。若在优美的自然风光之中再注入丰富的人文内涵，那就更加神奇了。西湖的久负盛名，也当该给这些喜爱她、宣传她的大文豪们记上一功！”忽又有所感触地笑道：“要是说起这些，我们神农农科院可爱的傅院长可又要发牢骚了！”
一提起傅院长对西湖的一肚子牢骚，杜民生也忍不住轻声笑了起来。“这又有什么办法，历史就是历史，事实就是事实，这是任谁也无法改变的了，作为湖北人我也想让我们的东湖胜过西湖，这也不是心想就可以事成的事情啊！只能怪我们历史上的大文豪们太偏心了！”杜民生惋惜道。
柳云涛接着刚刚讲过的话碴，又说道：“唐代的大诗人白居易老先生对西湖的题咏也有不少。有一首《春题湖上》我还依稀记得。诗中描绘道：‘湖上春来似画图，乱峰围绕水平铺：松排山面千重翠，月点波心一颗珠；碧毯线头抽早稻，青罗裙带展新蒲。’在轻描淡画之中写尽了西湖的玄妙，令人神往。可见他对西湖是钟爱有加。不然，他就不会在即将离任之际发出‘未能抛得杭州去，一半勾留是此湖’的感慨了。从这位白老先生当时依依不舍的情态看就可想见，早在一千多年以前西湖就极负盛名了。”
“那是当然，那是当然！这位白老先生的西湖情结是极深的。”杜民生非常认同地说道。“他在自杭州离任多年之后，还写词回忆说：‘江南忆，最忆是杭州：山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。——何日更重游。’可见风光秀丽的杭州是多么令他怀念啊！”
听杜民生说到此处，柳云涛又兴致勃勃的问道：“这‘桂子山中落，天香云外飘’的灵隐寺和涌浪堆雪的钱塘江潮你有没有去游览观赏过？”
杜民生笑道：“来到杭州哪儿能不去灵隐寺看看。我去过多次了。传说名满天下的济公大和尚就曾在这灵隐寺中生活过。寺前有座飞来峰，传说是从天竺国飞来的。灵隐寺是我国佛教禅宗的十大名刹之一，寺中的香火是极盛的。佛教文化在中国老百姓中根植很深，在当地老百姓中灵隐寺的神仙很受敬仰，我还在朋友的陪同下去烧过香呢！” 电子书 分享网站
第十五回（4） 长袖善舞斩麻凭快刀 鳌头独占攻伐任纵横
第十五回（4）舍我其谁
又道：“钱塘江大潮我没特意去看过，听说农历八月期间最为壮观；我们都是长江边上长大的，去看几个浪头就不觉新鲜了，所以没去！”
柳云涛惋惜地叹道：“真真是可惜了，你怎么就不去看一看呢？我虽然没有到过杭州，没有去看过钱塘江大潮，可对于钱塘江大潮闻名是太久了！记得读初中时我们的语文老师给我们讲过一篇古文名叫《观潮》，讲得就是钱塘江大潮的盛况，我还记得开头的几句：‘浙江之潮，天下之伟观也。自既望以至十八日为盛。方其远出海门，仅如银线；既而渐近，则玉城雪岭际天而来，大声如雷霆，震撼激射，吞天沃日，势极雄豪。杨诚斋诗云‘海涌银为郭，江横玉系腰’是也！’读其文如观其景，太令人神往了！
我们的语文老师是个女才子，从打北京来的，是个豪门出身的大小姐，人也长得漂亮。让她绘声绘色地给我们一讲，都把钱塘江的胜景给讲活了，让同学们都听得都入了迷！她讲过得两句诗我至今还记得，是什么‘弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿’！‘弄潮儿’一典当出自此处！你老弟来到杭州不去欣赏欣赏钱塘江大潮，实在是个遗憾！太令人遗憾了！”
柳云涛回味悠长地说完，又禁不住感叹道：“天天在电视报纸上听人说西湖是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，是人间仙境！可听说了半天都是纸上谈兵，画饼充饥，若是有机会身临其境的去实地看一看，那才叫过瘾呢！”大有饥渴待饮之状！
杜民生笑道：“这有何难，明天到了杭州之后，我们让黄全胜领我们去游览观摩一番，不就解了你的心头之憾了吗！”
“哪儿有这么简单，我们的进口鱼粉没有几天就到港了。我们还有好多地方没跑，这次恐怕是没有机会饱这个眼福了。我们还是抓紧时间忙活自个儿的生意吧！对我们来讲挣钱吃饭才是现在一等一的大事，万一有个三长两短我们的饭碗不就又被打碎了。现在哪儿有这种闲情逸致！”柳云涛语气中充满着惋惜之意。
话题一转到鱼粉上，杜民生的脑际中突然灵光一闪，出其不意的向柳云涛发问道：“你老兄仔细琢磨琢磨，我们的促销方案的指导思想是不是有点太保守了？”
“保守？你说保守？这有什么理由说的上是保守呢？不打无把握之仗吗！为保证销售工作的顺利开展这应该是最稳妥的促销方案了。”柳云涛坚定不移的坚持着。
“您来看，现在的国内饲料市场正是鱼粉供应青黄不接的时候，全国各地都处于一种嗷嗷待哺的饥饿状态，咱们进口的这单鱼粉是唯一一船近期到港的鱼粉，简直就是‘蝎子的粑粑——独（毒）一份’。在市场价格日趋走高的形式下，我们还有必要采取降价销售的促销策略吗？要知道，我们进口的这一万吨鱼粉一吨多卖个一百二百的，就能多获取一二百万元的利润呢！我虽然对您所提出的的降价促销方针投了赞成票，可是细细咀嚼起来总觉于心不甘。您老兄认真算算，我们在公职岗位上，一个人一辈子才能够挣多少钱哪？这些都是白花花的银子，不是像脏水一样就这样给泼出去了吗！”杜民生象吃了后悔药一样的叨叨着。
“哎，做生意的人谁不想多赚一分是一分，多赚一厘是一厘。”柳云涛长嘘道，“可是我们哪有这样的抗风险能力哟！”
稍微停顿了一下后，接着他又说道：“识时务者为俊杰。我们现在都是天涯沦落人，要有高度清醒的危机意识。我们好不容易凭自己的三寸不烂之舌说服罗总帮忙我们投资兴建了这个小小的鱼粉饲料公司，这儿就是我们安身立命的根据地。如果这个根据地不能得到巩固和发展，我们还能到哪里再去找个新的饭门呢？
我们现在都是穷光蛋，囊空如洗，仅仅有罗总投资的这一百万元给我们撑着个小门面。靠这一百万元我们连三百吨鱼粉都压不起。银行的贷款又是有时限的，到时候还不上不只是会让公司遭遇灭顶之灾，还会把中间帮忙的朋友都给害了。可以说，如果遭遇个三长两短，我们连丝毫的抗风险能力都没有；所以我们必须从面临的实际情况出发，坚持稳中求胜的战略指导方针，力求速战速决。商场如战场，有很多事情都是难以逆料的！
十多年前，我在刚初接任外贸公司老总的时候，就曾因贪图一时的暴利有过非常沉痛的教训。当时，我们公司通过关系从胜利油田按三千元一吨的价格购得一千吨积存的无缝钢管，运到梁州后，正逢销售旺季，吨价一路飙升到三千八百元一吨。因为市场价格趋势看涨，我们就压着卖，总想多赚点钱。结果没过一个月，市场价格就猛然回落下来，搞的我们措手不及，最后有五百多吨是被迫削价处理的。幸好我们处理及时，才没有把货砸在自己手里；可结果不但没有赚到大钱，费了九牛二虎之力才堪堪打了个平手。这个事情至今思想起来仍让人心有余悸。这个惨痛的教训就在眼前，我们是绝对不能再重犯类似的错误的了。你再向深处想想，真要弄不好把事情给搞砸了，我们这辈子还会再有出头之日吗？所以，我们必须采取快刀斩乱麻的经营策略，集中力量打歼灭战，这样才能把握住市场的主动权，把我们的经营风险降到最底点，为我们今后的事业发展打好基础铺平道路。只有这样才能求得我们事业的长治久安哪！你说是不是！”
杜民生笑道：“道理是这么个道理，最微小的成功也远胜于失败！这是没有错的。可面对现在这么好的销售形势，总让人觉得有些不太解渴。那好，咱们小心谨慎的闯过这道险关再说，来日方长，今后再有大展身手的机会我们一定要好好策划策划！”
见杜民生开始有些改弦易辙的意思，柳云涛觉得特别快意，便高兴的说道：“现在在当前的鱼粉市场上，我们是‘山中无老虎，猴子称大王’，独执牛耳，舍我其谁！咱们就潇潇洒洒的玩他一把吧，别在自寻烦恼了。先把我们自己的吃饭问题解决了再说，等把我们的后顾之忧解决掉，会有我们笑傲江湖的时候的！”
两个人躺在卧铺上对着脸悄悄的聊着，不知不觉已过午夜，列车员把车顶的照明灯给熄灭了。杜民生的困神已经附体，口中喃喃的叨咕着：“不知道黄全胜的鱼粉促销工作进行的到底怎么样了，真希望能在他这里实现这个开门红！”过了不大一会儿，他那张轻灵的巧嘴就再也张不开了。
带着甜蜜的期待，两个人在隆隆前进的列车上都身不由己的进入了梦想。
柳云涛从事进口鱼粉的营销业务虽然已历数年之久，可是他手中的鞭子向来未曾探触到江浙一带。只是由于黄全胜和卢朝忠的加盟这才决定把江浙市场纳入了公司进口鱼粉大一统的销售版图。
黄全胜和卢朝忠都不是鱼粉饲料行业的业内人士。卢朝忠是位机械专业的高级工程师，退休前曾担任过南京一家建筑机械厂的厂长。在此以前，他曾在柳云涛出任董事长的一家合资企业受聘为外商授权代表，并担任过合资企业的副总经理，因此于柳云涛相熟。自打与柳云涛分手后，两个人始终没有中断过联系。时下他受聘为南京一家民营企业的经济顾问，听说柳云涛所在的惠达公司经销秘鲁进口鱼粉，便主动请缨积极要求加盟，并说自己在江苏饲料行业有很多朋友，定能帮助柳云涛打开江苏市场。因此经柳云涛介绍便把他聘为了惠达公司驻江苏的销售代表。
卢朝忠是位书卷气