生活智慧之书太极博弈原理- 第86部分

5。2猜谜游戏——突破观察难点，阴阳观变
笔者教你们一个神妙的游戏，只要你们运用得好，保证你们百猜百中。
笔者还在小的时候，想到了一个猜谜实验，让被实验者静下心来，然后叫他从这1，2，3，4这四个数字中，在心里选定一个。等他说“选好了　”时，那么你猜他会选什么。这时恐怕十有八九的人会选3。
其理由是从1…4中选数字，一般会将1和4头尾去掉，于是就剩下2和3。而人又喜欢中上，所以选3的概率会偏大。
你按照这个方法去做这个游戏，概率会很高！
但是，我们怎么去提高这个概率，或者更深入地说我们有什么办法可以看出对方内心在想什么？

我们可以按照以下两点去想：
（1）事前不知道这个游戏。
选3概率比较大，但是很多读者不知道为什么人会偏好3。
（2）事前知道这个游戏的答案，跟事前不知道答案的是不一样的。
这个我们都很容易明白，因为一个人要是知道了这个游戏，其心理肯定会有所防范的，你猜想对方的同时，对方也在猜想你。
这个命题非常有趣，这和《博弈论》的精神是一样的。我们生活也是如此，大家互相猜想对方，你聪明，对方也聪明，只有你更聪明，你才能想到对方对你的想法，继而赢取这个局面。
诸葛亮所设计的空城计之所以能够成功，在于他考虑到司马懿对自己的考虑（这仅是一个思维大方向，真正能成功还有一些细节的因素，笔者难以追溯。）

如果是这种情况的话，你可要考虑对方的性情特点偏好，对方是否会考虑到自己的想法，对方的思维模式（如他知道了这个游戏，会故意选3。）
……

解说：
实际上，一个人在四个数字中选什么，跟一个人的背景，阅历，文化知识，是有很大的关系的。所以你要提高这个猜测的准确度，必须要明白笔者刚才说的。
可是，我们要了解一个人以上的东西是很困难的，而且当你了解了，你也未必能猜中对方所想的。这好比如你跟一位出题的老师试验这个游戏，这个老师对题目为答案C的情况已经是很熟了，按之前说的，她会选3，但是可惜的是，你告诉她做这个试验的时候，你不经意牵了她的手，这个动作在你看来似乎不是什么，可是就在那一瞬间，她想起了她和前男友两人一起快乐的日子，她的感情被引动了……于是她最后选了2（2人的2），而非3。
也就是说，实际上出来的结果是由一个大的影响因素为本，如一个人的背景，阅历，文化知识等，由现场的小因素（当时的时空环境）所引动。这个道理，也即是命运引动的道理，命是一种大格局，运就是当时时空中的综合影响因素，起一个引动的作用！

所以，如果你要做一个出色的演讲家，要深入到催眠学的深层面中，你必须学会现场观察和引导。——即阴阳观变！
比如，你在台上发表一个观点，台下有导师质疑你，有位导师在你介绍观点时候，不断玩弄着手上的一支笔，这时候你要注意了，这位导师心里的思考，是反映在玩笔这个动作上的！这就是以他内心为阴，手上的笔为阳。你可以通过观察他手上的笔去看他内心的想法！我们可以发现很多人在谈话中伴随着手脚的摆动与比划，就是源于这样的一个道理。

又例如：
女性恋爱时有什么变化呢？
总是在拐弯抹角地打听和巧妙地捕捉对方的动态，如对对方的生日、家庭状况等具有强烈的兴趣。
这点很容易被我们了解，但是我们只停留在只知道有这个结论的层面，而却不知道这是为什么。
我们从阴阳的角度看就非常简单了，内心为阴，她问对方情况为阳。有阴存在，需要由阳展现出来。这样我们再看，女性在恋爱时，一般对化妆方法和服装的讲究也会不会发生变化呢？或者跟恋人以外的其他男性讲话时也总是有点假装作态，表现出一种羞涩的样子如想方设法地故意发出过分的笑声、或笑时用手掩饰着嘴，或者是两人在一起谈话或两个人的视线偶然碰到一起时突然羞红了脸、或递眼色、或说话时有意地吞吞吐吐、或者假装对对方不关心而故意摆出一副未看见的神态。
这些都不一定是一个人恋爱的状态，但是有一点可以肯定的：他们的表现为阳，内心为阴，这个阴我们可以再分析，再推理的。只要我们有这个阴阳意识，我们就能抓住分析对方的心理的切入口！

5。3创建太极，以生阴阳
这个猜数字的游戏，你怎么想，你怎么观察都没办法知道对方会选哪个数字。这时候你可以创建太极，也就是创建平台。

怎么做呢？比如，你叫她闭上双眼，拿一只笔画画，乱画也可以，但是这时候你要告诉对方一种做法：首先选定数字，然后对每个数字做一个联想，比如1会联想到一棵树，2联想到两只眼睛，3会联想到插座，4会联想到牛。这时候你叫她画下来。关键时刻到了！你要注意观察了，她在哪一个图画花的时间，精力，或者其他方面比较特别的。那么她的内心就是选定哪个了。

这个方法就是通过创造一个条件，让在她心里上的答案（阴）在画画过程中展现出来（阳），继而我们可以阴阳观变。
这个方法是笔者随机想的，读者可以自己自行设计一下其他的方法。在生活中的运用也是非常的多的，如抛砖引玉，投石问路，探虚实……

再如我们下棋，心战是一个非常重要的考衡因素。虽然我方处于棋局中的劣势，但是我们可以运用棋局外的心理战术，灌输一个阴给对方，然后观察展现出来的阳：辱骂他，惹怒他，让他骄傲，故意告诉自己的走棋思路，然后时刻捕捉对方反映出来的信息，我方便能达到应时而变，达到万千兵法烂熟于心的境界。

其余如投石问路，试探虚实这些笔者就不谈了，但是你要联想并且体悟到。

阴阳的运作是非常巧妙的，在这一节里面笔者以比较散乱的方式告诉大家观变的一些细节。这些的理论都是很抽象的，还望细心体悟。

笔者的一位同事要去英国发展了，走前，邀请笔者去酒吧喝酒，这还是笔者的第一次去这么热闹的地方（笔者个人见识不广，去的地方不多，经历不多。）。进了里面，一位前台女郎见笔者就过来玩猜拳，大家都知道，这也是酒吧的一种营销策略。看她那么热心，那就答应了，不过猜拳的结果，笔者是九赢一输的。
有什么秘诀呢？其实对方出的是布，是石头，是剪刀在打开手之前是瞬间想好的，从想好到打开手也会有一个过程阶段，所以要么你可以直接看到她的想法；要么你可以看到她在打开手之前的手型姿势（趋势）时立刻作出判断，不过这个判断过程一般不超过1秒。
笔者用的方法就是后者，读者可以私下锻炼这种瞬间的观察力和判断力。
后来这位女郎也不笨，她用了一个办法把这个形势扭转了，她要求十次猜拳里面第1…2次谁输谁喝，第3…5次谁累计（从第1开始算）起来赢了双次的谁喝，第6…7次谁赢谁喝，第8…10次谁累计（从第1开始算）起来输了双次的谁喝。笔者用了极短的时间分析对方的手型，但是又要在极短的时间里分析这么复杂的规则，究竟这次是要赢她呢还是要输给她呢？结果，思维短路……

你是否有足够的应变能力，主要体现在动态对抗上，这是本章最核心的思想！不会有一个章法能让你天下无敌，但是要是观察到阴阳流转，你即能适时而变。

　

####第十二章万象演化原理
　
到了这章，我们的思维就不再局限于线性了，所谓线性思维，比如科学家告诉你一个规律，数学家告诉你一个公式，你直接把要素代入进去就能出现一个结果出来。在本章里面，需要读者体会到你所在的空间里面都暗藏着“玄机”，你可以通过这些“玄机”去了解某些事情。而这些“玄机”是多维综合作用的结果，所以在这里是没有固定的公式让你去套的。武林绝学都是有招无式的，只要读者把握一个原理，再细心体味生活的一切，放心地使用你们的“类象”思维，你的脑子才会越来越灵活，你便能慢慢领悟洞察力与预见力的威力。
全章有一个核心点，就是两个事物之间的太极点越近，人们就能使用次数越少的太极归宗的方法而能看到其相似之处。
实际上，要完全讲清楚这方面的内容，要补充很多基础知识。本章仅论述其原理，作为太极博弈原理第三部核心内容的开路之作。
有一点必须要注意的，当你拥有这种能力的时候千万不能自我陶醉，正如在魔方信息原理中提到，如果你掌握了某种信息，即便有99。9％的概率是对的，你也要尽可能地考虑到0。1％的失败情况，如果你把这些信息当作是娱乐而不在应用层面上，你可以谈笑自如；但是当你需要运用时，请你考虑策略的最大优化，这样你才能真正地学以致用，用而不迷。
——一把绝世好剑可以让你无往不利，同时你也很容把持不住被它控制。

1。万象演化原理——洞察力预见力最高心法
在万法归宗核心总论一章里面，笔者已经谈过，万象演化就是一种由简演繁的学问。比方说数学“1＋1=2”，如果我们在市场，我们就能很轻易地联想到：当一斤米和一斤菜一起称，其总重量就是两斤，这时候我们称后者是对“1＋1=2”的演化。在逻辑学中把这种从抽象变为具体的思维叫做演绎思维。
有一些日常的生活中，不知道读者会不会这么想，比如你去市场买菜，至少有几个环节：
（1）开车或者坐车或者走路；
（2）到了市场，买菜。
这一路上，你想想，你会遇上多少和你类似的人与事：
（1）开车或者坐车或者走路——一路上都有，尽管目的地可能不一样；
（2）到了市场，买菜——市场上到处都是跟你一样在买菜。
假设有一天，你看到一个人去了一个地方，但是你不知道这个是什么样的地方。如果在当时，你看到这