而那些客户，乍一接触虽然让人很不适应，但是打过几次交道之后，我就发现，其实他们并没有表面上显现出来的那么可怕。
人家只是为了尽可能的价廉物美，而我则是为了做成订单，从这一点上来说，我们虽然表面上是对立的，可是根本目的其实是一致的。只是在于谁让步多一些，谁获利大一些的问题。
而我们之间没有那种属于办公室政治范畴的利益之争，也就是说，我和这些客户之间的争，是光明磊落可以摆在桌面上的，也是信守着一定的规则和制度的。
不会像单位内部斗争那样，一切都是在暗中进行，一切都会无所不用其极。
渐渐的，我开始思考一个全新的问题，我是不是应该把注意力慢慢向业务领域转移了呢？
说起来，最早还是钟涛提出来，让我尝试做财务之外的发展，后来，常江的一席深谈，彻底打消了我心中对于市场工作的误解和藩篱。 电子书 分享网站
第六章 天生的公务员（14）
而这段时间和冯雅楚的斗争，让我更加深切的体会到了，如果想在我们这样的公司里站稳脚跟，业务能力是前提！只有做出业绩来，才会受到公司的重视，而一名财务人员，如果想要通过自己的工作来获得斐然的成绩，那几乎是不可能的。我们能做的，只是按照财务制度，准确的处理好财务问题。没人要求我们创新，也没人需要我们创新，我们干的就是按部就班的活儿，在这种前提下，想着脱颖而出，那太难了。
当然，还有一种可能，就是和分公司经理配合好，让财务和业务达到最完美的结合，但是鉴于我目前的处境，这种事就不要去想了。
也许如果有一天，把我调到钟涛的麾下了，我们两个还有可能联手创出一个局面来，进而给我们两个都带来一些机会，可是现在，这是绝对不可能的。
而现在，不管我的处境如何艰难，我毕竟是北京分公司的财务经理，二号人物。如果我能够在完善的处理好我的本职工作的基础上，再在市场上打开一定的局面，那我的胜算就会大很多，相应的，地位也就会稳固很多。
说到底，这还是从冯雅楚身上学来的——在职场，业绩永远都是是硬道理。
豪情壮志是有了，可是真正操作起来，就太难了。很多次，当我在烈日下奔波，在客户质责般的问询之下尴尬地笑的时候，我都在心里对自己说：
“欧兰，这没什么，想一想未来，你很快就会成为整个公司中，市场营销能力最强的财务经理了。你的前途还是很光明的。”
人，有的时候的确是需要自我的精神鼓励的。
周六的上午，我和常江坐在家里闲聊，现在我已经很习惯的把我租住的这处地方称为家了。常江永远都是神出鬼没的，虽然同住一个屋檐下，可是我却很难见到他，平时都是匆匆遇上打个招呼就各奔东西了，难得今天他这么清闲，我也就乐得把这段时间堆积在心里的感受和感悟好好跟他说说。
他丢给我一罐可乐，又抛给我一包撕开的薯片，他知道我也没吃早饭呢。自从住进了这所房子之后，我已经习惯了三餐不继的生活。家里的厨房基本就是摆设，常江是成年累月的在外面吃饭，我一个人当然就更是能凑合就凑合了，不像在上海的时候，和那三个疯女人一起，把那处临时租住地经营得像一个真正的家。
做完了这一系列的动作之后，常江坐到了对面的沙发上，也打开了一罐可乐，然后才不疾不徐地说道：
“说吧。”
“你怎么知道我有话要说？”我一边大口吃着薯片一边问，一直就不理解为什么常江总是能那么透彻。
常江嗤笑了一声：
“你自己照照镜子，一脸怨妇似的哀怨，一看就是准备找人倾诉呢。”
“有那么明显吗？”我手边没镜子，也懒得去拿。
“有。”常江非常肯定地回答，随后问道，“是不是在心里很恨我，而且已经诅咒了我三万六千遍了，痛骂我为什么不替你去联系业务，却让你自己这么受苦受累的到处跑？”
“真没有。”我正色道，“我不是那么不讲道理的人，所以从一开始我就没有一点儿怪你的意思，我知道你已经很帮我了。而到了后来，我甚至都非常感激你，因为如果你真的大包大揽，直接把一些业务转手给我，那么我也许会很轻松地完成任务，可是却不能收获这么多东西。”
“哦。”常江露出了感兴趣的样子，“说说看，都收获了些什么？”
虽然刚刚才起床，可是我仍旧感到非常累，这段时间的确是把我累坏了，我调整了一下身体，躺靠在了沙发扶手上，全无形象。根本就没考虑，在我的对面坐着一个堪称超级帅哥的男人。
“这是我第一次真正介入市场，我接触了客户、合同、谈判……我发现我越来越喜欢这项工作了，因为它很挑战，每天接触到的事情都是不同的，每一样工作的程序和套路都是会不断变化的，这种感觉很新鲜，而且每时每刻都能让我学到新的东西。真希望冯雅楚能够把这项制度一直执行下去，因为我觉得这是一次不错的体验，再坚持一段时间，我一定会有所收获。”