实惠。企业文化最重要的就是要扭转员工的思想观念，形成凝聚力。阻力突破了，企业就有希望了。紫光就是在校园文化的基础上构建企业文化，企业文化是校园文化的衍生和延伸，是做人和做事的统一。
在激烈的市场竞争中，常提到虎狼文化。在紫光的企业文化中，并不倡导虎的文化，因为虎的文化是独处的文化，一山不能容二虎。紫光倡导的是狼的文化，它是团队的文化。狼是群居动物，它发现猎物的时候，会有组织地群起而攻之，有分工有合作。如今，清华紫光的各业务群组按“狼群结构”理论组织严密协同作战，核心人物都是深受紫光文化塑造的干将。
文化高于管理。紫光在追求文化之治的精神之旅中获得了自身的长足发展。20年来，紫光不断从传统文化和清华血脉中挖掘企业得以安身立命的精神内涵，形成了紫光的核心价值观。既要有自强的文化，更要有厚德的精神，这就是基业长青、文脉相承的源泉。 txt小说上传分享
第七章 紫荆花开（10）
后 记
“东，动也，从木。”（《说文》）《史记？历书》则云：“日起于东。”“东方者，动方也，万物始动生也。”（《白虎通？五行》）“东”是太阳升起的地方，太阳升起之时也是万物活动的开始。
1988年，紫光在改革开放的浪潮中扑面而来。紫光东来，为中国的IT界添上了精彩一笔。每一天，每一年，在清华园的晨曦暮霭中，无不透视着紫光的言与行。源于清华大学的紫光，从中华传统文化中汲取力量和信念，自强不息、厚德载物、开蒙乐学、革旧布新、无私奉献、开拓创新、文脉传承……优秀的传统文化一直是紫光基业长青的精神力量。20年来，紫光历经中国经济的波澜壮阔，亲历全球IT的风云激荡，在深厚的人文积淀和不断的创新开拓中，必将迎来紫光的大壮之年。
紫光这20年，经了诸多的人和事。随着岁月的雕刻，很多人和事都沉淀下来，积淀成紫光的宝贵财富。20年来，紫光经历着、感受着、思考着，从对企业经营问题的思索开始，经过管理团队的领悟和升华，转化为对企业管理文化深层次的理解，对爱心与责任的哲理追问，体现了深沉的文化底蕴和源远流长的文脉传承。把这些“黄金实践”和“哲学思考”汇编成书，为企业的成长积淀一点点可资借鉴的经验和参考，是纪念，亦为激励。
紫光这20年，励精图治。无论是初创期的艰辛，还是上市时的辉煌；无论是困难时的同舟共济，还是成功后的平淡互勉；无论是灾难前的理智奉献，还是机遇前的积极进取……可写的人，可说的事太多了，一本书无法承载紫光这20年的历史。因此，我们撷取2003—2007年紫光这五年中的所作所为进行梳理。尽管如此，用一本书来涵盖紫光这5年，难度还是相当大的。5年中，紫光经历了ISO9001：2000版质量管理体系外审认证、管理咨询与ERP应用系统上线、首届国际象棋人机对弈、抗击“非典”、义建清华紫光紫荆小学、进军台式PC领域、业内首家获得国家支持的博士后工作站成立、中国青年软件振兴计划系列实践活动、启用新标“UNIS清华紫光”、100小时无线网络生活挑战……每一件事情，都在业界引起了巨大的反响。紫光拥有丰富的案例，是紫光人努力的结晶，也是每个紫光人的骄傲。3经过精挑细选，7个经典案例脱颖而出。
只有案例还不够，如何将紫光对实践的总结和思考呈现给读者，而不只是案例的简单罗列，从而让读者能从案例的阐述中得到某些启发。经过多次探讨，最后决定把在紫光多年总结的经营管理过程中的心得——戏称“真经”——呈现给读者。由于版面篇幅原因，本书选取了39篇。每篇真经，都是实践所得，也经历了由泥沙变珍珠的漫长过程，但愿读者在阅读紫光故事的同时，能够享受到发掘珍珠的乐趣。
历时一年多，本书最终付梓了。一年多来，特别感谢为此书付出大量时间和精力的田文苗、周萍、李凌己、雷蕾、蒋春晓、张硕、陈鑫晖、李真新、陈咏、张海霞、孙羽、高飞、沙立新、袁为等同志的辛苦努力。面对即将到来的紫光20周年纪念，这本紫光案例，也预示着紫光将从新开始，从东而来……
由于成书仓促，难免讹误，还请各界朋友批评指正。
谨以此书献给曾经和一直帮助、支持紫光发展的各位领导、各界朋友、各时期的同事们！
编 者
2008年于紫光
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真经一
机会是给有准备的人
机会是给有准备的人。很多人其实不缺少发展的机会，就是看你有没有做好准备，有没有能力抓住机会。
人往往把自己的不得志归于命运，认为他人升迁，是因为有背景或者运气好；自己没有长进，是因为没有后台少机会。不少人只会抱怨世界对自己的不公平，看到别人的发展就嫉妒眼红，却没有看到他人为抓住机会所付出的努力和练就的内功。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。有付出才能有收获，机会面前人人平等。就算是天上掉下来馅饼，也要有本事把馅饼接住，而不是被突然的大好机会砸懵！紫光乐于为员工搭建舞台，给每位员工展示的空间和锻炼的机会，形成了“能者上，平者让，庸者下”的用人氛围。在紫光舞台上，角色是员工自己争取的，有多大本事就有多大舞台。是主角、配角还是跑龙套的，或者上不了台，这都凭各人的本事。
机会垂青有准备的人，紫光也偏爱有准备的人。在把握机会的同时，紫光也强调搭台不拆台、分工不割据的舞台观。只有这样，才能人尽其材，唱好紫光大戏。
真经二
猫的路线由老鼠定
小平同志讲过：“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，“猫的路线由老鼠定”一句话引出了企业导向问题：技术导向、产品导向、市场导向、客户导向？？，不同企业、不同行业在不同的时期，有不同的导向，企业究竟该以什么为导向？要从实际出发，根据自身状况选择最适合的导向，才有利于企业的发展。目前，紫光以市场导向为决策出发点，根据市场和用户需求，提供满足用户多样化、多层次需求的优质产品和服务。
市场需求是企业经营的指挥棒，尤其是在竞争激烈的IT界。只有将顺应市场发展趋势和满足消费者的需求作为发展方向的企业，才能在优胜劣？的市场竞争中胜出。如果孤立地谈技术，以产品为导向，而忽略市场的作用就会与市场规律背道而驰。如果没有需求，不管技术多新，产品多好，都将成为企业账面上的“死库存”。但需求又是变化多样的，紫光是定位于大科技战略的企业，以为消费者和社会持续提供优质的产品和高效的服务为目标，具备根据市场需求调整自己经营业务方向的能力。在充分进行目标市场细分、消费者调研、产品分析的基础上不断推陈出新，提升核心竞争力，赢得市场。
在市场经济中，企业要看重“效益”，最终目的是实现盈利。企业的发展需要有业绩支撑，紫光以市场为导向，全心全意为消费者服务，归根结底还是要盈利，要发展，所以“以市场为导向”是内因，“以效益为导向”是结果。
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真经三
前进中改革，发展是硬道理
“发展是硬道理”早已深入人心。对企业而言，改革、发展、稳定是一个有机的整体，理清三者间的内在联系，用改革促发展，用发展保稳定，用稳定给改革和发展创造更好的条件。发展中产生的新问题与新矛盾，最终要靠深化改革和继续发展来解决。改革是为了更好的发展，在前进中改革，改革的成本会降到最低，这也是企业发展的内在需要。
企业在发展过程中，难免会面临内忧外患的恶劣生存环境。从内因分析，管理需要进一步提升，打破各种传统思想和观念对企业发展的束缚，就要继续改革！从外因而论，中国加入WTO以后，国外品牌大量进入中国，从高端、中端、低端全线出击，给民族品牌造成了巨大的生存压力。
面对来自各方面的竞争和压力，企业的对策是什么？向前看！遇到困难不能停滞不前，发展是硬道理。就像是飞机在飞行中换发动机、汽车在行驶中换轮胎一样，看似不可能的事，但是对于企业而言，必须具备这样的能力，保持发展中的平稳和速度，在发展中调整，在前进中改革。这需要企业要有超常思维，打破？规蹈矩，变不可能为可能。企业在发展中遇到困难的时候，不是停下脚步，而是在发展中寻求突破，在前进中改善并解决问题。
以增量带动存量，以动能蓄势能，以激励促活力，把经营性资产持续优化，在改革中前进，在改革中发展。
真经四
减少失误，把握机会
高手过招，比拼的不仅仅是技高一筹，还要看？的失误少。激烈的竞争中，往往一个小小的失误都会致命。同样，在企业间的竞争中，企业不仅要努力做正确的事，更要尽量避免做错误的事，只有减少失误，才能把握机会。
企业如何减少失误，避免犯错？首先，要善于学习。虚心向市场取经，善于在别人的错误中总结教训，在横向的比较中反观自己，以纵向的发展来分析利弊，用发展的眼光看待得失，不断学习成长。要在他人的成功中汲取力量，借鉴国内外优秀的现代管理制度和产业组织方式，不断引进、消化、吸收、创新，努力保持自身的优势。
同时，企业必须做好一个企业该做的正确的事情，努力做好自己。尽量做到人无我有，人有我优，特别是在对手没有关注的领域加倍做好，努力做到位。不能坐等竞争对手犯错，紧抓对手的失误不放，只有做好自己，主动出击，才能把握机遇，脱颖而出。
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