房事规则:隐交易(全本)- 第2部分

　　面前的萧雅已经不再是从前那个整天想着怎么在床上签下保险单的女人，她现在也算是一个成功的女人了，尤其她现在代表着史书亮。如何开价摆明自己强硬的立场，有效降低对方的期望值，值得思考。你开出的价码接近打算的成交价，谈得好顶多按此价格成交，谈得不好也许会高于该价成交，反正占不了便宜；你开的价低了，对方以为你还留有余地，将侃得更凶，逼你让步；搞不好，对方会以为你没有诚意，戏弄对方，拒绝谈判。谈判中最不该做的事：一开始就由你来表示要价可认谈判。对方想侃价，他自然会侃，用不着你抢先。让对方带头讨价还价，对你只有好处。他在如何还价上也有好多难题需要克服。

　　“怎么？你当真想放弃这个机会？”萧雅本来坐在我对面，现在她坐到了我旁边。

　　我将身体向一边挪一挪，说，“萧雅，你知道，这次来天都本来我就是抱着支持一下史市长工作的态度来的。你知道，天都这个项目看着不小，可是，跟我以前做过的项目比起来，它的利润不会很高，估计最多能跟第一购物持平。这里这么远，有很多事情是重新开始，搞不好会水土不服的，一旦出现风险，那可是不得了的。”

　　萧雅往我身边又凑了一点，我闻到一股似有似无的香水味，我说不清那是什么牌子，只是觉得心里涌上一种欲望。但是，理智告诉我，这是谈判，是一种特殊的谈判。谈判的目的不是取胜，而是成功。

　　萧雅的笑容很暧昧，“天总，要不18％？”

　　我依旧平静地笑着，不说话，但是，微微笑了一下。谈判的过程应该信心十足，不管对方的态度如何，都不能让其影响自己追求的目标。

　　“15％？不能再少了，太少书亮不会同意的。”萧雅看着我，语气很坚决。

　　我将手里的酒跟她碰了一下，说，“喝酒。”

　　让步不是谈判！单方面让步之所以坏事，不在于所做让步的大小，主要在于它削弱了你的谈判地位。

　　萧雅幽幽地叹了口气，将头靠在我的肩膀上，“唉，天佑，我真是想促成这件事，你这个态度，我太伤心了。”

　　我用一只手揽住她的腰肢，轻声地说，“对不起，我实在是没办法。”

　　沉默了一会儿，萧雅忽然抬起头，说，“13％，不能再少了。”

　　“10％，我只能出这个价。”我将她推开，然后站起身。我这是用身体语言告诉萧雅，我是从心理上准备拒绝其他的还价了。

　　萧雅想了一会儿，说，“冤家，你可真叫我为难了。你等一下，我打个电话。”

　　过了一会儿，萧雅从里间走出来，说，“就按你说的办吧。”

　　我荣辱不惊地笑笑，点点头。　谈判是双方智慧、心理、耐力的较量。我知道，我赢了，这相当于我拿出了环城路的利润，而开发这边毫无损失。

　　萧雅站在门边看了我一阵子，慢慢走到我身边，将双手慢慢环在我的颈后，我感到她手里的手机凉凉的，可是，却又很舒服的感觉。

　　今晚真是个难忘的夜晚，搂紧怀里的萧雅，我忽然觉得她似乎是骆霞。我意识到这点，想推开她，但是，她的嘴已经像蛇一样吞向了我。

　　意识到危险，我马上挣脱。萧雅笑道，“怎么，突然害羞起来了？像个青涩的大学生。”

　　“不，萧雅，我已经因为我的过失失去了一个女人了，我不能再对不起骆霞。”我走到一边。

　　萧雅跟了过来，看着我，“你似乎变了？”

　　“对不起，莫小平的事情让我太伤心了。所以，我不能再犯错误，再说，我没有犯错误的本钱了。”我尽量使自己平静。

　　“怎么？跟钱书记，不，钱省长的亲戚就不是犯错误，跟我这种出身低贱的女人就是犯错误？”萧雅又一次贴上来，我嗅到了那种香水的味道。

　　“萧雅，别说这个了，我希望我们将来能成为好的合作伙伴，而不是性伴。尤其是在天都，我可不想跟史市长你做初一我做十五。”我又打开一罐啤酒。

　　萧雅从我手中把啤酒拿过去，看着我，眼睛里充满欲望，“可是，天佑，你知道，我很欣赏你，真的，莫小平不在了，你会不会给我一个机会？”

　　我怔住了，见我如此，她轻轻地说，“我是真的不知道自己是不是爱你。但是，傻瓜，我说，你只是现在自己犯糊涂。像我这样一个女人才适合你，我去攻城略地，你来把它建设成革命根据地，不多久，我们就会烧起一把燎原之火。”

　　我心里突然升起一股五味杂陈的感觉，是啊，你是什么人？凭什么看不起人家萧雅？人家现在不也是天都市知名的企业家？谁知道她过去是干什么的？再说了，你天佑过去不也是不那么光彩？

　　“天佑，我们俩真是天造的一对，你为什么不肯接受我？只要你跟我合作，你不用去辛苦，那钞票就像雪花一样往头上落。”萧雅贴了过来，我不能自己。

　　“不，我不能对不起骆霞。”我知道这样解释很苍白。书包　网　。　想看书来

第三章　　试图清白
“呵呵，你是不是怕那个纪委的小丫头？是啊，现在纪委很厉害。他们上管天，下管地，中间管空气，有句话不是这么说在国际上不要和美国斗，在中国不要和共产党斗，在单位不要和领导斗，在家里不要和老婆斗。如今的纪委就代表共产党，想整谁就整谁，再加上现在的干部哪个屁股底下不是一摊屎，整谁都是现行。像你这样的奸商，搞了不少官商勾结，怕纪委怕的要死，何况这是知道你底细的纪委干部？”萧雅的眼睛充满*。

　　“不”，我又一次闪开，严肃地说，“萧雅，我是真的爱他。为了她，我想去改变。”

　　萧雅没有再步步紧逼，她站在那里冷笑着，“你改变？你改变什么？你现在既然做到了这一步，你还想漂白吗？得了，出淤泥而不染那只是艺术。你以前做的那些，那个不够判你几年的了？现在，你已经是这个圈子里的一员了，进了这个圈子，你想特立独行？我告诉你，结果不会好的。”

　　萧雅的话重重地击中了我的心。真正支配这个社会行为的东西，在更大的程度上是非常现实的利害计算。这种利害计算的结果和趋利避害的抉择，这种结果和抉择的反复出现和长期稳定性，分明构成了一套潜在的规矩，形成了人与人之间在打交道的时候长期遵循的潜规则，这是一些未必成文却很有约束力的规矩。我真的能脱离这些吗？

　　“我觉得这么搞下去，大家得一起完蛋，以恶制恶，以黑治黑，我们都得被体制吞噬。在这个时代，保持自己干净很重要，才有本钱。”我无力地说。

　　萧雅笑了，“我对这个体制也存在和你一样的不满，但依然坚持，尽管你没有犯这个错，但完全可能犯这个错，所以我对你的批评没有任何问题。体制总是罪大恶极的，应该被无情打击的，只要是目的是打击体制，过程也不重要，伤及了哪些无辜也不重要。可是，我还是那句话，我们在批评体制的过程中，都成了体制的一部分。”

　　我一时无语。

　　萧雅走过来，站在我的面前，毫无表情地看着我，“天佑，我很理解你现在的想法。遭受了那么沉重的打击，突然有了骆霞这样一个女孩子，所以，你一直想让她不再有莫小平、王巍巍那样的经历。作为女人，你这样我不想说什么，甚至支持你。可你记住，一旦是你发现你再也无法洁身自好的时候，我萧雅永远接纳你。”

　　说完，她拉开门走掉了。

　　突然有一种完全孤独的感觉，拉开门追出去，走廊里静悄悄的，没有萧雅的任何痕迹，我就感到了完全的孤独。

　　我突然感觉到有些支持不住，有些想哭。

　　鬼使神差的拿起电话，拨通了一个号码，接电话的却是靳守坚，“你打电话干什么？”他的声音冷冷的。

　　我突然来了勇气，我说，“我想问问，你跟巍巍关系好不好，你有没有欺负她？你女儿有没有欺负她？”

　　“气线（广东话神经病）！”靳守坚挂了电话。

　　我忽然一阵沮丧，这个电话一定给王巍巍添了麻烦，我想。

　　我打开一个易拉罐，喝光了它，然后在手里慢慢地捏扁它。

　　意向书签得很顺利，天都市的市委书记也来参加了这个签字仪式。会场布置的很隆重，天都的电视台、报纸等新闻媒体来了一大堆，闪光灯就像宇宙边缘的伽玛射线爆，灿烂的叫我几乎忘了自己是谁。

　　这就是权利的魅力，而现在权力向资本伸出了橄榄枝，会结出什么样的果实？

　　我在s市也不是不认识官员，上至钱书记，当然，他现在已经去别的地方当省长了；下至某个办事处的一个职员，或者某个局的一个临聘人员。可是，何时享受过这个待遇啊？想我前两天考察的时候，无论去哪里？都是警车开道。而在每一个路口，警察毫无例外地背对着车队。古代时候，县太爷出门，人民需要回避，衙役们敲锣的、打鼓的、举“回避”牌子的，可是当今世界倡导的是文明啊，可悲我堂堂中华要向封建文化看齐？

　　我知道，这是史书亮在表达对我的重视，是对天佑地产进入天都市表达了如下的信息：一，天都市会用强力保护一切外来投资者；二，只要你天佑地产进入天都市，一切问题都不是问题。

　　在机场，我跟史书亮热烈的拥抱，承诺会用最快的速度调动一批资金开始天都市外环路的建设。史书亮也承诺，只要我项目开工，一项地块的国土证马上会发给天佑地产。一切看起来是那样的光明。

　　回到s市，我立刻召开公司高层会议，成立了以杨再田为总指挥，房震为副总指挥的天都项目指挥部。因为此时锦峰鼎城和第一购物的项目已经接近尾声，而赢家中心一期已经开盘，销售效