Markkula，牛人一个，32 岁就从Intel 退休了。Mike 出了25 万美元买了Apple 的1/3 股份。嘿嘿别急，这25 万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资， 亏了不用还，17 万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊！！
千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。
第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？
3。 问：我如何与VC 讨价还价？拿了VC 的钱，是不是会被他们控制住？
创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，
哪里会像卖iPhone 那样风光，出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现象。别以为你找来一份VC 名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，在此不打击你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，只提醒你一句，在和VC 接触时，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，已经可以说是初战告捷了。
你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍气吞声的时候，权当你是下一个“乔布斯”， 我是又一个“Mike Markkula ”。你要250 万，我只肯出25 万，其中8万是投资，亏了不用还，17 万是借款，搞砸了你得赔我。除了拿或不拿，别无其他选择。
至于被“控制”， 你的界定又是什么？
你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC 进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗？
你本来用的都是盗版软件，VC 要求你改用正版，把你辛辛苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔？盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢？唉， 这是不是也算“控制”？
你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫“知情权”， 你是不是认为这也是“控制”？
4。 问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少？
先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC？如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用！别给、少给、省了那些麻烦事儿。
你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要“白给”， 让团队成员们自己掏出钱来买。天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple 、下一个Google 的原始股票！当然，按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得那么低，她们哪里还会有钱买你的股票？对于你的高层管理团队，建议你抬高价格忽悠他们，告诉他们大
牌的VC 马上要砸大钱进来了，公司的股值马上要10 倍、100 倍地往上翻，现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招，你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地砸进钱来和你拼命创业干革命，哪几个可能会在关键时刻变成动摇分子。创业，是不是先从自己的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸，只有相信奇迹的人，才会相信它的价值，信则灵。
至于说持股比例，在初创的时候还是集中一些为好，建议你不要轻易放弃你的绝对控制权，有时候“权威”是必要的，“ 中央集权”， 才能一统江山。
5。 问：VC 进来之后，我的工资如何计算？
别以为天下的CEO 是有统一工资标准的，你也是CEO，你的工资是不是应该和比尔？盖茨、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下？
理性的方法是，在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌，在讨论你自己工资的时候，你要主动站起来走到门外去，等别人讨论决定好了再进来。
工资不是死的，不是一成不变的，可涨可减。你作为公司的股东，又是核心管理团队，公司大笔大笔赚钱了，那是应该的、天经地义的，是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折，长期亏损，第一个应该降薪扣工资的绝对就是你。
遗憾的是，我创业的时候，从来没有人来问我每个月需要多少钱养家糊口，最好我一分钱不拿，虽然我是个创业公司的灵魂人物，但是我的身价似乎一文不值。所以我也养成了一个习惯，只要公司不赚钱，我就不领一分钱薪水，这等于给了我更大的压力和动力，快快让公司盈利，公司好
了，我自己的日子才会好过，才有工资拿。
6。 问：董事会？不就是你，外加我和我的搭档，我们占两席，代表多数，你占一席，是少数，不对吗？
对，也不太对。
董事会里少数服从多数是众所周知的常识。但是，如何防范多数人的观点和决定是错误的（你和你的搭档不用说肯定是抱团儿的利益集团）？ 如何保护少数人的利益？“ 民主”的实质是保护少数人有说话和伸张的权利。
董事会除了按股份比例设置的席位以外，你应该学习把董事会打造成为你的超级智囊团、顾问团、高端公关团、粉丝团、财团
可以考虑在董事会里再增加设立：
“独立董事”。独立董事通常是由和公司没有直接利益关系的人来担当的，他不持有公司股票，得到了各位董事的一致认可，他的中立观点有助于保持董事会中矛盾的平衡。
“顾问委员会”。邀请一些资深的业界人士来当顾问，他们不仅可以扩展你在行业中的视野和耳目，也可以通过他们的关系渠道搞订单、搞合作，有人帮你从高层引荐，比你自己拿砖头去敲门有效率得多。
“薪酬委员会”。决定核心团队的薪酬和奖励。
“纪律检查委员会”。无限制的权利是可怕的权利，防止独裁、腐化和滥用职权，必须有集体确认的“公司管理纪律”和独立的“纪律检查委员会”。
不是常说“团队是无价之宝”嘛，其实你的董事会也是你团队的一部分，可以带来巨大的无形价值。团队和董事会是两个不同层面的资源和财富， 就看你能不能成为四两拨千斤的杠杆支点，古希腊科学家阿基米德不是有那样一句名言嘛：“ 假如给我一个支点，我就能撬起整个地球！”
7。 问：有投资人的钱进来了，我们就可以请职业经理人来管理了吧？
请谁？请唐骏？做梦啊你？即使唐骏本领再大，也不知道他能不能管好你的企业，但是有一点是很肯定的，那就是你公司里的钱加在一起，还不够支付他的工资。
一般来说，初创的公司请高级白领职业经理来管可能死得更快。创业没有固定配方，书本里是学不到的，MBA 教授从来没有碰见过的问题比比皆是。再说， 职业经理人是按时间计酬的，而初创的公司需要有人来没日没夜地卖命苦干，所以你休想溜走，你得继续去挑大梁，背负十字架，带头冲锋陷阵、出生入死。
总之，我们VC 要把你创业者和你创立的公司死死地捆绑在一起，只有在下面两种情况下你才有被松绑的可能：
A。 你干得出色，为公司赚进来大把大把的银子，公司上市、被收购 VC 因你而发大财，你因为自己的努力也发了大财，那时候VC 跟在你屁股后面还想来巴结你，你有钱了眼里哪还看得起那些烦人的VC？你自己走自己的路，没人拦得住你。
B。 你败家窝囊没出息，公司烧钱火旺、流血不止，产品一迟再迟，员工人心涣散，翻船的时刻就在眼前，那样的话，乔布斯的道路也摆在了你的面前，虽然公司是你创立的，喧闹的宾客照样可以在董事会里夺了你的饭碗，请你出门，沙哟哪拉。
8。 问：商务计划书和财务计划怎么做？你有模板提供一份给我吗？
别急，要想马上得到答案，先读本书中“创业者的鞭刑”和“商业计划书的21 条军规”。
9。 问：你问我投资人的钱将来怎么退出？不就是上市、被收购、管理层回购嘛？
对，不过也不太对，有必要让我们来刨根问底搞搞清楚。
“上市”人人都懂，不用多费口舌了。
“公司被收购”， 也就是说你要把公司以高价卖给别的大公司，这必须有一个先决条件：你创建了一家优秀的公司。如果你的公司连连亏损，连产品都卖不出去，你还有能耐把你的公司卖出去？买卖公司是有学问的，一家优秀的公司想要出售，那不用你担心，愿意来效力的人比比皆是；要是你把公司弄砸、把钱烧光了，没有健康的现金流、核心技术和产品，也忽悠不到新的投
资人，明天就要关门大吉了，你还敢说可以找人把你公司给收购了？一家行将就木的烂公司还可以卖出大钱来，那是痴人说梦。
“管理层回购”， 这句话我从来就没有把它当真，权当是我们生活中的笑料好了。如果管理层将来有钱来回购，那么何必现在不自己投资呢？三五年以后我把股份卖回给你们是要溢价的，少则翻几倍，多则几十倍，不管是家好公司还是烂公司，反正那时候回购的价格会比现在高很多。既然你现在都没钱投资这家公司，将来怎么会有更多钱来回购？
别浪费时间幻想如何退出了，先把手头的事情做好。只有让你的企业是一家好公司，有核心技术、有竞争力的产品、有健康的现金流和利润，才能永远立于不败之地。
10。 问：假如我创业成功赚了很多钱，我应该如何去花这些钱？
问得好啊，太好了，我最喜欢干的事情就是花钱！给美女们大把大把地买正版LV，Dior，Gucci，Victoria s Secret，香车宝马 嗨，那都是些小钱。我还有几个更好的选择供你考虑：
1。 投资一个创业基金，和我们一起去支持更多年轻人创业。
2。 别在北京上海呆着了，咱们一起到戈壁沙漠、青藏高原、贵州的大山里去办大学�