邻桌的客人们纷纷向这边看过来。
（5）
说笑中，几瓶啤酒很快就下肚了。三个人依旧意犹未尽，于是又要了两扎散啤酒，徐新一边给甘长风倒酒，一边把话题再次引到了下午的谈话上：“甘总，现在的形势我是清楚了，同时也更加糊涂了。既然我们现在手上的证据可以除掉齐国君，为什么就不能接着干掉张力非呢？”
“很对，我们可以。但是我不想这样做，李总来的那天发生了一件很蹊跷的事情，所以他也决定改变策略，暂时放弃了干掉张力非的计划。我们的目标也做了调整。”
“怎么了？”徐新和肖扬几乎同时发出了疑问。
“我们再回过头来看看这3个月咱们的工作。我来到济南就发现这里的局势对我们非常不利，整个山东市场几乎被张力非牢牢地控制在手里，齐国君这两年基本上是倒向海兴的，所以下面的代理商几乎全部是张力非自己发展的。再加上他刚刚和维科拉近了关系，如果我们硬来，那么就会在短时间内完全丢掉山东市场。”
“这些我们清楚，所以我们选择青岛下手，之前您派我去青岛的时候也是这样交代的。” txt小说上传分享
第五章 牛刀小试（6）
“对，那会儿我的想法是这样的，如果我们首先让青岛的代理升级，成为和济南平级的代理商并控制胶东的5市，山东45％的销量就从张力非这里剥离了，假如接下来再将临沂升级，控制鲁南的5个地市，那么又可以剥离25％的份额，这样实际就成了济南管理剩下的鲁北和鲁中7个城市，占有大约30％的份额，张力非可以继续管理这部分市场。我们的任务就是在青岛和临沂做好工作，让现在的代理商倒向我们，其实这不难做到。”
“是啊，这不就是您原来釜底抽薪的计划吗？”徐新疑惑地问。
“计划是不错，但是我们忽略了一点，就是张力非不会乖乖地交出这70％的市场。所以我们要找他的错，逼他在保留30％还是完全丢失冠星代理权之间做出选择。现在我们也找到了，而且证据还足够充分，让他没法翻身。”
“这不很好么，我们按计划实施就是了。何况李总给我们带来了这么好的证据，这就是炮弹啊，打死张力非不在话下，我们又不逼他去死，只让他交出部分市场就是了。”
“嗯，看上去很好，但是有三个问题迫使我不能这么做。第一，李总这次的行程十分秘密，我都是在他出发后才知道的，但是张力非和青岛都提前做了准备，这说明他们和我们冠星的高层有很深的关系，内线高度足够高，我们的计划他一定掌握了。而且他在李总来的前夜请我吃饭并对我摊牌，也说明他有恃无恐，肯定有杀手锏在手，所以我们的计划必然失败。既然这样，我就索性放弃原计划，让他的所有安排扑空，现在他才是摸不着头脑，拉开架势等我的拳头过去，结果我看了他一眼就撤了，让他自己僵在那里。”
“可是，这不是我们的目的啊，最多就是我们双方第一次过招没有输赢而已。”
“对，但这只是第一点，第二点是东北区吴明辉经理给我的提醒。张力非在冠星既然有这么深的关系，我们是无法控制他的货源的，华北区分出去了大片市场，正愁完不成任务，当然愿意给张力非供货。代理商串货都不好管，更何况我们自己的大区向这边串货？”
“可是串货过来张力非也没法消化啊，就凭剩下的这几个城市？完成我们给他的任务都够累的，他还串货进来？”
“问题就在这里。我也是刚刚意识到，在青岛和临沂他都有分公司！我们如果让这两个地方的代理商升级，那么张力非的分公司是不是可以继续销售我们的产品呢？我们控制不了，强制是没有用的。再加上这两地的代理商升级，不可能继续用张力非原有的渠道，那么他们就必须自己发展地级代理，而张力非原有的渠道可以继续做我们的产品，其结果呢？”
“我们就会在这两个地区有一明一暗两个代理商，明的是我们新提起来的，暗的是张力非的分公司，而且再下面一层的渠道的主动权还掌握在张力非手里。”
“对，这样，整个山东就会出现我们冠星自己打成一锅粥的局面，到时候我甘长风是收拾不了的。那么我被赶回浙江就是早晚的事情了，这时候再重新收拾局面就难了。”
“但是我们有很多办法可以控制串货啊？”肖扬插嘴到。
“肖扬，你幼稚了吧。在中国，谁能真正解决串货问题？你知不知道底层的销售商有时候会为了5块钱的差价去拿串货的产品？再说，全省的售后服务网络也是张力非建的，我们也不能从售后上控制他，管理串货就只是个理论而已。”
“也不是完全控制不了，只是至少现在我们还做不到。无论从人力到精力都做不到，何况我们内部还有人在帮他。”
“这才两点，还有一点呢？”
“最后这点才是关键。那就是这证据来得太蹊跷，下午你们都看了那份资料，只有张力非身边的高层才能拿到这样的资料。我想或者是财务，或者是副总以上的人。海兴是私企啊，你们觉得副总中间会有人为了正义给我们这个材料吗？”
“基本不可能。”
“那么财务呢？”
“如果是财务做的，那张力非早让税务查得关门了，还给我们寄什么资料啊！”
“对，也就是说一定是张力非的副总或者是他身边的其他高层为了另外的利益做的。而那个利益应该是很可怕的，未必对我们有利，虽然不知道是谁，但是我敢说这个家伙一定不是朋友。一个巴不得我们和张力非闹翻，让山东市场乱套的人，不会是朋友吧。所以我觉得张力非身边也很复杂。我们扳倒张力非很可能会让这个人得利。”
“嗯，能是谁呢？”
“不过这人有些聪明过头了，反而暴露了自己。本来这些证据再加上张力非在代理维科的事情，已经足够扳倒张力非了，可是这人偏偏觉得还不够味，又特意在我们去接李总的时候在张力非办公室动了手脚，在那里放了一块维科的优秀代理奖牌，画蛇添足啊。正因为这个，我和李总都感觉到水有点太深了。”
“所以李总什么都没做就走了。”
“对，接下来或许这个神秘人物才是我们真正的对手。”
“怎么搞得和三国大战一样，这么复杂。”肖扬撇了撇嘴，不屑地说。
“本来商场如战场嘛！再说我们在山东每年三四千万的销售，少说也有三四百万的利润，再加上上百万的市场支持，谁不想要啊？拿掉张力非一定有人从中得利，用我们的产品和市场支持建设自己的渠道，多好的事情啊；如果没有人这么盯着，那我们冠星就太没江湖地位了。”徐新的声音不自觉地高了起来，又一次引起了邻桌的注意，甘长风狠狠地瞪了徐新一眼。徐新吐了下舌头，低声问：“甘总，我们接下来该怎么办呢？”
“下午我已经基本想清楚这个第三者可能来自哪里了，接下来我们先按兵不动，让他们自己争去吧，早晚有我们出手的时候。肖扬啊，这两天你的新人培训怎么样了？”
“按照您的要求，从其他地区调来的几个业务员已经到位，李总还特意把我们浙江的几个同事也调了过来。他们前天在总部接受完公司的战略培训，已经回来了。我看您这几天一直在考虑问题就没有汇报，他们一直在下面摸济南的市场，现在就等您的销售培训了。”
“嗯，有了兵，我就该开始下一步工作了。明天把他们全部集中，拉到淄博，我有个同学在那边有个山庄，咱们到那边开始封闭培训。对外不要说我去哪里了。我的手机也会换卡，你知道怎么找我就行。我要失踪几天，让张总继续着急几天。”
“好，这叫‘隐身###’，张力非已经快一周的时间没见着您的动静了，如果再失踪几天，他就该急得撞墙了。”
第六章 山雨欲来（1）
（1）
张力非这几天的确快成热锅上的蚂蚁了。
李总这次的济南之行让张力非着实慌乱了一阵。在自己的办公室里突然冒出一块维科的奖牌，那一刻张力非紧张透了，真担心李总会立刻质问自己，还好并没有。看来李总还是老谋深算，不会当场撕破脸皮。晚上李总单独和甘长风出去喝了咖啡，据说聊到后半夜才返回酒店。连周成龙和齐国君都无法得知他们俩密谈的内容，冲着这俩人避开所有人单独密谋这一点，八成他们已经掌握了自己在他们身边有内线的秘密。
这两年为了维护自己的地位，获得更多的支持，张力非没少给齐国君和周成龙好处，眼下呢，正是需要他们帮助的时候，可是李总避开周成龙和甘长风单独谈话，就已经表明周成龙也不被信任了，以张力非这两年对周成龙的了解和纵横商场多年的经验，他意识到周成龙恐怕不会继续帮助自己了。原因很简单，他和周成龙都明白，在商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。相对于冠星营销总监的位置，张力非对周正龙的小恩小惠已经不值一提了。对于周成龙来说，出卖企业的利益不是不可以，但有一个前提——不要影响他的地位，一旦地位不保，那么他也就没有什么可以出卖了。反过来，既然李总对周成龙不信任了，那么周成龙对张力非来讲也就没什么价值了。
也正因如此，当得知周总和李总一起不辞而别的时候，他没有感到吃惊，但是让他仍旧无法摸清的是甘长风的立场。短短两天的时间内与甘长风有几个回合的较量，但甘长风一直是飘忽不定的。第一次请甘长风吃饭的时候，他觉得甘长风是对手，甚至是敌人，所以在酒桌上处处试探，步步紧逼，但是甘长风却总是来软的，拳头打出去，似乎总是打在空气中，没有任何反应。本来他安排了姚晓菲去探甘长风的底，结果仍旧是无功而返。但是甘长风第二天又向