我相信今天我们在创业的时侯想空手套白狼，更多的不是因为喜欢这样
做，而实在是没有“刀枪”，只能两手空空地干了。到底如何才能空手套来白
狼而不被反咬一口或吃掉？在开始之前我们还要更多地向“空手套来白狼”前
辈进行学习。
大家一定听说过“喝汇源果汁，走健康之路”这句广告词吧！汇源果汁曾是中
国自有浓缩果汁第一品牌，后被可口可乐公司收购，汇源公司老总朱新礼也成为坐
拥七十多亿港元的亿万富翁。也许很多人不知道汇源果汁是朱新礼空手套来的。
朱新礼本是山东沂源县的外经委主任。据说，1992年，他“买”下了县里一
家濒临倒闭的水果罐头厂，自己当厂长。说是“买”下，其实并没有拿出现金。
大概是以承包代买的方式，也就是先干着，有了钱再给，反正罐头厂也欠了450
万元的外债，相当于“死马当活马医”，条件是必须要先养活工厂几百名员工，
另外再还清450万元债务，还要交给县里一部分。
朱新礼发现浓缩果蔬汁有可能成为发展的趋势，市场可能会很大，就准备朝
这个方向发展。后来看上了德国的生产设备，可是当时又没钱，朱新礼就用补偿
贸易（补偿贸易也称为产品返销）的方法引进了德国客商价值800万美元的先进
果汁生产设备，条件是用设备生产出来的产品反销给德方，产生的收入分期或是
一次抵还设备货款。不要说在当时，就算是现在，也只有少数人对“补偿贸易”
这个词非常熟悉。那时朱新礼答应德国分五年返销产品，其中一部分抵还设备
款。1993年，在德国技术专家的指导下，朱新礼的工厂开始生产“汇源”浓缩
果汁。
就在这时，朱新礼听说德国要举办两次国际食品博览会，他就背着煎饼和果
汁样品跑到德国参展，为什么背煎饼？当然不是为了卖煎饼，而是为了省些饭
钱。因为没有钱请翻译，只能让当地华人的一个女儿帮忙客串一下！就在那次展
会上朱新礼签下了价值500万美元的订单。
从头到尾来看，朱新礼创业过程中并没有投入什么钱！
这里我们还要注意老朱的资讯是多么畅通。“补偿贸易”在国外是一种很正
常的融资方式，可是直到现在，我问了很多创业者，居然十有*不知道这是怎
么回事！
事实上就这一招灵活运用也完全可以实现零资本创业了！
各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解了？
操 作 指 南
很多企业的创立都可以采用补偿贸易的方式降低设备的采购成本，但是有些
行业还没有形成补偿贸易的商业模式惯例，这就需要创业者具有超过一般人的智
慧和能力。这通常需要解决两个问题，一个是确定产品的销路，一个是确定要说
服设备或原料供应商相信自己或者成为股东。这就是为什么在第一部分我们强调
各种能力重要性的原因。由此可见行销和超级说服力的重要性。而这一切又建立
在广泛的知识、资讯、人脉等（我们在第一、二部分所提到的很多能力和知识）
的基础之上。
思考总结： 1。在本节中你学到了什么？
2。商界的最高境界是什么？
七、从零到百万富翁
七、从零到百万富翁
——我身边的百万富翁
我2003年年末第一次创业的时侯是在石家庄，当时也是因为走投无路，为
什么这么讲？各位还记得2003年中国曾经裁军20万吗？事实上我是2002年入伍
的，本想在部队上做出一番事业来，可是没想到2003年的时侯国家一刀把我们
部队裁了。
当时给我的补贴一共是一千三左右，听说北京军区驻广州办事处想调兵过
去，于是我就从山西介休的部队里直接去了，去的时侯坐的是一个绿皮车，差不
多两天两夜才到广州。我简直不敢相信从山西到广州还有一百三十多元的火车
票，可是到了那里一看才知道原来所谓的办事处只有两个人。我想想算了吧，大
概自己没有这个当官的命，结果办事处的李主任人挺不错，还给报销了去的火车
票，可是回去的票二百三十元，也就是说我回到石家庄时只剩下了一千一左右。
我当兵之前一直在石家庄打工，所以这就等于又回到了原点。
这可怎么办？反正这一生最大的希望也破灭了，就自己干吧！当时我哥哥也
在那里给别人打工，我们商量了一下，自己做批发，因为我们知道许多老乡也是
做批发起家的。做批发，就得租店面、进货，还得配个手机，于是我花了八百去
买了个手机，还是最便宜的诺基亚3610，手头只剩下三四百元。可是当时在批
发市场上租一个店面就要交六个月的租金，最次的店面也要五六百元每个月，还
不算押金，没办法只能借了两千多。
我找了一个生意看上去不太好的店面，和他们商量租用他们半个店面，结果
还真的答应了。之后就是进货，这要是真的自己去进货的话，还得花十几万，这
个钱基本上是没法借到的，而且这种风险也太大了。我就到市场上认识的几家店
里借了些货，打了个欠条，当样品，等客户来了，定了货就去别人库房里拉货，
自己连个库房都没有，就这样做起了生意。
别人的店里又是放货又是放样品，可是我的店里只有样品，自己都感觉底气
不足。后来有一家大经销商来了一大批畅销货，老总姓石，库房里都堆满了，还
有一批放到批发市场的院子里。我一看这是个机会，就和他商量：“石总，你
这个货要是不放心就放到我店里去，我给你打上条，等你库房里有空了就拉回
来。”石总一听，觉得也有理，就把一车货拉到我店里去了。这种货当时是有一
段时间断货，一放到我店里，我感觉自己特像个大老板。
第二年，我租了一整间店面。
有了自己的店，自己就是老板了，给别人打工的见了叫我老板，那些市场上
的老板见了我也是叫老板。可是我并不比那些打工的有钱，要知道很多打工多年
的人也许攒了些钱，可是只要一天在别人的门下，就不会有人叫你老板。
我发现，当一个人的身份定位不一样的时侯，别人对你的眼光也是不一样
的，就像张老师说的一样——立下招兵旗，就有吃粮人，当你把自己当成老板的
时侯，别人也会把你当成老板。
就这样，我进入了老板这个圈子。当时我有个习惯，就是没事的时侯出去转
转，和别人聊天。经过一年左右的观察，我发现整个市场有五六百家商户，我们
一个县里的老乡在这个市场上大约有一百多家，其中有四十多家百万富翁，当然
也有一些千万富翁，可是这些百万富翁从外表上是根本看不出来的，依然像个土
老帽儿。而且最大的相同点就是这些人都没有文化，最多也就是个初中毕业，那
时我就不断问这是为什么，因为我也想早日成为百万富翁。
最开始我以为这些人真的聪明，可是自己当了老板后，和这些老板坐到一起
的时侯，才发现，事实上不是这么回事，很多人赚钱不是因为聪明，而是因为他
们没有文化，为什么这么讲？当我研究我们老乡这群人来历的时侯，我发现，这
群人都来自我们县的一个区域，那个地方在以前是盐碱地，就是种了庄稼有时连
种子都收不回来。没办法，九十年代初，听说石家庄可以做生意了，他们就像逃
荒一样的来到这里，好多人刚来的时侯连饭也吃不上，也是从摆地摊开始，然后
PART PART PART 呀哈！钻石在这里！
发展成柜台，后来发展成店面。
那为什么会成为百万富翁？很简单，因为从事的是批发，很多地方的货物都
是从这里转手，那赚个一百万还有多困难？后来的一些年轻人是怎么成长起来的
呢？也是像我一样，都是这么空手套白狼，一步步套出来的。而大多也是先在那
里帮别人打工，有经验了，再去借货借钱慢慢来的。可是为什么很少有大学生来
做这个？可能是大学生一毕业变成白领觉得很风光，看不起这个行业吧，因为在
批发市场上的工资是很低的，而且很辛苦，但是有一个最大的好处，就是可以更
快地学会做生意。
而这仅仅是中国一个二级城市中的一个批发市场而已，据我所知，在任何的大
中型批发市场都有这样的创业形式，以很少的资本启动做很大的生意，像在浙江的
义乌小商品市场和深圳的华强电子市场等，更是不知道培养了多少的百万富翁！
当然，我的意思不是让大家都去从事批发行业，我想要告诉大家，在我国，
无论是哪个行业，无论是开工厂还是经商或是开公司，这样靠空手套白狼或是空
手道创业的大有人在，只是他们从不愿意把这个秘密公开而已。
而今天，当你了解了这个秘密的时侯，请务必把这一整本的零资本创业彻底
读透。我记得有一次去听一个华侨演讲，只要进去就要听完，假如迟到了，就只
能下一次去听。为什么？这门学问就像一把双刃剑，如果仅仅断章取义就极有可
能误解了其中的意思，适得其�