所以，他们认为，我们的观点比他们的更准确。
但他们并不是有意识地想到这一点。这更多的时候是一种感觉的传递。然而，你对自己的感觉会被他们所
抓住，他们会开始对你产生这样那样的感觉。而这一切使得姿态，既包括内在的姿态也包括外在的姿态，非常
重要。
这里有一个问题：你是如何看待自己的？也许你最近没有这样问过自己。
如果你还没有这样做，是花点时间好好想一想的时候了。当你这样想的时候，让我给你一些建议：无论你
的过去如何，不要因为自己的现状而内疚。无论你的教育程度是高还是低、你富有还是贫穷、你是已婚还是未
婚、你是年轻还是年老……你就是你。每一个生命都呼吸着同样的空气。上帝没有因为你而道歉，你也不应该
这样做。对自己自豪，对自己所做的事情自豪；对你的现状、你的工作自豪；最重要的是，对你将要成为的人
自豪。那就是姿态的全部内容！
让我给你举个例子。当有人问你做什么赚钱时，你怎样回答呢？你是否会自我打击，或者给予自己你应得
的尊重呢？ “我只是一个地产经纪人。”这样回答并不足够好，你应得的东西比这更多。更好的姿态意味着说： “我帮助人们找到他们的梦想家园！”这是不是对你的价值的更好描绘呢？
这里还有另一个例子， “我只是一个银行出纳员”这句话可以用更好的姿态表达为： “事实上，我为能在全国最好的金融机构工作而自豪。”
尤其当你代表自己的生意的时候，花点时间好好想一想，自己应该怎么回答这个问题，这是很重要的。不
要只是老调重弹。好好想一想最好的表达方法是什么？向你尊敬的人咨询一些意见。最重要的是，对你所做的
事情和对你自己感到自豪。当你谈到自己的时候，这些想法自然会表现出来。
原则是这样的：大多数人最终对你的看法，与你对自己的看法是相同的。如果你尊重自己，他们也会尊重
你；如果你不尊重自己，他们也不会尊重你。
姿态是怎么样的呢？这里有几点提示：
1．说出你的意思，说到就做到。
再说一次：要真诚！不要奉承他人，不要许下你做不到的诺言。
2．要热情。
如果你对自己和你所做的事情感觉良好，你就会有积极的力量。你自己相信了自己，你相信了自己要达到
的目标。只有你能这样做，没有任何人能为你做到这些事情。热情是比金子更珍贵的东西，它也是很有感染力
的。
3．不要表现为对任何事情都过分焦急。
有姿态的人是自信的。他们知道事情的结果会与他们所想象的：二样，他们相信自己会成功；他们并不是迫
不及待地做某些事情，他们有自制力。
即使你不那样想，，也要那样做。一个冷静的外表可以缓和你的焦虑。
4．不要用批评别人来抬高自己。
贬低别人不会抬高你在任何人眼中的形象，要尊重你的竞争对手。无论做什么生意，你都要紧紧抓住自己
的长处。贬低别人绝不会抬高你自己。
事实上，不要“攻击”任何事情。因为在这个过程中，是很容易冒犯别人的。
要谨记你妈妈曾经教过你的一条古老的教训： “如果你不能说什么好话，就什么也别说。”
第十六章有技巧地进行业务讲解
在开始的时候，大多数人都害怕在一群人面前讲话。但如果你掌握了一些简单的原理，你就会惊喜地发现，它是多么容易、多么有趣。人们会喜欢听你讲话，你自己也会乐在其中的。
1．知道要说些什么。
要清楚地知道你将要表达的信息。如果有必要的话，可以使用笔记卡片。但你要清楚你要讲解的要点。
2。说话简单明了，说完立即坐下来。
你不必使用华丽的语言，或故作聪明。说话要有趣，但同时也要简单明了。
3．说话的时候，要看着人们。
这是重要的规则。要引起听众的共鸣，不要做一部讲话机器，不要照本宜科。使用笔记没问题，但引用这
些笔记之后，要回到正在听你讲话的人们身上。他们比任何事情都重要。
4．根据他们的观点来讨论你的主题。
重要的不是你的观点，而，是他们的观点。诸如，你说的话会给他们带来什么：影响？·他们需要知道什么事
情？那会给他们带来什么好处？
5．你并不是一个“演讲者”，你只是一个人。
请记住这一点。你站在那里，不是要做一次演讲，你只是站在那里讲一些人们需要知道的事情。所以，不要做一个“演讲者”，你只要做你自己，自然、真诚地说出你要说的话。
后记 如何使用本书的信息
读了某些东西并不意味着你已经学会了它们。与大多数人一样，你只会保留你读到的10％的内容。如果你
看到并听到某些事情，你会记得其中的50％。然而，如果你亲自去做这些事情，那么你学习的有效率突然间会
达到90％。
所以，本书并不只是一本技巧手册。它不是让你读了之后就扔到一边的。这是一本“告诉和展示”的书。 除非它把你带进一个“告诉和展示”的氛围，否则它根本不值得被印刷在这张白纸上。
我的建议是这样的：
1．每天读一章。
2．每天早上（如果可能的话，大声朗读）读一遍。
3。在你的记事本里写下主要的原则。
4．然后在一整天里练习这一个原则。。
5．在等候红绿灯或者排队的时候，自己背诵一次。
6．尽可能多地观察别人如何与人交往。
7．留意他们是否遵循那些原则。
8。看看他们的人际关系技巧如何，并记下你所见到的事情。
寻找那些正在把你专注的原则付诸行动的人。你也许找不到很多这样的人。遗憾的是，当谈到人际关系这
个方面的时候，绝大多数人都是一窍不通的。所以，生活中成功的人是如此地少。
我可以坦率地告诉你们：如果不掌握这些原则，你就不会有真正的成功。
无论你所追求的是财务目标，还是更好的家庭关系，或者是更长久的友谊，无论你追求的是哪种形式的
成功，人际关系永远是这些事情的基础。
学习这些原则不只是把知识记在脑海里。它需要练习和承诺。你要成为关心他人与关心自己一样的人。一
旦你做到了这一点，成功是不可阻挡的。事实上，你甚至不需要寻找成功，它自己会找上门来的。
祝愿你在生活的旅程中，实现自己的梦想！
德士特·耶格3#！EBOOK