垒球运动 员若触不到垒就会被判出局那样，若你一步掠过所有步骤你也会被迫“出局”。 我的好友、杰出的营销专家迪克·加德纳称这些步骤是“台阶”，并用下面这些例子来强 ＇返回目录＇ 电子书 分享网站
第一章：多样的生活方式（3）
化这一点：一个小伙子被介绍给一位女孩，刚见面他就迫不及待地要吻她，结果他遭到拒绝 ，再不可能有求婚的机会；一个学生试图直接从简单算术跨入几何是根本不可能的；一个推 销员刚与顾客见面就立即要求人家订货，将会失去销货的机会并造成不良影响。这些求婚者 、学生和推销员都因跳过了太多必经阶段而导致了失败。如果他们踏踏实实完成每一步，他 们每个人都有成功机会。当然，有人确实能比别人更快地完成这些步骤，但只要你脚踏实地 地走完每一步，你就有把握成功。 楼梯旁是通向顶部的电梯，但上面写着“出了故障”。正如你看见的你身旁的电梯，它从 前和将来都总是会出故障。按销售经理约翰·哈默的经验：为了上到顶峰，你必须得爬楼梯 ，而且要一步一步往上爬。好在楼梯就在你面前，在你到达顶端之前，你能清楚地知道它们 在哪里，它们意味着什么，还有多少级。 楼梯的第一阶是必须树立健康正确的自我评价。第二阶是认清别人的价值和能力，必要时与 他们一起协作和生活。第三 阶是明确的目标。第四阶和第五阶分别是良好的心态和愿意努力工作。在《与你在巅峰相会 》中，你将感受到你真的是在享受为成功付出的努力而不是在付出代价。我之所以这样说， 是因为成功的代价比失败的代价小得多。你把成功的生活与失败的生活加以比较自会明了。 为了成功，你确实必须努力工作，但不同的是，在不同的心态下，把工作视作辛苦劳作或是享受 ，其间有天壤之别。第六阶是你必须有无限炽烈的成功的渴望。你必须有许多愿望，而且你 必须处于一个自由的企业系统中，以便你能把握自己的命运。 你已经具备成功所必须的品质：人格高尚、忠诚可信、正直诚恳、富有爱心，你赏识你自己 和你的朋友们，你有目标、有良好心态，你努力工作，并有上进的欲望。真的，你需要做的 只是好好利用这些条件并使它们更加完善。因为你越是使用你现有的条件，你就越发觉得它 有用。它不只是对某些男女有用，而是使包括你在内的人都可能成功。 下面的两则故事更能说明这一点：一对年轻夫妇走在乡村小道上，看见一个老农夫，便停下 来问他：“先生，您是否能告诉我这条路通向哪儿？”这个农夫不加思索地说：“孩子 ，如果你走对了方向，它可以通向世上任何一个你想去的地方。” 一个年轻的经理带了些未完成的工作回家处理，为第二天的一个重要会议做准备。他5岁的 儿子每隔几分钟就跑过去打断一下他的思路。几次之后，他看见了一张印有世界地图的晚报 ， 于是他把地图拿过来撕成几片让他的儿子把地图重拼起来。满以为这样能使那小家伙忙一阵 ，借此他能完成工作；没想到3分钟后，儿子又跑过来兴奋地告诉他，已经拼好了。这个经 理十分吃惊，问儿子怎么能拼得这么快。小家伙说：“图的背面里有一个人，我只要把它翻 过来，人拼好了，世界就拼好了。”无需再多说什么，只需把自己弄好了，你的世界也就好 了。 想一想：你确实必须走过通向顶端的所有阶梯，但你无需在每个阶梯上筑巢。就像有人曾说 过的：“可以有两种方法爬上橡树：一是去爬橡树，二是坐在橡树籽上面。”这本书就是要帮助你爬上去。 ＇返回目录＇
第二章从现在开始（1）
你聪明但身无分文 许多年前，在俄克拉荷马的一个老印第安人领地上发现了石油，这个老印第安人本来贫穷而 衰老，但自从发现石油后，他一夜之间暴富了。他立刻买了一辆豪华的卡迪拉克轿车。那时 候 车子后面一般有两个备用轮胎。然而，这个老印第安人希望这是当地最长的车，于是他又加 了两个备用胎。他还买了顶亚伯拉罕·林肯的大烟囱帽，穿上燕尾服，带上领结，穿戴整齐 之 后叼上一支大黑雪茄。他每天都会开车去附近那又热又脏又小的俄克拉荷马的小镇。他希望 看见每一个人，也希望别人都看见他。他待人和善，总是开着车左弯右绕地穿过小镇去和每 一个人说话，有时甚至不惜绕一个大圈子。但这决无损于他的身体和财富。原因很简单， 这辆大而美丽的轿车是由两匹马拉着的。 启动自己 当地机械师说汽车引擎没一点毛病，只是老印第安人不知插进钥匙去发动它。车内有上百匹 马力等着、争着向前跑，但这个老印第安人却让两匹马拉着它。其实许多人都犯类似 的错误——捧着金饭碗要饭。心理分析学家告诉我们：普通人只用了自身能力的2％～5％ 。 奥利夫·温德尔·哈默斯说：“美国最大的悲剧不是自然资源的浪费（虽然那也是很严重 的），而是人力资源的浪费。”哈默斯先生指出，普通人总是带着从未演奏过的乐章走进坟墓 ，不幸的是那些乐章往往是最美妙的旋律。 很长时间以来，我在想人们一生最伤心的莫过于穷了一辈子，而临死时在他领地上发现一口 油 井或一个金矿。但现在我懂了，从未发现自己的潜力才是人生的最大遗憾。正如我的好友马 乔·鲁本·希夫林所说：“1角硬币和20美元的金币沉在海底是毫无区别的。 只有当你将他们拾起并使用时，它们的价值区别 才显现出来。”同样，只有当你深刻地认识了自己并 发挥你无穷的潜力时，你的价值和才能才是真实的、才被实现。我写这本书就是要帮助你更 好地发挥你的潜能，希望它能帮你找到内心的“油井”和“金矿”。与地球上的自然资源不 同，你的“自然资源”只有当你不用时才会被浪费和耗尽。我的目标是使你更高的天赋派上 用场，使你和别人都能享受因此带来的好处。千万别怀疑你的能力，它似在弦之箭只待发射 。用好了你的才能，你就不再聪明而身无分文，而是聪明又富有。 思想垃圾 多年前，我听一位哲人说过：“无论你身处何境都是自己的选择。”一开始我接受了这个 观点将此并告诉别人。有天深夜我从阿拉巴马的伯明翰驱车前往密西西比的梅地安，第二天 一早 我必须赶到梅地安。由于路未修好，我只好把车开进服务站求助。值班者告诉我一条最佳路 线，并给我画了张图。他说只要按他说的走保证能提前到达梅地安。我完全按他的指点开车 ， 但1小时后我离梅地安比我问路时远了45英里。很显然我不希望如此，但有人给我指错了方 向。 我敢说肯定有类似的事情在你身上发生过。如果你身无分文，灰心丧气，你在家庭和事业上 都很不顺心，我相信这肯定不是你愿意的——也许正是有人为你指错了路，对你起了消极 影响才导致你感到沮丧（即使你过去的境况确实能归咎于人，也决不能放纵自己把自己的 一切问题的责任归咎于别人。因为你知道，你的未来的重任正挑在自己的肩头上）。 让我来解释一下：某南方城市过去的垃圾场上矗立起了一座富丽堂皇的购物中心。1个多世 纪以前，谁也看不出那里除了能作垃圾场还能干什么；然而大约25年前，一些有远见卓识的市 民 看出那儿能建成一座美丽的购物中心。他们立刻停止在那里倾倒垃圾，并开始清扫过去的垃 圾 直到把这块地方整为平地，在其上建成了个宏大的购物中心。这个购物中心不是从垃圾 堆中矗立起来了吗？ 我之所以讲这个故事，是因为一段时间以来，许多人在往你的头脑中灌输思想垃圾。但你要知道 ，这都过去了，没什么可怕的。只要你能克服这一切，从头开始，我就应该对你说“生日 快乐”，因为今天是你此生重获新生的第一天。过去的已经过去，现在你正在为灿烂的明天 打基础。 注意！垃圾可能留在你的头脑中很长时间了，一下子完全清除是不太可能的。众所周知，一 口不可能吃成一个大胖子，无论这一口是多么好的东西。我们要用积极的思想去埋葬这些思 想垃圾。也许过一阵，在某种情况下有些垃圾又会从裂缝中钻出来，发出酸臭的气味。只要 坚持阅读本书，你专心读过的每一章都会帮你把那些垃圾埋得越来越深，直到彻底 ＇返回目录＇ 。 想看书来
第二章从现在开始（2）
消灭它们 。但由于我们生活在消极的社会里，在日常生活中这些思想垃圾随时都可能进入你的头脑中 。在与朋友、熟人的谈话和不经意中听到的人们的话语，都可能往你头脑中注入大量思想垃 圾 ，拧开收音机、电视机，就会有人在传播思想垃圾。我们有被重新污染的危险，怎么办呢？ 往下读就有明确详细的回答。 将来就是现在 心理学的一个令人兴奋的领域得到了发展，它能让人们不再受过去“思想垃圾”的影响。 它不主张天天去咀嚼过去的问题，而是用对未来的憧憬去淡化过去的问题。它让人们不要总 是想着问题，而是想着如何解决问题。这种方法已获得巨大成功。一本由威廉·格拉斯写的 《校园没有失败》一书，也有着同一哲学观点。他在书中记述了如何帮助那些总是觉得失败 、挫折、绝望的年轻人的过程。他总是用将来的希望来鼓励他们，不提问题和过去。通过这 种