就这样，他在没有任何人的帮助下独立谈判签订了一个品牌公司的大单。这在公司引起了很大的轰动，当他和大家分享成功感受时，却很平静地说了一句话：
“我很感谢我的同事们在这个过程中给我的鼓励，特别是设计部的同事和我的经理，没有他们的配合和帮助，我是签不下这个单的。”
真是难得啊，这么小的年纪居然懂得在荣誉和成功面前不居功自傲，真是后生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的销售以后，很快提升做了销售经理，到了一个新成立的分公司去带领一帮像他一样的有激情有进取心的年轻人向前冲。从新公司成立之初到后来，他所带领的部门业绩也一直做得很好，不到两年时间又被调动到另一个分公司领导一个更重要的部门。现在又自己创建了一个公司，相信凭着他的这份执著和敬业，他前面的路会越走越宽，越走越远！
小感悟：很多刚毕业的年轻人总是抱着“就业不择业”的态度随便找一个公司就职，殊不知这样不仅耽误自己职场中的发展，也浪费自己积累经验的时间。
如果你不去找一个好的平台，或者在一个地方随便待待就蜻蜓点水般地跳槽，相信你得到的不是对这个行业的了解，而是你下一个就职单位对你的质疑和录用意见上的保留。
如果我们都能像这个同事一样找准自己职业中的位置，踏踏实实一步一个脚印地去走，遇到困难不离不弃，一定能走出属于自己的路。
。。
第十四章 工作有限，爱心无边（1）
一个销售人员的成长一般会经历四个阶段：无意识无能力——有意识无能力——有意识有能力——无意识有能力。如何帮助同事从最初的阶段提升到最后的境界，有时候需要经理的细心引导、比如当他无意识无能力时；需要经理亲自示范；当他有意识无能力时；需要经理放手不管；当他有意识有能力时；又需要经理提出更高要求；当他无意识有能力时；经理的职责就是在同事需要的时候给予适当的帮助和指导，才能让同事不仅具备销售能力，更具备向上提升的潜力。
通过对几个同事的悉心培养，我慢慢有了一些管理同事的心得，也悟出一个道理：对同事很多时候并不需要诸事过问，而是帮他们制定一个目标以后，就要给他们更多自由发挥的空间，他们的表现也许会比我们想象中出彩。
在工作的同时我也注意对部门同事其他方面的引导，这和我本身的性格有关，不希望做一个唯利是图的人。我心里一直有个情结，是关于公益方面的。我自小就很关注一些福利院，儿童村方面的事情。我曾经搜集过关于这方面的信息，试图从各个途径去了解他们的一些情况。我最早知道关于儿童村的信息是通过早年看过的一个关于儿童村题材的《只要你过得比我好》的电视剧，不知道还有多少人记得。在我印象中是很深刻的，特别是那首主题歌，每每听到都会禁不住心酸：
“天上的雪，悄悄地下，路边有一个布娃娃，
布娃娃，布娃娃，你为什么不回家？
是不是你也没有家，没有爸爸和妈妈？
哦……布娃娃，不要伤心不要害怕
让我借给你一半妈妈，和你共同拥有一个家，
让我借给你一半妈妈，和你共同拥有一个家！”
我就是从那个时候立志要做儿童村的妈妈的，大一些了才了解没有一定的修为是很难做到的。养到一个个孩子长大，离开，妈妈又要领着更小的孩子踏上培育历程……在儿童村一旦做了妈妈就不能有自己的生活，不能有自己的爱好，不能有自己的时间，甚至不能恋爱不能结婚不能有自己的孩子，儿童村妈妈付出的东西实在太多太多。现在想起来我的志向多少有些不现实，但心里始终对儿童村有一些难言的情愫。
正巧烟台也有一个SOS儿童村，心里一直很希望去看看，但一直不知道需要一些什么样的程序，人家是不是会不欢迎，需要什么手续，再加上工作也很忙，所以一直没有成行。
直到有一天，我的一个同事告诉我他和SOS儿童村村长在洽谈网站建设的事，我大喜过望，我怎么没有想到呢？这个单也是在同事独立操作下进行的，他正好是当地人，就住在儿童村旁边。
圣诞节快到了，大家都在商量怎么欢度。讨论了半天，无非就是去哪里吃饭，去哪里唱歌，需要花多少钱等。这时，我突然有了一个想法，晚上例会时我把这个想法告诉了大家：
“我们今年的圣诞节和儿童村的孩子一起过怎么样？”
此话一出，大家都感到很新奇。我看了一眼大家，对大家说：
“我们平时忙碌工作，业余时就欢歌笑语地去玩，这固然是一种调整的方式。如果我们能在闲暇时去关心一些需要帮助的人呢？在这个社会，人与人之间充满了利益冲突。我们可不可以放下一切事务，坦诚无私地面对一群和我们没有利害关系的孩子？我想跟我们平时所处的环境能带给我们的东西一定是不一样的。大家同意吗？”
第十四章 工作有限，爱心无边（2）
大家纷纷点头，我说：
“那好，今年我们就和孩子们一起过一个不一样的圣诞节。”
接着，我又对那个同事说：
“这个事就交给你去沟通了，你去问问儿童村村长，如果我们想去看看孩子们需要什么样的程序？”
过了两天，同事跟我汇报了沟通的情况。他说儿童村村长知道我们这个想法以后非常感谢也非常欢迎，只需要确定时间和儿童村的其中一个家庭就可以了。至于给孩子们资助的金额和物品，由我们自己定夺。
部门经过商讨以后，决定周六去，这次集体活动一个都不能少，因为意义非同一般。捐款还是捐物的问题大家有了一些争执，一部分人觉得捐款省心，孩子们可以想买什么就买什么；另一部分人觉得捐钱也捐不了多少，还不如给孩子买一些实用的东西。正当大家争论不下时，那个同事及时征求了村长的意见，村长建议我们买一些东西就可以了。他说其实孩子们的生活都有政府专项拨款，环境也非常不错。他们需要的只是一份爱心，需要有一些能让他们记取和感恩的回忆。定下来以后，采购的任务交给了部门心思细腻的女孩子们。第二天，她们就采购回来了。一清点，还真不少：因为一个家庭有7个孩子，所以每份东西都是七份。有活动书架，有收纳箱，有文具，有书本，还买了一大堆开发智力的玩具和陶冶情操的CD。
周六，部门全体人员在公司集合后，提着东西来到了SOS儿童村。村长热情地接待了我们，首先带我们参观了整个村，给我们介绍了很多儿童村的情况。我们了解到儿童村是一个国际组织；知道了SOS儿童村的由来，发展和将来的规划；看到了很多关于儿童村孩子成长以后的图片资料，他们在各行各业一样做得很优秀。村长还给我们介绍了妈妈的挑选条件，入村的规定，跟我所了解到的差不多。儿童村妈妈必须是未婚的，而且在村期间也不能谈恋爱，结婚，退休以后如果不愿意离开儿童村，村里也有安排妈妈公寓。我们都惊叹妈妈太伟大了，有的同事打趣说：
“我看那些看破红尘堕入空门的尼姑还不如来儿童村呢，这样还对国家有点贡献。”
他的理论惹来我们一阵哄笑。
参观完儿童村，村长领着我们来到了事先安排好的7号家庭。儿童村的每个家庭都是独门独院的，远远看上去像是一个小别墅。7号家庭的妈妈正在家里等我们，只是不巧，因为接近期末考，孩子们都上课去了。不过这丝毫不影响我们对这个家庭的好奇心。我们在7号家庭妈妈的带领下，参观了每个孩子的房间。看上去跟一般的家庭都差不多，家电设备也一应俱全，村长介绍说这都是政府拨款购置或者社会捐助的。接着，我们又围坐在妈妈旁边，听她给我们如数家珍般地介绍每个孩子的情况，还拿出家庭相册给我们传看。妈妈从25岁来这里，在这个家已经15年了，陆续养大了20个孩子。我们都连连称奇，说妈妈看上去不像40的人，妈妈笑着说那是因为总是跟孩子们在一起，所以人也会保持年轻。我们拿出礼物给妈妈，妈妈连声感谢我们。时间过去了好一阵子，孩子们还没有回来，也许是课业太繁重了吧。我们只好遗憾地道别，约定下次再去，一起和孩子们做饭吃，妈妈高兴地答应下来。就这样，我们结束了一天的拜访，踏上了回家的路。
回去的路上，大家有些沉默，或许都若有所思吧。
半晌，有个同事打破了沉默，对我说：
“经理，我觉得来儿童村对我的触动挺大的。”
我问他：“怎么呢？”
他说： “我以前总觉得从小到大谈不上幸福，也谈不上苦。上学，毕业，工作，好像就这样风平浪静地走过来，自己都觉得有些乏味。”
顿了顿，他继续说： “来了这里以后，我才发现其实我是很幸运的，也是很幸福的。我一直在一种正常的环境中长大，而这里的孩子都父母双亡或者被遗弃，这在他们的人生中是一个永远磨灭不了的痕迹，他们需要多大的勇气才能过上和我们一样正常的生活啊。”
我没有说话，另一个同事接过话头，说：
“我觉得儿童村的妈妈更不容易。我家就我一个孩子我妈都头疼得不得了，为一个家操劳得心都碎了。儿童村的妈妈要照顾这么多孩子，操心的事情更多。我以前老觉得我妈啰唆，动不动冲她发脾气，真是混账极了，以后我一定要多体谅她。”
又有同事抢过话来：
“虽然儿童村妈妈这么辛苦，但你们看她心态多好啊。总是用一颗无私的爱心去照顾孩子们，没有怨言，还总是那么多笑容。想想我工作中遇到一点困难就会怨天尤人，想打退堂鼓，真是应该好好像妈妈学习！”
听�