的潜力是没有极限的。 无知带来的盲目自信 几年以前，在南卡罗莱那的哥伦比亚，一位年轻的炊具推销员拜访了我。那时是12月上旬， 我们正在讨论来年的计划。我问他：“明年你打算卖多少炊具？”他笑着答道：“我向 你保证一件事：我打算比今年卖得更多。”我说：“太好了！那么你今年卖了多少？”他又 笑了，答道：“我不知道。”很有趣，不是吗？同时也很可悲。这个年轻人不知道自己的 现状，也不分析自己过去的情况，但是伴随着无知所带来的盲目自信，他似乎又知道想要做 什么。 不幸的是，许多人都是这样的。他们不了解自己的现状，也不分析自己过去的情况，却要为 自己定立一个目标。我是在说你吗？如果是，那么你正好需要仔细阅读这本书。 我向这位年轻的推销员提出了一个富有挑战性的问题：“你知道如何在炊具商业中独占鳌头 吗？”“独占鳌头”这个词是一个带有挑战性的词。他听了之后中了计，激动地问：“ 怎样做？”我说：“很简单，只要打破公司里最高的销售纪录就可以了。”这次他的反应 不那么激动了。他说：“你说得容易，但是包括我在内没有人能够打破那个纪录。”当然 我感到有点儿惊奇，问他：“没有人能够打破那个纪录”是什么意思。他告诉我那个纪录是 “不真实的”，因为创下这个纪录的人让他的女婿以他的名义推销炊具。 激励——成功的关键 这个年轻人的理由是：“我做不到这一点是因为那个纪录是假的。”我告诉他那个纪录是 真实的、合理的，并且鼓励他：“只要有人能够创下纪录就有人能打破它。”因为激励是 成功的关键，所以我摆出成功后他能获得的荣耀和报酬来激励他。首先，我使他相信如果他 能打破最高纪录，公司将把他的照片同总裁的挂在一起，这一点正投其所好。其次，我告诉 他，他的照片会被全国的广告和杂志采用，他可能会成为世界上著名的推销“锅”的推销 员，这也正是他所喜欢的。最后，我告诉他，他们可能会为他做一个“金锅”或者至少是 一个“金色的锅”。这些使他有了动力，但是他仍然怀疑自己究竟能够卖出多少。 我提醒他将最好的销售星期里卖出的数量乘以50，他就可以打破这个纪录。他笑着说：“ 你说得容易……”我打断他的话说：“是容易，但是如果你相信自己能够做到，那么你做 起来也会容易。”他仍然没有足够的信心，但是他答应我要好好地去考虑一下。这一点是很 重要的，因为一个没有经过仔细考虑就随意建立起来的目标，在你遇到第一个障碍后，你会 轻易地就放弃掉它。 没有“如果” 在12月26日，他从他的家里——佐治亚州的奥古斯塔给我打来了电话。我以前从来没有，以 ＇返回目录＇ 。 最好的txt下载网
第三章：树立目标（3）
后也没有接到过像这样的一个电话。电话线似乎都要热起来了，你能感觉到从奥古斯塔传到 南卡罗莱那的哥伦比亚的那种兴奋和激动。他告诉我他最近的情况，他说：“自从这个月 的上旬我拜访了你之后，我就将我所做的每一件事都做了准确的纪录。当我敲门的时候，当 我打电话的时候，当我展示样品的时候，当我打开样品箱的时候，我都非常清楚生意的进展 情况。我知道我每个星期、每天、每小时的工作量。”带着这种极度的兴奋和激动，他又补 充说：“我将要打破那项纪录了。”这时，我插了一句话，说：“不，你不是将要打破 那项纪录了，而是你已经打破了。” 我之所以这样说，是因为他从来都没有说过“如果”这个词。让我们来看看“生活（Life）” 这个词，它中间的两个字母就是“如果（If）”。许多人虚度一生，一无所成，仅仅只做出了 一些“如果”的决定，这些决定只能带来失败。这个年轻人就不是这样。他并没有说：“ 如果我的车没有坏，我就能打破那个纪录。”而他的车确实坏了。他并没有说：“如果 我的家人没有生病，我就能打破那个纪录了。”而情况确实如此。他并没有说：“如果我 的家人没有去世，我就能打破那个纪录了。”他埋葬了他深爱的两个人，其中有一个是他的 兄弟。他并没有说：“如果我的嗓子没有失音，我就能打破那个纪录了。”在12月，他将 要实现他的目标的时候，他的嗓子的情况非常糟糕，医生禁止他再说话。但是他只做了一件 事情——换了一个医生。他的决定很简单：我要打破那个纪录。 让我们来看看他现在的成绩以使我们能够真正了解他取得了多大的进步。他以前从来没有在 一年内卖出价值超过34万美元的炊具，这个成绩在当时不算太差。然而，在第二年，他在 同样的地方，以同样的价格，卖同样的商品，他卖出了价值超过104万美元的炊具，这个 销售量是他以前的3倍。所以，他打破了最高的纪录。顺便说一句，公司也的确像我以前说 的那样给了他相应的奖励，他赢得了公众的关注和金“锅”。 一天下来加起来就有1～2小时，也就是说一星期能有8～10小时，一年能有400～500个 小时。这就相当于一年里能多出50个以上的8小时工作日。总之，人们能够真正拥有的时间 是充分利用的那部分时间，而并非每一分每一秒。当他不再计算时间，而是开始有效地利用 第一分钟的时候，他的生意就会越做越大，同时他仍有较多的时间留给他自己和他的家人。 通过做记录，他真正了解了自己的实际情况（如果你是一个推销员，你也应该这样做。你 应该了解你要同多少个顾客洽谈，有多少个生意上的约会，了解到为了做成一笔生意你需要 演示多少次。同时你要算出做这些事情你要花费多少时间，包括开车时间、服务时间以及处 理文件工作所用的时间等，将这些信息全部综合起来，你就能了解到自己工作的实际情况 ，了解到自己工作中每小时的进展状况。你会立刻树立更高的目标，因为由上述事实所激发 出的自信将会使你工作得更加出色）。 让我们来看看这个年轻人建立目标和实现目标所遵循的规则。 （1）他坚持做记录以使自己能够了解工作的进展状况。 （2）他将1年内、1月内、1天内所要实现的目标写在纸上。 （3）他的目标非常具体（售出价值为104万美元的炊具）。 （4）他树立了远大并且实际的目标，既富挑战性又能使他产生兴奋感。 （5）他树立了长远的目标（1年），所以他不会因暂时的困难而轻易放弃。 （6）他罗列了他和目标之间的障碍并且制定了计划去克服这些障碍。 （7）他每天都朝着目标去努力奋斗。 （8）他做好了心理上的准备，锻炼自己，采取必要的措施来实现自己的目标。 （9）他非常自信，相信自己能够实现目标。 （10）在这一年开始之前他就设想自己已经实现了目标。当你想要将工作的进展状况告诉他人 的时候，你要非常小心。如果你很自信，并且这样做不会使你陷入窘境，那么你可以这样做 ，但是，应当选择合适的人选，如果你能有朋友或爱人分享你的快乐，使你增加信心，这对 于你实现自己的目标是非常有利的。如果这个人朝你泼冷水，以为你的理想是荒谬的并且轻 视你的努力，那么这对你来说是非常有害的。 这个故事里的年轻人告诉了他的家人他的目标，因为他的家人信任他并且支持他；他同时也 告诉了其他人，因为他非常了解自己，他很自信，即使他陷入了困境，他也会更加努力去实 现自己的目标。 我知道这些有关树立目标的事例并非适用于每一个人，但是你可以将这些树立目标的规则运 用到你的实际情况中去。下面将要讲述的其他观点同样是有用的。 ＇返回目录＇
第三章：树立目标（4）
良好的今天——更好的明天 下面的例子是有关一位母亲的，她提出了这样一个问题：“我怎样才能建立一系列的目标 ？”首先，一位母亲应该有远大的目标。对于任何一位母亲来说，最为远大的目标莫过于教 她的孩子如何在复杂的社会中生存并且自食其力，同时，使她的孩子健康、快乐地生活，成 为一个有道德、有感情的出色的人。她还应树立一个长远的目标，教育他们，使他们成为有 益于社会的人。作为一位母亲，她的每日目标应该是教给她的孩子自食其力的办法。在中国 有这样一种说法：“如果你送给一个人一条鱼，只能使他吃一顿饱饭；但是如果你教他如 何钓鱼，那么他的一生都会受益无穷。”教给孩子自食其力的方法而使他能够独立坚强地 生活，作为一位母亲的每日目标，是再好不过的了。 每个人的每日目标都应该是今天做得最好同时准备明天做得更好。你的前途是你每天为之奋 斗的目标。每天的成功是通向那个目标的基石。如果你能够按照正确的步骤有规律有计划地 每天朝着目标去努力，那么你终将筑起一条通往成功巅峰的路。为了树立正确的每日目标， 你必须非常清楚指望一步就能成功是不可能的。通往成功的每一步就像楼梯的每一级台阶一 样，一级一级非常地清楚，同时也正召唤着你不断往上爬。 ＇返回目录＇ 。 想看书来
第四章：实现目标（1）
诚实做人 当我开始动笔写这本书的时候，我的文思如涌，行文也如行云流水一般流畅。我曾写下了这 样的语句：“只要你想做一件事情，你就能够做到。”我承认当我把这句写好拿到自 己面前再看的�