“由总，不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑，明天上午有个结果就行。愿意降价，我们继续往下谈；不愿意降价，就不麻烦你们过来了。”
蒋雨璇说完，站起了身，朝唐帅几人点点头，离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身，悄无声息地跟随出去。
“我们也走吧！”由甲看了一眼三个同伴，轻声说道。
四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本，这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店，每个人都耷拉着脑袋，神色凝重。
高原和陈辉回到自己的房间。唐帅请由甲去他的房间。刚一关上门，唐帅有些迫不及待地问道：“由甲，你打算明天怎么办？”
“买机票，回北京。”由甲轻轻吐出的六个字，吓了唐帅一大跳。
“你不记得老板的那句话了？项目可以亏，但绝不能丢，这是他的底线。”
“丢不了，你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子，让唐帅很看不惯。
“凭什么？”
“这是他们谈判的伎俩，就是想探我们的底线。”
“如果不是呢？”
“没有如果。”
唐帅被回得哑口无言，这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来，连忙起身去泡茶，借以平复自己的情绪。唐帅对喝茶没啥要求，直接用酒店提供的茶叶包，递了一杯给由甲，“将就喝吧！”
由甲道了一声谢：“我有一点不明白，之前蒋总说要直接跟老板沟通，你为什么不给她电话？”
“当然不能给。”由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫，轻轻抿了一口，“好烫啊！”
“他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。”
“错。”由甲终于放下杯子，正视唐帅，“这个时候让老板出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价！更糟糕的是，你让老板降多少合适，50万？100万？200万？我们到现在都不知道对方的底线，老板更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意？”
“如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任？！”
“唐帅，你相信我吧！不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤，这个项目都丢不了。知道为什么吗？因为我们还有退路，这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京，他后天可以再派人来，谈判仍然可以继续。但是老板没有退路，他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来，他不降价就真的会玩完。”
唐帅已经有些心动，但仍然不踏实。
“由甲，我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳，再求好，就没有风险了。”
“是，你说得对。如果这只是一个普通的项目，我不会这么孤注一掷地去做。只是我一想到，我们在前方降10万，这个市场就丢了1000万；我们降100万，1个亿的市场就不见了。唐帅，”由甲双眼定睛看着他，“在1个亿的市场面前，我一个由甲算什么？十个由甲都可以牺牲。”
电子书 分享网站
11 退战选择
由甲的话给了唐帅很大的震动，他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。
“你看出了他们的底线吗？”
“没有。”由甲说这话的时候，眼睛里有一丝沮丧。“反而是他们在不停地试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手，她漂亮、有气质、头脑聪明、有胆识。这是我做销售这么多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性，我在她面前自惭形秽。”
由甲自嘲地笑了笑。
如果在平时，唐帅肯定会调侃几句，但这次他也有心事，一听到蒋雨璇这个名字，心早就飞到另一个女人身上去了。
两人各自低头想着心事。
“你确定，明天不去谈判？”
“不去。如果明天我们去，会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人，她一定会牢牢抓住我们的弱点，最终谈成什么样，已经不敢想象了。”
唐帅点点头，表示赞同：“那，跟老板说一声吧！”
由甲摇摇头：“还是不说的好。唐帅，这么大市场的一个项目，大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了，但我也没有十足的把握。退一万步讲，真的出娄子了，怎么办？不能把老板拖进来。无论是对内还是对外，就让我由甲一人承担吧！”
唐帅有些感动：“不想了，吃饭去吧！咱们不能空着肚子打恶战。”
高原与陈辉在酒店大堂等着，看着由甲和唐帅从电梯里出来，连忙迎上去，眼睛里带着无法抑制的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误，那其他三个人就非常无辜地被她拖进了深渊。特别是这两个下属，还是在不知情的情况下成了共犯。
她走上前去，拍了拍每个人的肩膀：“吃饭去吧！”
陈辉刻意停顿脚步，小心地问走在后面的唐帅：“有结果了？”
唐帅点点头。
“明天我们是去还是留？”
由甲突然回过头来：“高原，你订机票吧！”
话音刚落，就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。“为什么这样决定？”陈辉已经忍不住叫了起来，“我们还有空间可以降价啊！”
由甲只是笑了笑：“决定了，订票吧！”
陈辉又把眼光对着他的上司唐帅，寻求他的帮助。“由甲是这次谈判的组长，我们都要服从。”唐帅又追上一句，“而且，我也赞成她的决定。”
陈辉只好闭嘴，仍然心有不甘，脸上愤愤然，看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送给他一个苦笑，毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目，有此反应很正常。
高原恭敬地回了一句：“好的，我等下就去办。”
高原是由甲一手带出来的，对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。虽然公司里很多人对她的评价贬多于褒，但私底下这些做销售的最佩服的人就是她。一则，她的个人能力确实很强。能够连续几年销售额做到第一，这绝不是运气的问题。二则她对下属非常照顾。在外面，常常跟大家一起冲锋陷阵，在公司内，不惜得罪人为下属争资源。
四个人就近选了一家餐厅。坐在餐桌上，才发觉是湖北菜系。武汉，是唐帅的家乡。理所当然，点菜成了唐帅的任务。
“清蒸武昌鱼，”他指了指菜谱第一页的招牌菜，指挥服务员下单，“这可是我的最爱。呵呵，你们也尝尝。味道真不错。”
由甲笑了：“好，托你的福，我们也解解馋，你就点你平时爱吃的菜吧！”
唐帅点完菜，去了洗手间。陈辉一直板着脸，不大高兴。
“高原，你是做销售的。你给我们说说鱼吧！各大菜系什么鱼出名？”由甲不想气氛太沉闷，想了个话题。
“领导，你考我呢？好，我就说说看。”高原兴致也挺高，“我们在深圳，那就先从粤菜说起吧：粤菜——清蒸鱼，鲁菜——糖醋鲤鱼，川菜——水煮鱼，湘菜——剁椒鱼头，闽菜——煎糟鳗鱼，苏菜——松鼠鳜鱼，浙菜——西湖醋鱼，徽菜——腌鲜桂鱼。八大菜系之外的鱼还说吗？”
“好小子，看样子你的口福好过我。你还能说？”
“东北菜——红烧鲤鱼，北京菜——醋椒鱼，青岛菜——酸辣鱼丸，上海菜——松江鲈鱼，湖北菜——清蒸武昌鱼。”
由甲不得不佩服，朝他竖起了大拇指。
。 想看书来
12 破局招术
唐帅再次回到座位时，只听到最后一个菜系。
“实话告诉你们，武昌鱼在我们湖北并不是最好吃最鲜美的鱼。就是因为毛主席的诗句‘才饮长沙水，又食武昌鱼’而声名大噪。不过我个人最喜欢这道菜。这道菜做的时候挺有讲究，一是，一定要新鲜，最好现杀现做；二是，鱼身上要斜切花刀，腌制10分钟入味；三是，蒸鱼盘子里的水有腥味，一定要倒掉；四是，一斤左右最好。”
“我感觉怎么跟清蒸鱼做法差不多？”陈辉也加入了讨论。
“你知道啥啊？”唐帅白了他一眼，“等下好好尝尝。”
这家餐厅上菜速度极快，不一会儿，所有菜都已上桌。服务员手脚麻利地把餐具一一用开水烫过，又给每个人铺好餐布，这才退下去。
“广东的服务意识好，全国闻名，果然名不虚传！”由甲赞叹道。
“是啊！”唐帅点头，“幸好我们待的时间不长，否则在这里被侍候惯了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同样一个人，在广东好好地当着大小姐，回到北京转眼间变丫头的命了。”
由甲正要接话，突然手机响。拿起来一看，居然是姚祖山的来电。由甲拿眼瞟了一眼唐帅，又指了指手机：“你说的？”
唐帅有点不好意思：“我不想让你一个人扛。我们是一个团队，无论是你还是我，甚至老板，我们一同承担。”
由甲按了接听健，里面立即传来姚祖山的声音：“由甲，事情我已经知道了。只有一句话：按你的意思放胆做，出了事我替你顶着。”
放下电话，她低头想了一会，朝唐帅笑了笑，才说道：“谢谢你，这只老狐狸又在收买人心了。”
“呵呵，”唐帅也乐了，“看样子，我们被他吃定了。”
“是啊，就我们这点道行，想要翻出他的五指山，还得好好修炼修炼。”
陈辉与高原互望了一眼，没说话，只是闷着头吃菜。
“高原，你明天再订航班吧！”由甲又转过头朝唐帅说道，“我们俩晚上再好好想想有没有破局的招。”
唐帅正在大口吃着鱼，摇摇头：“恐怕很难。”
“这鱼咋这么多刺啊？”由甲吃了一口，嫌麻烦，索性吐了出来。
“你会不会吃啊？”唐帅心疼得要命，索性把盘�