传，配合政府扶植资金到位的消息，大力宣传了亚联公司的形象。一时间，亚联公司成为了当地众人皆知的公司，在滨海市的各个论坛中都有人在讨论亚联公司，更有人开始托人找关系，希望自己能够成为公司的员工。那些已经在亚联实习的在校生，更是已经把亚联作为自己毕业以后的最佳出路。
黎小磊也在这个阶段充分显示了自己的工作能力，公司的商标、产品的商标都已经注册下来。专利已经通过初审，处于公告阶段。这让严正感到很放心，对于软件企业来说，这些才是公司最重要的财产。黎小磊还开始为公司申请高新企业认证，甚至开始考虑软件企业的CMM认证的准备工作了。这些方面，黎小磊已经想到严正的前面了。
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