21岁当总裁- 第10部分

说句实话，这样一顿饭下来，我真的没吃什么。因为我不敢夹，我是辈份中最小的一个，所有人都是有头有面的，你跟人家坐一起，虽然表面看起来像富家女，但也不能看见鱼啊肉啊，就不顾礼节哇哇吃，那样人家马上就会小瞧你。所以这次我确实没吃饱，除了没吃饱一直饿着肚子外，我在招商会的首次靓相基本上还算是成功的。很多叔叔、阿姨、前辈们对我的印象都特别好，觉得我谦虚又懂礼节。　

晚宴之后，企业家们继续交流。嘻嘻哈哈，唱歌啊，聊赛马、茶道、潜水、旅游什么的，我一句也插上不。只好躲在角落里兀自郁闷，暗暗观察。　

一切结束后，我回到家，第一件事就是马上给自己煮了一包方便面。终于填饱肚子之后，我躺在床上一夜未眠，我受到了严重的刺激。我的自尊心在隐隐作痛，我告诉自己这样不行！我必须要尽快学习并掌握〃企业家阶层〃的一切技能！　　　　　

没做过至少要会说　

自从第一次在招商会上受到严重刺激以后，我就疯狂地爱上了参加招商会和混迹于〃企业家阶层〃的感觉。我不是自虐狂，也不是厚脸皮的小混混，我只是觉得经验对我来说太重要了！我必须尽快地学习到那些成功人士的经验，我必须更快速地成长和成熟起来，才能以更快的速度去接近自己的目标，实现自己的理想！再大的压力我都能承受，让我吃多少苦、受多少累我都不在乎，只要我能够学到经验，只要我能够离成功更近一步！　

新加坡中华总商会平均每周举办两次大型招商会，于是我几乎是逢会必到。我成为了招商会上的常客。在最初的三个月里，我仍旧会接二连三地遭受不同程度的刺激与重创。对我来说遇到的最大的问题与挑战仍然是我无法融入这个圈子。虽然机缘巧合、误打误撞地我走了进来，但现如今却无法成为这个圈子中真正的一员，无论这个圈子有多么精彩，无论它蕴含了多少可以成功的机会，我只能远远地观看，因为这一切暂时都还不属于我。这是多么令人懊丧的一件事！就好像有很多美味摆在你面前，可是它们太烫，尽管你早已肌肠辘辘，却无法将它们送入口中。有太多次，好奇的人们主动过来与我打招呼。简单的寒暄之后，我便无语了。因为人家同我谈赛马，我〃嘣嘣〃两眼冒金光；人家同我谈茶道，我〃嘣嘣〃两眼冒金光；人家同我谈美国，我还是〃嘣嘣〃两眼冒金光。这样几个话题过去之后，人家就说：〃对不起小姐，我还有事，我先走了。〃世界上最尴尬、丢脸的事莫过于此了！　

其实也不能说〃企业家阶层〃的人势利，毕竟每个圈子都有每个圈子的游戏规则。你无法与圈中之人建立共同语言，就只能被排斥在圈子之外。　

你跟〃企业家阶层〃人士沟通的时候，他不会直接跟你谈生意，他会先跟你谈兴趣爱好。比如他会跟你讲：〃我上个星期五在Shinnecock　Hills打球，它的第七洞果然是名不虚传的Redan　hole，搞得我一连重新发了好几次球。据说就连职业球员在这里也会被折磨得叫苦连天。〃如果你一次都没有接触过高尔夫，恐怕你根本听不懂他在说什么。你很难想象Shinnecock　Hills是典型的美国公开赛高尔夫球场，而Redan　hole是高尔夫球中的专业术语，意指一种3杆洞。据说在欧美，80％以上的大生意是在高尔夫球场上谈成的，而这种情况在华商界如今也已经越来越普及。　

再比如，〃企业家阶层〃的人还会跟你交流他曾经去过的地方。记得我刚去招商会时，曾经就有位大姐跟我说：〃小妹，我前些天又去了趟上野公园，那里真是百玩不厌啊，景色实在是太美，尤其是现在这个季节去，最近你去了没有？〃我当时一听，开始〃嘣嘣〃两眼冒金光，我接不上来了呀。只好实话实说：〃是呀姐姐，上野公园确实很好玩，但我生意太忙一直还没有时间去，我打算下个礼拜去一下。〃姐姐笑说：〃是的呀！现在四月的樱花最漂亮，过一段就欣赏不到了，可别错过了哟。〃她又接着说：〃其实除了上野，还有一个地方我比较心仪。就是莱茵河，哎哟，那个和平鸽实在太美了。莱茵河你去了吗？〃完了，我又开始〃嘣嘣〃两眼冒金光。姐姐见此状，早已心知肚明，一面笑说〃好好，下次去的时候记得叫上我〃，一面做转身离去状。为什么？因为她凭几句话就断定我不是这个圈子里的人，所以没必要跟我浪费时间。　

还比如〃企业家阶层〃的人很多都喜欢赛马。记得某天一位先生跟我说：〃沙田那个黑色的驹马之前拉了肚子，听说这次还跑了第三，简直奇了！〃闻听此言，我马上傻眼。第一，我当时哪里知道沙田是香港最著名的赛马场；第二，什么黑色的驹马啊拉肚子的，听得我一头雾水。　

但话说回来，在那种场合下，假如无论当时对方说什么，我都能接上一两句，那可能又是另一番景象了，他会觉得，哎哟，这个小姑娘不简单啊，我还小瞧她了呢！所以，想混入〃企业家阶层〃真不容易呀，要懂很多细节的东西！〃企业家阶层〃的人谈生意一定要先做朋友。他们会先在一起打球、潜水、品茶论道……并通过这个过程去联络感情，建立信任，之后才会伺机谈论生意，切入正题。　

现如今我身处在这样的环境和场合中，跟人沟通基本上不会超过三分钟，比去了外星球也好不到哪儿去，用中国人都熟知的比喻来形容，那就是〃刘姥姥进了大观园〃，甭提有多丢人。每次受了打击之后，我的心情都郁闷到了极点。　

该怎么办？现学的话，一是来不及，二是我也不具备那个经济实力。那就只好找捷径了！不得不承认，我是一个特别擅于寻找和利用捷径的人。说句掏心肺腑的话，我之所以能有今天，与我善于寻找、发现、挖掘和运用捷径的能力是分不开的。　

在招商会混得久了，渐渐地我摸索到一个规律，那就是：在这样的场合中，你做没做过或者是否做得好都不要紧，只要你会说就可以；你不会说也不要紧，只要你能听懂就可以，当别人说的时候，你适当地补充两句，哪怕讲几个不太专业的术语让对方纠正也好，总比一脸茫然、不知所云要强得多。没准，你谦虚、好学的态度，反而会引起对方的谈话兴趣。毕竟，好为人师这个毛病恐怕人人都有。于是当他亲自纠正你的错误并大讲特讲他的光荣历史，讲得口若悬河、眉飞色舞之时，你竖起大拇指：〃前辈您太专业了！太棒了！不光生意做得棒，在××这方面也堪称得上是教练和专家啊！〃这席谈话至此可称得上是极其圆满、极其成功了。就算时隔半年再次相逢，对方也一定会记得你这么个谦虚、有礼的年轻人曾经与他侃了两个多小时的××。　

于是我找到一条可以使自己快速地融入〃企业家阶层〃的捷径（正有上述困惑或是即将面临相似挑战的朋友不妨借鉴一下），那就是：猛读书！　

我到新加坡最大的书店Kinokuniya一口气买了几十本书，有介绍潜水的，有介绍高尔夫的、网球的、茶道的、西式简餐的、股票的、房地产的、赛马的、服装搭配的……还有一本厚厚的《世界旅游大全》，这些书全部都是介绍〃企业家阶层〃的竞技和应该懂的礼节。　

我开始刻苦读书。白天在学校里，大学的课程我不敢有丝毫懈怠，晚上回到家里就开始苦攻赛马、茶道、高尔夫……几乎每天都熬到凌晨三四点。我瘦得皮包骨，压力大得要命，仍旧每天拼命地看，拼命地学。进入〃企业家阶层〃好像成为了我必修的专业，它的重要性绝不亚于拿到南洋理工大学的工商管理学士学位。　

我相信老天不负有心人，总有一天，我要在这个场合中让所有人对我这个不起眼的小女孩刮目相看！我再也不能让人小瞧，我一定要获得应有的尊重！　　　　　

成为新加坡特级舞蹈教师　

自从加入新加坡中华总商会进入〃企业家阶层〃的交际圈后，我的财务就开始出现了问题。因为我不但要参加更多的培训课投资自己的学习，另外，我的衣着、服饰各方面都需要规范，于是开销越来越大，一个小小的〃海南鸡饭〃生意已经无法负担每天超大额度的开支了。于是，百忙之中，我不得不把自己的时间压缩再压缩，然后再去打一份工赚些外快。于是，就有了接下来的担当舞蹈教师的经历。　

记得那一天，我在报纸上无意中瞥见了一则招聘舞蹈教师的启事。招聘单位是新加坡当地非常有名的一所小学叫lakeside，给的酬劳很高，一节课两个小时100新币。我估计全新加坡学舞蹈的人凡是看到这则招聘启事的恐怕都会去应聘。我在台湾的时候，从4岁到12岁曾受过8年的专业的舞蹈训练，出于对舞蹈和艺术的热爱以及我目前所面临的亟待解决的经济压力，我也决定去试一试。　

考试那天，应聘者果然蜂拥而至，排起了长龙。幸亏我去的较早，排在了比较靠前的位置。面试是在这所学校的多媒体教学中心进行的，考官除了学校的校长、副校长以及学校原有的舞蹈教师外，还有很多舞蹈方面的专业人士，足可见这所学校对于此次招聘舞蹈教师的重视。经过了解，我得知，原来这所学校是想让舞蹈教师带领学生去参加国家级的舞蹈比赛，这是学校精神文明建设的重要体现，是关乎学校荣誉的一件大事！难怪这样兴师动众、大张旗鼓！　

终于轮到了我，我从容地走上舞台。首先对着面前的考官们深深鞠了一躬：〃各位尊敬的老师，大家上午好！我叫董思阳，来自中国，今年18岁，目前正在新加坡南洋理工大学攻读学士学位。我从4岁起就开始学习舞蹈，至今已有13年的舞龄了。我擅长跳中国的民族舞以及包括芭蕾、拉丁、伦巴等西洋舞在内的各种舞蹈。我非常热爱舞蹈艺术，同时更加热爱教师工作，我有信心能够带领lakeside小学，在国家级舞蹈比赛中取得优异成绩，以为贵校争