谌鞯氐募甘龇种Щ购偷胤桨旃遥牖嵴叱�200人。会议只有一个主题，就是这家公司的产品介绍和演示。会后，一份红头文件下发到该部门的各地机构，要求各地办公机构及其所管辖企业，在未来的工作中必须购买这家企业的产品，所有递交到总部的文件必须是基于这个公司提供的平台，否则将不予受理。 。 想看书来
第八章 鬼子来了（3）
严正点点头说道：“是呀！所以在如何更好利用政府资源方面，我们还需要下更大的力气、寻找更多的机会。另一方面，我们目前所处的这个产业还不成熟，还需要一个市场培育阶段来慢慢培养这个产业的成熟。如何加速整个产业的成熟度，增加市场潜在客户对于我们产品理念的接受度，也是需要政府方面出力的。通过这段时间我们自己专业协会的运作，在这方面我们已经积累了一定经验，掌握了一些方法来推广我们的产品理念。但是仅仅在滨海市一个地方的努力是远远不够的，我们需要把这个工作放到一个全国范围内进行，也就是我们需要一个更高级别的专业协会的运作。我正在考虑利用我们的协会的名义，组织一个政府电子商务专家团到美国去考察。这样做既能够展现我们公司的实力，又能够为我们下一步在全国范围内组织类似研讨会打下基础。
“说到这个问题，也就涉及了第三方面的问题，如果我们想最后能够利用到中央政府的资源，就需要从地理位置上离这些政府部门更近些。也就是说，我们是否应该开始考虑在北京设立分公司的事情了。在开始阶段，我们不需要在北京有着多么庞大的机构，产品研发和销售还可以放在滨海市，北京只是作为一个处理政府关系的前沿阵地。但是在未来，北京则一定是我们的销售中心，辐射全国市场，而滨海市公司则可以作为我们的研发中心，专门做软件开发工作，以及覆盖全国的售后服务中心，把售后服务的电话支持中心放在滨海市。如果一切顺利发展后，则可以开始考虑在上海、广州、成都等地方设立办事机构的可能了。
“第四个问题，就是竞争对手的问题。没有竞争对手的市场，只可能存在于理想的理论当中。除非我们做的是一个完全没有前途的市场，否则在我们有了一定发展后，市场上一定很快就会有竞争对手的出现。尤其在中国的这个市场，只要有东西赚钱，一定在最短的时间就会冒出很多的竞争对手或是替代产品的出现。我们现在有 First Mover Advantage（先发优势），如何利用保持住这个优势，始终领先于我们竞争对手，我们必须始终保持这个警惕性。我们目前可以看到的最大的优势是政府支持，但是这个优势并不是我们独有的，很多的企业都可以通过一定的关系得到更多的政府支持。除非我们能够拿到一个中央政府给出的行业排他性合作协议，但这个可能性太低了。所以我们必须做好其他准备。冯董，我始终记得您当年在洛杉矶曾问过我们的最后一个问题：竞争对手出现的时候该怎么办？除了保持产品不断技术领先、保持政府支持以外，我们还有一个办法：就是买下竞争对手，就像微软一直以来的做法。当然我们还不是什么大公司，没有那个实力来四处出击，但是只要下工夫，我们还是可以挑选一些最有威胁或是对我们最有帮助的目标进行收购，达到打击对手、提升自己的目的的。我已经让人做了一个比较充分的市场竞争分析，包括潜在竞争对手和潜在替代产品以及其解决方案。这其中不乏一些很有实力，或是很有市场背景的公司，我们是不是可以考虑投入一些资金，通过并购或是类似的操作，增强自身实力的同时，打击潜在竞争对手。”
严正一口气说出了自己对于公司下一步发展的四点建议。这些东西都是这段时间以来，他每天思考沉淀下来的想法。说完后，他看到冯董很满意地点着头。
第八章 鬼子来了（4）
但是严正并没有注意到 Tim和 Steven脸上的阴云密布。
冯董接着问道：“不错！都是很好的建议。我们可以考虑一下。那再说说有什么困难吧！”
严正说得很兴奋，就继续说道：“说实话，困难也的确很多。滨海市一直是个人才匮乏的地方，无论是软件开发人员还是软件销售人员，优秀的人才非常难找，更不用说优秀企业管理人才了。我们这里一直在通过各种途径吸引人才，但是效果一直不理想。目前还只能从现有人员中进行培训和培养，希望能够做到自给自足。如何解决人才问题是我们公司，或者说整个滨海市市场都面临的一个大的问题。另一个问题就是资金。我们上面提到的那些建议，都是需要有资金进行支撑的，而且是较大规模的资金支持。虽然滨海市公司目前的现金流还保持稳定，但这都是在现有规模下的情况，如果公司需要扩张，或是市场发生一些突变事件，那么我们这里一定需要更多的资金支持。到底需要多少，在什么时间需要，可能现在我不能给出一个明确的数字。这些都是和我们下一步整体的发展战略有关的。我觉得现在是我们大家坐下来，把下一段的工作重点讨论一下，定下一个方向的时候了。三年的远期目标、一年的中期目标和三个月的短期目标，这些我们必须马上有一个明确的安排，否则我们的企业发展很快就会面临更大的问题。”
冯董对 Tim说道：“Tim，严正说得对，我们一直忙着做具体的事，没有考虑这些战略发展的问题，从公司成立到现在都没有开过董事会。你准备一下，我们近期开个董事会，对于公司的下一步发展作一个阶段性的规划。以后我们的董事会也要按时召开。”
“好的。”
Tim的脸色一直不太好，直到包间里的电视上开始播放新闻，特别是看到关于亚联产品发布会的新闻，以及一小段对 Tim专访的剪辑时，Tim的脸上才又露出了灿烂的笑容。
饭餐后，冯董回去休息了，留下Tim、Steven、马明耀和严正，各自考虑着自己的心事。
严正看了看手机短信，对大家说道：“院长和一帮朋友约我们去坐坐，庆祝我们的发布会圆满成功。Ricky在陪领导吃饭，一会也会过去。”
Tim答道：“好呀！不过我要和 Steven先回趟宿舍拿东西，一会在那里会合吧！”
马明耀也说道：“我也要回房间换身衣服。我们一会到约定的地方会合吧！”
严正坐上出租车去了茶馆，院长和一帮朋友正等着他。
马明耀回到房间，拨通了 Ricky的电话：“Ricky，你吃完了吗？讲话方便吗？”
自从 Ricky和冯董交流过以后，马明耀和 Ricky始终保持着密切的沟通，随时交流着关于公司的进展。马明耀觉得 Ricky既然是帮助冯董的，和自己也就是在一个战线的。
Ricky答道：“刚吃完，在自己的车上，没问题。你说吧！对了，院长说他们一帮朋友在茶馆，等我们都过去一起坐坐呢。怎么样？你们今晚的庆功宴如何？”
马明耀：“冯董今天很高兴。在饭前他还和我提到过，在适当的时候，他要加大在亚联的投资，同时冯董还透露了想把亚联发展到北京去的想法。他在北京的那个房地产项目快结束了，冯董都开始设想可以把亚联的北京公司放到他的那个新的办公楼里了。今天严正在饭桌上提了自己对公司发展的四点建议，其中也提到了类似的想法，和冯董的这个想法不谋而合。看来这个严正果然是个很有想法的人。”
第八章 鬼子来了（5）
Ricky问道：“是呀！严正是个做事的人。那冯董对于他的建议有没有提出什么意见和建议？”
马明耀：“冯董当时没有表达任何意见，只是提议近期召开个董事会，讨论下一步的发展。你觉得呢？”
Ricky：“嗯。Tim那边的反应呢？应该不是很高兴吧！”
马明耀笑了笑，“他的反应你猜也能猜到。Tim好像不是很高兴，他可能觉得这些建议应该由他来提出，而不是严正直接提给冯董。饭后，他说要和 Steven回宿舍拿东西，没去茶馆。严正自己过去了。”
Ricky：“哦，那冯董没有什么别的意见？”
马明耀：“没有了。不过，冯董最近看了很多在内地的高科技企业的投资项目，还是最看好亚联这个事情，对这个项目还是很有信心的。对了，还有件事，你在中国电子商务中心那边有没有什么关系可以利用？在今天的讨论中，他们一致认为这是个高层政府关系的突破口。Tim可能会继续跟进今天来的那个戴主任。你也可以试试找些关系来打通这个部门。”
Ricky：“嗯。我来看看有没有什么关系可以利用。有消息我们再沟通吧！谢谢你，马明耀！”
同时，Tim和 Steven坐在帕萨特里。Tim把车开得很快，似乎在宣泄着自己的某些不快。
Steven说道：“冯董好像非常赏识严正呀！”
Tim点点头：“是。所以我们得想想办法了，不能把所有的功劳都让他一个人抢走了。 ”
Steven：“可是事情确实都是他在做呀！我们在美国那边也没什么可以做的事呀！怎么抢呢？”
Tim很不屑地说道：“所以我们才要想个办法。哼！一会去了茶馆，肯定又是喝酒，然后听那些人一起表扬严正。我不想去了，你呢？”
Steven摇摇头：“肯定又打牌。我也不想去。”
Tim：“好久没去歌厅了，要不我们去歌厅吧！”
当严正和院长这帮朋友结束时，Tim、Steven和Ricky正在一个叫 KK的歌厅的包间里，抱着几个女孩子高声唱着。
***
Tim他们两个是在发布会前几天才从美国回来，时差还没有调整过来，凌晨时分，Tim被饿醒了，按照美国时间应该是刚刚吃过午餐才对。
起身看着身边躺着的两个正在熟睡的女孩子，Tim一下子又有了精神。�