《三星的逻辑:只有第一才能生存》

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三星的逻辑:只有第一才能生存- 第4部分


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    2010年5月,三星集团宣布,要在2020年之前,投资23兆韩元(约合203亿美元),扩展五大新产业领域,其中包括太阳能电池、电动车电池、发光二极管(LED)的照明应用、生技制药及医疗器材。三星预估,五大新事业预计将创造约4。5万个工作机会,并且在2020年之前为集团企业带来年营收50兆韩元(约合441亿美元)。

    当时,李健熙设定的目标是,到了2020年,三星将达到4000亿美元的营收,对照现在1400亿美元的营业额,还要再多出2600亿美元,这个有如天文数字般的目标,很明显是要在原本的手机、电视、电脑等3C电子产品中继续成长。例如三星已公布2013年手机出货目标是5。1亿支,其中3。9亿支是智能手机,1。2亿支是传统的功能性手机,这个惊人的销售目标,要将三星品牌的营业额再推升到另一个更高的境界。

    除了来自原本3C电子产品的业务外,三星势必要跨足到新的产业领域,从新事业布局中创造更多的营业额,而在三星宣布要跨足的新事业领域中,都已有强劲的竞争对手,从日本的夏普、日立、传统汽车巨头丰田、日产到欧美的宾士、通用(GE)、西门子、飞利浦、辉瑞、罗氏,以及中国大陆的尚德、保利协鑫等。

    不过,依据三星的预估,五大新事业届时也只贡献不到500亿美元的营收,还要再新增至少2000亿美元的营收,才能达到4000亿美元的目标,其中最重要的成长来源,恐怕是三星最初赖以起家的半导体及面板等零配件事业。

    三星是依靠半导体及面板等零配件事业起家的,因此零配件占事业比重一向是最高的。不过,过去几年三星的品牌业务大幅增长,尤其是手机、电视等品牌销售额激增,占比增加许多,也让三星的零配件占营收比重大幅下滑,如今仅剩大约35%,这是未来三星要再加强的地方,也是任命权五铉的主要原因。

    事实上,在半导体与面板这些三星已抢得龙头地位的产业中,若仔细观察,三星还有再进步的空间。例如,近年来三星不论在DRAM或是Flash等内存市场,都已成为全球最强大的龙头业者,但在逻辑IC的布局上就比较慢,未来一定会加强这个部分,并且会与目前晶圆代工龙头台积电进行对决。从2010年至2012年间,三星在晶圆代工上的投资金额都远超过其他竞争对手来看,其想要超越台积电的企图心昭然若揭。

    此外,在面板部分,三星也已进行整合重组,将AMOLED与TFT部门合并,并且将三星领先对手至少三年的AMOLED作为未来的发展重点,以差异化的策略抢占更多的市场。并且,三星在面板事业整合成功后,还调动原本服务于三星半导体事业的赵秀仁和朴东健,分別担任SamsungDisplay的社长及副社长,理由是他们拥有半导体成功国际化的经验,知道如何将AMOLED事业也变成世界第一。

    由于三星目前掌握了全球九成以上的AMOLED面板市占率,未来将把此面板从中小尺寸应用再推广到大型电视市场,2013年更将推出可以弯曲的面板Youm,预测这项划时代的技术,将对全球电子产业产生破坏性的革命力量。

    此外,三星也很清楚自己的弱点。苹果通过AppStore建立了难以被取代的竞争障碍,目前三星落后苹果最多的就是以软件应用为主的生态体系(ecosystem)。因此,在权五铉上任后,也预示着接下来三星最重要的任务,将是布局过去最没有着墨的软体及应用领域。

    在权五铉接手推动三星的成长后,原本应该功成身退的原CEO崔志成,其实也没有闲下来,而是转调至三星集团战略办公室主管。以崔志成在品牌上累积的多年业绩,他的任务将是为三星集团寻找更多新事业的发展机会。

    此外,已升任三星副董事长的李健熙独子李在镕,未来将是三星集团的第三代接班人。而过去一直辅佐少主李在镕的崔志成,未来的重要任务就是让李在镕顺利接棒,并带领三星继续开创更大的新局面。

    三星的强大,让全世界的信息产业发生了剧烈变化,首当其冲的便是同质性最高的日本、台湾等国家和地区业者,尤其对半导体与面板等关键零配件厂商的冲击最大。此外,在品牌领域,三星的崛起更让欧美日等品牌都黯然失色,表现备受关注。

    当然,当三星更强大以后,未来要面对的挑战也相当大。尤其是三星在发展过程中,韩国政府倾全国之力支持,三星也建立整个庞大的上中下游生态体系,而且利用各种手段打击同业,让许多业者非常不满。因此,几乎在每个产业分项里,三星都已成为全世界所有企业的敌人,要面对来自全世界的反三星力量。

    例如,原本是三星最大客户的美商苹果公司,已积极降低对三星的面板、内存及微处理器等的采购量,并且把原本给三星代工的微处理器订单转给台积电。此外,鸿海与日商夏普在面板十代线上的结盟、DRAM大厂美光(Micron)收购尔必达(Elpida)并与台湾的华亚科及南亚科合作等,这些包含美国、日本、台湾地区等三方大企业的连线,目的都是为了组成联合阵线,以防止三星继续坐大。

    宏基电脑创始人施振荣,曾在与Google董事长施密特的座谈时说,三星与LG等韩国品牌垄断产业链,但台湾地区产业界则在开放体系中贡献一己之力,“韩商是所有人的敌人,而台湾是所有人的朋友。”

    确实,三星除了是品牌业者外,本身也是内存、面板、晶圆代工等关键零配件的供应商,满足苹果、索尼、诺基亚、惠普、戴尔、宏基、华硕及夏普等品牌业者的需求。由于三星与这些客户在终端品牌上都有竞争,难免有优先供应三星本身需求的情况出现,这也让许多品牌业者极力摆脱对三星零配件的依赖,因此才会有这么多“去三星化”的联手与结盟。

    事实上,过去台湾信息产业也有过类似的困境,例如早期宏基一边替IBM等信息产业大厂代工电脑,一边推出自有品牌acer的电脑,但当acer品牌销售越来越好之后,IBM也开始要求宏基必须让品牌与代工分开,才不至于造成品牌与零配件代工之间的冲突。

    因此,包括宏基与华硕后来都陆续分家。2000年宏基被拆成以发展品牌为主的宏基与以代工为主的纬创,华硕也在2008年被分割为品牌业者华硕与代工厂商和硕。至于台湾最强的智能手机品牌HTC,早期是以替国际大厂代工为主,但后来则放弃代工,全力朝向自有品牌发展。

    三星采取类似苹果的封闭模式,从上游设备、材料到产品设计、专利及软件应用等都自给自足,三星甚至还比苹果多了在关键零配件方面的布局。台积电董事长张忠谋说,这种封闭体系也许有其好处,但是台积电采取的是开放体系,若把上游材料、设备加上周边的专利元件提供者(IPProvider),以及下游的客户通通整合起来,台积电建立的是“开放式生态体系(ecosystem)”,这个生态体系中所有公司的研发经费加起来,比任何一家大厂都还要多,产生的力量也比任何一家公司要大得多。

    不过,不管三星未来将面临何种挑战,最重要的还是,与三星在关键零配件上直接竞争的台湾地区产业,以及与三星在品牌上较劲的大陆企业,要用何种方式来应对来自三星的威胁?更重要的是,两岸之间应该进行哪些联盟与合作,团结起来共同抵御三星的攻城略地,恐怕才是未来最重要的课题。

    事实上,两岸在产业的上下游关系上一直是处于合作的态势,在个人电脑、手机、电视等领域,台湾与大陆都有着紧密的上下游关系。例如联想电脑一向委托台湾厂商代工,大陆手机业者则大部分都采用台湾联发科的晶片。至于大陆国产的电视机品牌,也有一半以上采用台湾的友达与奇美电为主要的面板供应商。

    以近年在大陆快速崛起的小米手机为例,董事长雷军以发展小米手机的软件与应用等特色出发,至于在手机硬件部分,则坚持与一流的供应商及代工厂商合作,除了采用高通的手机晶片组、夏普面板及乐金(LG)的电池外,其余供应商几乎都来自台湾地区,包括提供触控面板的宸鸿(TPK)、相机模组的光宝,以及整机代工的英华达及富士康。

    台湾地区早期在关键零配件及制造代工已累积了深厚的基础,而大陆企业在品牌及流通渠道方面也逐渐拥有优势,两岸各自具备不同的发展长处,而且相辅相成,拥有互补的效益,且少有利益上的冲突。未来两岸若能采取更深程度的结盟,必然可以快速提升两岸在高科技产业上的实力,打造出更多具备国际征战能力的华人品牌。

    更进一步来说,两岸不仅应缔结更紧密的联盟关系,甚至未来不论是股权上的交互投资、共同研发,甚至制定标准、推动两岸共同市场等,都是值得大家努力的方向。近来两岸科技业似乎也有这样的共识,例如笔记本电脑产业中的联想与仁宝合资成立联宝、发光二极管(LED)产业中的三安入股灿圆等,都是两岸产业深度结盟的案例,也让两岸合作有了不错的开始。

    近几年来,大陆在信息电子业快速发展,也尝试要建立自己的上下游供应链,从半导体到面板都有。

    其实,大陆产业界应该选择的商业模式,与其像三星建立封闭的供应链体系,倒不如学习近十年来创造更大价值的美商苹果公司,因为,大陆高速成长的市场潜力,提供给大陆企业更多创造价值的机会,也就是说,大陆未来不需要再走台湾走过的路,可以借由台湾已经建立好的产业�

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