喧几句，与李有才到外面的店里取册子，交了银子，办理了手续，取到那册子，发现有拇指那么厚的一本，里面对羊皮、牛皮的种类进行了严格的划分，还画了图片，标明了什么样的颜色、什么羊的皮子、毛的长度等等，在交货之前必须按照“福来祥”的规定分好类，并做好标记，这样才能送货。两人离开“福来祥”，李有才担忧地说，“这桩买卖不好做呀，这次交易银子数目太大，他们不给钱，就要拿到货。”伍家泉自信地说，“有办法。”
李有才看着伍家泉，伍家泉思索着踱步，说，“我们可以邀请钱庄来协助我们做这笔生意，这是个大生意，也只有钱庄当担保，风险才会少。”
李有才羡慕地说，“真看不出来，少掌柜你做事就有板有眼，那钱庄要是帮助咱们，那肯定要成的。”
伍家泉点点头，说，“你带点银两，去送点礼品给福来祥的二掌柜，请他吃个饭，你就说我们请大德恒当履约保人，先给他递个话。”
李有才满怀信心地说，“你就等好吧，这事简单。”
伍家泉又叮嘱道，“这事就不能我亲自出马了，在他们眼里，我多少也是个掌柜，总不能跟他们的二掌柜去商量什么事情的，那太掉份，还就得你去，但你不能太小气了，得摆出咱们的谱来，别让人家小看咱们，不能让人家觉得咱们是开小店，摆小摊的。”李有才脸红了，说，“少掌柜，我明白了。”
第4。4节 公主的生意（8）＇解困＇
伍家泉在张垣来回奔波着，差点跑断了腿；多伦淖尔这里，赵沛生和伍兴友也没有闲着。他们先去买卖营找了一家店铺，这个掌柜歪眉斜眼的，被赵沛生又拉又扯地带到伍家的谷场子，那掌柜一看皮子已经堆在那里了，给出很低的价格来收这些皮子，而且要求挑好的。赵沛生核计了一下，如果这样，卖皮子的钱，还不如卖麦子价格的七成，当然不能成交的。
于是，赵沛生又去找了一家，同样也给的价钱低。
过了几天，有人自动上门，给的价格稍微高一点点儿，但还是赔钱的。赵沛生动了卖的心思，不想再为此事情操心，赶快结束此事情。于是通知那人过来拉皮子。那人带了手下来，还要挑肥拣瘦的，说只要好的，次的不要。赵沛生要跟他理论，他说要不我们都不要了。
赵沛生这个气呀，差点屈服了，又想得跟姐夫商量一下。
赵沛生把情况汇报给伍兴友，伍兴友让他不要卖了，他说，“这是坐地虎杀客的手法，人家知道你急于出手，肯定会给低价的，估计他们都知道了咱们手里压了大量的皮子，他们肯定会串通好的，只要咱们卖，他们肯定会联手报低价的。还是等家泉来信吧。”
赵沛生想也是，告诉那个买家等几天再说，那人说，“现在不卖，过几天别人给的价格更低，再说了，你们又不会保管，要是发霉了，更不值钱了。”
赵沛生说，“我们当家的嫌你把好的挑走了，次的没有人要。”
那人又说，“这样吧，再便宜点，我都要了。”
赵沛生总算明白这个人的心思了，心里这个火呀，想，我就是赔死也不能卖给你呀，但脸上还是赔笑，请那人先回去，那人倒有些不情愿了。无奈，留下话，说，“明天再来看看。”
第二天起床，赵沛生郁闷的很，想扔下皮子的事情不管，可心里又要琢磨它。这个时候，来了信，是伍家泉从张垣发过来的，信里说已经跟张垣的“福来祥”联系上了，他们同意要我们的皮子，但是条件比较苛刻，希望“大德恒”钱庄能够给我们当履约担保，请速与“大德恒”协商。
赵沛生一看立刻眉飞色舞，说，“到底是外甥呀，本事大呀。”
伍兴友也来了精神，便拿了信，去找“大德恒”的王大同。
赵沛生心里一下子没有了负担，乐呵呵地守着那些皮子。上午，昨天那位又来了，问赵沛生卖不卖。赵沛生说，“自然不卖了，有人出了更高的价格！”
那人讲，“不可能的，多伦淖尔这里，没有人会比我出的价钱更高。”
赵沛生说，“我们伍家做生意不打诓语的，没有必要骗你。”
那人说，“你骗不了我的，买卖营的那几家店铺我都问了，他们不会买你的皮子的，只有我买。”
赵沛生说，“确实有人要买了。”
那人说，“是买卖营的？你说是姓张的？还是姓王的？他妈的，这些人不讲信誉。这样吧，你告诉我是谁跟你作的这买卖，咱们也不白认识一场。”
赵沛生说，“不是买卖营的，是张垣的，是‘福来祥’，他们给什么价格，我想你应该清楚的。”
那人脸立刻紫红了，抱拳说，“不好意思，兄弟这次看走眼了，真是小巫见大巫。现丑了，请不要笑话。”
赵沛生说，“大家都做生意嘛，只要公平，就可以做。”那人心服口服，告辞了。txt电子书分享平台
第4。4节 公主的生意（9）＇她＇
伍家泉在张垣还没有店铺，只能在伍家租住的房子里说事儿。李有才最近因为皮货的事情天天跟伍家泉泡在一起，自己的小百货店先让下人守着。两人正在谈福来祥的事情，门外有人进来，他先说自己是张垣大德恒分号的伙计，接着说，“‘大德恒’在多伦的分号来了人，请伍家少爷过去谈事情。”
伍家泉一拍大腿，说，“好了，老李，咱们去。”那人带路，两人跟着，这心情，甭说了，那时正值九月，正是张垣天气最好的时候，天高那个气爽。
两人兴冲冲地到了大德恒，漆黑的大门洞开，先爬大门的台阶，是两层；迈门坎，那门坎至少有一尺高，是整块的松木。进了院，不到二十米的鹅卵石路。堂屋里，有三张红木桌子，其中一张红木的长桌，旁边坐着两个人，其中一个伍家泉见过的，是王大同的那个小伙计，长得清秀的，另一个看样子像是账房。伍家泉高兴地迎上去，抓住那小伙计的手，兴奋地说，“小兄弟，是你呀，王老板没有来？”旁边的一人说，“王老板事情多，就派他来了。”那小伙计连忙抽回手，没有说话，坐下。伍家泉依然兴奋着，像遇见了亲人，说，“这几天我可急坏了，你看，嘴角都起泡了。”
这时小伙计说，“过会儿，‘福来祥’的人就到了。”伍家泉说，“不要我们去他们那儿，他们到这里？是不是有些失礼呀？”小伙计看了伍家泉一眼，哼一声不说话。旁边的账房说，“伍公子，我们大德恒在张垣的生意大着呢，福老板少不了求我们做事的。”伍家泉一听，能请大德恒来帮忙，真是幸运呀。
正好，听到了福老板爽朗的笑声飘进来了。大家站起来，只见他带着二掌柜、账房还有两个下人走进院子。片刻，他们进了堂屋，坐在一张桌子旁边。这时，大德恒的伙计来到伍家泉身边说，“请伍公子这边坐。”伍家泉刚才与小伙计坐在一起，他这才意识到三张桌子是给三方准备的，歉意地笑一下，带着李有才坐到另一张空桌子边。
第4。4节公主的生意（10）＇担保＇
大德恒在张垣分店的主事的先说话了，“各位都到了，我们那就开始？”三方人都点头示意。首先，“福来祥”二掌柜先说，“今天是‘酬勤堂’和‘福来祥’关于皮货供应货银结算的事情，特请‘大德恒’钱庄做中间保人，关于细节的事情，之后商量。先请在座各位表态。”
伍家泉说，“我作为‘酬勤堂’的代表，愿意按照‘福来祥’的要求供应皮货，但是我们每次的供应量很大，占用钱款较多，希望通过‘大德恒’来做中间的保人，并替买方承担支付货银义务。”
大德恒多伦的那个年轻俊秀的小伙计说，“伍家在多伦淖尔有固定的产业，并在我钱庄有银两存放，我们可以证明伍家有能力去采办‘福来祥’需要的皮货；‘福来祥’也在我钱庄存有银两，‘大德恒’可以证明他们有能力支付伍家的货款。”
“福来祥”的福老板笑眯眯地看着伍家泉，很自信的样子。“福来祥”的二掌柜说，“买方的条件是在张垣交货验收，并同意与卖方签订订货的合约，但不承担订金的义务，关于路途中的运输及皮货的安全风险，由卖方承担。”
小伙计看看伍家泉，伍家泉点点头，表示同意，说，“关于皮货的价格，由于买方是按需求订货，并且卖方承担的风险过多，我们的要求比平常的价格高一成。”福老板点头，二掌柜也点头。
二掌柜说，“下面是关于订金银息的计算及承担问题，我们‘福来祥’只同卖方签订采购合同，至于订金或者采购的货银由‘大德恒’来支付。银息由卖方承担。”在座的点头。
二掌柜继续说，“关于‘福来祥’对皮货的验收细则，‘酬勤堂’的是否已经清楚？”伍家泉点点头，又站起来冲福老板行礼说，“酬勤堂清楚，照章办理。”二掌柜又继续说，“关于‘福来祥’对皮货的验收细则，‘大德恒’的是否已经清楚？”
小伙计说还没有看到。二掌柜对着下人挥了一下手，那下人贴过脸来，二掌柜低声说，“去前面的店里取一份，请“大德恒”的人保管。”
第4。4节公主的生意（11）＇合伙＇
福老板看到事情比较圆满，请文书把记录拿来让大家都过目，没有异议，签字，并笔录几份。
伍家泉做为卖方，想显摆一下，觉得必要请大家吃饭。没有想到“福来祥”的福老板说，“今天大德恒的大当家的王大同没有来，说来惋惜，他跟我也是多年的交情，今天那我就做东了，请你们在坐的好好地吃一顿。”
伍家泉因为心情好，在酒席上频频敬酒，早已微醉。伍家泉给大德恒的小伙计敬酒时，抱着他的肩，逼他喝酒，看到他的脸红了，伍家泉借着酒的美妙，由刚才羞红想到了娜仁公主�