件再套到一个大客户。”
我拿上了我们公司的招商手册，将蒙牛代理商赵老板与公司签定的协议书放在招商手册的下面，进了太子奶代理商王老板的办公室，做了番交流后，我在同样的递上招商手册时，故意将赵老板与公司签定的那份协议书一同递过去，待王老板注意到那份合作协议书复印件时，微笑着说：“这个。。。。这个是。。。”我指着协议书上签的“蒙牛代理商”，在收回文件的时候微笑的说：“这个是蒙牛代理商昨天和我们公司签定的合作协议书，过几天蒙牛代理商将正式入驻我们市场；我们公司很有诚意邀请你加盟，我们公司将对你这样品牌重点推广。。。。。。”这次谈判非常的成功，谈完了王老板就决定直接去我公司的市场看看，我领着太子奶代理商来到公司并推荐王老板和领导直接洽谈，成功的签定了合作协议。
在这么短的时间成功的引进两大代理商，在公司是一个奇迹，随着两大代理商的入驻，其他一些小经销商、代理商、批发商蜂拥而至，真正实现了招商的“火爆”。为此，公司为我举行研讨会议，研究我的招商模式和谈判技巧，我也受到了表彰，并凭借实力晋升为副经理。
这次招商的成功，我觉得主要得益于自己采取了一系列的措施，充分的运用了谋略。首先，客户定位正确，很好的定位了招商的核心，既招大引小，我觉得只有进驻了大的客户，小的客户就会跟着吸引过来；其次，抓住了做生意的原则，既做生意先做人气，只有大的客户进入市场，自然会给市场带来商业人气，人气上了，地产就会增值，招商就会变成“商招你”；第三，对于谈判，我采取了“疑中之疑——为我所用”的策略，商家之间都是互相竞争的，是肥肉，谁都想吃，不是肥肉，谁都不愿意要；只要利用商家竞争的心理，使对手产生疑惑，制造商业肥肉的假象，彼此互相争夺，便可创造商业的价值。
简单的说：“疑中之疑——为我所用”的方法，是利用甲去疑惑乙，再用乙去疑惑甲，使甲乙互相猜疑，促成谈判的成功，并被我利用。要知道，这是一个信息时代，任何一个新的市场都会吸引众多商家竞争，这就是所谓市场的“聚集反应”，只要很好的把握聚集的心理本质，恰倒好处的运用“疑中之疑——为我所用”的谋略，自然会达到成功的效果。书包 网 。 想看书来
借镜明相——自而破之
出场人物
姓名：乾隆
（1711年9月25日—1799年2月7日）
属相：兔
爱好：骑马射箭，写诗作词，下江南旅游
破记录：实际执政时间最长，寿命最长
贡献：编修文化典籍，兴建、维护皇家园林
贡献诗文才华，蠲免天下钱粮
重新统一新疆，完善治理西藏
修砌浙江海塘，中华各族一统
优点：文物双全，太多了。。。。。。
缺点：自负，闭关自守，虚荣
尊称：十全老人，十大武功
历史争议：出身之谜
典 故
提起和绅，几乎无人不晓，无人不知，因为和绅，太有钱了，有钱到“和梗吻斐员ァ！薄×实鄱佳酆欤负醭闪酥泄肮俚拇省Ｋ牧膊颇芰涨熬螅哿膊聘恢啵诶奈浯蟪贾械笔浊恢福侵泄糯畲笞罡坏奶肮佟Ｓ捎诤蜕鹛安圃谥泄糯挠跋欤嗣嵌际窍肮叩墓刈⑺奶袄贰Ｎ颐遣豢刹凰档氖牵蜕鹉芘赖搅坎砍さ囊蝗酥峦蛉酥系拇蠊伲⒉皇呛笕怂档哪茄谎奘酰喾矗蜕钍怯姓娌攀笛Вκ戮髂芨桑艚菀斐＃狭吩不疑朴诹倩Ρ洌且淞μ乇鸷茫艽Φ垡猓暇迹媾ㄊ酰咕ň⒑骸⒚晒拧⑽鞑厮闹治淖帧�
在和绅被重用时，也做了不少的贡献，如1780年去云南查办大学士、云贵总督李侍尧贪污案，就表现出了他的才华。我们简单的介绍和绅年轻发生的一些故事所表现的一些谋略。
话说和绅在查办甘肃巡抚王亶望一案，利用计谋成功的获取王亶望贪污的证据。在和绅押解王亶望回京后，乾隆皇帝令闽浙总督陈辉祖，负责查抄王亶望祖籍家产，在御史钱峰等清流的参奏下，严办大小官员60多名，并大大褒奖心腹重臣陈辉祖，封和绅为户部主事一职。
和绅在将陈辉祖查抄王亶望的家产全部入库时，发现一些物品都是一些劣质物品，加上查验的家产数量和王亶望上报的数据不一致，而身为甘肃巡抚，家财万贯，爱财如命，怎么可能收藏质地奇差的物品？于是引起了和绅的重视，和绅怀疑是陈辉祖在中间做了手脚，但当时和绅的官太小，实力不足，更何况陈辉祖是前朝重臣，又是乾隆的心腹，从各方面的因素考虑，和绅没有能力去检举陈辉祖，弄不好自己的小官要弄丢，还要当朝大臣，经过权衡利弊，和绅想出了一个巧妙的计策。
和绅从中挑选了一件劣质的收藏品，派人送给了皇后，作为下官孝敬上司的礼物。当皇后收到该礼物时，便气急败坏，认为和绅是在侮辱她，瞧不起她。而内部宫廷的斗争是非常激烈，想起丈夫乾隆对自己逐渐冷淡，认为是人老受人冷落，连朝廷的一个户部主事都来欺负自己。于是拿着和绅送的破烂礼物去太后那告状，太后一看礼物果然是粗劣无比，简直是地摊买回来哄小孩的玩意，便喊儿子乾隆来询问，乾隆得知此事，也很生气，也觉得和绅在欺侮皇后，将自己的老婆不当回事，觉得自己的威严受到了侵犯。
和绅早做好了准备，该这样自然有应对的法则，待到皇上来责骂和绅不该送如此劣质的礼物时，和绅便到出了此礼物是从王亶望的家产中挑选的一件宝贝，为孝敬皇后，便给送了过去。皇上觉得事有蹊跷，亲自对王亶望的珠宝摸了摸作了番查验，而其中有一件曾经是乾隆奖赏给王亶望的一件珍贵无比的珍珠链不见了，身为乾隆脚下多年的臣子，乾隆皇帝当然了解王亶望爱财的性格，如实便判定有人从中间做了手脚。而整个查抄王亶望家产的事全部有陈辉祖一手包办，经过推测，自然便确定是陈辉祖的问题。
乾隆命陈辉祖来接受审讯，发现了真相——原来是陈辉祖在查抄王亶望的家产将一些宝贝拒为己有，并一些劣质的破烂货换掉了其中一些真果的收藏品。他发现自己在用一个贪官去查另一个贪官，心理是无比的震惊和痛心在乾隆在牢间与陈辉祖做了一次长谈，陈辉祖大概感到无比羞愧，在牢中自尽了。
这件案子中，和绅巧妙的利用皇后之手，使乾隆皇帝发现了真相，从而让皇帝查办了大贪官陈辉祖。和绅再次表现出了自己卓越的才华，也展示和绅的谋略胜人一筹。
在一些特殊的环境，以微弱的力量战胜强大的对手，是不太可能。当遇上地位，权利，名誉，势力都比自己大很多的对手，直接破之，是一件风险很大的事，轻则无功而返，得罪了别人，重则“以卵击石”，玉石俱焚，或者反被咬一口，丢掉自己的身家性命。所以在这种情况下，若采用“借镜明相——自而破之”的战术，应是一个很好的谋略。
思 考
１。请用“镜明相——自而破之”的谋略写一份案例或者写一份企业策划书？
２。当你遇到实力强大的人威胁到你，你用怎么去面队和解决？
３。如果你的上司不喜欢你，你采用什么样的谋略保住你的工作？
４。如果你觉得你的能力可以胜任领导，你怎么取代你现在的上司？
５。你如果发现上司的策略出现问题，但又无法改变这个策略，该怎么办？
引 用
我刚参加工作那会，因为在公司的总业绩做到了第一，两个月后便提拔为部门主管。
公司为了扩大规模，加大市场开发，便招兵买马，授命我作为公司的人事代表，在湖北人才市场举行招聘会，同时在多所大学举行人才招聘宣讲会。力争为公司招到合适的人才，组建新的团队，进军市场。
在我进入公司之前，公司人事招聘主要有办公室主任和营销部经理负责，他们招聘的来源主要通过黄冈人力资源市场。在黄冈工作的两个月里，我对黄冈有了基本的了解，通过对黄冈人才的结构分析，目前大多文化综合素质教高的人才大多去了沿海等发达地区，而留在黄冈地区的一部分人才大多是公务员，或者一些本地人通过关系进入教好的单位，人才已经大量外流。作为本公司，属于房地产开发行业，对人才的要求很高。在这种情况下，如果仅仅对人力的开发停留在黄冈，招募的难度很大；但若从外地招聘，势必也会因为黄冈经济的落后，风俗习惯以及水土的适用性而具有一定的难度，包括住宿生活方面也会有一定的障碍；所以根据种种情况，我觉得在招聘上人数不在于多，而是招聘企业是否招到适合企业发展的人才，哪怕人少，也要精而干练。我们在待遇上，尽力满足人才的基本保障和需求，留住人才，使人才来到偏远城市无后顾之忧，全力以赴为公司效力。
我拟定了初步人事计划，通过领导审批后，便大张旗鼓的在各大人才市场，各大高校举行招聘，经过半个月的初步筛选，我们通知５８个人于第三周进行为期一个星期的复试，这５８个人学历除少数几个是专科学历大多是本科以上学历，有的是经验丰富，有的虽然是应届毕业生，但在学校也是学生会校团委的一些重量级干部。有我和办公室主任担任复试考官，主持复审评选，我们从专业知识，文化素养，职业道德，口才交际能力，普通话，商务礼仪等不同方面，对前来复试的５８个人进行层层考核，最后我们确定录取了８个人，分配到我的部下，有我来组建一个新兴的团队。