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陈义明坐进车里说：“洛杉矶好像很多人开这个车，我刚才看到好几辆。”
“哎，我刚过来的时候急急忙忙买的。后来才知道，这里的高档出租车就是林肯。我已经好几次被人当成出租车了，后悔都来不及。以后你来开它吧，我已经看好了一辆新款‘保时捷’。”曹竞辉兴致勃勃地说。
陈义明纳闷地问：“钱都紧成这样了，你还买这么好的车？”
“我也没说现在买。再说了，‘阳光’已经恢复出货了。”曹竞辉得意地说。
“真的？你真行！”
“我早说过，‘阳光’这儿我搞得定。”
曹竞辉把陈义明直接拉到公司仓库。这个仓库大得像个足球场，四十英尺的加高货柜车都能开进来，在里面打转掉头。
陈义明问曹竞辉：“这仓库有多大呀？”
“大约十二万英尺。”曹竞辉得意地说，“可以放一百多个货柜。”
“我们用得了这么大的仓库吗？”
“以后我们每个月要出一两百万的货，一个半月的库存，就是一百多个柜呢。”
“一百多个货柜？！”陈义明听着像天文数字。
“你哪天走？”
“后天飞香港。”
“后天就走？那我们只有一天时间交接啊？”
“所以得抓紧哪，我会好好跟你交代。以前，我们只是想把洛杉矶当成进口中转地，现在看来，我们可能要把根扎在这里，所以，我们要把这里的规模搞大。”
“我们当初不是定了纽约作为我们的根据地吗？”陈义明对曹竞辉的改变感到意外。
“以后你我大部分时间都会在这儿，我们的总部也得在这儿，楚冰不是个能抓总的人。我们的任务是把洛杉矶的市场做起来。我已经答应‘阳光’，每次出货多付百分之十用来清旧账，光靠纽约和迈阿密已经不行了，必须全力以赴做洛杉矶。”
“我们现在并没有什么优势，拿什么去拼？”
“从眼前讲，我们只能拼市场份额。整个中西部，包括墨西哥和南美，市场是很大的。我们使出在纽约创业的劲，先尽可能地发展客户。等我把内地的产品搞出来，我们就可以占领整个市场。”
“你指望多快要把洛杉矶的市场做起来？”
“一个月。”曹竞辉不假思索地说，“现在洛杉矶的仓库、人员，费用不少，‘阳光’又马上出货。销售不立即跟上，我们又要陷入危机了。”
“我人生地不熟，你又马上要走。一个月要见效果，不太现实吧？”
“不是不现实，是必须这么做。我已经给你找了个经理，朴先生，韩国人。他会和你配合的。”
这位朴先生，五十多岁，一米八的身高，戴着一副金丝眼镜，头发梳得整整齐齐。见到陈义明，先来一个九十度的鞠躬，又掏出一只古董似的派克笔，写了“朴日哲”三个汉字，指指自己说：“我的汉语名字。”
陈义明说：“听曹竞辉讲，你对洛杉矶市场很熟悉？”
“说来话长呀。”原来，朴先生在韩国当过大学教授，七十年代末应聘到洛杉矶《韩国日报》当主编。八十年代初，韩国的轻工产品打入美国市场，朴先生利用他在韩国的关系，进口了一个雨伞货柜，尝到了甜头。当时，进口两个货柜，就能赚出一栋房子。朴先生辞了工作，专心做起了生意。他置了房，买了仓库，又向银行贷了巨款，在韩国建厂。可是厂还没建好，台湾产品杀了进来。朴先生垮了，银行逼债，仓库被封，房子被没收，车子被拖走，他大病一场，差点丢了命。
“现在好了，你们内地人要杀进来了。我一定要助你们一臂之力，把那些台湾人打下去！”朴先生咬牙切齿地说。
看看时间不早了，陈义明催着朴先生一起去市场。朴先生说今天不出去了，因为他约了客户来公司，他得等他们。结果一天下来，稀稀拉拉地只来了几个客人，弄得陈义###急如焚。好在来的这些客人都下了订单，没有一个空手走的。
三个搭档 十九（2）
朴先生不慌不忙地说：“只要人来了就好办。”
这么不紧不慢地做销售，陈义明实在受不了。他让朴先生取消第二天所有的约会：“我们明天直接去市场，把客户走一遍。一定要赶快把他们统统请进来。”
第二天一早，他俩就上路了。朴先生穿着一身笔挺的西装，小跑到车前打开车门，躬身请陈义明上车，搞得他很不自在。
坐在车里，陈义明耐心地向朴先生讲了他们在纽约的做法。
“为什么要请客户到公司来，而不是开上卡车，把货直接送到他们的店里去呢？”陈义明对朴先生守株待兔的做法很不以为然。
听了陈义明的想法，朴先生直摇头。“这里是洛杉矶，不是纽约。你们纽约讲的是‘压力’，我们洛杉矶讲的是‘耐心’。这大约是因为我们这里阳光充足，天气比较热吧？韩国人是有名的急性子，可你看，我在这待了十几年，也变成个慢性子了。”朴先生开玩笑地说。
陈义明一点也笑不出来，他满脑子装的是要到期的账单。
好不容易到了一家韩国店，老板和朴先生一见面，就用韩语咿里哇啦地聊了起来，陈义明在一边坐着像尊菩萨，什么也听不懂。两个韩国人又喝茶，又抽烟，海阔天空地神聊了快一个钟头，朴先生才抬起屁股告辞。
陈义明皱着眉头问：“谈了这么久，你们谈了些什么？”
“他答应下个星期来公司看看。”朴先生心满意足地回答。
陈义明的火直往上冒。他心想，怪不得你要被台湾人打得落花流水。像你这么做生意，不完蛋才怪呢！可他来洛杉矶才三天，也只能跟着朴先生转。
一天跑下来，见了七八个客户，都说“有时间会去看看”，没有接一张订单。陈义明的火越冒越高，可又找不出个出气的地方。回公司的路上，陈义明抓过车钥匙，自己坐到了驾驶座上。
朴先生说：“你路不熟，开慢点。”话没说完，陈义明猛地一踩油门，车子噌地一下冲了出去。
“要是这么慢，我们就完了。”
朴先生不知道陈义明是在讲生意还是讲开车。但看陈义明把车开得左穿右蹿的，连忙拉紧扶手说：“你们纽约的开车法，在洛杉矶不行。”
“凭什么不行？我就不信！”
车开出去还没五分钟，就听到后面一阵警笛。陈义明往后视镜一看，一辆警车正打着警号灯跟在他后面。
“真是见了大头鬼了！”陈义明无可奈何，被警察押下了高速公路。
“我犯了什么错？”陈义明问警察。
“你错误地驶进了‘多人共乘快行道’。”
“我的车上有两个人，我有权利走快行道。”陈义明争辩说。
“可是你没有在规定的入口驶进。”
“什么？在纽约，在任何地方都可以驶进的！”
“这里是洛杉矶。”警察递给陈义明一张罚单。
陈义明垂头丧气地重新上路，朴先生说：“我告诉过你，这是洛杉矶，和纽约不一样！”
和朴先生跑了一个多星期，陈义明越来越无法容忍了。于是他只让朴先生充当向导和介绍人，他自己直接和客户谈。这样，他们访问客户的效率大大提高，可效果还是不明显。
这天半夜，曹竞辉给陈义明来了紧急电话，再次了解洛杉矶的销售。得知情况依然不好，电话上就急起来了，虽然看不见他的脸，他的样子可以想象。最后，他要陈义明降价抛售，套现回笼。陈义明知道，曹竞辉是被逼急了。
第二天一早，陈义明又去拜访那位跟朴先生聊了一个多小时的李老板。
“李老板，你真有点不够朋友。上次你是答应要来的。可你看，这都半个月了，还是没等到你呀。”陈义明半开玩笑对李老板说。
“会去的，会去的。只是最近有些忙，过些天我抽出空来，一定会去的。”
李老板这样的回答，让陈义明很是无奈。
他想了想，把椅子往李老板身边拉了拉，一脸诚恳地对李老板说：“李老板，做生意我是个新手，有个问题总也想不明白，想向您请教一下。你看，我们的产品款式质量都和别家差不多，我报给你的价钱也比别家低一些，可你为什么不进我的货呢？”
“说实话，”陈义明这么诚恳，李老板也不好意思周旋了，“我们对新的进口商总是有点担心，都想先看看别人的反应。如果大家都去买，说明这家的货好，我们也敢买了。我们的客户也是一样，看看大家都进这个公司的货，他们多半也会跟着进。所以你也不用太担心，时间长了，大家认可你的货了，生意也就起来了。说到底，要有时间。”
陈义###里想，我现在就是没有时间哪！“你不认为我们的价格是有吸引力的吗？”陈义明不甘心地问。
“各家的价格是有些差别，可那都是表面上叫叫的价格，实际的价格，还是看客户拿多少货、怎样付款来定的呀。你说你给我的价钱比别家的低，但你怎么知道我在别人那儿拿货的真正价钱呢？”李老板说着，狡猾地眨了眨眼。
可陈义明无奈，只能使出最后一招。他在纸上写了个价钱，推到李老板的面前说：“你要是明天来，我给你这个价。”
看了看纸上的数字，李老板点了点头说：“你放心，我会去的。”
出了李老板的店，陈义明问朴先生：“你说，他明天会来吗？”
“我相信他会来的，可是不是明天来，”朴先生耸了耸肩说，“天知道。他说的是实情，我们需要时间。”
李老板拿着陈义明的价钱琢磨了一会儿，拿起电话拨了个号码。
“金老板，我明天恐怕不能去你那儿进货了。”李老板口气抱歉地说。
“讲好的，怎么不来了？”
“那家‘新盛’公司来了好多趟，一定要我去进点货，我真有点不好意思了。我明天去看看。你那儿我先不去了。”
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