珠三角外贸奋斗记- 第53部分

　　是的，他说的没有错！我承认是！

　　所以，一来到了花迪天堂，跟惯了大哥的肖剑马上也就跟我一一介绍来的人了！“这是我们的朋友，夏小姿！”

　　紧接着，把我拉到一旁，肖剑马上火速跟我进修：“刚才跟你介绍的，是**厂的***，那个，是曾经跟过***的***！以后如果有机会，兴许我们可以合作呢！你明白吗？”

　　我又怎么会不明白？因为我是这里唯一的一个不是花瓶的女生！再看看在座的，目光全部都是炯炯有神的，我也知道他们都不是等闲之辈。我知道，他们也在用眼角的余光在打量着我。

　　我又笑了。

　　如在深圳时候听到最多的一句：人脉等于财脉！

　　这里已经不是深圳了！在深圳、东莞这些地方，大家都来自五湖四海，都是没有背景的，讲求的，基本上就是个人实力了。但这里不一样！在小城市工作生活，背景的力量，实在是太重要！

　　其实，我明白肖剑所说的，融入这里的生活，并不是仅仅说融入生活这么简单，他还想说，要迅速融入这里的圈子并熟悉人际关系，清楚很多人的背景！不然，他刚才就不会和我说那些了！

　　一个外贸人才，一个八面玲珑的采购跟单，等于什么？会等于什么？

　　我完全知道肖剑在想什么的！因为这个小城市就是这样，谁有了点本事，都是想自己单干的！

　　还好，我的酒量还是OK的。觥筹交错，还是难不倒我的。

　　其实我是个宅女，不过此时此刻我明白，我还真最好是留一点时间去认识一点人比较好！所以，以后大概会有很长一段时间里面，我会变成一个——“交际花”！自然地，肖剑会引导我的。

78。一个行家口中的本市外贸形势
本市是个外贸公司林立的地方，我一回来，马上就知道了这个。事实上，这还得归功于以前的亚洲金融风暴。

　　父辈的时候，还有一些公家的外贸企业，但是经过那场风暴一洗涤，还有市场经济的“筛选”，本市的外贸交易早已经重新洗牌了！到我大学时候左右，所听到的都是私人在自己办公司和工厂了。

　　一回到家乡，接触的朋友里面，起码有一半人都是从事工厂或者外贸的，自然，这两者的关系是相辅相成的，工厂的产品一做出来，其实就是交给外贸公司来代理出口的了。

　　嗯，我确实懂得外贸出口的那套繁琐的程序，英语当然也就不在话下，毕竟我在深圳东莞那5年并不是白混的嘛！不过，话说回头，所以回来家乡这里是进了纯粹的外贸公司，但相信里面还是有一些东西和以往不一样的地方。毕竟，以前的公司和厂是联合在一起的，现在是分开了。

　　分开了的话，又意味着什么呢？

　　这正是我想知道的！所以，我要尽快地融入到工作中去！

　　狄震轩还是个比较不错的老板，至少他对员工还是OK的，毕竟是个大学生。这，也是我愿意去帮这个老板的一个重要原因，无论如何，他基本上还是没什么架子的一个人。当然，老板毕竟还是老板，他身上，多少也还有着本市老板级人马的一些惰性，例如，早上还没超过11点的话，基本上不会在办公室看到他的身影。

　　这边，依云的肚子也越来越大，渐渐地也就把手上的业务慢慢移交给了我。

　　而这里，一个小小的公司，在客户不多的情况之下，在老板采取这么传统的经营管理的制度下，居然也维持了这么久。这里和东莞深圳不太一样，没有像那边那样，有个老板时时刻刻在你旁边监督着你去找客户，去死缠烂打以达到要客户下订单的目的。总的来说，环境还是比较安逸的了。

　　好厉害！如果是这种状态，在深圳这种地方，还怕是连3个月都熬不了吧？

　　“现在的生意是越来越难做了！”在一次出差的路上，狄震轩一边开车，一边对我说。

　　“嗯，怎么说？”我很想听听他的见解。

　　“你看，本市主要做的是刀具制品出口嘛，以前去广交会的时候，在锦汉车站那边，很多老外会来，场面可盛大了，当时，费用虽然昂贵，但凡是敢去的企业基本上都赚回了本，盈利也非常客观。但是你再看看，后来，会馆已经搬到了广州市的琶洲去了，馆，现在是大多了，但是，客人似乎也没那么多了，还有就是，你也知道，香港湾仔那边也有展会了，各种展会林立，这块蛋糕，唉，难了！”他说着，叹了一口气。

　　“哦，是呀，这，也算得上是外因了，还有吗？就我们卖方这边来说，还有什么是改动的了吗？”狄震轩是高材生，也是见过世面的人，所以我也就不用采取和暴发户磨合那套来措辞，而很直接地用我自己惯用的话来问他了。

　　“嗯，肯定有，在我们这边的话，以前，大家为了竞争，是抢着把刀子的厚度变薄，还有就是把刀柄由实心的，改为空心柄，即便是如此，赚的其实也是退税和垃圾，你知道这垃圾是哪方面吗？就是一块钢板机器辗过以后已经抽取了做刀箭的部分而剩下的空心铁皮，你知道吗？以前，很多人买这些也赚了些钱，但现在的话，居然连这部分也要征税了，真的不好做哦！还有，现在很多老外们也开始变聪明了，不再需要外贸公司了，而直接来这边去找厂呢！你说，是难做了很多吧！”他接着说。

　　“那么，你对长三角那边怎么看？义乌的崛起呢？”职业病之故，我真有点乘胜追击了。

　　“我去过义乌，暂时来说，我个人认为，那个城市对这里的影响，还不是太大的，因为大家的市场订位不一样嘛！”狄震轩继续说道。

　　“哦？如何不一样法呢？”我去过义乌，说实在，去到的时候会觉得那个城市真的是崛起速度太快了点，这厢旧楼还没拆，那厢在那火柴盒大小的城市居然要开新机场！街上的宝马奔驰是满天飞，但开车的老板往往穿的像山沟娃娃。印象之中真的是个很奇怪的城市。但是，另一方面，这个城市却在全国闻名，甚至，远在美国那边的妈妈也会打电话跟我说，义乌这个城市，甚至在那边也有名气。

　　这个城市以什么出名？据我所知道的，是薄利多销！肯做别人不肯做的利润，肯吃苦，还有，走的是以中东为主的市场！因为我当时去义乌的时候，也已经在该城市看见过一些中东人，听别人说，那些，都是中东常驻的买手！

　　“那边的同类商品，和这边是不能对比的，本市的产品属于质量、用料都比较上乘的产品，价格自然是不可能太低的，所以，我们这边是尽量走欧美路线的，至于说中东路线的话，本市多数企业都不会走，但这些，又往往是义乌市那边的主要客户嘛！还有就是，那边一些电镀产品确实比这边要便宜，因为那边目前来说还有很多政府支持的地方，例如税收优惠什么的，而这边，很多这种优惠，已经到了尾声了。”狄震轩一口气说道。

　　“那你呢？面对着这么严峻的形式，有没有考虑过转换产品什么的？”我继续问道。

　　“嗯，我最近也在想着这个问题，如果你有好主意的话，也可以和我说说。”狄震轩对我笑笑。

　　我也笑笑，又问：“那么，以前呢？你有没有发现过什么商机吗？”

　　“也不算是没有的，以前曾经有人邀请我做高档商品，不过，我自己知道，自己还没达到那样的水平嘛！”狄震轩又笑笑。

　　这就是我喜欢和老板级别的人说话的缘故，举一反三，不啰嗦，一就一，二就二，极少拖泥带水。也是我喜欢和男人接触的缘故！

　　于我，什么玻璃天花板，什么男女有别，这些东西我都不太理会，因为，对比起我想要的生活模式，这些世俗的东西实在是小儿科。

　　在男人身边求生存，求发展之时，我也相信，他们也没把我当作是一个女人来看待！

　　职场如战场，没有男女之别，只有成败之分吧？

79。一个浙商的渗入法
一个下午，大家都在安安静静地对着电脑的时候，忽然间被吓了一条。

　　“必……必……”是门铃声。

　　正在聊MSN的我，对正欲去开门的船务小姐秦海燕说了句：“我距离门口比较近，让我去吧！”然后，就打开对讲机问道对方：“请问是哪位？”

　　对方是个男声，很快就说：“我要找一下狄老板（不太纯正的普通话）。”

　　平时也有很多工厂老板来找狄震轩，连老板的姓都可以说出，虽然没说家乡话，但我还是认为，肯定是认识老板的，于是也就开了门。

　　过了一会儿，进来的是一个和我年龄相仿的男子，牛仔裤，休闲运动鞋，白衬衫。衣着和本市的气氛是相当协调，比我还协调，嗯，肯定在这里呆了不少时间了，然后，他看见了我，直接就问我：“狄老板呢？”

　　我望望他，黑黑的皮肤，脸上有股世故，而又有股狠劲，眼睛不大，但目光睿智，如火炬一般锐利。

　　“他在房间里面。”我说了一句，马上又回过神来，叫“狄老板”的，似乎和狄震轩还不是很熟络的样子，“你等等，我进去跟他说一声。”

　　敲开经理室的门，我有点纳闷地说了一声：“震轩，外面有个人找你，说普通话的，但口音相当重呢，你要见吗？”

　　狄震轩此时正在电脑面前斗地主，听了我说的，他头都没回，想了一下，就说：“那就叫他进来吧！”

　　然后我出去，示意那个人进去。

　　“小姿，你还真够客气的！这什么人这么大牌？一来到，连个自我介绍都没有，一见了你就说找狄老板了！还好是你，如果是我的话，面对这么没礼貌的人，真想撵他出去了！”坐在旁边的小秦不实在气不过，咕嘟了起来。

　　的确，这个人是很没礼貌！被小秦这样一说，我又忽然间感觉到了。

　　然后，门又开了，这