金梭银梭- 第29部分

　　他当时在想：解决工艺技术可在国外聘请高人，流动资金可通过现有的固定资产评估作价在当地银行贷款，自己又握有日本的酒类市场，要想不赚钱实在是太难了！

　　又想：即使把这二百亩地放着不动，不搞生产，过上几年，等着土地自然升值，也会有大把的票子源源不断地滚入自己的腰包。

　　商人以赚钱为第一要义，古今中外莫不如是！虽然他也曾是中国人民解放军的光荣战士，又曾是中国共产党的优秀党员，可他和白花花的银子没有结过仇，存在决定意识：他又何乐而不为呢？

　　他的手一哆嗦，当时就自己给自己做主，在合作意向书上把字给签了！

　　他现在是一尊佛，人家已经在香炉碗中给他烧了香，他就该显示点灵验；所以在青岛各路人马的催促之下，他这次第二次回国，又把首发站选在了青岛。

　　实际上，他在青岛期间，审议可行性研究报告，审定合同，审定章程等各种报审合资企业的文件并没用多长时间，因为这些文件国家都有通用的范本，只是审定一下具体的合作条款而已，费不了太大的事。但是有数不清的东道主天天设宴相请，却之不恭，他只得一一笑领，这又耽误了几天时间。

　　另外，为了放大自己的既得利益，他又与合作厂家实实在在搞了几天的清产核资，大大的费了些时日。

　　等到一切事情就绪，已有两个星期的时间悄悄地付之东流了。

　　到了这个时侯，龙永泰才腾出手来给柳云涛打电话，告诉说他马上要启程赶往武汉。

　　龙永泰结束第一次青岛之行回到日本后，有好多日本朋友和他讲，在中国的湖北、江西、浙江有很多麻纺厂，这些地方既是盛产黄麻的原产地，又是麻纺织品的生产基地和集散地。可是他一去日本十八年，和国内朋友的联系大多已中断了，就是有的朋友经过再三辗转能够联系上，除了家乡的人之外，大兵占了绝大多数，很少有生意场上的熟人。又有谁人能够给他提供具体的帮助呢？

　　正在他苦虑找不到直接关系，找不到确定目标的时候，他的侄子龙小峰来到了日本。说起他的大姨夫正在湖北的首府武汉做生意，这才使他萌生了到武汉去寻求供应客户的想法。不想一击即中，这使他深深体验到了“山重水复无路疑，柳暗花明又一村”的快意，所以第二次回国，才确定了去武汉的行程。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　知道龙永泰不日要来武汉，大家都非常高兴。柳云涛高兴的是，兄弟相隔十几年异地相见，当有机会畅叙阔别之情，这和在家乡相见当别有一种情怀。另外，龙永泰的到来，就可以向朋友们展示，自己有国外的亲戚，不是“穷在街头无人问”的穷亲戚，而是“富在深山有远亲”的阔佬，朋友们当更会青眼相加。其三，借此合作机会，若能把生意做成、做好、做大，也有利于巩固自己在公司的威望和地位；更可以因此而增加一些经济收入。由此可收取一石二鸟，一箭三雕之功，因之欢喜无限。而对于杜民生、葛忠、常建军、欧阳荣等人来讲，除去做成生意赚点钱，还可多交个日本朋友，也是乐不可支。对于郑玉萍、靳连峰、阮丽等人来讲，公司生意做好了，就会“肉肥汤也肥”，也可由此而长点见识，是只会有收获而无旱涝病虫害的大好事，其欢喜之情尽皆溢于言表。不管罗凯明有没有“望海心”，日本市场这条财路对他来说，已经是开通了，公司上上下下，都期待着龙永泰的早日到来。

　　又一场商业角逐即将展开，低垂的大幕已徐徐拉开，现在都在期待着主角儿出场了！

　　柳云涛提议召开个预备会议，由杜民生牵头组织，请常建军和欧阳荣来参与谋划，共同商量一下应对策略和商务洽谈方案。

　　又是个星期天，到了预备会议召开的约定时间。为了提早赶到公司，杜民生和柳云涛早早起床以后，先是在小区的微型花园里转了两圈，便步出小区大门去找地方吃早点了。

　　小区大门向南开，大门之外是一条横穿东西的的不太繁华的小街，由南大门出来向东，走出没多远就是一条纵贯南北的大马路，这是汉口最繁华的街区之一，东海大厦就座落在这两条街道的夹角之内，在东西街道之北，南北大道之西。

　　旭日初升，微风习习，在睡梦中解脱出来的各路神圣又开始了新的忙碌的一天。星期天的享受是与这些非官方族群的人无缘的！

　　在中华人民共和国这方神圣而广袤的土地上，星期天的享受只是少数人的特权，拥有它的人在现有的人口总量中恐怕连20％的比例都占不到，最起码，占人口总量70％以上的农民就不享有这种特权，何况还有在城市人口中为数可观的另类。

　　可是，杜民生和柳云涛这两位曾是星期日特权一族成员的过来人，并没有感觉到有什么不妥，天上有日月星辰风雨雷电；地下有高山大川江河湖海，人世间的生活本来就是个丰富多彩的万花筒！有什么值得不平和烦恼的呢？

　　两个人在早点摊位上吃了两碗热干面，便抹了抹嘴便一同踱着慢步向东海大厦走去。

　　“不知常建军这位懒仙儿什么时候到？”柳云涛似是在问杜民生，又似是在自问，慢慢悠悠地叨叨着。

　　“管他呢！咱们先到公司去侯着，他们什么时候到，咱就什么时候谈，反正今天咱们有的是时间！”杜民生笑笑说。

　　两个人缓缓走近东海大厦的大门口，通体透亮的玻璃大门就象一位善解人意的情人，立即敞开了自己的心扉，左右开弓，自动将紧闭着的门缝拉开了。一阵凉爽的冷气扑面而来，使人惬意顿生。

　　进了大门之后，两个人慢步向右首的电梯门口走去，柳云涛轻轻地按了按电梯的升降纽，两个人便不约而同地扬起脸来注视着门上电梯运行的显示器。突然，柳云涛感到肩头上蓦地增加了一种沉重的压力，猛然一回头，只见常建军笑嘻嘻地站在了自己的面前；不用问，他的影子欧阳荣肯定也已经到了。柳云涛抬手把常建军蒲扇似的大手推开，开玩笑道：“我还以为在深山老林里遇到了熊瞎子呢！怎么肩膀上的压力这么大，就象是压上了个磨盘似的！”

　　“看您老兄说的，我有那么可怕吗？我们可是您的阶级兄弟呀！”常建军的恶作剧得逞，得意地笑了起来。

　　四个人正在电梯门口说笑着，葛忠也越过玻璃大门追了上来。他看见杜民生、柳云涛、常建军和欧阳荣都站在电梯门口，隔着老远就扬手招呼道：“等等，等等，咱们一块上！”

　　进得办公室后，杜民生、柳云涛、葛忠三人忙着打开门窗透了透了气，又重复关好，这才拉着常建军和欧阳荣坐在外屋的圆桌旁说话。

　　刚刚坐定，柳云涛便率先声明道：“日本来的龙永泰先生是我连襟的弟弟，说来也算是我的亲戚，大家又同是一块土上的老乡，生意上的事牵扯到双方的切身利益，我不太好直接面对。我想等龙先生来了之后，请常老弟来做这次商务洽谈的主角；不然，分厘毫忽地去讨价还价，我还真下不来这个脸儿！再者说，从实际情况来看，咱们新成立的鱼粉饲料公司既没有麻纺产品的经营范围，又没有自营进出口权，完全由我们公司独立操作有诸多不便，向境外出货，必须借助外贸公司这个窗口，常老弟是外贸公司的老总，又是我们的股东，这个主角由他来唱最合适不过了！”

　　“哎呀，我的云涛兄啊，您怎么这么客气，咱们都是一家人，只要有利于把生意做成，有利于赚钱，谁出马还不都是一样，您若觉得不方便，我出马就是了。您说怎么办，咱就怎么办！”常建军用异常至诚的语气表明着自己的态度。

　　欧阳荣这时也来了兴致，微微笑了笑，说道：“柳总，这您就放心吧，建军也算是个老江湖了，广交会就不知去过多少次，外国鬼子他见得多了，何况这次来和我们直接打交道的是个假洋鬼子，这种事他会掌握分寸的！”

　　杜民生道：“人都把做生意比做雁过拔毛，肉过揩油，要分厘必争，柳总顾虑的有道理，我也觉得常总出面比较妥，就这么定吧。龙会长后天早晚准到，常总先有个思想准备吧！”

　　“谈是可以，咱本来就是吃这碗饭的，谈我不怵头。只是最近防水麻袋的事都是你们几位跑的，我也没参与多少，怎么把握这个分寸呢？”常建军认真地探询着。

　　“雨行旧路呗！不就是咱们干外贸的经常讲的产品质量、价格、交期和付款方式这些事情吗！这都是老俗套子了，有什么不好谈的！”柳云涛胸有成竹地鼓励道。

　　他想了想，又道：“我们现在有两个厂提供的样品，只要样品看好了，质量咱就按封样。我看象这样的产品，也很难在合同上把质量指标显得很具体。交期嘛，一个月要控制在一百万条以内，先按一个工厂的生产加工能力考虑。如果出货有淡旺季节，咱们再想办法调整。付款方式吗？尽量争取让日本给我们开立即期信用证，这样结算货款到的及时些，议付期最多不会超过二十一天。远期信用证也可以考虑，不过资金占用期的费用要考虑加到产品价格里去，这个帐要提前算一算，别的地方也不会产生太大的费用了。若能争取首付一定比例的定金最好；当然，这也不是我们一厢情愿的事，就谈着看呗。至于产品价格？还是由杜总来说说吧！”

　　“价格是这样的。”杜民生慢声细语地说道：“交阳给我们的报价是每条防水麻袋出厂价两块八，蒲城是两块六；蒲城说如果量大，价格还可再商量，估计潜力也不会太大了，最多再降个三分五分的，没有多大来去。另外，我们需要在这个基础上再加一点，如果按照港*货价算，还要加些运杂费，这个帐大体也就