人脉即财富:20几岁,痴迷于人脉吧- 第6部分

　　轻松简短地进行第一次见面　　　

　　第一次见面没有必要弄得筋疲力尽。因好不容易见到了自己的偶像想和他多待一会儿的心情虽然可以理解，但是应该意识到人际交往就像美食一样。应该有慢慢品尝其味与香的闲情逸致。　　　

　　如果一直不停地说自己的事情，让人很有负担的长时间坐在那里的话，反而会产生很大的反作用。只要说几句类似〃占用您宝贵的时间真不好意思〃的简单问候语，并让他记住你就行了。重要的应该是这之后。初次见面之后的人际交往才真正需要技巧。与他人建立人际关系是持久战。决不可急于求成。　　　

　　先让我们轻松上阵吧。反复咀嚼自己的榜样所说的每一句话，即使是被他轻轻一带而过的话。你会从大部分的话语中得到收获的。如果可能的话，可以尝试通过偶像的介绍认识另外的人。经偶像介绍的人百分之九十九都是像你的偶像一样优秀的人，或者是更优秀的人。为什么人们想通过这种方式再认识其他人呢？下面的事例便讲述了介绍重要人物并使他们相互认识的重要性。　　　

　　三星集团的创始人李秉哲总裁患癌症去世一个月前，和他交往甚密的通用电气GE总裁杰克。韦尔奇去了韩国。很了解杰克的李秉哲总裁明知自己命在旦夕，还是强忍病痛，很真诚地除去迎接了杰克的到来。和他同行的还有韩国通用电气企业的总负责人江石镇以及三星集团的继承人李健熙。　　　

　　亲睹当时情景的江石镇回忆说，当时看到李秉哲总裁想尽办法将杰克。韦尔奇介绍给自己的儿子时，真的是很受感动。　　　

　　人与人之间的关系真的是太微妙了，以至于我们平常都不会有所察觉。但当我们感觉到与他人之间关系的重要性的时，多数为时已晚。人们在遗忘中生活是很正常的。但是真到了需要他人帮助的时候，便会立马醒悟，了解到人际关系在自己的生活中是多么的重要。事先找到一个模仿对象，常常与对方交流联系，帮助自己形成所需要的人脉模式。这才是可取之道。　　　

　　说到这里，就会有一个十分重要的问题：应该选择什么样的人为榜样。应该找一个像前面所说能够充分担当起充当他人榜样重任的人。因为这是有关决定20岁时期年轻人未来的重大问题，所以应该慎之再慎。　　　　　　　　　

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第21节：放低姿态，首先为他人着想（3）　　　　　　　　　

　　下面向20岁时期年轻人介绍一下，榜样所应具备的5大要素。希望大家和你现在心目中的榜样的形象进行一下对照，看一下现在你正寻找的这个榜样是否合格。　　　

　　20岁时期年轻人必须知道的榜样资格5大要素　　　

　　1　有很丰富的经验或是某领域最具权威的专家　　　

　　2　拥有冷静的头脑和美好的心灵　　　

　　3　懂得肯定他人且待人宽容　　　

　　4　知道关怀他人，懂得倾听他人　　　

　　5　能够给你足够的建议和指导，并能够引导你的积极的人　　　

　　那么我们只需要求榜样符合标准吗？和榜样需要符合一定条件一样，我们对自己的榜样也应该履行下列5大义务　　　

　　对榜样必须履行的5大义务　　　

　　1　有积极向他学习的态度　　　

　　2　要谦逊，不耻下问　　　

　　3　学习并实践，将其变为自己的东西　　　

　　4　向自己的榜样展示自己的小成就　　　

　　5　尊敬他并感谢他　　　

　　人脉管理理念4　　　

　　找到自己的偶像，积极向其学习，并将学到的东西灵活为自己所用　　　

　　没有偶像目标的话，通过信件、电子邮件或他人介绍积极寻找并接触　　　

　　不要太发急于和自己的偶像建立亲密的人际关系　　　

　　善于给予和收受　　　

　　人脉管理的根本之道是〃Give　ａｎｄ　Take（给予和收受）〃。通常人们在付出后会想要得到些什么，或者从他处得到时便会相应地想再给予对方什么。这是人们的正常心理。在人脉管理中，这种〃给予和收受〃的心理当然也适用。不要以〃我能从对方那儿得到什么？〃这样的标准去评价对方，而应该培养〃我和那个人能互相给予对方什么？〃的人脉管理理念。进行人脉管理时，只倾向于〃给予〃或〃收受〃中的任何一方都是不行的。　　　

　　虽然职业没有贵贱之分，但是在如今这个硕士以上高学历的人都有可能成为城市清洁工的社会上，就业形势显而易见是十分严峻的。当前，人与人之间能力的差异越来越小，所以人际关系好坏的竞争力和影响力开始崭露头脚并日益加大。在这样一个社会形势下，牢固广泛的人际关系无疑就是人们手中最具说服力的武器了。　　　

　　如果真的把握好这把武器的话，显然对双方都是很有利的。所以学会给予与收受吧。接受后一定要双倍给予。作过〃人脉管理达人们的秘诀大公开〃嘉宾的金南熙总裁介绍的〃人脉管理6对4规则〃可谓人脉管理的精华。　　　

　　有关人脉管理的给予和收受理念，这里有需要留意的一点。即使你现在觉得某些你的〃圈儿里人〃并不是你所需要的，那也请在他们面前遵守起码的礼仪。因为说不定将来的某个时间，你便会需要他们。如果轻率的对待他们的话，便容易使你们之间产生误会，以后再挽救就来不及了。要公平对待和你有交往的每一个人，常常给予他们问候和关怀。　　　

　　美国某大企业的总裁曾说过这样的话，〃如果对他人的给予比对他人的期待更多的话，您所得到的将会比您所期待的更多〃。　　　　　　　　　

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第22节：给予6次，收受4次的〃6对4规则〃（1）　　　　　　　　　

　　人脉管理达人们的秘诀大公开4　　　

　　给予6次，收受4次的〃6对4规则〃……〃蜘蛛丝人脉〃秘诀　　　

　　金南希总裁　　　

　　人士领域咨询企业大尹集团的总经理金南希在韩国外企女性职员中可谓是〃大姐大〃。先后在于今年率先将超薄手机的激光器引进韩国、并在韩国手机市场占有一席之地的摩托罗拉韩国总公司和全球性信息企业EMC里担任过常务的金南希经理今年初创立了这家公司。她善于凭借自己的阅历和人脉为外企中工作的韩国女职员排忧解难，是这些〃妹妹们〃极为信任的咨询师。　　　

　　参加金经理人际关系指导的国内外人士有600余名。金经理说，离职后本打算做一名自由职业者，以腾出更多的时间照顾已上高三的儿子，但是拗不过自己忠实支持者的坚持，在今年初设立了这个公司。　　　

　　〃经营公司不是一件容易的事情。营销，职员聘用等令人头痛的事情太多。所以从来没有想过会自己创业。〃　　　

　　金经理今年与国内各大企业谈成的人士咨询研究项目有3项。作为今年刚刚营业的新生儿（职员只有7名）来说，这已经是很好的业绩了，足够让同行业人羡慕。　　　

　　〃虽然3项研究项目要同时进行，强度十分大，但是午饭时我们仍会边吃比萨饼边有说有笑。〃金经理向我们〃诉苦〃，脸上流露出幸福的表情。开业之初便取得这样的业绩，特别是拿下了国内知名企业S公司的〃研究项目〃更是向我们展示了人际关系的威力。　　　

　　在一次聚会上经熟人介绍认识了S公司的总裁的金经理说，当时自己充分发挥了作为人士领域专家的才能，抓住了对方的心理。　　　　　　　　　

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第23节：给予6次，收受4次的〃6对4规则〃（2）　　　　　　　　　

　　如今金经理每天早上7点到位于中路区的金。张办公室（这次研究项目的法律顾问）开始一天的工作，晚上10以后才能下班。关于人脉管理的问题，金经理告诉了我们她的管理指南〃6对4规则〃。就是说给予对方6次帮助便可以获得4次帮助。　　　

　　〃如果有一方只是一味的给予的话，这双方之间的关系是不可能长久的。只有相互需要，才能成为朋友。〃〃大姐大〃金经理不顾颜面像熟人们请求帮助也是基于这种思维。　　　

　　给予对方细致的关怀是金经理在众多竞争者中脱颖而出的又一人脉管理秘诀。金经理最近事务缠身，每天要到凌晨两点后才能闭闭眼。因为每天工作完成后，还得回100多封邮件，才能入睡。　　　

　　金经理还参加了定期举行的女企业家们进行交流的LWHR（Leading　Women　In　Human　Resources）等3个活动。　　　

　　金经理在外企工作的那段时间，为了能和公司里偷偷避开自己的男职员们搞好关系，开始学习抽烟。可以说是一位很有魄力的女企业家。　　　　　　　　　

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第24节：比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道　　　　　　　　　

　　人脉管理理念　5　　　

　　比起单纯的接受来说，相互给予与接受才是可取之道　　　

　　给他人6次帮助，获得别人4次帮助　　　

　　给予更多的话，便能比预期得到更多　　　

　　不求回报的帮助他人　　　

　　无论我们在小事还是大事上接受了别人的帮助或欠了别人的人情，我们都会说〃前些天欠了某某的人情，下次一定要还才行〃或〃以前**介绍了某某给我，真的帮了我很大的忙啊〃等类似的话。这种帮助都是用金钱无法衡量的无价的债。也就是说这种债是为了周围的人不计回报，尽力而为。〃碍于私人情面，就帮帮别人吧〃等这种随便帮帮的想法是不对的。　　　

　　不求回报帮助他人的精神是很重要的。要真正在实践中要做到如此是很不容易的，所以能够做到不求回报的人便逐渐在人群中崭露头角并最后独占鳌头。他人对这种尽力奉献人的羡慕之情也就理所当然了。有人会觉得这种不求回报尽力奉献的精神是平常人很难具备的，因为人都有自私的一面。但是实际上帮助他人是没有什么利益损失的，只要以一种平常的心态去对待所