，人们的网络技能随着网络环境的成熟不断提高，越来越能够自如驾驭网络应用；另一方面，网络的周边环境不断改善，电子商务、游戏娱乐、教育与交际等商业网站逐步健全，QQ、视频、音频等网络交流工具也不断丰富，推动了笔记本产品的多样化应用，使得笔记本电脑成为移动信息时代重要的信息终端。与1999年的挑战活动相比，两位挑战者的生活质量有了大幅度的提高，说明在今天的网络环境下，生存不再是问题，而学习、娱乐、交际、商务等更高层次的追求都可以通过网络来实现。
本次活动感受最深的莫过于两位挑战者了。挑战者之一边静说：“网络娱乐、学习、交际等丰富的生活内容，QQ、音频、视频等多种交流工具，使我并不感到孤独，网络à近了我和亲人朋友之间的距离。特别是在网络交际日，那么多网友和亲人现场助威，反映了网络给人们的信息交流开通了一条快速而便捷的道路。”而另一位挑战者赵斌表示：“我喜欢网络，当初参加挑战的时候我就非常希望自己能体验到真正的网络生活，现在我亲身感受到了。无线网络刚刚起步，虽然难免有些不足，但是我相信只要有各个商家的共同推动，无线网络生活在不久的将来就会走进千家万户，那时普通百姓也可以享受到高科技给日常生活带来的精彩感受。”
活动闭幕式上，作为紫光形象大使的国际象棋棋后诸宸也到场祝贺。她认为，这次活动最大的意义在于给挑战者一个独立的空间，用一种非言语的方式进行交流，同时检验出现代互联网的发展状态。“我和家人常常用网络进行异地交流，一台笔记本电脑、一个摄像头，再加上互联网就可以很好地进行感情沟通。可见，互联网正在逐步深入到每个人的生活。”诸宸说，要是由她充当挑战者，也一定会信心十足地获得胜利。
国外网民如何“生存”
文·何济川
类似的网络生存挑战活动，国外也有先例。以下是两位在微软英国实验室的测试者在网上的生活。
60岁的马丁第一个24小时里买到衣物，订了太极è的书，并在聊天室里呆了好一阵。第二个24小时他又忙着购物，订的书送到了，他在房里开始练习太极è。第三个24小时他迷上了太极è，并且孜孜不倦地寻找他小学的同学，在一个专门帮人寻找失散亲友的网站上贴出寻人告示，还给该小学的现任校长写邮件求助。只可惜直到测试结束时他还没得到老同学的回应。
30岁的爱玛在第一个24小时里上网订购的衣食用品顺利到达。第二个24小时里，她应聘了一份工作，参加新闻组询问移民问题，回了大量的邮件，还学会了发电子贺卡。第三个24小时里爱玛几乎被电子邮件淹没了，但她还是忙里偷闲去了聊天室跟姐姐相会。最后一段时间她收到了应聘单位的回复，并开始办理移民手续。
第四章 挑战营销（9）
（摘自《光明日报》1999年9月29日）
对于“玻璃屋真人秀”这样一次大型的户外全天候互动活动，安全方面紫光考虑得相当周密。
首先，为了让人们在100个小时之内可以随时去近距离关注，配备了专人值班。其次，如果围观的人较多，还会有一些疏导、引导和保安的安排。
“工欲善其事，必先利其器”，紫光的这次活动肯定涉及一个设备的问题。
除了记者不会更换设备外，另外两位“玻璃屋”主角每天使用的笔记本都会不同。比如紫光的宽仕笔记本，奔以上CPU，15：10宽屏，运用在主题是与娱乐相关的日子里，就能很好地发挥其多媒体功能比较强的优势。如果是学习为主题的日子，就会选用紫光S200。S200是面向学生开发的产品，它质地轻薄，具备无线扩展功能，价格适合广大学生的购买能力。第五天的主题是无线商务，会用T600迅驰笔记本，它的产品具有比较强的无线上网功能，同时具有超薄时尚的外观。我们希望通过这次活动让更多的人关注无线网络，关注笔记本移动应用。
从2003年10月11日开始，中央电视台新闻频道、BTV…1特别关注和BTV…1晚间新闻报道等电视记者几乎每天都到“玻璃屋”活动现场采写新闻，并进行了多次跟踪报道。BTV北京您早、BTV…5首都经济报道、CCTV…2经济信息联播也于13日到现场采访。上海电视台、中国台湾无线###台记者也赶来采访。新加坡《联合早报》网络版也对此次活动进行了报道。北京地区权威大众媒体，包括《北京晚报》、《北京青年报》、《北京晨报》、《北京娱乐信报》、《京华时报》、《华夏时报》等在内都是每天跟踪活动进程，基本上每天有报道。参与报道的还有《光明日报》、《科技日报》、《中国青年报》、《经济日报》、《计算机世界》、《中国计算机报》和《电脑报》等媒体。新浪网、新华网等知名网络媒体也给予了大篇幅的专题关注？？
一直到今天，清华紫光“玻璃屋”无线网络生存引起的关注还在继续。紫光用这么一个活动向大家诠释了无线上网的意义和方向，不能不说是一项鼎新之举。通过创造性的挑战营销、创新管理，紫光更具有竞争力。
谈到活动的目的，当然首先希望能够更多地了解无线应用能做成什么事情，或者现在国内网络环境达到一个什么水平。再有，也希望更多的人知道紫光笔记本、紫光的无线网络产品。这次活动所用的一些网络产品，比如无线网卡，都是紫光自己的产品，通过这个活动，可以让大家知道紫光笔记本相关的更多产品。
对此，一些评论者分析：“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”反映了人们愿意认识和接受无线网络生活；科技以人为本，现代科技更加关注人们生活的改善；科技推动生活进步，活动的价值和意义不仅仅在于某一家厂商从中获得一些经验性认识，更在于通过活动向人们展示了无线网络生活的美好前景，并推动其他各类厂商携手并进，共同促进无线网络应用。
此次活动同时受到了许多业内人士的认同。他们认为IT产业有一个很大的特点，就是以前厂商们一直关心各自的产品体验，却忽视了用户的应用体验。自从体验经济风行IT产业市场以后，厂商们逐渐开始重视用户的应用体验。自“迅驰”和无线技术诞生以来，对无线笔记本和无线应用的推广就成为2003年国内笔记本市场的两大热门。不过，很多推广都是采用传统的市场模式。紫光别出心裁地推出透明“玻璃屋”“真人秀”的无线网络挑战活动，使用户能面对面体验到无线网络应用的精彩魅力，为2003年笔记本无线应用的推广增添了最为生动的一笔，充分体现了“体验营销”的独特魅力。
通过100个小时的实践验证，紫光笔记本24小时或更长的时间在线是经得起考验的。俗话说，“眼见为实，耳听为虚”，2003年此次充满“真人秀”意味的活动圆满结束之后，关注无线网络应用的人成倍增长，到今天，用笔记本无线上网，享受移动生活已经成为许多人的一种习惯。
第五节 营销展现紫光“大IT”战略。 最好的txt下载网
第四章 挑战营销（10）
应该说紫光是一个比较注重市场推广的公司。但推广不一定是靠非常大的广告投入，不一定要有铺天盖地的广告，而是强调有创意和有社会意义的活动。宣传的形式是多样的，能与社会效益结合更好。企业正常的可持续发展是主要目标，同时我们的企业除了取得经济效益的同时还希望得到社会效益，能够为社会做一点事，希望做一个有社会责任感的企业，这是紫光知名度、美誉度都比较好的原因之一。
IT营销不是某个IT产品的营销，而应该在基于全产业链的供求与竞合关系的基础上，整合企业的各项营销资源，针对不同的市场、不同的用户和不同的产品制定具体的营销战术。
在这一指导原则下，2003年以来，紫光笔记本电脑事业部率先落实了紫光股份提出的“大IT”营销战略，预见性地做出了“移动与固定信息产品分道扬镳”的产业趋势判断，在此基础上提出了“产业导向与用户导向同等重要”的营销方针，把“以用户需求为导向”的市场细分策略作为指导产品设计、用户沟通以及市场推广的核心思想，完成了诸如“性别营销”、“体验营销”和“体育营销”等颇为成功的经典营销案例。
由于具有高校背景，紫光给外界的印象一直都是“儒士”或者“学院派”一脉。当时紫光是国内扫描仪行业的领军厂商，也是国内笔记本电脑行业的“三甲”企业，这两大业务的发展特点可以充分印证其“学院派”风格：注重学习、讲究实用，不做跳跃式发展、只求稳步上升，保持“小步快跑”的稳定发展。
2003年底，紫光宣布斥巨资进入竞争早已成熟的台式机业务，此举令业界为之震动不小。在2003年台式机市场一片“洗牌”和“围城”的声音中，紫光大举进入这一市场在外界看来确实有些激进，因为全球的台式机业务早已利薄如纸，而中国的竞争又最为激烈，谁都知道冒这个风险的代价有多大。紫光一下子就砸进去了几千万元，它凭的是什么呢？要得到的又是什么呢？
启动PC的资金是5000万，而不是12个亿，12个亿是银行的授信额度。随着PC做大之后，会适时根据情况来决定是否追加投资。目前从市场的发展趋势来看，PC在1000万台的基础上，每年保持近10％的增长，还是有机会的。PC也不是紫光的惟一项目，PC的生死存亡并不决定着公司的生死存亡，紫光的PC项目不是赌博，更不是豪赌。现在PC进入了一个同质化竞争的阶段，行业拼的是企业的管理水平、产品质量、成本控制和售后服务方面。这种环境对紫光更合适，紫光提出了“多、快、好、省”的经营方针（�