珠三角外贸奋斗记- 第56部分

　　开会的成员有：狄震轩，狄美亚，耿依云，我，金肖剑，秦海岩，以及另外一个采购跟单楚佳成，全体人员都到齐了。

　　“这个花洒要多久可以？”Jack一边在敲击着电脑，一边问道。

　　“我会追问生产厂家的。”

　　“那是什么时候，中国新年吗？”Jack一本正经地问道。

　　“那倒不用，我明天就会问的，您放心吧！”狄震轩说道。

　　放心？我听了他这句话就真的不会放下心来的！语气轻柔，真的听不出有什么信心保证的感觉！而且，据我所知道的，这个花洒起码问了有2个月！还是一直在拖，其实这算什么呢？

　　我再看看大家，大家都在看着柜台，没有说话。哦，居然没有一个人觉得不妥当，觉得担忧的吗？我很疑惑！

　　“哥，你还真厉害呀！又来这招？”旁边的狄美亚对他说了句，声音其实不算少，不过是中文的，Jack是肯定听不懂而已。

　　狄震轩没说话。又？难道这是银地狄老板的一贯作风？

　　“其实他也没得选择，是吧？他之所以来采购我们的东西，其实就是因为我们的产品够便宜嘛！”狄美亚喃喃自语似的。

　　“Johnny；我们做了多久的生意呀？”Jack倒是忽然间问起了这个。

　　“5年了！”狄震轩笑笑说。

　　“嗯，是的，5年来，我们都算合作愉快吧？”Jack问道。

　　“嗯，很不错呢！”

　　“其实我个人也觉得还OK的！所以，我决定以后会在你这里进货多一点的！”Jack说道。

　　D/P＋样板准备超时，原来这样的条件也可以引来“以后进货多一点”的客户！嗯，还真的是应验了那句：很便宜的货物，一定有它的缺点所在！如他们之前告诉我的，相对起样板问题，Jack更在乎的，恐怕是价格问题了！

　　真是缘分！少见的顾客，更少见的供应商！

　　忽然间，电话响了起来。

　　最靠近会议室门口的我是理所当然地去接听了电话，那边，是一个厂家的电话。

　　一拿起来，语气似乎就有那么不友善：“请问是银地公司吗？”

　　“是的，请问您是哪个厂的？有什么事吗？”我问道。

　　“我是三翻厂的，你们今天上午给我们这边传真过来一张金额为3万的订单是吗？”

　　订单是我传的，我当然非常肯定地说了是，还以为他是打电话来确认的而已。无奈，下面听到的那句，却完全不是这个味道。

　　“小姐！我看你是他们公司的翻译，不知道一些事情吧！也好，这里，就请你帮忙转告狄老板好了！贵公司在今年年头于我们厂的货款就没有支付过，而3月份那批货物，其实我们只是当作自己学雷锋才帮你们出的！但是，小姐呀！我们是要吃饭的！雷锋不可能天天当的！现在已经是10月份了！在这里，我热烈地请求贵司把货款打过来了我们才生产你上午的订单，不然的话，还请小姐你另找厂家来学雷锋，我们呢，也权当是以后不再做交易算了！也就是1万多的货款而已！我们还学得起这个雷锋！嗯，小姐，你可以就这样转告你们老板！”听得出对方是个40多岁的人，语气其实满憨厚的，可惜，生意人，再憨厚也不可能句这么亏下去！我明白他说的！

　　本市就是这样，大家互相拖欠！厂家的货款，往往要在60天以后才可以拿，当然，这还是个口头承诺而已，也有很多公司是60天以后也才给一部分而已！理由很多，很通用的一个理由，不外乎就是说：老外那边的钱还没回来！

　　接电话的时候，我看看狄美亚，真皮长靴子，深蓝铅笔裤，上身是橘黄色的翻领皮草。我相信她这身行头都是真货，价格至少也要2000吧？

　　其实，很多外贸公司的钱是早已经收了回来的，只是，像这样的，贴着了某些人的身上，或者是花在了每晚夜夜笙歌的某些男士身上吧？

　　人家已经说不再供货，而这厢Jack还说以后的营业额会大起来，汗！汗！汗！

　　听完电话，我回到会议室继续开会。

　　晚上，盛宴款待！本市著名的“沈师傅鲍鱼”。

　　“其实我还真的非常惊讶的！”这是狄美亚对耿依云说的，她们是中学时候很要好的同学，也正因为这个原因，依云才会在这里工作。

　　“嗯，是呀！”依云回答着。

　　“这种状态，银地公司居然还做了5年！真是奇迹中的奇迹了！”狄美亚似笑非笑地说。

　　我也觉得是！说实在话。

　　还真的是奇迹！也许，在本市，像这样的奇迹还很多吧？这不过是个典型而已！

　　“红酒来了！我们喝吧！”这是狄震轩的声音。

　　接着，是大家打哈哈、谈笑风生的声音了！

　　我知道狄美亚大概也是半真半假地这样发出感慨，自然，已婚女人就是这样，自然会有点爱唠叨。我望望她和依云，两个已婚女人，哦，还真的是走得在一起的！

　　同样是外语学院的学生，我却不知道，这两个校友，在日后做出了的事情，是远比狄震轩要厉害多了！

　　我不由沉思起来：像今天那种电话，还会有多少个会打来呢？

　　如狄美亚说的，奇迹，又可以维持多久呢？

　　拭目以待吧！

83。隐忧初现
如果不开这个会，我还真不知道，原来，还没出来的样板，还不止那花洒一个，还有好几个，如芝士器、大蒜器什么的，好几个，而且时间还拖了有一年的，天！真不知道这两家公司是怎么做的生意，怎么可以这样呢？

　　为什么会这样呢？为什么这个客户这么放心呢？肯定是有原因所在吧？

　　所以，第二天的时候，我问了一下肖剑。

　　肖剑的解释，还真使我懂得了许多，他是这样说的：

　　“因为客户的模具全部都在这里嘛！这么说，他可以不接受吗？你不知道，我们虽然认识彼此已经有5年，但事实上，真正做生意的时间只有4年而已，因为在开始的那一年里面，其实大家都是在磨合，快递样板的时间里面，你知道吗？那刚出来的样板，大家都是寄来寄去的呢！公司本身其实都不知道花费了多少快递费了！你知道，为了表示诚意，其实没怎么收新西兰公司那边的钱呢！”

　　“哦！是这样呀！”真的是非常不容易！为了这个大客户，花了很大血本咯！

　　“算是的，模具费里面有很多都是大家合作开发的，也就是说，都是分摊的哦！”

　　“哦！是这样呀！”我说道。至少说明了一样问题：有钱就是好！前提投入了这么多！

　　这不由会使得我想起以前在山鲁佐德的日子，还记得，当年严广松就因为看不惯当时的业务员的成绩，就着急得一气之下把他炒鱿鱼了！事实上，老狄这里还是等了一年才看到的效果，他也没有很着急！

　　人和人，还真的是很不一样！虽然说老狄的性格是比较温吞，但又不见得他温吞得没道理！生意就是这样，很多时候就是要点时间，慢慢磨合的，尤其是对这样的大客户。自然地，争取订单是要时刻争取，但毕竟作为客户的立场，很多时候似乎要考察你这公司，要一点时间去考虑吧？自然地，可以和客户建立关系，有时候也是一种缘分吧？有时候，不是说你极力争取了，人家就会来理睬你，毕竟，在社会做生意不是在学校里面读书，只要你表现得够好，学校就会发奖状给你！有些时候，不得不忍耐一下呢！

　　“其实呀！和这个客户还真的是缘分呀！因为在当时的广交会上面的时候，那一天都快要收摊的时候，他才来到的呢！来到的时候，把一大堆东西放在我们面前，问我们，这些东西，你能做吗？场面还真的相当戏剧化哦！呵呵！”肖剑说道。

　　哦，就这样得来的客户！如果换了是我的话，肯定紧张死了吧！有时候，也实在不得不佩服老狄的隐忍功力了。

　　不过，另一方面，价格压得这么低，我相信这客户也明白，肯定是有事情要他去忍受的嘛！不然他难不成还可以从本市别的公司里面拿到更加低廉的价格吗？不能了！真的是不能了！

　　因为我还记得阿昆对我说过，事实上，当和Jack做货的时候，其实有的产品是亏本做的，不过是为了争取这么一个客户而做一个平衡，因为有的产品赚的利润也还可以，这样一来就可以弥补回来。没办法嘛！竞争实在激烈哦！求生存，有时候，做一定的牺牲，也是很无奈的事情！

　　从交易会回来以后，这边的工作还真的是进入了白热化的状态——我居然在EMAIL里面收到了2张PO！

　　真少见呢！

　　但是，无奈的是，当我像往常一样排单，并发给厂家的时候，我又接到了像上次一样类似的电话。

　　怎么办？

　　到老狄回来的时候，我问他该怎么办，他的回答就非常巧妙：“把两张订单里面容易生产的先排产，做一个柜子，后来的再做嘛（因为每一张订单其实就是排好一个柜子的）！”

　　“哦！也好！那我就这样做吧！”不得不承认，老狄这个办法还是比较聪明的！

　　无论如何，这些不肯合作的厂家们所占的比例还是比较少的，因为我们还有一个最大的供应商——沙邱厂，只要可以保持这个厂的供给，我们的出货，暂时还是没有什么大问题的。

　　不过，擅自去改动人家安排的柜子，这样做妥当吗？

　　也没办法了！暂时试试吧！

84。08雪灾居然也做了借口
时间过得还是比较快，转眼之间，农历新年也就快到了。Jack那边的公司居然在短短2个多月时间里面下了5条柜子这么多！天！

　　太多的状况，柜子就是不能出！事实上，到新年为止，顶多也只能出3条而已！

　　这一天上午，肖剑脸色阴沉地回来，完全不像以往那个很多话题的他，一回来，就一屁股坐在他自己的座位上。