珠三角外贸奋斗记- 第27部分

　　我还是要忍耐的！希望守得云开见月明吧！

　　还是厉害关系比较重要，文爱嫣也不是个笨蛋。果然，在第二天的时候，她一上班就马上很热情地走到了我面前，和隔天的她相比起来，简直就是两个人，因为这一次，是像一个刚毕业的小女生一样热情虚心地向我讨教。

　　我，自然也毫无保留地把自己这段时间连滚带爬的经验全盘告诉她，是的，我还有一丝怜悯之心，我不希望她像我一样从零做起！因为那样实在是太过辛苦！尽管新厂房的现有资源和管理记录我也已经是弄好了的。

　　我正在和文爱嫣“讲课”讲得起劲，忽然间听到头顶上有个声音：“请您两个销售人员到会议室，我们去切磋一下有的经验吧！”

　　我抬头一看，哦，原来是港明厂的明老板！还真的有一段时间没见了。

　　“尤其是你，一定要来一下哦！因为你使得我这条生产线顺利进行着呢！”他看着我抬起了头，还补上了一句。

　　还真令我有点受宠若惊的感觉呢！不过我也有点明白，其实明智豪这个人可以说，对人还是比较诚恳的。就这段时间下来，我是觉得他比单来迪要实在一些——至少明智豪这个人至少有点自知之明，觉得自己是并不厉害的，人也显得低调一些，不会像单来迪一样张牙舞爪。

　　“呵呵，明先生，不用感谢，这是应该的。”面对这样的一个老板，老实说，嘴硬心软的我又确实没什么折，也就报以一个微笑吧。

　　“来，两位，我们到会议室去谈谈吧！”明智豪好像有些事情只想和我跟文爱嫣谈。

　　“好的！”我们两个一起应了一声，便跟随着他走进了会议室。

　　“首先，夏小姿，你把我们厂的这条新生产线也管理得挺好的，我在这里真的谢谢你！然后，文爱嫣，下周开始你就接替一下夏小姿来管理了，她这段时间也累了，应该消息一下了！”明智豪对着我们，用非常撇脚的普通话说道。

　　“我们会的！谢谢明总！”我和文爱嫣几乎是在同时说了这句。

　　“嗯！”大概看见两个美女一起对他的话做出回答，老实巴交的明智豪还忽然间有点飘飘然的感觉，脸似乎还有点红。

　　“哦！是了，明老板，同样作为销售员，我很想请教一下你一个问题。可以吗？”看着他那个样子，我真的很想乘胜追击地问他一些我想知道的事情，一件，我好奇万分的事情！

　　“哦！是什么事情？”明智豪问道。

　　“是这样的！我们也是销售部门嘛！现在我们也合并了，算是自己人了！所以我很想请教一下您，港明那边的销售员是怎么做的！”我问道。当然，其实我是很想问，他们到底为什么会这么厉害，连四星集团这种世界五百强都能打进去！

　　“哦！是这样的，我们的业务员开发业务的方法，是每到一个城市，就开展地毯式的搜索：先买一本黄页，然后在黄页上面勾出要用到我们产品的厂家，然后就一家家去拜访的！”明智豪倒是不隐瞒。

　　“地毯式？”我的脸上一定发出了一种非常惊叹的神色！从明智豪的眼神里面，我就看得出。

　　确实够厉害的！

39。兔死狗烹，鸟尽弓藏
最炎热的夏天已经过去了！秋天开始来临了，这一天，我坐在办公室的办公桌面前，忽然间觉得窗外似乎有了点凉意，因为我看见了几片树叶从树上掉了下来。

　　我笑了笑，因为我已经退居二线有好一段时间了。新厂房一被我弄好了以后，接下去的文爱嫣也已经在那边奋斗了快一个月了吧！我，这边只管走走东莞这边的客户，剩下的，也没有很多功夫做了，有时候，甚至可以悠闲自得地在电脑面前聊聊天什么的，也没有什么人会管。当然，这也是这个公司人性化的体现所在吧，他们一向不多管这些，只要你按时完成任务就好了。

　　“夏さん，请过来一下会议室好吗？我有些事情想跟你说一下。”有个声音在我旁边响了起来，是加奈副总。

　　“哦！好的！”我马上拿了平时会议记录的那个本子，顺着他后面走到了会议室。

　　来到会议室，他打开空调，找了个座位坐了下来。我当然地，也找了个靠近他的座位坐了下来。

　　“夏さん，你来这里工作已经有了一段时间了！你，是我招来的员工。事实上，开始一段时间里面，大家都很努力，想朝着我们的初衷出发，把香港那边办事处的事务搬过来。只可惜，唉！用一句中国话来说，叫做‘计划赶不上变化’。不过，总的来说，这段时间里面，我对你还是比较满意的。我，没有找错人。”加奈说道。

　　嗯，不愧是个留学生！我看看他的鬓角，已经稍微染霜了，这个早期的留学生一定是个学习非常努力的人！真的！在任何人面前都一样，如果不告诉你他不是一个中国人的话，恐怕打死你都不会相信，这真的不是个中国人！这普通话音调，甚至连本土的中国人都没有他说得标准！哦！还懂得说“计划赶不上变化”呀！了不起，一级棒！

　　可惜，他说了一大通，我还是不太明白他想表达什么，不过，就这番话来说，我就是预料下面的，不会是什么好消息了。

　　“夏さん，我知道大家都非常努力！每一个员工都是，可惜，港明厂持有的股份可是51％！这样说来，我们也就等于没有了话语权！我也明白，那个人过来以后，也改变了这里很多事情和企业文化，但是，大股东就是大股东，有的事情，真的是没有办法呀！董事会就是这样的啦！用一句中国成语来形容，叫‘财大气粗’。对吧？”日本人就是日本人，说话实在太含蓄，说到了这里，其实我还是没搞清楚他到底想说什么。

　　“副总，我知道你有些事情想跟我说的，我要跟你也说几句吧！副总，首先很感谢你找我来这里！在BCD里面，我学到了很多！不仅仅是企业文化，而且还有很多事情，例如，礼貌待人，尊重别人，要和同事患难与共等等一下现在市场上已经是面临绝迹了的美德！我在这里先感谢您给了我这个机会！真的！这将会是我职业生涯里面最难忘的一页！同时，我也明白了，为什么和BCD合作的，都是在市场上能够见到的日本500强牌子！这，都不是三言两语能够表述得明白的！但至少，我知道，这些客户的得来，其实都不是偶然的！副总！有什么话，你可以和我说的！没关系！”我说道。

　　尽管明白他找我来应该是和我说坏消息的，但是，我觉得有一些事情还是要说说比较好！当一个人走过了超过2个企业的时候才会明白，其实并不是每一个领导都这么人性化，有什么事情会给你开一个小会来说明清楚什么的。更多的时候，传统领导级别的人马，只是给你一个眼色看看而已吧！以前的梨高达厂，不就是一个例子吗？

　　有对比的时候，才会明白哪里是更好的地方！无论如何，无论以后的职场之路有多崎岖，这些都是我会感恩的地方所在！

　　用单来迪说的话来阐述一下：XXX，也曾经辉煌过！

　　“夏さん，今天叫你来，其实是有个坏消息告诉你，请你先做好心理准备哦！”说这话的时候，加奈不敢看着我的眼睛。

　　“嗯，好的，您请讲吧！副总，我在听的。而且，我也做好了心理准备啦！”看着他那双不敢直视我的单眼皮眼睛，我也有了点心理准备，真的！

　　“当时找你和文爱嫣来的目的，是因为要把香港办事处搬到这里来的，但是，后来和港明厂一合并以后，这个计划就变得遥遥无期了。事实上，香港办事处那边的人也不那么想来这里！我们的形势，等于两头不到岸。”加奈总算开始解释了。

　　“嗯，我明白的。”我依然保持着微笑。

　　“现在，经过你的努力，新厂房的生产线已经进入到了正常状态，而且，现在文爱嫣也在管理那边了。一切事情，都差不多正常化了。所以，单总他昨天跟我说了，他说，现在的你，可以光荣引退了。”说这话的时候，加奈是一点都不敢面对我，而且还说得很慢。

　　我理解的！既然新厂房已经进入了正常生产，我这个人，还有什么用呢？其实这种案例在我所学的历史中有一大把的！如朱元璋火烧庆功楼，赵匡胤杯酒释兵权，还有越王勾践“敌国破谋臣亡”的故事，我又怎么会不明白？

　　“单总说，你的薪水太高，而且现在也没有什么事务在手，实在不那么适宜留下了。”加奈继续说。

　　“嗯，我明白的！”我冷静地说到。

　　毫不意外！我就知道会有这么一天！总所周知，台湾人是出了名的吝啬，而且，看见处处受人尊重的我，单来迪又怎么会善罢甘休？

　　“在这里，我先对你说一声，对不起！”加奈居然站了起来，按着桌子，给我来了一个90度的鞠躬。

　　“哦！不用了，副总，你不用太见外了，这种事情在我们这边是经常发生的啦！您别想太多！”我真被吓了一跳！真的，像这种礼仪，我以前只有在日剧里面看见过，但却从来没有在现实之中看过。加奈这个动作，真吓着我了！

　　太过隆重了！

　　加奈见我似乎被吓着了，便很快就坐好了，继续对我说：“你的工资不会少的，我会叫顾咏莲算给你的，你放心吧！”

　　“嗯，没事，哦，对了，我什么时候走呢？”我问道，都要走了，就干脆一点问好了。

　　“一周之内就可以。”

　　“嗯，好的！没事的。”我还是保持着微笑。

　　“夏さん，真的很对不起！本来，按照我们BCD的制度来说，无论是公司这边要人走还是员工本身自己要走，我们都会给员工算2个月的工资的。但这里，请你谅解，单总不让我这样做，他说，你的工资实在是太高了，是我们这里很多人的2倍了。所以……”