12.容忍:Top业务员有开放的心,能容忍所有的事物,他知道那是成长的必要条件。
13.确实的思考:Top业务员用心思考,收集资讯作为思考的根据,不作无谓的臆测,不随意对不了解的事情发表意见。
14.耐心:Top业务员不怕被客户拒绝,不承认“不可能”。对他而言,所有的事情都可以做得到。他认为“不”只是真诚解说的开始。所有的客户都有抗拒心理,因为他了解这一点,就不会受到负面的影响。
15.信心:Top业务员对以下各项有绝对的信心:
(1)自己。
(2)他所推销的东西。
(3)目标客户。
(4)完成交易。
他不会尝试没有信心的交易。信心会散播,传达到目标客户的“接收频道”,积极影响他购买的决定,信心可以移山,也可以促成交易。
16。观察的习惯:Top业务员观察敏锐入微,目标客户所说的每一句话,脸部表情的改变,一举一动,都被他所观察及评估分析。
17.习惯提供超出对方预期的服务:Top业务员对目标客户提供质与量都超出对方预期的服务,获利也随着回报法则增加。
18.从失败及错误中获益:Top业务员由每一次失败中,加上观察别人的错误和失败,加以分析,找出成功的契机。
19.结合别人的力量,让成功的力量加倍:两个人以上同心协力,互助合作,为一个明确的目标努力。
20.明确的目标:Top业务员随时会有一个目标业绩。除此之外,更有明确的完成期限。
21黄金法则:Top业务员以黄金法则作为所有交易的基础,设身处地为对方着想。
22.热诚:Top业务员充满热诚,激发目标客户同样的信心,积极影响其购买决定。
23.良好的记忆力:准确、过目不忘的记忆可以经由训练得来。
(1)记忆。
(2)用一种以上的感官接收某种印象,以逻辑的方式记录,这种过程就像用底片记录影像。
(3)回忆。记录在潜意识中的印象恢复到意识中。就像使用记录卡,抽出一张卡片,所有的资讯都会被找出来。
(4)辨识。唤回到意识层时,辨识重复及原始的记忆。这种过程使我们分辨“记忆”与“想像”不同。
24.谦卑:许多人认为谦卑是消极的美德,其实不然。谦卑是一种力量,所有伟大的进步——心灵的、文化的、科技的,都缘于此。谦卑是达到个人成功不可或缺的要件,不论你的目标为何,在到达成功的顶峰时,会觉得这点更重要。谦卑使你获得智慧,智者最重要的特质是能够说:“我可能有错。”谦卑才能使你由挫折中“找出成功的契机”。所以,谦卑是积极的力量,无远弗届。
25.相信成功:成功属于深信自己会成功的人。他们深信一项事实:只要意志坚定,没有做不到的事情。如果你有尚未实现的愿望,每天至少重复一次这句话,帮助你实现最伟大的愿望。
26.决心:犹疑不决是业务员最大的弱点。每个推销员经常都会听到客户的拖延策略:“我再考虑。”你必须帮客户做决定。