清单，抑制着不满，说：“进货呀，劳驾你快点办行不行？”桑林拿起清单瞟了一眼，还给李维思，阴笑一下：“你们走吧，我们已经决定，不再给你们供货。”
第四章 软件开发者（15）
李维思和白浪忙问：“为什么？”
桑林歪着头，爱搭不理地：“不为什么，不愿供就不供呗。”
白浪说：“蓝总答应给我们供货的，怎么能突然改变？再说，我们从北科进货，对你们也是有好处的，何必这样？”
桑林冷冷道：“究竟有没有好处，是我们的事，与你们无关。反正不给你们供货了，你们走吧。”说罢，他冲同事招招手，俩人又坐下继续下棋。
李维思还想说什么，白浪拉了他一把：“我们找蓝总去！”俩人便奔上三楼，闯进蓝迅的办公室。
蓝迅正在看一份报表，看到他们气哼哼地进来，很是惊讶。不等他问，白浪便把刚才的事说了。蓝迅听罢，报表往桌上一拍，脸色陡变，生气地说：“简直乱扯！我找他去！”话音未落，起身大步往一楼营业部去。白浪和李维思从没见过他发这么大火，心里有些害怕，小心地跟在后面。
蓝迅走到柜台边上，看到桑林他们正在下棋，顺手抓起装棋子的纸盒，往棋枰上一扔，哗的一声，棋子散落一地。桑林惊愕地抬起头，看到的是蓝迅恼怒地目光，一时也慌了，忙站起身叫道：“蓝总……”
蓝迅厉声质问：“谁决定停止供货的？为什么停止供货？”
桑林辩解道：“前几天有五家批发商找我们，强烈要求我们停止给学友公司供货。他们说，学友公司销售CAT电脑，价格普遍偏低，把他们的客户都抢走了， 把价格体系给搅乱了。他们还说，如果北科公司再给学友公司供货，他们就要联合起来，中止同我们的合作，再也不从我们这里进货。蓝总，CAT 电脑的销售主要靠这些批发商，我们能得罪他们吗？不听他们的行吗？”
蓝迅有些意外，又感到怀疑：“真有这事？最近我也跟几家批发商通过电话，请他们想方设法扩大销售规模，他们并没有跟我提起此事。北科的分销网络是我一手建立起来的，中关村的几大批发商都是我的朋友，他们有什么意见，应该会跟我说，他们怎么没跟我说？”
桑林脸一红：“你那么忙，他们不可能事事都找你。”
蓝迅又问：“这么重要的信息，你们为什么不及时报告？批发商有什么想法，我们尽量协调，怎能不问三七二十一，就停止供货。”
桑林说：“我向郝总汇报过，郝总同意停止供货的。”
蓝迅说：“你把郝总找来。”
桑林气呼呼地出去了。蓝迅阴着脸沉默着。白浪和李维思站在一旁面面相觑。过了一会儿，楼梯口传来一阵急匆匆的脚步声，郝总迈着碎步走进营业部，桑林跟在他后面。郝总戴着老花眼镜，穿着灰色中山装，两个胳膊上戴着套袖。
蓝迅迎上前，激动地说：“郝总，停止向学友公司供货，是您同意的？”
郝总态度温和，但显然包含着不满：“你消消气吧，蓝迅同志，不要那么冲动。员工有情绪，应该做好认真细致的思想政治工作，不要动不动发火。”
蓝迅克制着自己，“我没法不着急。今年CAT公司给我们订的指标， 比去年整整高出20％，但目前我们的销售数量却比去年同期下降了18％。照这样的经营状态，我们根本完不成CAT公司定的指标。如果完不成，CAT公司就会中止同我们的合作，另找总代理。北科公司现在就靠做代理赚钱，只有想方设法扩大代理业务，公司才能生存。这样的严峻局面，我不知说过多少次了，但营业部却根本不当回事！”
郝总说：“这事不能完全怪营业部。桑林确实跟我报告过，有批发商抗议。让营业部暂时中止向学友公司供货，也是我同意的。我想，那些批发商真有意见的话，我们必须重视，必须解释清楚、妥善处理。最近学友公司确实销了一批电脑，但同五大批发商比起来，销售量仍是小数。五大批发商是我们的老客户，他们的利益必须保护，不能招来女婿气走儿子，捡了芝麻丢了西瓜。”
蓝迅说：“我是北科公司分管销售的副总经理，销售方面的事情，怎么不告诉我呢？批发商有意见，我会出面协调的。”
书包 网 。 想看书来
第四章 软件开发者（16）
郝总不高兴了，冷冷瞟了蓝迅一眼，道：“我毕竟是北科公司总经理，第一责任人，这是部里任命的。在一个单位里，难道一把手说的话不算数？一把手不能做一些决策？”
蓝迅有些尴尬，“郝总，您不要误会，我没有别的意思，我对您一向是十分尊重的。”
郝总又说：“同学友公司的合作，公司里议论也很多。学友公司把《新月汉字》同CAT电脑捆绑在一起销售，冲击了《北科中文》的市场。学友公司卖得越火， 对《北科中文》冲击就越大。我不明白你为什么非要胳膊肘往外拐，对亲生儿子不理不睬，却热衷于养育别人家的孩子。这样做大家能没意见？员工情绪能稳定？”
蓝迅说：“《北科中文》确实是我们的产品，但在《新月汉字》问世之前，它就销不动了，连续几个月一份也没卖出去！我早就提醒过桑林，要把《北科中文》的功能加以改进，他始终听不进去，总以为自己的软件是最好的，直到现在也没拿出新版本来。我看，不是《新月汉字》冲击了《北科中文》，是桑林自己拆自己的台！”
桑林眼睛红红的，样子很委曲，梗着脖子道：“《北科中文》没有修改，这能怪我？我编了这个软件，可以说为北科公司做了贡献，但公司怎么对待我？一分钱奖金都没有！口头表扬倒有几次，但口头表扬能当饭吃吗？公司其它部门都亏损，就指着我们营业部赚钱。我们的贡献是明摆着的，但公司怎么对待我们，奖金多给过一分吗？你们光叫我们干活，考虑过我们的切身利益吗？”
蓝迅蓦地有些内疚。早在一年多以前，他曾向郝总提出，要打破大锅饭的分配现状，建立有效的奖惩激励机制，尤其是对营业部要有所倾斜。他甚至还写过一个方案，提出三点意见，第一，建立销售责任制。营业部要对销售状况负责，营业部的考核要以销售业绩的考核为主。完不成销售指标，营业部主任调离岗位。第二，建立奖惩机制，完成销售指标者才发给基本奖金，完不成的坚决不发。超额的按百分比增发，超额越多奖励越多。第三，鉴于营业部人员少，力量弱，而其它一些部门人浮于事，我们应鼓励其它部门员工参与销售，奖励办法与营业部人员相同。但郝总觉得，北科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。郝总还说，提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想政治工作，倡导无私奉献精神。于是，蓝迅的方案一直没有通过。
此刻，桑林提起利益分配的问题，令郝总感到很烦。他皱着眉头，生气地说，“好了好了，不要吵了。北科公司毕竟是国有企业，不能照搬西方的管理经验。国有企业的员工，奉献是第一位的，怎么能对一点奖金斤斤计较呢？你们的觉悟也太低了！”说罢，就往外走。
李维思慌忙追上前，“郝总，我们要的货怎么办？给不给提？”
郝总放慢脚步，缓缓地说：“暂时就不要提了。等我们协调好各方面的关系再说。”说罢，又快步而去。
蓝迅望着郝总的背景，一脸无奈。李维思和白浪相视一眼，对蓝迅说：“既然如此，我们先告辞了。”蓝迅点了点头。俩人便怏怏告退了。
回到学友公司，李维思立即给北科公司的五大批发商打电话，询问他们是否提出过要北科中止向学友供货。五家批发商回答“没有这回事”。一家批发商还友善地说：“你们学友是拿走了一些订单，我们也知道。但对我们来说，这几张单子算什么呀，根本够不成对我们的冲击。而且，即使我们感到有威胁，也不会向北科提这种要求的。我们是蓝总的朋友，蓝总面临的市场压力很大，他们必须完成CAT 公司的销售指标，保住总代理的地位。为此，蓝总一再央求我们多推销一些，我们也感到压力很大。你们从北科进货，帮助他们推销CAT电脑， 客观上减轻了蓝总的压力，也减轻了我们的压力。我们怎么会叫北科停止供货呢？”
书 包 网 txt小说上传分享
第四章 软件开发者（17）
李维思挂下电话，对白浪说：“问题出在北科自己身上，是北科自己不想给我们供货。从北科进货看来是不可能了！”
白浪说：“要不然，我们从批发商那里进货吧。”
李维思想了想，摇摇头：“从批发商那里进货，折扣就高了，我们利润很有限。30台的单子不是随随便便能拿到的，煮熟的鸭子，不能拱手让给别人吃。”
白浪说：“那怎么办？叶金品还等着我们呐。可别拖得时间长，把到手的生意泡汤了。”
李维思忿忿地说：“活人不能让尿憋死，我们另辟渠道！”
说罢，他从抽屉里取出一个名片夹，翻来翻去，抽出了其中一张。这是深圳南方电子公司总经理何宝安的名片。他按照名片上的号码拨了个电话。接电话的正是何宝安。李维思说：“何总，我是学友公司的李维思，上次在计算机产品交易会上我们见过。你还记得吗？
何宝安反应很快，热情地说：“当然记得。李总如此精明能干，给我印象实在太深刻了，想忘也忘不了啦。”
李维思心里一热：“上次你跟我说过，你手里有货源。我想进些CAT， 你有这种货没有？”
何宝安说：“有哇，386DX，原装现货。你要多少？”
“30台，什么价码？”
“价钱好商量。连差旅费、运费算进去，也会比你在北京买便宜。�