兄谕獾摹Ｐ矶喾浅Ｈ惹榈娜恕 】雌鹄春馨簿玻欢堑男郧槠省⒁谎砸恍校枷允境鏊嵌陨畹娜劝；褂幸恍 ∪说纳罟眯饶郑切饶植⒉淮碚嬲庖迳系娜惹椤！ 》枳油婪颉 叭惹椤比宋锏牡湫汀住げ趁髟砻鞴庋桓龉鄣悖捍蟛糠值娜硕际侨没肪忱础 】刂谱约旱奶榷皇侨锰壤纯刂苹肪场Ｈ绻榭龊芎茫堑乃枷胩染秃芾止郏蝗纭 」 ∏榭龊茉悖堑乃枷胩染秃鼙邸０兹衔嗣潜匦虢⒁桓鑫裙痰奶然 ５鼻榭觥 『芎檬保愕乃枷胩然岷芾止郏欢鼻榭龊茉闶保愕奶热匀荒芄槐３掷止郏蛭榭觥 ≈战岷米！ ≡诎状映收匠∩戏祷刂螅哪盖兹盟退黄鹁摹奥杪韬桶职帧痹踊醯辍！ “姿的羌以踊醯晏×耍蚩懊啪突嶙驳矫藕蟮娜夤裉ā５牵杂谧≡诎⒖仙呐瞬肌 ±虻陌缀退哪盖桌此担饧业甑纳夥浅：谩Ｕ庖坏悴⒉蝗萌顺跃蛭杂谌魏我弧 「鲆С乓桓銎独Ъ彝サ哪盖桌此担彼雷猿械Ｋ械目嗄眩⑶乙顾暮⒆邮艿浇獭 ∮氖焙颍岣械接幸恢侄υ谇顾欢系厝シ芏贰！ ∮捎谒窃凇白苡幸惶煳颐腔岢晒Α闭庵炙枷氲挠跋煜鲁ご蟮模运蟮ǖ赝钡氐囊 ⌒屑姨致刍蹩畹氖虑椤Ｋ笏悄芄幌蛩峁┮槐蚀睿顾芄焕┏湔饧业辍４庞邢蕖 〉淖式鸷臀尴薜娜惹椋捣说钡匾屑蚁蛩峁┐�95万美元用来建一个超级市场。 开业的那天虽然混乱（未铺好的停车场积了许多雨水），却非常成功。他的生意非常兴隆。 于是，有人传言阿肯色的潘布拉夫是修建超级市场的好地方。在后来的6个月中，在那 里又修建了10家商店，每一家都抢走了“疯子屠夫”的一些生意（一个推销员告诉他，用1 5分钱买一磅脖子骨后，再以10分的价钱卖出，这是疯子的行为。但是，艾伦向他证明这样 做是可行的，因为他就是个“疯子屠夫”，并且他以这个名字来为他的店命名）。 不久之 后，艾伦的生意就不如以前他开小店时的生意好，情况看起来很糟糕。于是，艾伦和他的4 个下属参加了一个强调树立正确思想态度的公共演说课的学习。这门课的第五部分就是讲 述有关热情的问题，归根结底也就是有关态度的问题。在那天晚上之后，艾伦决心和他的下 属要比以前更加热情地投人工作。现在每一个在潘布拉夫的人都知道“他疯了”。他的顾 客一进门就受到了热情的欢迎，从上到下、从左到后的整个态度都发生了戏剧性的转变—— 而营业额也同样发生了转变。仅在4个星期里，营业额就从每星期的15万美元跃到了每星 ＇返回目录＇
第一章：正确的态度重要吗？（5）
期3万美元——并且自从那时开始营业额就再也没有下降过。 值得大家注意的是，潘布拉夫的人口并没有突然增长，与“疯子屠夫”相竞争的商店也没 有关闭（虽然现在已有7家倒闭），惟一的变化是热情的增加。由于热情的态度带来了如此巨 大的变化，因此艾伦决定要永远保持这种态度。从那时起，大概是17年前到现在，“疯子 屠夫”已扩展了26家生意兴隆的分店。在经济衰退的1974年，“疯子屠夫”公司却创下了 它自己历史上最高纪录的营业额。1976年的成绩更好，创下了将近3500万美元的营业额。热 情具有如此巨大的感染力，使得他们几乎没有什么人员的变动。由于人是决定生意成功或失 败的首要因素，因此，艾伦·伯莱明——这位“疯子屠夫”——非常注重对其公司人员的 素质和态度的培养。和其他成功的商人一样，他相信只要你注意提高下属的素质，帮助他们 树立正确的态度，他们就会使你的生意不断发展和扩大。 “去给予”的态度 在今天的社会，我们听说了许多关于“去获得者”的事情而常常忽视了“去给予者”。 请不要误解我的意思，我是100％地赞同“去获得者”的。我认为下面这个故事就很好地 说明了这一点。我的一个朋友在去年的日子里，每天用渡船送乘客过亚筑河。这条河流经密 西西比的亚筑城的郊区。这条河是美国南北战争时期第一次使用鱼雷的地方。每次过河他向 每个乘客要10美分。有一次，有人问他每天要渡多少次河，他回答说：“当然是尽我所能 ，因为我渡河的次数越多，我挣的钱就越多。如果我不这样做，我就挣不到钱。” 我赞成“去获得”的态度，同时也赞成“去给予”的态度。事实上，我不相信你能够把 它们分开。20世纪最激动人心的故事——有关以色列的故事——就有力地证明了这一点。正 如《圣经》中所预言的，1948年，于不幸和厄运中生长的以色列人，在与阿拉伯人为邻的 环境中 ，将贫困变成了繁荣，将沙地变成了真正的绿洲（不要让富有的石油王子蒙蔽了你，实际 上，绝大多数的以色列人曾是生活在极端贫困中的）。尽管以色列的资源贫乏，但是以色列 人并没有因此而悲观。当你等待了2000年才返回自己的家园，并且遭到来自世界各地的迫害 和种族歧视，你一定能够肯定每一个返回自己家园的男人、妇女和孩子都是带着极大的热忱 和决心的，每一个人都是带着2000年来没有自由和平等机会的被压抑的感情而归的，每一个 人都想在自己的家园里努力取得自己的社会地位，并且每一个人都渴望回报自己的祖国。 结果是他们创造了本世纪的奇迹：他们用水灌溉沙漠——创出了高产量的葡萄园；他们勤奋 工作，运用自己的聪明才智吸引了来自世界各地的商人和游人。责任感、自豪感和“去给 予”的精神深植在300万国民的心中。那种在建立自由、繁荣的家园中所体现出的责任感和 献身精神，使他们能够坚决地与围绕在他们周围的1亿阿拉伯人的联合力量进行抗争。的确 ，以色列人创造了奇迹，他们给予——同时也获得。另外，顺便说一句，以色列是西方世界 中犯罪率最低的国家，同时，恶意破坏公物的现象在这个国家里根本不存在。 你用自己的鲜血、汗水和眼泪所建立起来的东西，你不可能去破坏它和毁掉它，这一点是千 真万确的。建造者不会成为破坏者——破坏者也不会成为建造者。 输入决定输出 你的思想决定了你会成为一个什么样的人以及你会做什么样的事，你可以通过改变思想而改 变这些。在1979年底，我们花了一笔数目相当可观的钱买了一台电脑。我告诉每个人这台神 奇的机器可以建立详细的目录、职工的薪水册、邮寄名单和分类等，甚至可以做咖啡和打 扫厨房。这台电脑让我非常兴奋和激动。但是，6个月以后我宁愿以比它原价低得多的价格 将它卖出。 而今天，如果我想卖它，我就会以原价10倍的价钱将它卖出。是什么造成了这种差别？答 案很简单，我们雇来的第一个为电脑输入程序的人可能将双轨道接错了。 于是，有一天，玛里琳和大卫走到我们的门前向我们保证他们能让那台电脑又说又笑，又吹 口哨又唱歌，甚至还可以让它干些活。我们急切地让他们操作那台电脑。在发出了简短的命 令之后，这台电脑果真做了我们先前希望它做的事——甚至做了更多的事。那台电脑果真不 同凡响——但是它的“输出”是由“输入”来决定的。你也是一样，从某种程度上说， 你会有这样或那样的言行，是因为你已经“被输入了这样或那样的程序”。 你和电脑之间的最大区别是你可以为你的大脑选择程序和程序设计员。如果你一直没有实 ＇返回目录＇
第一章：正确的态度重要吗？（6）
现你预先树立的目标，可能是由于你一直在按照错误的程序工作。也许——也许仅仅是因为 ——你所输入的思想是消极的，所以它阻碍了你的前进。《与你在巅峰相会》这本书的另一 个目的就是帮助你“输入”正确的思想，以使你能够实现自己的目标。 击中或击不中 你是如何看待事情的，即你的态度，是决定你能否成功的最重要因素。下面的这个发生在 几千年前的故事证明了这一点。 我很喜欢《圣经》，并且我认为在每所学校里都应将它作为一门课程。因为上帝清楚地证明 了积 极思想和消极思想之间的差别。大卫和高力亚斯的故事是我最喜欢的故事之一，在这个故事 中强调了上述的观点。身高9英尺、体重400英磅的高力亚斯向以色列的孩子挑战，并且亵渎 了 万能的上帝。大卫，一个17岁的乳臭未干的孩子，在来看他的兄弟们的时候，问他们为什么 不去接受挑战。他的兄弟们解释说与像高力亚斯那样的人决斗，是很容易就被他弄伤的。他 们认为高力亚斯太庞大了，很难击倒他。大卫却认为他太庞大了，所以能够击中他。当大卫 告诉他的兄弟们他想和高力亚斯决斗的时候，他们都认为他疯了。显然，他的兄弟们是将他 们的体积和高力亚斯的相比，高力亚斯就显得太庞大了。大卫却是将高力亚斯的体积同上帝 的相比——那么，高力亚斯显然就显得很渺小。 我之所以喜爱《圣经》是因为它优美、朴实、简洁。许多人说他们不看圣经是因为他们不能 理解 它。但我认为他们的问题不是他们不理解而是他们太了解了。我个人认为上帝的话说得简洁 明了，我想你肯定注意到他称十诫为十项建议。 正确的思想态度涉及到了许多方面，因此我们很难决定哪一个才是最重要的。�