金梭银梭- 第187部分

　　杜民生站起身来笑道：“快了，快了，你这个阿庆嫂定会有大显身手的时候的。大家准备准备中午多喝点酒吧！”说得大家一片哄笑。

　　午饭过后回到公司，大家都各就各位进入了自己的办公位置，杜民生又招呼葛忠讨论促销方案的事情，便和柳云涛、葛忠三人一齐走进了里间办公室。

　　关上屋门之后，柳云涛神色端重地对杜民生和葛忠二人说道：“看来咱们这次的鱼粉销售弄不好就得经历一次血战了，咱们议个操作方案报送到董事会审议吧！”

　　葛忠道：“按照上午大家讨论的意见，就先把宣传攻势造出去吧，趁着现在鱼粉还没到货，我也可以抓着陶总、常总、欧阳处长到各处再走走，多增加些保险系数就是了。实在不行，我们就在销售价格方面见见真章。我觉得这次的鱼粉销售不论赚多赚少，我们是不会遭遇多大风险的！”

　　“先想办法把上海港这一仗打好吧！”柳云涛以一种特别坚定的语气强调着，“只要先把上海港这一仗打好了，这盘棋就给走活了。过去人们总讲‘南粮北调’，‘北煤南运’，咱们的鱼粉销售市场这么广阔，必要时咱们也可以来个‘北粉南运’嘛！另外，在我们现有主要销售市场的周边省份有必要下力量去开拓一下。春节前我们在湖南让薛俊亭吆喝了半天，干打雷也没下雨。内蒙、宁夏，包括新疆都有我们报社的记者站，可以把朋友们全部发动起来摇旗呐喊，壮壮声威！”

　　“这个方案可操作性很强，我们不妨就这样大张旗鼓地搞起来1”杜民生赞许道，“中午在一起吃饭时，我把南北两大市场重新在脑子里滤了两遍，还是觉得南方的销售市场更容易把握些。不管怎么说，我们已经有了六千吨的销售订单垫底，心里就不那么慌了。另外，包括太湖的江总在内，南方的几个大客户都是直接用户，不是二道贩子式的经销商，做起来成功的概率会更高些。如果率先把上海港这一个战役打漂亮了，我们就进可以攻，退可以守了。至少，可以帮助北方市场多消化一些进口鱼粉，给北方市场减轻些压力！”

　　柳云涛笑道：“这样一理顺，我们的操作思路不就清楚了吗！可以首先确定个销售方针叫‘南主北辅’，主打南方市场，辅助开发北方市场。在产品促销方面加强全方位多形式的宣传力度，在市场销售范围上兼及拓展周边省份。

　　在促销策略方面就按照葛总刚才讲的，首先把优惠价格给唱出去，唱响了、唱广了、唱明了，要宣传得各地大小客户都知道，给他来个先入为主。等到大部分产品一出手，我们就没有后顾之忧了，实在不行就拼价格，来他个以小博大，搅他个天翻地覆。就是忍个肚子疼吃点亏，也不能让人把我们给瞧低了。

　　不然的话，我们今后还怎么在这个圈子里混？为了增加保险系数，减少不必要的损失，我们当地市场要做好援手的准备，到关键时刻可以适当接应接应；就是被逼无奈在港口撤兵，也要退得有声有色，搞得轰轰烈烈，组织得有条不紊。我们要向诸葛亮学习，打仗时不光要设计好进攻，还要安排好万一失利时的退却。这样才可立于不败之地！”

　　又道：“我还是那句老话，产品销售一定要坚持短、平、快的方针，千万不可贪功恋战！”

　　“那好，就这样办！咱们哥仨分分工吧，交董事会审议的销售方案还是由柳总来起草，本省的客户，包括农科院杜处长介绍的客户在内，由葛总负责联系。上网、上报纸、上电视的广告稿由我来执笔，和全国各地销售代表的联系督促也由我来负责。现在咱们先分头准备准备，明天就开始动手搞！”杜民生干崩捷脆地把话说完，又向柳、葛二人问道：“你们老哥俩还有其他不同意见吗？”

　　“就这样吧，咱们得抓紧动手了，不然，鱼粉说话中间就要到港了！”葛忠站起身来拉开门向外间走去。　txt小说上传分享

第三十四回（4）枞金伐鼓征尘扬万里　旌旆逶迤烽火入九重
第三十四回（4）箭在弦上

　　下午下班之前，常建军和欧阳荣二人风风火火地闯了上来，一见面，常建军就神气活现地向柳云涛抗议道：“我们的领导真是神龙见首不见尾呀！去蒲城潜伏了一个多月，回来也不打个招呼，太不够哥们了，让人请客都捉不到人影儿！”

　　杜民生、柳云涛正在里间屋伏案准备促销操作方案和广告宣传材料，一见常建军和欧阳荣二人不请自到，赶紧放下案头的工作起身相迎。

　　“我这次在蒲城一战陷入了重围，大败而归，你老弟也不来给我提供炮火支援，现在伤痕累累的哪儿有心情赴宴哪！”柳云涛故弄玄虚地向常建军、欧阳荣二人扯乎着，亲热地和二人拉着手。

　　常建军瞪着一对大金鱼眼，故做严肃地嗔斥道：“在我们这一亩三分地上，谁敢给我们老兄气受，真是吃了熊心豹子胆了！我们的*官可不是吃素的，惹急了我们就出动‘新四军’去灭了他！”

　　葛忠这时也跟到了里间屋，笑呵呵地把常建军、欧阳荣二人让到了沙发上坐下，自己也陪着坐了下来。

　　“先给云涛兄上上供吧！”常建军还未落座，就象是变戏法似的从随身提的黑色皮包内掏出了两条*黄鹤楼香烟，用手一甩扔到了柳云涛面前的老板台上，又从中抓了两大把糖果扔到了桌子上，向外喊道：“小阮，小阮，快过来，小孩子们吃点糖果甜甜嘴吧！”

　　阮丽闻声刚来到里屋门口，常建军就把手里提着的皮包向她手中一塞，笑道：“今天是本人的生日，特地来慰劳慰劳弟兄们，让大家别再干坐着了，尝尝甜头吧！你们这些老板们也不知道向本人表示表示祝贺，多么没有人情味呀！”

　　杜民生见机，便借题发挥地说道：“告诉弟兄们，今天常总来请客，告诉大家谁也不得私自离开，常总是今天的生日，我们大家得好好给常总捧捧场！”

　　阮丽高高兴兴地接过常建军递过来的糖果，回身叫道：“常总给我们送节日礼物来了，先尝为快呀！”说着迈着轻盈的步子退了出去，外间屋里立时下起了一阵子的骚动，靳连峰、郑玉萍、龚绍忠、吴青莲等人拉着阮丽围坐到了外间屋的小圆桌旁，嘻嘻哈哈地闹哄了起来。

　　“啊！巧克力酒心糖、水果糖、还有口香糖！哎哟，怎么品种这么全呀！真不亏是个美食家！”柳云涛剥了一块水果糖放在嘴里，又催着杜、葛二人快吃。

　　坐定以后，五个人在里间屋聊开了闲话，谈到蒲城麻纺厂产权过户的事情，柳云涛又简单地向常建军和欧阳荣串讲了一遍。

　　常建军听后笑道：“这件事等放放再说吧，必要时可让欧阳出出马，咱们自己就是地头蛇、坐山虎，不会让龙会长到这里吃亏的，何况这其中还有我们弟兄的切身利益在里面！”

　　又道：“我和欧阳今天到公司来，是向你们各位领导请战的，咱们上海港和天津港的鱼粉说话马上就到，也听不到你们的动静，现在已经是箭在弦上，该有所动作了！”

　　“是到该有动作的时候了！”杜民生笑吟吟地应道，“柳总上午一回来，我们就一起开了个碰头会，大家全面分析了一下，这次进口鱼粉的促销形势还是很好的；但是也面临着严峻的挑战，不再会象春节前那样轻松了。弄不好，在上海港、天津港都会有人来和我们唱对台戏！”说着，便把上午碰头会讨论的情况向常建军、欧阳荣简要介绍了一遍。

　　“我倒没有注意这些具体细节，这也是没有办法的事，有人来唱就唱呗，想回避也没办法回避，该来的总是要来的。做生意嘛，哪儿会遇不到竞争对手呢！我们自己努力加把劲就是了，没有过不去的火焰山！”常建军在生意场上摸爬滚打了半辈子，这种事情早已司空见惯了，神情淡定地应对着。

　　欧阳荣问道：“我们的鱼粉不是都已经预订出去了吗？怎么还会有这么多麻烦？要是这种情况的话，我们更得抓紧动作了！”

　　“我们上午研究了一些应对措施，这不是正在做促销方案吗！我们准备从加强广告宣传入手，尽量拓展一下销售范围，在销售价格方面我们也计划做些调整，以应救急之需！”柳云涛认真地解释着，“准备在最近两天开过董事会工作会议之后，我和杜总就出发，先去打前站去！”又把和杜民生、葛忠二人刚刚商量过的意见大致讲了一遍。

　　“动起来再说吧！”常建军习惯性地伸出蒲扇大的右手在光秃秃的头顶上向后捋了两把。“是骡子是马总得拉出来溜溜啊，我们先不要自己输了锐气，别人是大公司，我们也不是小萝卜头。有我们省外贸的大牌子撑着，未必真会有人不识时务地来和我们较邪劲。拉大旗做虎皮，先唬他一家伙再说！”

　　柳云涛笑道：“具体的工作方案和工作细节我们都已研究过了，开董事会的时候大家敲定一下就成了。就是有个具体问题还没想出妥善的解决办法！”

　　“什么问题？”常建军瞪大眼睛问道。

　　柳云涛道：“这上海港我们哥几个可是一次都没去过，一个熟人也没有，为了到时候办理海关手续不拖沓，需要提前找找港里的关系。不然的话，一循规蹈矩的官事官办，打上几个官腔就得把我们给打傻了。另外，临去报关之前，必须要提前把当地海关的增值税免税手续先去办妥了，省得到时候给自己找麻烦！”

　　“您是说这些叔伯事啊，”常建军一听就笑了，“这次就不用你们三位老兄去托人找关系了，我们湖北各外贸公司在上海港有常驻代表和联合办事处，包括办公地点、交通工具和住宿、吃饭，我打个电话就给你们解决了。至于海关报关手续这些琐事你们就不用担心了，我一个人就全给包下了。你们没注意到，咱们的汉口港是个内陆港，