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第三天早晨一上班，柳云涛领着何景林和他带来的三个小伙子去了货场，去安排货场卸货的事情。他知道常建军昨夜醉酒，明天一早又要走，把货场上看货的事情交代好之后，便来到宾馆看望他。
柳云涛一步迈进门坎，见到常建军正自喋喋不休地数落着杜民生和葛忠，和二人捣着后帐，便笑侃道：“建军老弟精明一世，不想也有被‘圈在高粱地里’出不来的时候，昨晚上的酒喝的美不美？”
杜民生和葛忠正在围着常建军打嘴仗，见到柳云涛进门放的这一炮，一齐跟着哄笑起来。常建军反唇相讥道：“什么事也少不了你这个狗头军师，亏得咱们还是半个老乡！”
四个人在房间里开着玩笑说了会儿闲话，柳云涛便一古脑儿地自己的一肚子苦水全部倾倒了出来。见到柳云涛愁眉难展的样子，常建军笑道：“人人都有一本难念的经，您现在还来看我的西洋景，怎么样？体会到‘人无远虑，必有近忧’了吧！”
又道；“我这个人就是心软，不是个见死不救的主儿。要解决您当前面临的危难我有好办法。只要您中午再好好请请我，我就给您出个金点子！”
杜民生，葛忠见他故弄玄虚的样子，似信非信地用眼睛瞧着他，在注意听他的下文。心里却都在想：“卖出去的货就如泼出去的水，还能有什么好办法可想？”
柳云涛知道自己这位小老乡肚子里有些鬼点子，便笑道；“你这是要搞有偿服务啊！请客没有问题，大不了陪你醉一回！”接着，他把语气一转，故做严肃地说道：“我这回过来看你，也正是想要找你付教讨教，你说来我们哥仨听听！”
常建军改容说道：“我这可不是在开玩笑。昨天晚上吃饭时我就听你们大家叨叨这件事情，当时我就入了心。可一折腾起来光顾了喝酒胡闹了，也没得机会好好讨论讨论。在生意场上打拼，很难避免会遇到类似的事情，我也有过类似的经历。现在的生意靠得就是朋友们的相互扶持，离开了朋友，生意还找谁去做去！所以我说这件事情并不是件小事情；也不是云涛兄一个人的事情，是关系到我们公司兴旺发达的大事，要慎重对待！”
杜民生问道；“道理是这么个道理，大家伙都能理解，可又有什么好办法呢？” 电子书 分享网站
第十八回（5） 花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强
第十八回（5）世事难料
常建军又道；“过去遇到过这样的事情，我多是这样处理的：就是把卖出去的产品回购一部分回来，然后再给买不到货的朋友适当分分。这样做满足是满足不了，但只要这样努力去做了，朋友们满足不满足都会理解。在产品供不应求的情况下，要想都达到大家都满意是不可能的；不过，再有生意去找朋友们合作也就不那么尴尬了！”
接着，他又进一步分析道；“对现在的具体销售情况我有了解。直接用户拿走了七千吨，有三千吨是经销商拿走的。我觉得经销商这块大有文章可做，他们要货为的就是销售赚钱，卖给谁都是卖，从中回购一点卖给没有拿到货的朋友，这总是可以办到的。直接用户这方面，因为数量较大，协商回购一点也是可能的，原则上不让他们吃亏就是了。大家都是朋友，有什么不可以商量的，回购不多还回购不少吗？另外，既然鱼粉销售形势这样好，等三四月份的禁捕期过后，我们可抓住时机再多进一点；这次拿货少的朋友下次再多给点不就解了吗？现在就可以对外公开宣传许这个愿。这样来做来既能显示出我们重友情，又能为今后销售工作的开展铺铺路子。你们三位看我这馊主意成不成？值不值得云涛兄请客？”他的话还没有说完，便又故态复萌地开起了玩笑。
听常建军由来由去地讲了一通，杜民生和葛通二人连声叫好！
柳云涛沉吟道；“在我来找你之前，我也想到了这一层，只是没有你想的这么细，这么具体。只是这‘小曲好唱口难开’呀！怎么向朋友们张这个嘴呢？这白纸黑字的合同都签过了，等人拿着汇票来港口提货，再给人家扣下点，这不是自己打自己的嘴巴吗！本来徐文杰、霍虎臣、狄良友这几位朋友就有些小看法；特别是霍虎臣，因为他这次货拿得少些，还一直在嘟嘟着不满意呢！”
常建军道：“这事可不能好面子，只有多给得到货的朋友们磕头作揖了；就得硬着头皮上，再没有别的好办法了！”葛忠啧啧叹道：“原来是光怕销不出去砸了锅，没想到今天竟弄成了这样的结局。真是世事难料！”
杜民生道：“要是这样来办，那我们就分分工吧！黄全胜和徐文杰那里我去做工作；卢朝忠、霍虎臣、狄良友三位就得柳总自己去磕头了，我又和他们不熟！”一听杜民生主动表态，柳云涛欣然道：“那好吧，咱们哥俩分分工，尽量争取多回购一点，丑媳妇不能怕见公婆呀！”
“山重水复疑云路，柳暗花明又一村，”经常建军这么一点拨，一片云彩漫散。常建军叫道：“中午这顿客看来就得让云涛兄破费了，哈哈！”引得杜、柳、葛三人一齐大笑起来。
柳云涛笑道：“你这快赶上净坛使者猪八戒先生了，净想着吃！现在时间还早着呢，你着的哪门子急呀！快好好休息休息吧！我还得到货场去看看，说不定济南霍虎臣的车就要到了！”说着就要起身向外走。
常建军扬起蒲扇大的右手做了招呼的姿式，说道：“你老兄不要着急走，正好你们老哥仨都在，有个事情我得跟你们交代清楚。按照银行的规矩，我们通过银行开信用证购货，提货办手续之前要交钱赎单；因为咱们公司暂时没钱给人家，我又不想再去麻烦罗总，便自作主张用我们外贸公司的名义担保借单才把提货手续给办了下来。咱们要讲诚信，货款回收后尽快给银行打过去，进一批打一批，别让银行的朋友为难。这样做对我们自己也有好处，款回得快利息也会少算一点。这个事情你们可千万不要忘了。若是搞砸了，我回去后就得去跳长江了！”
葛忠拍着胸脯说道：“这个事情你就交给我办好了。我保证进一批汇一批。等把银行的钱给打足了，剩下的不就全是我们自己的了吗！”
正说话间，狄良友打来电话说霍虎臣已经带车到了，现在正在公司里，要柳云涛马上过去。柳云涛赶忙起身说道：“这就要到了该挣命的时候了，咱们快走吧，让建军老弟好好养养神吧！说不定中午一高兴又得喝高了！”杜、柳、葛三人一同从宾馆退了出来。
霍虎臣是自己驾车前来的，开的还是自己那辆半旧的黑色皇冠。柳云涛、杜民生、葛忠三人匆匆忙忙来到宏大饲料公司办公室，刚一照面狄良友就交代说：“霍老弟这次带了十辆大‘黄河’过来，我得赶快安排给他找人装车去。你们先聊吧！”说完就推开房门急匆匆地下楼去了。
葛忠和霍虎臣是初见面，两个人个头相若，眉眼也依稀相似；杜民生看在眼里。便打趣道：“我怎么看着你们二位象亲哥俩似的，越看越有点象！”霍虎臣搂着葛忠的肩膀站在一起，比了比说道：“杜总好眼力！还真是差不多！至少我们可以做表兄弟吧！”引得在场的阮丽、耿若花、毕云英等人一阵轻笑。
葛忠连忙招呼道：“霍总，坐！坐下说话！”又招呼阮丽道：“给霍总上茶！”
阮丽迈着轻盈的步子走到近前，闪着两只小虎眼调皮地说道：“我们早已经给霍总沏过茶了，再换杯热茶吧！”
柳云涛见大家一见如故，心里十分高兴，笑道：“霍老弟真是兵贵神速啊，今天让你来抢了个‘状元’！”霍虎臣应道：“客户现在都在等米下锅，早点把货提回去，大家就安心了！”说着又得意地笑了笑。
柳云涛想着货源纷争的事情，思量着对霍虎臣如何下说词。沉吟了片刻，鼓足勇气说道：“你老弟经常和我翻捣陈年旧帐，今天我给你个报‘一箭之仇’的机会怎么样？”霍虎臣警惕地看了柳云涛一眼，问道：“您老兄又想在我身上搞什么鬼名堂？是不是……？”
柳云涛讪讪地笑道：“你紧张什么！我不过想请你给我帮个小忙而已！何景林现在上来帮我们发货了，正在货场侯着你呢！可我现在是快性子老婆没裤穿，手头一点机动货源也没有了；你老弟能不能帮我们给他调兑点啊？不然的话，我这个‘蜡’算是坐大了！”
霍虎臣一听，脑袋摇得跟拨浪鼓似的，幸灾乐祸地说道：“这事跟我有什么关系？您一下子进了一万吨鱼粉，就给了我这么一耳朵眼，还想在我这儿抠索，不行，不行，不行！”
杜民生帮腔道：“唉！我们哥几个现在也是光急得转磨想不出好办法，只有向您这样的老朋友开刀了！柳总这几天吃不好睡不宁的，压力实在是太大了 ！好多朋友在前期促销过程中帮忙做了好多工作，现在都张着手上来要货，不抹糊抹糊说不过去呀！”
霍虎臣嘻嘻笑道：“你们真是阎王爷不嫌鬼瘦！我这儿满打满算就一千吨货，要多了我可不干！我自己个儿这里还打发不过来呢！”他言语之间虽然开了个劈口，却仍然严守着自己的防线。
柳云涛如获大赦地庆幸道：“我们哪里敢多要，这已经是对兄弟你不住了。最多二百吨，一百吨也成。我们也不能让你白出‘血’，适当加点价，一吨加上百，佣金照提。景林再卖时让他自己定价；我们在自己的货价里再给他考虑份佣金。就这么两凑合吧！”又道：“我们做完这单鱼粉后很快就要安排做下一单，这次让你吃了亏，下次再给你补上，你看怎样？”他这样又打又拉地讲，近乎于脱了裤子就和，说得霍虎臣心里直想笑。
霍虎臣低头想了想，一脸无奈