，为今后鱼粉销售工作的顺利开展，进一步理清思路，调整关系，打好基础！”
又道：“营销秘鲁进口鱼粉的事情我们大家已经讨论的够充分的了。如果大家没有新的意见，我看我们可以讨论讨论其他的议题了。杜总、柳总、和葛总已经到青岛天祥国际建材自由贸易城参加过开业庆典，咱们大家是不是可以重点议一下国际建材营销的事情？” txt小说上传分享
第三十七回（2）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（2）必也正名
罗凯明的话语一出，立刻在会场上引起了一阵骚动。常建军喷云吐雾地吸着烟，笑呵呵地说道：“对于这个事情我可就没有发言权了，还是请领导们先讲吧！”
杜民生赞叹道：““这次去青岛参加天祥国际建材自由贸易城的庆典活动，可真让我们开了眼了，真是个国际建材的联合国，光外国鬼子就来了二百多位，参展的建材产品有上万种，这回我们可有得生意做了。”又道：“国际建材经营项目是柳总发起的，关系也是柳总的关系。我们虽然走马观花地到青岛看了一场，总不如柳总理解的深刻，还是让柳总先来讲讲吧！”一下子把柳云涛推到了前台上。
“哪里有这么神秘！”柳云涛泰然笑道。他见大家都在用期待的目光望着自己，便当仁不让地侃侃说道：“国际建材营销项目我们已经谋划了很长时间了，事情的发展过程大家都是知道的。自打春节回来后，我就应香港的关云龙先生之邀到青岛去过一趟，天祥国际建材自由贸易城的资料大家也看过了，连陶总那里的房子我们也早就号下了。这些情况就不用我一一汇报了！今天我们大家就具体研究研究今后的业务工作怎么去开展吧！”又道：“我现在先把我和杜总、常总、葛总商定的初步方案讲一讲，提请大家讨论审议吧！”
陶玉清关切地催促道：“那您老兄就开言透语地赶快讲吧。别这么穿袍戴帽的，赶快说真事！我那里还有职工等着安排呢！”
“现在需要由董事会决议的事情主要有一下几个！”柳云涛继续说道，“这第一件事就是需要抓紧把企业的组织机构确定下来。一是确定主要领导的人选，二是要确定公司内部的组织机构设置。经过初步研究，我们提议由葛总出任国际建材贸易公司的总经理，他过去搞过这一行，业内的情况比较熟悉一些。
根据日常工作的需要，我们的国际建材公司需要设置三个管理部门，一个是要和青岛天祥国际建材自由贸易城的虚拟市场的信息中心接轨，就得单独建一个国际贸易部或信息部与其对接，既要搞好国际建材产品信息的检索分析，又得搞好外文产品信息的翻译和公示，这一块工作的技术性很强，我们准备把郑玉萍拿过来负责这一块，另外还得多聘任几个外语好的大学生负责信息检索和翻译工作。
再就是要设置对外营业的窗口，这其中一个是要把和虚拟市场相匹配的国际建材产品的展示厅搞起来，第二个就是要把面对实体市场的营业门市部搞起来。我们准备把阮丽拿过来负责国际建材样品展示厅的工作，阮丽年轻有文化，过去又有搞门市经营的工作经验，作风又泼辣，可以发挥她的专长。另外我们准备把吴青莲拿过来搞国际建材产品的门市经营，她是当地人，社会经验更丰富些，有陶总给撑腰，跑跑客户门路会宽些。
另外再需要增配人手，咱们公司的人就没得调了，一两千平米的营业面积，就他们两个人肯定是忙不过来的。陶总说他们工厂可给选配几个人，这样办也有利于降低房屋的租金价格，陶总也好说话。
至于国际建材公司的财务会计，我们先前也有现成的合适人选，常总和欧阳处长家中的两个弟妹都是现职会计，兼职是可以胜任的，我们就不用再找外人了！”
“我觉得这样安排下来，领导力量显得太单薄了些，”罗凯明说道，“如果仅仅兴办一个信息中心和一个建材门市部这样安排就足够了；但是要搞一个国际建材贸易公司，领导力量就显得不足了。
我们的国际建材业务开展起来以后，不仅要同青岛国际贸易建材城对接，要和当地的实体市场对接，还要同城建规划部门打交道，要同建筑设计部门打交道，要同房地产开发公司打交道，要同建筑公司打交道，要同主建单位打交道，葛总一个人肯定是跑不过来的；就是我们大家都参与在其中，没有个正当的名份也不好开展工作。
我建议由葛总出任国际建材公司的常务副总经理，主持公司的日常业务工作。董事长和总经理可由柳总和常总来出任，这样组织起来的领导班子更可适应实际工作的需要；柳总可以出任总经理，负责与青岛天祥国际建材自由贸易城的对接；常总可出任公司的董事长，负责做些上层联络工作，并做些大客户的攻关工作。今后咱们公司的业务还要扩大，各公司的董事长不一定都要我一个人来兼任嘛，根本就没有这个必要！”
罗凯明的一番话大出众人意料之外，大家听了都为之一震。常建军深为罗凯明的大胆放权而感动，便推辞道：“从现实情况来讲，要我出任国际建材公司的董事长原则上是不会遇到组织方面的障碍，但是按照公司法的规定，在公司里出资最多的股东就是当然的董事长，这样安排不大合适吧？”
罗凯明笑道：“咱们这不是从实际工作需要出发吗！有什么不合适的？只要有利于销售工作的开展就成。咱们的职务又不需要党组织和地方政府任命，自己说了就算，谁能管得着。要是去跑上层关系，您总得有个正当的名份哪？你总不能够天天去和朋友说，我朋友新开设了个建材公司，请帮忙给推销点产品吧！那样去说让人听着多没劲哪！您要说是自己的建材公司，那朋友们定当会青眼相加！再者说，若是到社会上去闯荡，葛总哪有您的牌子亮啊！”
欧阳荣道：“要是按照这样的设计思路，我们计划增招的其他销售人员也应该录用些有社会政治背景的人。现在做生意说到底还是得靠人际关系铺路子，家装建材的销售好说，都是由个人说了算，若轮到有大工程客户，没有一定的社会关系是很难打进去的！”
罗凯明、欧阳荣的建议一经提出，大家都纷纷表示赞同。葛忠主动表态道：“我觉得这样安排是比较科学的。要是有常总和柳总参与国际建材的业务就好做多了，我也可以替出更多时间和精力来做些具体工作。常总和柳总都可来国际建材公司兼职，在原来公司的职务又用不着动，有个正当的名分，做起业务来更好说话些！”
陶玉清见大家说了半天也没有涉及到自己所关心的事情，便忍不住着急地问道：“说了半天，国际建材公司开业后，到底可以给我们厂安排几个下岗职工上班呢？”
葛忠笑道：“有我和郑玉萍、吴大姐、阮丽过去，暂时增加七八个人就足够了，眼下的经营业务才刚刚在开展，一下子上来的人多了也用不过来呀！”
“搞了这么个大公司，就只能安排七八个人就业？”陶玉清大感遗憾。
杜民生道：“你老兄不要忘了，咱们是个刚刚起步的民营企业呀！我们可不能象国营公司一样，搞得人浮干事，管理人员一大堆，请神容易送神难！您要是还想多安排人上岗，就等着咱们把机械厂并购过来之后再说吧！”
“那建材公司的主管会计请哪位弟妹上阵呢？”柳云涛向常建军和欧阳荣问道。
“还是请嫂夫人上阵吧！他现在是财政厅的现职干部，和工商税务等各管理部门打交道更方便些，我们家春芳暂时还是由我金屋藏娇吧！”常建军真诚地谦让着。
杜民生笑道：“金屋藏娇您是藏不了了！葛总一到建材公司任职，咱们鱼粉公司这面的财务工作就没人了理了，让春芳大嫂在咱们鱼粉公司做个兼职会计吧！”txt电子书分享平台
第三十七回（3）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（3）形势逼人
罗凯明道：“这样最好，由春芳大嫂出任鱼粉公司的主管会计，今后的贷款就更方便了。依我看，建材公司的主要管理人员的人员就这样确定吧；至于需要新增的工作人员就由常总、柳总、葛总和陶总自行协商自主招聘吧！柳总接着往下讲，还有什么具体事情要讨论？”
“再一个核心问题就是确定经营规模、经营模式和经销产品的优选方案了。”柳云涛继续说道，“这其中最重要的就是需要首先把经营规模和经营模式的盘子给确定下来。在开始，我们大家总觉得把握性不是很大，想先从武汉一个市场做起，以后再逐步发展。
对我们这个初步的经营计划，青岛的关先生和黄总都认为太保守，对他们的吸引力不大；上次我和杜总到长沙去，薛俊亭先生也要加盟我们的国际建材产品的销售，还给我们介绍了合作伙伴。就现在目前的形势来看，仅仅做武汉一个市场是很难求得青岛国际建材贸易城的认同和重视的，眼下又有湖南长沙的市场支持，要做我们就只有从大处着眼了。
总之，对我们来说，现在不仅是形势喜人，而且是形势逼人，我们现在需要同时做湖北和湖南两个市场，我们已经是别无选择。因此上，经过再三讨论研究，我们决定同时把武汉和长沙的实体市场与湖北和湖南两大虚拟市场同时做起来。当然，湖南的市场具体是要由薛俊亭来做的，不过，需要纳入我们总体的代理范围。
第三个核心问题就是需要尽快确定经销产品的优选方案。青岛天祥国际建材自由贸易城经营的建材产品有上万种，我们全做是做不过来的；当时下只能优选几种或几十种产品先做着，以后再慢慢地去扩大经营范围。做什么生意都得有个由小到大，逐