正道- 第1部分

目录
第一篇
　　商海变革中的时与势——要前进，先认路
　　一、 商业趋势分析
　　山雨欲来风满楼
　　——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
　　过去的石头，今天的涟漪
　　——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读
　　今晚死很多，明天会更好
　　——未来商业环境预测
　　二、 行业整合管理
　　朝阳产业还是夕阳产业
　　——找到你的定见
　　流行的另外一端，就是下一个趋势的开端
　　——行业选择中的钟摆效应
　　没有机会还是没有发现机会
　　——行业未来商机
　　三、 企业应对危机
　　杂货店遇上沃尔玛
　　——突破企业的视角
　　iPod，CD的终结者
　　——挣脱行业的束缚
　　登泰山而小天下
　　——商业模式角度的全局改变
　　第二篇
　　商业模式——用更少，得更多
　　一、 创造价值
　　大长今的眼泪
　　——文化创造价值
　　作秀的力量
　　——影响力创造价值
　　从喝茶到喝咖啡
　　——生活形态创造价值
　　二、 利润实现
　　入场费
　　——针对特定群体的费用
　　停车费
　　——延续客户资格的费用
　　过路费
　　——提供增值服务的费用
　　三、 第三方策略
　　顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客
　　——为企业利益相关者创造价值
　　租金还是广告费
　　——第三方支付
　　只送不卖的营销方式
　　——第三方策略实现
　　第三篇
　　实战应用——定战略，搭平台
　　一、 商业模式模型解析
　　定位决定地位
　　——定位四*则
　　成本变收益，处处是利润
　　——12级赢利模式解析
　　资本永远嫌贫爱富
　　——调整你的现金流结构
　　二、 增值服务
　　有关系找关系，没关系强迫发生关系
　　——找到增值服务的切入点
　　引狼入室
　　——进门以后才是花钱的开始
　　星巴克被干掉了
　　——留心你的剩余价值
　　三、 搭建平台
　　搭台子的最赚钱，站台子的最可怜
　　——商业平台的重要性
　　玩游戏不如做游戏
　　——通过平台制定游戏规则
　　永续经营，持久赢利
　　——商业模式和商业平台的完美结合
　　

序：找出活路，企业家需要重新学习改变商业模式
著名的管理大师彼得·德鲁克在生前的一句最为著名的预言是“当今企业之间的竞争实际上是商业模式与商业模式之间的竞争”。而我们的企业家在此之前是完全没有受到过这方面教育的。世界金融危机之所以对我们的广大沿海企业的冲击那么大，就是因为我们的企业早已沦为世界制造工厂，在产业链的最底端苦苦挣扎。我们根本无法从品牌和技术创新中获取足够的生存利润，我们也无法把握市场变化对我们的冲击，关键的原因就是我们根本没有建立好自己企业的商业模式！
　　实践家教育集团自10年前从美国引入中国的BSE企业家商学院，一直专注在商业模式的教育领域。为了结合中国本土的企业情况，我们和著名的北京大*合成立了北大实践家商业模式研究中心，致力于帮助更多的企业学习并建立自己的商业模式。很荣幸，我们也连续8年被“最佳商业模式评选”的主办方《商界评论》杂志邀请成为商业模式评选的联合主办单位和专业评审机构，在全国举行了数十场商业模式评选的高峰论坛，这也帮助我们积累了大量的企业案例。历届中国最佳商业模式得主也成了我们“忠实的盟友和追随者”。几年来我们专注于商业模式的研究和教学，我们8天8夜的BSE企业家商学院课程成为近万名企业家成功的起点。我们希望中心的研究成果能够帮助更多的中国企业创建自己的商业模式，让中国的企业在未来把握机会，创立更多的世界级企业。
　　我们始终坚持我们的使命：把世界带进中国，让中国领航世界！
　　　。　想看书来

一、商业趋势分析（1）
进入21世纪以后，“商业模式”这个词渐渐在中国流行了起来，也受到了特别重视，大家都在讨论商业模式。都说这个人的成功是因为他的商业模式做得好，那个人的失败是因为他的商业模式太失败。
　　建立商业模式的确是世界商业的未来发展方向，商业模式成功你一定成功，商业模式失败你一定失败。
　　但是，很大的一个问题是，到底什么是商业模式？
　　山雨欲来风满楼
　　——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
　　那么，在我们讨论商业模式为我们指引的成功道路之前，先来看看中国民营企业所面临的是怎样一个大环境吧。
　　改革开放30年，如果我在5年前说，中国经济将遭遇寒冬，你压根不会相信。
　　如果我一年前对你这么说，你半信半疑。
　　可我现在就算不说，你也已经切身体会到这种寒冷了吧。
　　继续为这种寒冷而担忧或者抱怨都没有什么意义，关键是未来会怎样？我该怎么做？
　　仅仅知道现在是不够的，必须了解未来，而了解未来又必须看清过去，看清这一路到底是怎么走来的。
　　这就是了解趋势，知道从何而来，才能知道到哪里去。
　　你必须要知道趋势。
　　改革开放30年，中国一直保持着经济的高速增长，这一前所未有的成就让众多中国人在开始走向富裕小康的同时，也造成了两种错觉：
　　一是这种高速增长是全球独一无二，只有中国才有的；
　　二是这样的高速增长会一直持续下去，或者说，持续相当长的时间后才会缓慢减速。
　　事实上，如果我们真的放眼全球，会发现这样的高速增长在近50年的历史中，几乎在世界的各个地区都发生过，然而结局却并不相同。
　　但有一点是相同的，那就是在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断升高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批企业的倒闭和死亡。
　　经济学的规律告诉我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。如果你不能在商业模式上有所突破，濒临倒闭是必然的结果。
　　1982年，美国商界掀起第三次并购狂潮，数以万计的中小企业倒闭或者被收购。
　　1989年的日本，泡沫经济破裂，无数企业破产倒闭，日本经历了“失去的十年”。
　　这些发达国家和地区都曾经历类似中国内地的高速经济增长，而历史的经验告诉我们，这样的经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购，没有谁能逃脱这样的规律。
　　今天我们所看到的这些商界巨头们无一不是在这样一次又一次惨烈竞争淘汰中浴火重生的。但是，千万不要乐观地认为自己的企业一定有幸存的机会。在很多国家和地区，由于当地企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中无一幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。
　　看看拉丁美洲的今天，规则被掌控，资源被掠夺，利润被瓜分……你能想象，就在20年前，这里也曾经历了数十年的高速经济增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”之后，留下的只有数不尽的悔恨。
　　今天的中国企业正站在这样的战略十字路口，明天是拉美还是欧美？我们何去何从……
　　2008年，一场冠名“次贷”危机的全球金融海啸在多数民营中小企业家还未弄清“次贷”为何物时便已席卷全球，气势汹汹地直扑中国而来。　电子书　分享网站

一、商业趋势分析（2）
可事实上，次贷危机的爆发只是偶然，无论有没有这个雪上加霜的冲击，中国民营企业的日子都已经很不好过了。
　　改革开放30年，造就了新中国第一代的民营企业家。当问起自身成功的原因时，多数人会把原因归结为自身的努力或者天赋，却忽略了时代趋势的影响。
　　很简单的一个比喻，2006至2007年的股市就是这样一个趋势，在这样一个趋势的影响下，就算是街边卖茶叶蛋的老太太进股市也多少会赚一点。同理，2000年以前的中国，创业成为一种时髦，多少初高中毕业的年轻人毅然决然地下海经商，成为中国第一批“先富起来”的成功者。可是成功者们没有想到的是，牛市不会永远继续下去，随着灰熊一声吼，首先被套牢的就是老太太们。
　　中国的企业家们迷惘了，中国的企业家们没有经历过真正的经济“熊市”，他们突然发现，成本怎么也压不下去了，销路怎么也打不开了，价格怎么也升不上去了……一句话，钱怎么也赚不到了。
　　2008年上半年，在次贷危机尚未全面爆发的早春时节，仅官方统计发布的数据中，就有万余家年营业额500万以上的民营企业倒闭，而全国挣扎在死亡线上的企业总数当在此百倍以上。
　　造成这一切的原因其实早在危机毫无征兆的5年前就已露出苗头：伴随着经济的高速增长，人力成本在上升，参与游戏的竞争者在增多，人民币升值压力在加大……可众多的企业家们却像温水中的青蛙，完全没有意识到大难临头，依靠着各种手段压缩成本，降低价格……忍耐着，希望能熬过这段苦日子。
　　没想到，日子越来越难过，苦日子不但没有到头的迹象，反而随着危机的爆发而变本加厉地袭来。
　　在可以预见的将来，金融风暴的影响会减弱，但是中国企业家的生存状态不会得到根本上的改善，因为在短期内，人力成本的上升、竞争者的增多、人民币的升值都是趋势，都不会逆转。
　　援引一句“股神”巴菲特的话来形容今天的民营企业家再合适不过：当潮水退去的时候，你才会发现，谁在裸泳