，组织各企业有序地进行出口，充分协调企业因不良竞争而相互压低价格，以改变目前各自为政的混乱状态，使企业形成有序出口的局面。同时，商会也是企业利益的代言人，配合政府部门给企业以预警，建立相对完善的预警机制，维护产业安全，帮助企业提前做好反倾销准备。
txt电子书分享平台
第二十一章 把握全局，放手让人帮你打点生意（1）
一 空降兵与子弟兵
导读：空降兵结合子弟兵才能成大事。
汶川大地震，十五勇士空降汶川，为抗震救灾作出了贡献。他们及时提供了震区前线的第一手情报，为大部队进驻灾区、抗震抢险争取了宝贵时间。
空降兵毕竟是空降兵，十五勇士冒着生命危险空降灾区，起到了侦查和搜集情报的作用。他们能引导地面部队到达现场的准确位置。大批的地面部队到达灾区后，营救工作才得以真正展开。
企业界曾一度流传着这样的说法：“空降兵不如子弟兵。”他们把外聘的职业经理人称为“空降兵”，把在本系统、本单位培养出来的人称为“子弟兵”。到底是“空降兵”重要还是“子弟兵”重要，各有各的说法。有些人说“子弟兵”憨厚朴实，能吃苦，肯干，又能了解本企业的发展史，周围的人缘好，使用起来方便。有人说空降兵能把外部的最新资讯带进来，有创新精神。各种说法莫衷一是。
许多浙江民营企业都喜欢自己培养的干部。这些干部吸收新知识能力强，头脑反应快，又是本土本乡，处理各种关系灵活周全。这些人大都是富有实战经验、又具有高等教育背景的中青年干部。
浙江民营企业很少聘请职业经理人担任总经理一职。总经理必须非常善于与人沟通，既能吃透董事长的意思，又能充分调动员工的积极性；既能打“外场”，也能做“内场”，还要会忍辱负重。只要有一个部门在工作中打了“折扣”，就不可能圆满完成任务。要是单位里几个中层管理干部在工作会议上总挑毛病、提意见，总经理是开展不了工作的。因为“空降兵”没有社会根基，在单位里也没有人脉关系，更没有贴心的“哥们儿”，有些工作就落不了地，一直悬在半空，甚至把总经理也架在半空。说实话，总经理这个职务不是谁都能当。“空降兵”只能起搜集情报、信息反馈和前线与后方的交流，许多事情还是要依靠地面部队。俗话说外来的和尚好念经。信息十分发达的今天，外来的和尚没有两三下真功夫不好念经。许多职业经理人刚上任就开始大刀阔斧“改革”，新官上任三把火，等这“三把火”烧完了，他就不知道自己还能干些什么了。
职业经理人常满口豪言壮语，胸怀大略。其实，这些职业经理人没有一个好“下场”。有的在公司每周例会上成了批斗对象，上下夹攻，心里十分难受。有的被轰出大门，只好一走了之。任何公司和企业都不需要洋洋万言、豪情万丈的职业经理人，更需要的是与公司同命运、共呼吸，上下左右能够圆融的人。
这些落荒而逃的职业经理人的共同特点都是只能远看不能近观，犯的共同错误都是自命不凡。在各种公众场合中，他都敢于抢董事长、大老板的风头和镜头。在各种论坛上，他会大言不惭地述说自己的丰功伟绩，根本没有把老板、董事长和董事会看在眼里，自认为自己是个人才、人物。大水漫过了桥，功高盖了主，昔日座上宾，今日阶下囚。最基本的历史常识，他都敢抛在脑后，等清醒过来时，只能打起背包、夹起尾巴，灰溜溜地走人。
现代社会，谁比谁傻，谁比谁更“职业”？受过高等教育、在市场的枪林弹雨中摸爬滚打、在商海中沉浮了几十年没被淹死的浙商还需要职业经理人？
第二十一章 把握全局，放手让人帮你打点生意（2）
2008年1月24日，我到山东德州某民营企业的房地产公司讲课。课后，我与老总们交流了关于“空降兵”与“子第兵”关系的看法。针对企业现状，李总说的一句话耐人寻味。他说：我们培养不了空降兵，我们也没能力培养空降兵，也用不起空降兵，企业发展很快，还是用自己的子弟兵踏实。空降兵经常空降到我们企业给员工们换换新鲜空气、洗洗脑筋是需要的，他们真正来实操就不是那么一回事了。
2009年1月9日，北京理工大学管理与经济学院举办了“创业与家族企业可持续发展研讨会”。我应邀在大会上做了主题发言。在谈到职业经理人与老板的关系时，我说：做职业经理人要向周恩来学习，在位不越位，任劳任怨、埋头苦干，能深刻领会董事长的意思，又能够协调各方面的关系。
100多年前的“身价股”目前在浙江的民营企业中被广泛应用。空降兵和子弟兵的关系处理得惟妙惟肖。2009年春节期间，我回浙江老家与企业家沟通座谈。他们用身价股这个传统而悠久的做法使企业迅速占领市场，把企业迅速做强做大。他们的做法是在招工中千方百计地筛选有潜力的人员聘入企业，培养和磨砺他们，并逐渐委以重任。在各地建立办事处，企业主选择德才兼备的人员，为他们出资，给他们做后盾，让他们担任办事处主任或经理。授之鱼不如授之于渔。老板们对生意经的言传身教，使这些打工仔经过历练后，很快变成了白领。大老板在他们背后撑着，让他们在“前线”发挥聪明才智，独当一方业务，收入按业绩成倍地增长。大老板在总部管着资金的回笼和流向，按业绩对各地的经理人兑现奖金，并经常组织他们培训、旅游、考察等活动来调动工作积极性。每到年底，大老板又重奖成绩突出者，按当年的身价让这些区域经理成为企业的股东。
这些子弟兵用“身价”成为企业的股东后充分发挥了自己的智慧和才干，使自己无风险创业。同时，企业规模迅速扩大。
家族企业更注重的是对子弟兵的培养和使用。在长期的实践中，老板对自己的部下和周围人的品行、才能及综合能力都了如指掌，用起来顺手放心。
二 让天下的读书人为你一个人读书
导读：让天下人的知识为己所用，那才是个大商人。
自古以来，“金榜题名”即为人生四大喜事之一。昔日读书人都把范进中举当成自己的榜样。古时，还提倡两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。读啊读，书中自有黄金屋。读啊读，读好书去做官。学而优则仕，读书做官论应运而生。于是，四肢不勤、五谷不分的书生们，为了中举，为了考状元，死读书，读死书，读啊读！书中自有黄金屋。历朝历代许多读书人都跳不出这个怪圈。
“万般皆下品，唯有读书高。”成千上万的书生们，为了求得一官半职，为了挤进官场，千军万马挤上了为做官而读书的独木桥。读书成了一个人唯一的出路。
浙江人普遍受浙东学派的影响，把学以致用当成自己的读书指南，特别在“用”字上狠下功夫。自然资源十分缺少、交通闭塞的浙江，解放以后，一直处在时刻准备解放台湾的战备状态。第一代的老浙商不可能闲下心来读书。他们也没有那么多闲情逸志，更没有花前月夜般的浪漫来进学堂。他们肩负着上有老下有小的重任，家庭十分困难，经济条件十分落后。民以食为天，先填饱肚子能活着下来总有希望。他们宁愿荒废自己的学业，担负起养家糊口的重任。一家人总不能饿死！他们走出田头、挑起货郞担、走街串巷，以鸡毛换糖的小生意维持家庭。试想，假如这一辈的浙商先去读书，再去做生意，全家人可能都要饿死了。现在，第一代浙商大都有丰厚的经济实力，绝不让后代重走他们当年的路，要送子女进高等院校接受现代知识教育。他们一再教育子女，要把书读好。甚至不惜重金送子女到名校、到海外镀金。同时，他们也教育子女：学而优则商，学而优则贾，学而优则仕。书 包 网 txt小说上传分享
第二十一章 把握全局，放手让人帮你打点生意（3）
许多老一辈赫赫有名的浙商，初中、高中都没有毕业，更没上过大学，可他们的实践经验、市场触觉和经营的思路与方法都堪称一流。他们创业的经历同100多年前的大浙商胡雪岩又多么相像。胡雪岩从没进过学堂，却从一个端尿壶的小伙计做到了富可敌国和穿黄马褂的红顶商人。许多人问其奥秘，得到的回答是：读社会的无字之书，实践出真知。
时代在前进，今非昔比。新浙商是站在30年前的老一辈浙商的肩膀上发展起来的。新浙商的学识、眼界都不可与老浙商同日而语。然而，一个人的专业知识很有限，一个人不可能包打天下。让天下具有各种专业知识的读书人为你服务、为你的公司服务，让天下的读书人为你一个人读书，才能够成为一个真正的企业家和商人，也是我们这一代新浙商和企业家所思考的问题。
毛泽东就是让天下所有读书人为他一个人读书、让天下的将军为他一个人打仗的典范。在影视中，人们从没有看见毛泽东拿着手枪高呼“共产党员跟我上”的镜头。史书也从来没有他研究自然科学的记载。然而，他却指挥了千军万马，解放了全中国。他不懂原子弹、氢弹等原理，他却组织了天下的科学家和读书人造出了“两弹”。
浙商大小都是老板的现象比比皆是。许多草根浙商的学历都不高，然而他们企业中层以上管理者都是研究生，有些还是海归派。这些毕业于不同学校、不同专业、具有一定理论和实践经验的人都能听命于学历比自己低的“老板”。这些现象足以说明，当今的浙商很重视天下读书人为他一个人读书的理念。
读书的目的在于运用，这是一个浅显易懂的道理。许多人误认为读书做不了官，就是读书无用论。其实，读书还有更大的出路，就是学而优则贾。贾�