大话西游团队- 第21部分

　　“在人的一生中，当你用尽全力，仍然面临失败时，也不要气馁，但需要稍稍灵活些，做一些小小的变通，尝试不同的选择，兴许曙光就在前头。”猪八戒表情严肃地说。
　　“哦，这个新版龟兔赛跑是不是很有意思，好了，且听俺老孙再叙吧。”于是，孙悟空又讲了起来。
　　第四轮比赛：
　　经过几轮比赛，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友，他们一起分析、检讨、反思各自的问题。他俩都觉得，在上一次的比赛中，他们可以做得更好。于是，他们决定再赛一场，但这次是共同合作。
　　他们一起出发了。在前段陆地上奔跑时，兔子扛着乌龟，一路飞奔而去。直到河边，他们调了个个，乌龟匍匐在地上，等兔子安稳地趴在其背上后，便跃入了河中。不一会儿，他俩游到了河对岸，兔子再次扛起乌龟，一蹦一跃地快速到达了终点。与前次乌龟到达终点相比，这次抵达终点的时间明显缩短了，速度明显快了许多。不仅如此，他俩还获得了一种更大的满足感和成就感。
　　不等孙悟空发问，唐僧抢先说道：“这一轮比赛很有意思，兔子和乌龟不再互为竞争对手，而是一对同心协力，共同作战的合作伙伴。这场比赛，他们实际上是共同与自然环境和自我进行较量。通过优势互补的合作，使他们真正体会到了合作的价值和意义。”
　　停顿了片刻，他又说：“这则故事说明，个人表现优异与拥有核心竞争力固然重要，但一个人的力量和能力毕竟是有限的。每个人都有强项、弱项，优势、劣势，在某些时候，某些方面，某种情景中，你的能力可能高过他人，而在另一种情景下，你很可能技不如人，其他人则会比你做得更好。弥补个人的这种不足，便是团队存在的价值所在。为了使整体水平提高，作战力提升，就必须发挥团队的力量和作用。”
　　听到这儿，孙悟空在心里又默默总结道：
　　当我们不再与竞争对手较力，不以竞争对手为对手，转而关注某一情景，或自身发展时，我们会表现得更好。在销售团队中，这一点尤为重要。
　　随着市场环境越来越恶劣，单兵作战的孤胆英雄已越来越难以获胜，只有发挥团队作战的威力，才能赢得一个大客户或大订单。
　　沙和尚深有感触地说：“过去，在销售部门喜欢树典型，树标兵，推崇销售明星，倡导内部竞争。这种做法在一定程度上刺激了销售，但从长远来看，却是对销售团队力量的瓦解和摧毁。内部竞争，使每位销售人员互为对手，他们相互倾轧，抢客户、抢订单，影响了公司的对外形象。他们不愿与其他人合作，更不愿将自己的市场经验和心得与他人分享，使销售团队无法形成整体向上的合力，侵蚀着团队的健康。”
　　“为此，我们修改了对销售人员的绩效考评与奖励政策，团队合作意识、知识与经验分享成为了两个重要的考核指标。销售人员把视角转到了如何提高销售团队整体业绩，如何更好的武装自己去发挥团队作战的力量，如何带动整个团队一起前进。自此，我们的整体销售能力比以往大大提高了。”说完，沙和尚加快了步伐，与孙悟空并肩走在了一起。
　　猪八戒闷着头走了一会儿，似乎想起了什么说道：“提到不以竞争对手为对手，我突然想到可口可乐与百事可乐的竞争。”
　　1980年，郭思达接任可口可乐首席执行官一职时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场正被百事可乐一块块地蚕食。郭思达手下的管理者把焦点全部灌注在与百事可乐的较量中，他们只想如何挽回或争取0。1％的市场占有率。
　　经调研发现，美国人一天的平均液态饮料的消耗量为十四盎斯，而可口可乐仅占其中的两盎斯。于是，郭思达决定停止与百事可乐的竞争，转而将更多的精力，投向如何将可口可乐的市场做大的问题上。他说：“我们的竞争对手不是百事可乐，而是占据市场十二盎斯的水、茶、咖啡、牛奶和果汁。当大家想喝一点什么的时候，应该是去找可口可乐。”

三、新龟兔赛跑（2）
　　为此，可口可乐在每一个街头摆上了自动售货机，销量由此而节节上升，进而把百事可口远远地甩在了后面。
　　待八戒说完，孙悟空又感慨道：“不要被你的竞争对手所左右，不要限定在竞争对手设定的框图内，换一个思考点和思维模式，竞争格局会发生新的改变。当然，这就需要团队成员都有这种心智上的转变。在上午的协力对抗赛中，我们未将思维定格在与哪吒他们的较量　上，而是更专注于让自己做得更好，让自己的失误率更低，与团队每个人协同配合上，想必这也是我们获胜的一个重要原因。”
　
　　今天孙悟空特别高兴，因为通过与大家分享心得，使他对新龟兔赛跑又有了更深的认识，他一边走，一边在心里认认真真地总结了以下四点：
　　第一，　尺有所长，寸有所短，强与弱是就整体而言的。单从某个局部来看，强者会有其薄弱之处，弱者也会有强的一面。弱者若能集中自己的优势于某一点，便会形成对自己有利的局部强势；
　
　　第二，　结合所有资源和优势，并懂得团队合作，取长补短，兼顾互利，共同发展，便会形成强大的整体优势，总会打败单打独斗者；
　
　　第三，　若能将竞争对手转变为伙伴，你将多一个朋友，少一个敌人；
　
　　第四，　改变心智模式，将专注点从竞争对手身上，投向如何让自己做得更好、表现更佳上。
　
　　沉吟了片刻，唐僧又开口说道：“分享也是一种‘舍’与‘得’。在团队中要学会分享、懂得分享和倡导分享。在不断的分享中，团队每个成员都在收获，都在进步，都在快跑，甚至飞奔，团队的整体效益将大大提升。这是独占和独享者无法体悦到的成长快乐。”
　　微软倡导的〃释放信息”的管理方式，也就是一种“分享文化”。它的目的就是互通有无、信息共享、相互协作，它的最高境界就是一切为了公司的成功和发展。
　　微软将〃释放信息〃的工作方式发挥到极致：不论你是哪个部门或哪个项目小组，不论你是上级还是下级，都尽可能的将自己的目前工作状况、项目思路、计划实施、遇到问题等信息公布出来。在〃释放信息〃这种形式的背后，微软创造的是一种相互信任、相互协助、高效率的工作氛围，培养了员工〃个人成功服从公司成功”；〃任何人的工作都是为了公司发展〃的企业文化。
　　“微软取得如此辉煌的业绩，不仅缘自于比尔…盖茨超人的商业头脑和运气，更重要的来自于微软独特的管理文化。”沙和尚又感叹道。
　　唐僧补充道：“跳华尔兹时，强调的是合拍，两个舞伴如果不能步调一致，一个抢半拍，一个慢半拍，都是无法和谐地跳出优美舞姿的，只有步调一致，才能使双方跳得畅快，他人看得过赢。”
　　在团队中既要有前看意识，又要有后望意识，戏称为“瞻前顾后”，瞻前是为了不掉队，跟上团队的速度；顾后则是为了辨清自己的位置。跑得太快，太超前了就要调整步伐，适应团队的整体节奏。
　　前看与回望，时时用两面镜子照照自己，便能找准自己在团队的位置，从而赢得高分。
　　有一家软饮料生产企业即将推出一款新产品，为此企业向市场投入了大量资金，发起了一轮又轮猛烈的广告轰炸，市场被煽乎起来了，但产品却迟迟在市场上不见踪影。
　　原来市场部太性急，跑得太快了，与生产部和销售部未很好协调就盲目采取行动，致使产品供应不足，铺货跟不上，这场空袭变成了无效行为，白白耗费了大量的销售费用不算，还让客户有被戏弄之感而引发不满，使企业的品牌形象大受损害。
　　不知不觉中，唐僧四人已抵达了五庄村，他们快步走进大宅门，观影老师正等在那儿，一见他们，便笑迎了上去：“各位辛苦了，今天感觉如何？”
　　唐僧感慨万千地说：“嗯，受益匪浅呀！”其他人也赞同地点着头。
　　思索了片刻，唐僧又说：“俗话说‘人心齐，泰山移’，只有大家通力合作，齐心协力，才能发挥出团队强大的威力。在球场上一个队员过于突出自我，太好表现自我，是要被教练罚下场，坐冷板凳的。”
　　观影老师面带微笑地说：“团队中不是不要明星，只是不要刻意去塑造明星，推崇明星，因为明星仅有魅力而无威力，协同作战，才能发挥出令敌人闻风丧胆的团队威力。”
　　动物学家观察蚂蚁的工作模式后发现，当有两只蚂蚁发现食物后，它们会分别走两条不同的线路返回巢穴，边走边释放出一种它们自己才能识别的化学外激素做记号，先回到巢穴者会释放更浓烈的气味。其他蚂蚁闻到较重的气味后，就会走较短的路线去搬运食物。一只蚂蚁搬食物往回走时，碰到下一只蚂蚁，会把食物交给它，自己再沿路返回；当遇到上游蚂蚁时，则会从该蚂蚁处将食物接过来，再传给下一只蚂蚁。
　　就这样，一个传一个，它们分工协作，配合默契，形成了一条环环相扣，高绩效的工作链，有条不紊地完成着工作任务。随着组织分工的高度精细化，社会竞争的极度严酷，组织内部、员工之间的相互依赖、相互协作就显得尤为重要了。强调弹性、韧劲与协作的蚁群模式、蚁群智慧，是值得企业管理者效仿和学习的。
　　“分享，使团队每个成员获得的是一种加乘的成长，协作则使团队发挥出一种倍增的力量，分享与协作，实现了团队1＋1》2的指数飞跃！”孙悟空总结道。
　　接下来，观影老师又和蔼地说：“我再和大家分享一个小故事吧。”于是乎，观老师又打开神奇了故事箱……
　　一家公司陷入了管理颓势，销售业绩滑坡，市场占有率下降，公司上下人心涣散