三种状态”，这就是“飞船定律”。
要做非常之事，必靠非常之人；若得非常之人，必有非常之论。
早在2002年，超高速发展的蒙牛便提出了一个关于企业生死的“飞船定律”。
蒙牛解释说：一个初生的企业也和宇宙飞船一样，要是达不到“环绕速度”，下刀总是慢半拍，到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份，盘中的奶酪也会被别人“动一刀”。拿破仑说：“我的军队之所以常胜不败，就因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟。”为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年？就是因为多数民营企业实力薄弱，总是晚到“5分钟”。
具有讽刺意味的是在河南光明“山盟事件”发生后，外界几乎众口一词认定光明最大的问题是“扩张太快，管理失控”，但与伊利和蒙牛相比，作为典型的上海企业，光明恰恰是“速度太慢了”，其理性色彩过浓，而“赌性”色彩欠缺。
当一些缺乏理性过于冒进的行业领袖渐次跌倒时，王佳芬仍然试图为光明寻找最佳平衡点。最早与达能组建合资公司的王佳芬在光明内部很早就建立了“赢利支持增长”的思路，这使光明与伊利和蒙牛所走的“牺牲利润，追求规模”路径始终保持着距离，也使光明始终拥有三巨头中最高的净利润率，即使在备受打击的2005年，光明与伊利的净利润率相比亦高出约064个百分点。对此，王佳芬坦陈，“回头看我们的财务策略过于保守，我们觉得赢利最重要，但是在往下全面贯彻的过程中，有些地方还是显得保守了一些。其实，没有增长哪来赢利。”
关于体制与私有化
上海滩上的职业经理人，永远不会僭越自己应该恪守的行为规范，在国有企业掌门人的身份上就更是如此。
2000年，王佳芬就曾与牛根生论道所有制之优劣。牛根生对私有化推崇有加，他认为私有化企业用了当下最先进的制度。王佳芬则认为，多元的所有制结构确实很重要，但私有制并非好过一切。500强公司大都是股权多元化的上市公司。
蒙牛上市后，牛根生和他的创业团队终于修成正果，这种创富故事在当年刺激着同行的神经。牛根生没有带任何产权和体制的羁绊就轻装上路了。
王佳芬则不然。当她听到伊利的郑俊怀入狱的消息时，背上会冒出凉气。郑俊怀岌岌惶惶，不惜动用公司资产来试图实现管理层MBO，最终落得锒铛入狱，王佳芬看到，直接和体制对抗是多么凶险。
在光明乳业上市前后，王佳芬也曾尽全力想促成管理层持股，非不为也，是不能也，最终都没有结果。不直接对抗体制的方式就是，王佳芬转而推动光明下属的可迪便利公司和奶源部的转制——总经理和管理层出钱参股10到20％。王佳芬还在果汁、学生奶、营养品、奶酪等几个有机会做大的产品成立创业公司。到奶粉事业部转制时，管理层的持股已经可以达到25％。光明乳业虽然没有在股权激励机制上实现根本性的突破，但在她的经营权限内，最大限度地在释放生产力上作出了制度上的突破。
到2009年9月，中国曾进入《财富》500强的联想控股将其29％的股份在北京市产权交易所挂牌拍卖，最终，泛海集团成为惟一符合条件的受让方。二十多年来，为了联想的“产权自由”动足了脑筋，在这一过程中，他首先必须保持“回避”的姿态以自净，同时，他却又必须为这家公司的兴衰赌上一生的心血和信用。这个故事重复得多了就失去了新鲜感，让人倍感无奈的是，这个故事还会有翻版，柳传志式的产权改革并不是终结篇。
营销的力量（1）
蒙牛今日的失意似乎在2005年超女营销风光无限的时候就埋下了伏笔。
2005年深秋，内蒙古的天气已显凉意，草原的植被展露着秋日绚烂的金黄色。参观完蒙牛人引以为豪的位于和林格尔的工厂和澳亚国际牧场，和每一个来过这里的客人一样，被这个景色优美、充满现代化、环保意识和人道精神的中国式牧场所激动。
但坐在蒙牛蒙古包式的大餐厅里，牛根生惬意地坐在炕上和与蒙牛常来常往的内蒙当地的记者扯着闲篇。
我却刻意打断老牛的海阔天空，问了一个饭桌上过于严肃的问题，：牛总，您不觉得乳品行业已经变成一个营销过度的行业吗？
当年有300万资金就敢用100万去投放广告的牛根生觉得这是一个不必太认真回答的问题。
牛根生当然心下如明镜，2004年，模仿美国“American Aldo”的选秀节目“超级女声”在湖南卫视横空出世。曾经是蒙牛的军师和广告策划人的知名营销专家李光斗用了“踏雪寻梅”来形容蒙牛的这次营销事件。
2005年大众的注意力因为一场“超级女声”而经历了一场刻骨铭心的透支后，被成为企业、媒体、公众三位一体的超级互动营销案能否再度吸引公众眼球？“超女”能否继续串起各方利益的价值链。
2006年4月2日，湖南长沙著名的双塔楼——湖南电广大楼里，来自湖北孝感的女孩熊端，在报名表格上填完最后一行个人资料。在众多媒体的镜头聚焦下，她成为第一个报名参加“2006年超级女声”大赛的选手。
此前，2006“超女”在经历国家广电总局叫停，修正，最终获得批文后，终于再次开唱了。
与此同时，湖南卫视正式宣布，与蒙牛集团再次签订合作协议，后者又获得“超女”的独家赞助权。
但看不看“2006超级女声”？这的确是个问题。
“其兴勃焉，其亡忽焉”，这似乎是选秀节目不可避免的宿命。当2005年大众的注意力经历了一场刻骨铭心的透支后，这场游戏还能继续玩下去吗？
在蒙牛的液奶事业部中，有专门的“市场部”负责策划、推进这次与湖南卫视的合作。
蒙牛分布在全国各地的几万名销售人员都将成为“超女”的义务宣传员。同时蒙牛还在全国30个城市和部分高校校园举行多达1200场次的盛大路演宣传，活动规模是上年的两倍。与此同时，蒙牛大量电视广告在全国从中央到地方的媒体进行播放。
如此大费周章，蒙牛对“超女”给予厚望。
2005年年初，蒙牛提出的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，制定了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。
2005年上半年投资包括“超女”在内的市场营销活动，花费掉蒙牛销售额的6％，大约是282亿左右。其中，仅在“超女”上就投资了1400万元冠名费以及8000多万元的后续支持。
随着“超女”走红全国，包括广告在内的各项费用也在水涨船高。2006“超女”的冠名费用达到6000万元以上。
吊诡的事情永远会在不经意间发生。
当蒙牛凭借着“超女”的事件营销将它的酸酸乳从2004年的7亿元飙升到30亿元的时候，却无意间成为央视与地方电视台竞争的牺牲品。 。 想看书来
营销的力量（2）
“超级女声进入选秀高潮；湖南卫视的收视率一路狂飚！最高时达到4个点而中央电视台作为全国收视的常年冠军；最高时收视率也只拿到38个点！中央电视台的插播广告额；最高是15秒11万；而湖南卫视因为收视率涨势凶猛；广告投放费最高达到15秒115万；刷新了全国最高价格。
2005年8月以来；央视联合国家广电总局；开始频频向湖南卫视高层施加压力。
国家广电总局向湖南卫视高层发出指令；觉得超级女声要调整；不能够太热闹；要正面积极严肃；要把青少年引向正确的道路”。湖南卫视被迫对超级女声进行了一些调整；“麻辣”超女评委柯以敏的退出；也是相关举措之一。可是在8月10日左右；超级女声的收视率还是最高飚升到7个点！国家广电总局再次向湖南卫视高层发出指令；要求对超级女声进行调整！2005年8月12日；晚上19：40分；中央电视台CCTV…12频道播出节目；该期节目的重点是揭露所谓”超级女声和超女的运作公司上海天娱公司之间的经纪合同纠纷”。
“超女”节目随后发生了微妙的变化。直播的超女比赛画面不能够太火爆不能够太煽情；各位选手的亲友拉拉队不出现或少出现在电视画面里；流泪的镜头不能要；选手所唱的比赛曲目要调整；多一些正面的积极的歌曲。此外；超女的着装也要调整。在演播室比赛现场的观众；从以往热情地呼喊挥舞手臂；改为有节奏地整体地鼓掌。细心的超女迷们；已经发现了这些变化。
按说事情已经发展到这个地步，蒙牛本该止步，不再去趟这通浑水。就连为蒙牛赞助“超女”做过军师和广告策划人的李光斗在为某营销杂志撰文时都信誓旦旦地说，蒙牛决不会再赞助2006年的“超女”了，因为蒙牛要把“剩馍”留给别人去嚼。
但蒙牛终究没有舍得那块“剩馍”，而随着“超女”这个事件自身的贬值，“蒙牛”的这场“事件营销”就沦为主持人口中念念叨叨的一个词汇而已。
蒙牛2006年中报显示，上半年蒙牛销售及经销费用为10835亿元人民币（上年同期为6159亿元），占收入的比重由上年同期的130％增加到144％，其中广告及宣传费用为5323亿元，占收入的比重为70％（上年同期为52％）。这些数字显示出蒙牛对广告、经销和推广存在高度依赖，蒙牛主营业务和利润的增速是依靠市场推广花费的更高增速实现的。
就在“超女”过后的几天，2005年11月18日，伊利以4000万元的价格拿下央视A特段广告全年第一标，接着将2006年全年A