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按下了号码，正要拨打的时候我忽然记起一件事情，我问吴玉丹：对了，差点忘记了。关于那个孙主任，你了解多少
吴玉丹想了想：也不是很清楚。她这个人对人，对同事都很冷淡，身边也没有什么朋友。就是一个工作狂，而且对工作态度非常认真。所以现在就当上采购部主任了。
我：这样啊？那她家庭情况知道吗？
吴玉丹立刻来了劲，好像身上的感冒症状也减轻了不少：听说她跟她丈夫早离异了，现在是个单身。
（女人就是这样，对于人家的私生活特别感兴趣。）
我一听脑子被震了一下：不会吧这么年轻，就当寡妇了……
后半句我没说，不过大家已经猜到了：好可惜啊，好刺激啊！
刹那间，关于寡妇的种种故事都一个个在我脑海中闪现。什么“寂寞少妇”，“淫荡熟女”，“风流寡妇”这些词组就好想一个个天使一般在我脑海里盘旋，我则完全沉浸其中，YY起来。
第十九章 融化你！我的美少妇 1
吴玉丹自然体会不了我的心情，继续说：我真是蛮佩服她的，一个独处的女人能有这样的事业。
我：是啊！不要说你了，连我也很佩服她。
说着，我舔了一下舌头。
吴玉丹：你舔舌头干吗？
我：刚才有只蚊子飞到嘴边，我把它吃了。
吴玉丹立刻把身子向外挪了挪。
我开始拨打电话，电话接通以后，传来一个精干的女人声音：喂？哪位？
我：孙主任啊，您好！我小王啊，就是那个卖离心机的那个。
孙主任：哦，什么事？
她的声音很冷，估计零下200度。不顾我也习惯了，因为所有的高位者都是这个德行。
我：我就是想和您谈谈离心机的事情。您什么时候有空，我想过来拜访拜访您。
孙主任：最近没空。
此刻她的声音更冷，是零下273度，马上就要到达绝对零度了。
我听了这话也忍不住向吴玉丹看了看，心里实在不知道出了什么差错，应该承认，在这一刻我的心，肝，脾，胃，肾已经冻结了，确实忘记了如何说话。
过了好一会，孙主任才又道：不过我可以抽出点时间的。
哦，MYGOD！听了她这话我的心才稍微宽了宽，刚才结冰停止跳动的心也终于复苏了过来。这娘们，想不到比大学里的主任还要傲慢，我其实最看不惯这种人了。不过我后来转念一想，会不会她和她丈夫离异，所以对男人产生了一种仇视感和警惕感？
只片刻，我就肯定了自己的想法，然后我回想孙主任的外貌，虽然比不上芳和吴氏双花，但也是个美女胚子，这样一个容貌俏丽的女人都能舍弃，我不禁对她的丈夫产生了崇拜感，然后又产生了鄙视感。心想：既然你不能抚慰你妻子，那就由我来抚平她那受伤的心灵吧，谁也无法抗拒我融化人的神奇魅力。
我不禁暗笑起来。
我说：谢谢孙主任了，您能在百忙之中抽出时间给我，实在叫我不知道该怎么感谢您。那我下午就来拜访您吧。
孙主任说：不用感谢。你还有其他什么事情没有？
我说：不，不没其他什么事情。您那么年轻就做了主任，想都不用想，一定是天天忘我的工作。那就先不打扰了，再见。
但是我没有挂手机，我仔细听着电话那头，果然过了好一会，孙主任才把电话挂掉。我心中又是暗喜。
这是为何？说明我刚才的奉承起作用了！一个女人最喜欢听到的话是什么？太简单了，就是说她年轻，貌美。这些词对于女人来说，实在有太大的杀伤力。有些40岁的女人，如果听到一个年轻男子称赞她年轻的话，甚至会感动的大哭。
这个时候吴青丹洗了水果进来了。她首先分给我一个苹果，然后再给她姐姐一个。
我咬了一大口，含糊不清的说：不是说不给我洗了吗？
吴青丹：少来。我就怕你看见我两吃苹果自己会哭。
我：你还真了解我啊。
吴青丹：那是。
我转身跟吴玉丹说：我得回公司准备下资料，先走了。
吴玉丹说：好的，谢谢你来看我。
我：哪里。
吴青丹老大不高兴：刚来就走了？太不诚心了。
吴玉丹：小青，别胡闹了，人家还有要事呢。
吴青丹撅起了嘴巴，我说：学高为师，身正为范。你嘴巴都歪了，如何为人师表啊？
吴青丹把眼睛瞪了溜园：你说什么？
我赶忙走出病房：哇，现在你的眼睛都可以点燃我的烟斗了。
说完我就溜了，吴青丹则在门口喃喃自语：也从来没有人这样形容过我的眼睛啊。
下午约莫三点的时候，我来到了医院采购部，开始跟孙主任进行一次促膝长谈。
我推开门，见到那个冷美人，就打开了笑容：孙主任，您好！
孙主任见我来了，看了几眼，冷冷的说：哦。
然后这少妇就自顾对着电脑，不停的打着什么。
我的笑容没有凋谢，反而开的更盛。有些人说我这是热脸贴人家的冷屁股，真贱！这倒是实话，不过大家也忘了一点，冷屁股用热脸贴多了，也会变热屁股的——对于推销员来说，这个道理可不能不明白。
第二十章 融化你！我的美少妇
我开门见山的说：我就是来和您谈仪器的事情。
孙主任眼睛没有离开过屏幕：你想说什么，就说吧。
我毫不气馁：上午跟您通过电话以后我就去了公司，和公司老总谈了一下，他和我意见一致，认为贵医院是我们将来重要的客户，因此在第一次合作上，我们会报以最大诚心和孙主任沟通交流。孙主任，这是德国冷冻离心仪的详细资料，您请过目。
我说着把仪器的精美印刷图递了上去，这个时候孙主任也放下了手中活，来接。
她一边看，我一边讲，把仪器的优点讲了一大通。讲到后来，连我自己都感动了，直想自己也买一台，好回去给芳做豆浆搅拌机或者滚筒洗衣衣。
孙主任看完，说：广告这东西不可靠。
我：对，广告不可靠，但是毕竟给人一个大致的信息。孙主任，这台仪器是完全原装进口的，是德国工人组装，质量绝对无话可说。
孙主任：价格还是太高，我们需要研究。
到现在为止，我对孙主任的心里已经有个大致了解。她这个女人，外表冷漠，内心还是有女人的温存的。做她的生意，只要坚持到一个点，就能敲开她的心扉，她决不会冷酷到底。只是我现在还没把握到她对于“回扣”这个东西感情怎样？
于是我揣测着说：价格高，一看质量，二看人。
孙主任有些不明白：看人？看什么人？
我：孙主任。我这个人喜欢摊开心扉说亮话。我做了销售那么多年（这句肯定是假的），见过的主任多的无法计数。但是您是头一个让我感到敬佩的人。
孙主任：又拍马屁了。
我笑容满面：绝非马屁，因为很多主任跟我谈到这个份上，就会有所暗示。
孙主任大怒：你以为我也是那种人吗？
我笑容满身：所以我才敬佩你啊，孙主任。一般的仪器为什么价格那么高，因为我们要考虑销售成本。
孙主任：在我这里行不通。
我心中暗笑，世界上谁会跟白花花的银子过不去啊。但我还是说：是的，我跟孙主任交流那么长时间早就发现，您是个清高女子。
孙主任：这种话不要说。
我说：孙主任，为什么我上午说你年轻有为？我可不是吹捧，更不是拍马屁。因为，在我看来，有些销售潜规则上，你都不知道。但是你却能坐上采购部主任这个位置，我真的很是钦佩。
（看了以上一段大家都知道了吧，拍马屁可是很难的。有人说马匹精让人讨厌，技术含量太低。但是让他去拍马屁就拍不进。拍马屁不但态度要诚恳，神色要谦虚，还要有理有节，更要顶着大风恶浪，迎头拍过去。）
孙主任听完以后若有所思，过了好一会说：别整这些没用的，跟我说，最低能多少。
根据蒋老板传授的经验，尽管有些人是不会要回扣的，但是事后的辛苦费还是要的，看卖出商品的价格，大概会给5％－10％，我把这些折扣扣去，报了个价：138W。
孙主任：原价140W，现在138W，让的好多啊。
我一脸苦相：孙主任，我们这台仪器别看卖的这么高，我们公司真的没有多少赚头的。他们德国人凶啊，跟小日本一样，都是依着技术卖的贼高。加上运费，海关费，还杂七杂八的费用，光是成本就是130W，如果卖掉再交税，我们倒手的才两万多一点。我现在一下子割了2万，真的是把我心头的一块肉都给剜下来了。
孙主任：你们这种推销员我看的多了，这种话骗不了我。你这个价格我们承受不了。
我一脸愁眉苦脸，看样子差点要伏倒在地上求这个孙主任了。不过心中窃喜，蒋老板说可以给20％的回扣，那我这边省下一万就是给自己赚一万，剩下十万就是十万啊。
我装作思虑再三，然后煞有介事从袋子里取出一直计算器，噼里啪啦算了半天，摇了摇头：孙主任，真的不能再降了，你就给我吃口饭吧。求你了！
（猫猫们一定很鄙视我了，真是贱人。）
哎，这就是人生啊！人生就是一场戏，你有时候就得做个最逼真得演员。让你哭你就得大哭，甭管心里有多高兴！让你笑就得大笑，甭管心里有多苦！此时的我，我就的装的一分钱都没赚，甭管照这个价格卖出，我能赚差不多二十万呢。
有些人说，做人何必那么虚伪，那你可错了。如果有人这么说，那他一定命很好。《面相学》翻开第一页告诉我们，一个