这时候，宁主任才明白，曹竞辉的底牌在这里。
“其实，我已经和他们老总有过接触，他们也很感兴趣。您什么时候有时间，我们一起坐下来吃个饭，您向他介绍一下我们的合作情况。”
“你要我怎么说？”宁主任还是不放心。
“实话实说呀。您告诉他们我们的合作规模和付款方式就行了。这事办成了，我马上从他们那儿走货。我对您就是只付款，不出货。一个月下来，逾期款就可以大部分清了。以后，我们的出货全部转过去，您就一点压力也没有了。”
宁主任当然心里明白，说是“实话实说”，“逾期款”的事是不能提的。可想一想，他们两家能做起来的话，逾期款很快就清光了，不提这事也没错。再说，自己只是介绍介绍情况而已。宁主任暗暗佩服这个年轻人的鬼心眼。
三个搭档 二十九（2）
“你们也不是皮包公司，每个月下单出货是实实在在的，回款也是记录在案的。具体的事，你们自己谈。”
“那可太谢谢您了！”曹竞辉端起酒杯说，“您当了市长，可别忘了我们这些布衣小民哪。”
尽管用电厂这个“盖”，盖住了宁主任这个“瓶”。可曹竞辉知道，他赢得的只是时间，他还必须从根本上解决他的“七个瓶子三个盖”的问题。
过了没几天，曹竞辉回到了洛杉矶。
陈义明先把索菲娅整顿财务组、得罪楚冰、气走老盛的事，向他吹了吹风。虽然陈义###里是支持索菲娅的，但她犯了众怒，让他心里没有底，所以他急于听听曹竞辉的看法。
“公司的发展要走新路子，也要用新人。”曹竞辉态度明确地说，“说不定，不久的将来，有些老员工会成为我们的包袱呢，能力有限，还自以为是。”
在支持索菲娅这一点上，陈义明很高兴听到曹竞辉这个态度。可他评价老员工的话，他听了有些不顺耳。
“有些老员工倚老卖老是不对，可大部分老员工，应该还是我们的宝。无论是他们的忠心还是经验，对我们都是很重要的。”
“忠心？忠心的中心是我们能不能在利益上把他们摆得平。不讲员工，就说楚冰吧，你觉得她的想法跟得上公司的发展了吗？她不是总讲什么制度、管理吗？怎么真的和她讲管理了，她就一蹦三尺高？我看，无非是触及她的利益了嘛。”
“利益？我们是合伙人，利益是一致的，我们之间不会有什么利益冲突吧？”
“你不觉得她已经把纽约当成她的地盘了吗？她成天叫什么‘做眼’、‘井冈山’，讲来讲去，纽约最重要，也就是说她自己最重要。别人要对纽约有什么意见，她就觉得是侵犯了她的利益。所以我早就说过，她应该来洛杉矶。如果她不把整个公司当成一盘棋来看，我们以后的矛盾会更多，更大。”
“没这么严重吧？楚冰对索菲娅的意见，是因为不习惯她的沟通方法。我们几个股东，没有一个定期、通畅的沟通制度，楚冰有意见，也不是一天两天了。索菲娅刚好撞了她的枪口。罗宏在纽约，她来洛杉矶，的确有困难，你别上纲上线的。”陈义明平息着曹竞辉的怨气。不过，他觉得曹竞辉说得也有道理，是应该让楚冰来洛杉矶。
“跟我老实说，你和索菲娅是不是有一腿？”曹竞辉话锋一转，盯着陈义明问。
突然听曹竞辉这么一问，陈义明有些发急：“我和你正经谈工作呢，你胡说什么呀？你以为我是因为喜欢索菲娅，找你打小报告？”
“没做亏心事，不怕鬼叫门。你急什么？不过我提醒你，勒紧你小子的裤带，她是我们的财务主管，你可别乱上。”
过去，陈义明身边有了女孩子，曹竞辉总是煽风点火地鼓励他上。今天，居然倒过来给他点“眼药水”，陈义明觉得挺意外。他琢磨着，曹竞辉是怕他和索菲娅有了私情，处事不公。
“咱老中和老外，也只能在工作上配合一下。你看看我们圈子里，有什么老外朋友？你就别瞎想了。”陈义明说。
“老中和老外难交朋友不假，可男女老中老外上床可多着呢。当初李倩……”曹竞辉知道自己说走嘴了，连忙转了话题说，“你们没事最好。那我这次可以请她吃饭了？”
第二天晚上，曹竞辉把陈义明和索菲娅请到瑞兹？卡尔统酒店的意大利餐厅。他为自己和陈义明各点了一个海鲜通心粉，向索菲娅推荐了一个慢炖小羊腿。
“看来，大老板真是很有品位呀。”索菲娅开玩笑说。
“陈义明向你推荐过什么餐馆？”曹竞辉笑着问。
“宏城海鲜酒家。”
“那可是家很热闹的餐馆，你没看到客人那么多？”陈义明说。
“便宜呗。”曹竞辉拆穿了他的老底。
当餐后甜食端上来的时候，曹竞辉把谈话转向正题。
“你来了几个月了，能不能谈谈你对我们这个团队的看法。”曹竞辉问索菲娅。
看了一眼陈义明，索菲娅说：“你的搭档总说我说话太直，要是我说的让你不高兴，可不能让我付饭钱哪。”
“你放心，我请客听你的怪话。”曹竞辉笑着说。
“进了你们公司，的确让我觉得有些特别，我一直也琢磨不出怎么来描述它。最近和你们的老盛吵了一架，他说了句话，我觉得特别传神。他说‘肉烂了在锅里’，我觉得，这个公司就透着一股‘烂在锅里’的‘肉味’。大家都是一起出来混的，是哥们儿，凡事差不多过得去就行了。”索菲娅尽量描述着自己的感受。txt电子书分享平台
三个搭档 二十九（3）
曹竞辉看了看陈义明说：“有这么一位和员工打成一片的老板，成天都吃在一个锅里，哪能不烂在一起？”
“老板对员工的亲和力还是很重要的呀。我想，问题的关键还是公司成长过快，配套的管理跟不上。”
“那你有什么建议？”曹竞辉问。
“我想其实这也是很典型的一个案例。”索菲娅认真地说，“一个公司在它的发展初期，通常会以销售为主轴，管理的主要目的是推动销售。公司发展到一定的阶段，就必须以财务管理为主轴，来建立和完善它的管理系统。要我说，你们现在应该是到了这个阶段。”
曹竞辉很有兴趣，“你有什么具体建议吗？”
“这个，最好还是让二老板来讲。他最近看管理的书，已经成了半个专家了，主意一大堆。”索菲娅笑着说。
“我想，主要是两个方面。一是利用财务软件，建立公司文件管理系统。另外是加强和本地银行合作。”陈义明说，“我找了家软件公司，请他们针对我们的运作模式，编写了一套专门软件，重点是加强现金管理。等调试好了，我们就在各公司使用。另外，我们和这里的几家银行进行了联系，申请银行额度。到目前为止，反应都不错。”
“是吗？你在纽约时，不是一下就给人家打回来了吗？”
“那时候不会做账。现在不是有了位专家了吗？”陈义明冲着索菲娅笑了笑说。
索菲娅说：“你别以为我做假账。开拓内地产品，是个很好的卖点，银行对产品生产基地转移，降低成本，都是很支持的。另外，你们虽然不动产少，可大量的库存和应收账，银行也可以按比例折成资产看待。所以，当地的小银行也比较敢‘冲’。我觉得只要把账做好，拿下一个起步额度，是没什么问题的。”
听了这话，曹竞辉脸上满是笑容。
“我们要发展，就得不断创新。以后，我们不能光盯着老客户，要开发主流市场，找能够开信用证的客户，这样才能彻底解决我们的资金问题。你们建立管理体系，开拓融资渠道，也是创新呀。”
回家路上，曹竞辉又对陈义明讲：“你可要用好索菲娅。我已经想清楚了，以后花再大的代价，也要把财务搞好。”
“你还能在洛杉矶待多久？”
“我后天去纽约参展。一定要在展销会上抓住大客户。”
“这么快？”陈义明失望地说，“不能多待两天？”
“怎么了？”
“你看，我们股份的事，讲了好几年了，可大家总凑不起时间来办。”陈义明看曹竞辉心情不错，就又提起了这事。
曹竞辉的脸立刻阴了下来，车里的空气都似乎有些凝固了。
“明说了吧，不是我凑不出时间来办，而是我现在根本就不想办这事。”
陈义明目瞪口呆。
“我不知道你们老盯着这事的真正原因是什么？”曹竞辉虎着脸说，“我是在拖，我拖的原因就是我不喜欢被人逼着做事。”
“你这话从何说起？谁在逼你？我还是楚冰？”陈义明也火了，“这是我们讲好的事，你多次答应要办的事，现在一拖就是几年。我知道你对这个话题敏感，所以我很少问你。今天只是和你商量一下，怎么就变成逼你了呢？”
“我感觉到你们对我不放心，我不喜欢被人怀疑。我们这个团队靠的是信任，离了信任我们什么都没有。不是投资伙伴，我们是工作伙伴。把公司搞好，比什么都保险，比什么都可靠。如果大家不信任，那还有什么意思？不如散了完事。”
“散了完事！”曹竞辉说出这样的话，陈义明彻底蒙了。
这口气曹竞辉也憋了好久了。每次谈到这事，虽然大多是陈义明开口，但在曹竞辉看来，后面分明还有一个楚冰的影子。他相信陈义明对他是信任的，可他强烈地感觉到楚冰对他的怀疑。他担心有一天，陈义明也会和楚冰一样怀疑他，那对他来说是绝对不能接受的。所以，他早就想好好敲打他们一下。
看到陈义明惊得说不出话来，曹竞辉觉得效果已经达到了。他讲“散了”，只是要让陈义明看到后果的严重性。事实上，就眼前来讲，他是第一个不愿散伙的人。
他缓和了些口气说：“你想想看，现在整个美国的运作，都在你和楚冰手上。我那边所有的资金往