中国式并购- 第13部分

　　裴向明连忙解释道：“不不不，我不是那个意思。产品创新要搞，而且要投入更多的人力、财力、物力搞，没有产品创新，哪来的竞争力，我们靠什么和别人抢市场。我只是希望工程师们能跳出就技术谈技术的圈子，更多关心市场，把创新和市场需求结合起来。毕竟企业生存靠的是利润，而不是技术。”

　　这让林致远十分惊讶，这番话不是出自公司高管层，而是一个搞技术的工程师，他决定另找机会和他深谈一次。

　　和部分中层干部谈过，又走访了基层员工，林致远对铁山钢铁的轮廓渐渐清晰起来。

　　在召开全体副处以上干部会议之前，他单独约了裴向明。

　　林致远走进上岛咖啡的时候，裴向明已经在等他了。这是一间幽雅明净时尚浪漫的连锁咖啡馆，整个装修风格，饮食种类都融合了中西文化，即有牛排，又有榨菜肉丝面，既有咖啡又有茶水供应。林致远喜欢这种高效舒适的商务生活交流空间。偶尔偷得浮生半日闲，他喜欢独自小坐，穿着宽松休闲的衣服，叫一壶咖啡坐在窗边，享受浓浓的咖啡心情。林致远的口味比较西化，他要了一杯蓝山咖啡，裴向明要了一壶顶极乌龙。

　　多天来的摸底，他一直有个疑问，面对裴向明，他把自己的想法说了出来：“铁山钢铁的收入水平低于市场平均水平，特别是和民营企业比起来，差距比较大，但员工的流动性却很低。到底是什么吸引了大家，铁山钢铁的魅力到底在哪里？”

　　裴向明无奈地说：“谁说员工流动性不高，流失的都是中高端技术型人才，基层员工流失率比较低。技术型人才占总员工比重非常低，流失几个从总量上看根本看不出变化，但带来的负面影响是相当巨大的。在冷轧线竣工之前，就有5名技术人员一夜之间集体跳槽。前任董事长陈青峰当时就发火了，当即责问设计院领导。设计院领导说铁山钢铁这点破工资能拴住人吗！市场经济，有奶便是娘，他们也没有办法。那一段时间，每隔一段时日，就有外地人来铁钢，他们把招聘广告公然登在报纸上，有的就干脆贴在铁山钢铁门前的电线杆上。有的猎头公司更显神通，会在深夜把电话打到某个高级技术人员的家里。一位分公司的副总经理就是以每年40万的年薪被一家民企挖走的。后来，铁山钢铁的年薪制出台了，虽然和原来比是翻了几番，但和国内同行业相比，年薪的数额还算比较低的。还曾经有人花100万年薪挖我，我没有走。现在的高端技术人才基本上是培养一批成熟一批跑掉一批。”

　　林致远问他：“你怎么没走？”

　　裴向明说：“我是个老共产党员，讲情义重感情，是铁山钢铁培养了我，没有铁山钢铁就没有我的今天。在铁山钢铁这么多年，现在都快知天命的年纪了，临到快退休的时候背叛铁山钢铁落个不好的名声，划得来吗。我不能让那些风雨共济几十年的同事戳我的脊梁骨。多年来我已经养成了勤俭的习惯，生活很朴素，现在的收入已经够用了，一年多个几十万，我的生活也不会有太大的变化。对我而言脸面比钱更重要。”

　　林致远这才发现他对中国国情的认识是多么肤浅。用纯粹市场化的理念根本无法理解像裴向明这样的人。如果把裴向明放到香港华贸，大家只会认为他蠢，是头只挤奶不吃草的老黄牛。而像裴向明这样的人在铁山钢铁遍地可寻。国有企业最不值钱的是人，人力成本估计是全球最低的，而国有企业最有价值的恰恰是这帮人，他们不计得失，不计回报，愿与企业共进退，共生死。这种现象在华贸是绝对看不到的。林致远是个职业经理人，在企业管理上冷酷无情，可是他再理智遇到像裴向明这样的苕人也会感动。他对裴向明的那份敬意更深了。

　　林致远问：“我们和民营企业相比，基层员工的收入也有很大差距，为什么大家不跳呢？”

　　裴向明说：“基层员工是有差距，但这个差距顶多只有一两倍，而高端技术人才的收入要番几翻。曾有人戏称，在民营企业干十年就等于在国有企业干一辈子。而且国有企业的隐形福利不是体现在工资上的，如果把这部分算上，差距更小。国有企业和民营企业的人员流动通道不是双向的，而是单向的。国有企业可以流出去，出去了之后再想回来就不可能了。有一些跳槽出去的人适应不了民营企业高强度，快节奏的工作环境，想回来，被无情地拒绝了。所以基层员工跳槽都是不给自己留后路的，出去了就不可能再回来。”　txt小说上传分享

第六章深入员工（五）
林致远问：“如果他们确实有工作能力，为什么不接纳呢？”

　　裴向明摇摇头：“敢接纳他们吗！他们跳槽就是对企业不忠心，不忠心的人能力再强也别想回来。铁山钢铁多的就是人，特别是中低端的员工根本不愁。其它的国有企业也不会接收这样的人。那些跳槽出去又不得志的人只能在民营企业间跳来跳去，一部分通过提高自身能力活了下来，还有一部分越跳越差，最后就被淘汰了。看到他们的下场，谁会为了每个月多个千把块把自己的退路堵了。毕竟国有企业的劳动强度没有民营企业那么大，而且有人情味，福利也好。”

　　林致远突然想起了那天与王永庆孙子的对话，问道：“我们招的新人中，老职工子女的待遇比其他人要好一些吧。”

　　裴向明说：“那是很自然的事情。铁山钢铁已经有几十年历史了，关系盘根错节。随便抓个员工出来都是能说得出故事来的。老员工想的事就是把自己的子女安置了，想着能把子女安排到好位置，肥位置上。所以，没有‘背景’的新员工要想往上走，付出的努力肯定要多些。这种情况在其它国有企业也是大量存在的，历史越悠久，情况越严重。”

　　林致远问：“铁山钢铁的产品在市场上反应怎么样？”

　　裴向明一幅欲说还休的表情。林致远鼓励他：“老裴，有什么话你就直说，无论对错，我都不会责怪你。你有建议权嘛！”

　　裴向明看到林致远的态度，终于放下心来：“林总，不瞒您说，铁山钢铁的产品和市场是最让人操心的。从表面上看，铁山钢铁这几年是赚钱的，而且赚的还不少。去年的利润总额创下了历史新高。员工的收入水平也上涨了不少，眼前形势一片大好。当然，和排名前三位的巨头比起来还是有差距。很多同志被眼前的短暂幸福冲昏了头，在战略的制定上，产品创新上更多的采取了模仿策略，跟着巨头走，他们做什么我们就做什么。几年前，几大巨头纷纷投巨资兴建冷轧、板材、硅钢等高端产品，这些产品主要应用于汽车用钢、造船用钢上。在技术含量上比普通的缧纹钢和线材要高很多，产品利润率也要高。但问题的关键是这些市场的容量也不大，几大巨头在技术上是领先于我们的，已经占据了高端市场的大半江山，我们想要硬杀进出，要付出巨大的代价。我们很多同志误读了国家政策，发改委出台了钢铁行业发展规划，多次发文要求淘汰落后产能，淘汰300立方米及以下高炉产能5340万吨，20吨及以下转炉、电炉产能320万吨。但我们很多同志把落后产能等同于低端产品，坚决要把线材和缧纹钢生产线逐步停掉，不顾市场反应大上快上冷轧、板材、精品钢生产线。中国正处于城市化进程的初期，建筑用钢是需求量最大的市场，建筑用钢大量需要低端钢材，这一块市场需求量远大于汽车用钢、造船用钢，我们放弃这么一大块市场，去竞争自己毫无优势可言的高端市场，我们的核心竞争力体现在哪里？”

　　裴向明看林致远没有任何反应，只是默默听着，他继续说下去：“我是搞技术出身的，这几年我跑遍了国内最先进的钢铁研究院和企业，深刻感受到技术对一个企业的推动作用，技术就是生产力。同时，我也走访参观了很多民营企业，终于明白技术是为市场服务的。如果技术没有市场，技术就是一堆废纸。企业发展靠的是技术，但企业生存靠的是利润。如果我们一味追求技术而脱离市场，我们离死期也不远了。在我参观过的几家大型钢企中，绝大部分现在已经没有缧纹钢、线材等低端产品线了，全是高端产品。如果遇到大的危机，他们可能连饭都吃不饱。我们的产品线设计一定要走发展高端、突出中端，扩大低端的模式，走差别化发展的路子，尽可能发挥出我们自身的优势，减小与巨头的差距，否则拿自己的短处和别人的长处比，吃亏的永远是自己。”txt电子书分享平台　

第七章就职演说（一）
和裴向明的谈话让林致远受益非浅，让他透过现象看到国企病背后的东西，对国企式生存由感性认识上升到理性认识。

　　可能因为喝了咖啡，回到家他一时半会睡不着，干脆提起笔起草准备在中层干部大会上的发言稿。按照常理，他的讲话稿都是由秘书负责起草，他只需照着念就行了。秘书小李的讲话稿昨天他就看过了，长篇大作写了40多页，拿在手上厚厚一大叠。番开一看，都是大话、套话、空话，让他很不满意。当时他就打电话质问小李，怎么把材料写成这个样子。小李委屈得想哭。第一次给林致远写讲话稿，他也不知道林致远的口味，就按照以前的套路做了。这次讲话稿他是掏空心思，拿出平生所学，生怕林致远不满意，谁想到林致远全盘推翻，而且还要自己亲自写。小李那个急呀，老板亲自写材料，也就意味着自己要下岗了。幸好林致远安慰他只是对文章不满意，不是针对小李本人他才放心。

　　林致远本打算开一个中层干部会，后来考虑到中层干部回去后还要层层传达，每个中层干部的理解不一样，等传到基层可能意思变味了。更让他不放心的是，铁山钢铁即将被人收购