买卖和做人一样；要泰山崩于前面不改色；处变不惊才是本事。陈六子就是不和咱做了；他也会打个电报来；这一点放心。"；东初又想发言；东俊按下他；"；这船布他之所以想和咱做；另一个用意就是把他那一万件布放在咱仓库里。这就是他将来在济南开染厂的压仓布。我之所以敢抻着他；倚仗的就是这一点。我想了一晚上了；他没不降价的道理。"；
东初无奈地站起来；要走："；大哥；该说的我都说了；但我把话放在这里；咱就等着后悔吧！"；说罢；头也没回就出去了。
东俊的太太一直在屋里听着；听见东初走了；这才从屋里出来："；他爹；他三叔毕竟上过大学；看得远；他说的那些话也挺有理的。"；说着过来给丈夫添茶。
东俊冷冷地哼了一声："；书生之见；不足为用。"；
太太把茶壶放下；坐在刚才东初那把椅子上："；买卖上的事；我不懂。可你得说说他三叔；他三婶子穿着制服裤；包着腚；那不是个样儿………街上没有看别人的了！"；
东俊自嘲地笑笑："；读了几本书；就不知道天高地厚；不在家里好好呆着；还去什么妇女建国会。今天下午她到厂里；让我捐点钱；说是救济难民；我根本就没抬眼看她。"；
"；你给她了吗？"；
"；差点让我骂出去。给她个屁！"；
太太拔下簪子来；拢拢头发重新插上；小心地对丈夫说："；他爹；我说个事你可别着急。"；
东俊一斜眼："；什么事？"；
"；她三婶子买了辆自行车；让我给你说说；她想骑着车子去上班。"；
东俊忽地站起来；怒目而视："；你怎么管的家？嗯？"；
"；我。。。"；太太后撤；进入防御状态。
"；你什么？"；他指着太太；"；你这就去北院；把她给我叫来；让她把那车子也推来！伤风败俗！都是老三掼得她。快去！"；
太太满面惧色；赶紧站起来说："；我去；我去。"；
"；把老三一块儿叫回来。这是什么家风！"；
东俊本来就心烦；一听自行车的事；气得脸都黄了；一摔门去了书房。 txt小说上传分享
5。运筹惟幄中；了然于其胸
早上；老孔拉着寿亭在厂门停下。寿亭边和门房打着招呼；边往厂里走。这时候；他看见白金彪在仓库外边墙上弄电线；就大喊："；白金彪；你干什么？"；
金彪听见喊："；赶快放下电线从梯子上下来；快整跑过来："；掌柜的。"；
"；你这是干什么？"；
"；掌柜的；好几天了；我就看见这电线上冒火花。昨天后半夜下雨；我就走出来看看；吓了我一跳；整条电线全漏电；咝咝地冒火星子。虽说是仓库外头；可是我怕这旧线的包皮带着火掉下来；烧了仓库；就把线掐断了。这不；我想换上条新线。嘿嘿！"；
寿亭盯着他看；金彪有点慌："；掌柜的；我干得不对？"；
寿亭没说什么；叹了口气："；你去账房领十块钱。"；
"；为什么？"；
"；夜里下雨；还惦记着线路；这就该奖。"；说着走了。
金彪想说不要；又不敢撵上去说；站在那里表情很乱。
寿亭走进办公室；呈先生跟着进来。老吴想问昨天谈判的结果；还没等他说话；寿亭就说："；你等一会儿下去；把姓刘的那个电工辞了。"；
老吴问："；为什么？"；
"；仓库墙上的电线都脱了皮；他也看不见；要这样的电工没用。你想着；奖给白金彪十块钱。夜里下雨；还想着起来查电线；这样的伙计就该奖。"；
老吴答应着："；好好；这样的伙计是该奖。"；接着提醒道；"；掌柜的；那姓刘的可是市长的亲戚；咱要是辞了他。。。"；
寿亭的眼瞪起来："；什么？市长的亲戚？就是韩复榘他姐夫也得辞！照我说的办！"；
老吴一看事不好；赶快答应；随之递上热茶；赔着笑问："；掌柜的；和滕井谈得怎么样？"；
寿亭脱下外面的夹袄往椅子上一摔："；嗨；还是他娘的没修炼到家！"；
老吴担心起来："；没谈成？"；
寿亭放下茶碗："；那倒不是。滕井一见我；就装可怜相；我事后想了想；他那一套肯定是事先想好的。又是哭；又是鞠躬；把我弄得心软了。他说了三十五块；我也没再还价。唉！这功夫不是一天练出来的；还是欠着火侯呀！滕井走了之后；我抽了自己仨嘴巴。你看看这手印子。"；他指着自己脸上的痕迹说。
老吴笑了："；掌柜的；行了；三十五；这是拾的呀！我给你弄个热毛巾捂捂？"；
"；不用。留着这手印子；让我多记几天。我本来想好了；最多给他三十。唉！在那个情势下；实在张不开嘴了。滕井比我大十来岁；尽管咱看着日本人不顺眼；可也是十几年的朋友了。我这人就是他娘的贱；不能看见别人掉泪。"；
吴先说："；掌柜的；行了；三十五块钱；就是没有赵东俊；咱自已也能吃得下。这回可发大财了！"；
"；钱准备好了吗？"；
"；准备好了。"；
"；嗯；这钱不能一次给他。这好几十万不是小钱；咱要是一下子给了滕井；他会觉得咱早有准备；是设下套子等着他。你见了他的时候要使劲说难；哭穷；说四处里给他淘涣钱。这不；费了那么大的劲；才凑了一半；另一半两天之后才能凑齐。这还不行；你还得埋怨我办错了事；不直说也得绕着弯儿地让他感觉出来。去了之后；给他来个哭丧的脸；一脸的不高兴。要是说起话来；你再表现出爱国；拐着弯地埋怨我；得让他觉得咱挺为难。老吴；这买卖人要是把东西卖便宜了；那和吃了屎差不多。咱不能让他在这上头记恨咱。"；
老吴说："；掌柜的；这事我怕弄不匀和。别弄过了火；再让他看出来。"；
寿亭说："；没你这么笨的！这样；把本票往他跟前一扔；然后撅着嘴不说话。他给你倒水鞠躬；你就带搭不理的。总而言之；一句话；你丈母娘刚咽了气儿；不表示吧；怕亲戚们说你；表求过了火吧；又怕外人笑话。就这样………"；寿亭拉下脸来；学丈母娘去世后的表情。
老吴说："；我试着办吧；只要不笑就行了；我觉得也差不多。去年丈母娘刚死；那表情我还能想起来。你看是这样吧？"；老吴表演着；二人大笑起来。
寿亭一拍老吴的肩："；好；就这样。哈。。。"；
老吴收住笑："；掌柜的；可是济南三元染厂还没回电报；咱是。。。"；
"；没回电报就对了。你这就去给赵东俊打电报。原先咱给他说的两万件；这回告诉他还有一万五千件；就说孙明祖已经提走了五千件。记着；电报上那话一定不能客气；最好骂他两句。就以我的口气吧；这样写：'不仁不义；胡猜乱忌；乱看"；三国"；；四处用计；不是东西；六弟生气。'哈哈。。。"；
老吴笑着从衣襟上掏出钢笔："；我得记下这几句来；我听着还行。说完了正事之后；我把这几句弄到后头。"；
老吴写着；寿亭继续批示："；咱原先报价五十五；这回报价五十六；给他长一块钱；先把你那一百亩地挣出来。哈哈。。。"；
吴先生没笑；抬着头不解地问："；掌柜的；咱报五十五人家都不回信儿；再加一块；不是更不回信吗？"；
寿亭哈哈大笑："；老吴；我把话放到这里；到不了中午；准回电报。你告诉他；让他带着银行的本票来。把咱那五千件也放到他仓库里；这就是咱压仓保本布。听我的；一点错没有。"；
吴先生连连点头。
"；你发完了电报；直接去找滕井；告诉他；让他用火车把布运到济南西货场；运费让他付。尽快装车。"；
"；不等赵东俊回信？"；
"；不用等；老吴；这赵东俊；赵东初都是最精明的买卖人；他们知道我爱弄险；所以抻我；等着我把价钱降下来。至于降多少钱他可能不在乎；他是想让我知道；他能识破我的计。也就是敲山镇虎地告诉我；以后和他打交道；最好放老实点儿。这是他的根本用意。可是；这五十五的价钱也太馋人了；他们一看别人要走了五千件；心里准慌；一看又长了一块钱；更慌。这些我早就料一以了；所以第一次发电报；我就故意给他多说了五千件。不用等了；装车发货。你就等着回家买地吧；这是三元染厂送给你的。哈哈。。。"；
赵东俊正在办公室里看账；东初进来了："；哥；你总把别人往坏处想；六哥来电报了。那布被孙明祖买走了五千件；行市也长了一块钱。六哥在电报上骂咱不是东西。你看看吧！"；说着把电报摔到东俊的桌子上；气得坐在桌前的椅子上喘粗气。
东俊忽地站起来："；有这事？"；他拿过电报来看；然后自己抬手打了自己一个嘴巴；"；嘿；这事儿怨我！"；
东初把刚点着的烟摁在烟缸里；抬手拉着哥哥坐下："；什么也别说了；快说咱们怎么办吧！"；
"；怨我怨我全怨我！全怨我！这回是得罪陈六子了。"；
东初又拿过电报："；别说这么多了；说什么也没用了；快说怎么办吧！"；
东俊慌了："；就按电报上说的办；打发人腾仓库；办款；就按五十六办款。你发完了电报立刻去青岛；再打发人去玉记买上十个扒鸡。青岛没有藕；也给他带上一些。见了你六哥就说电报收晚了；你还把电报局骂了一顿。"；
东初不等他说完；就朝外走。东俊又叫他回来。
"；什么事儿；大哥？"；
东俊想了想："；我觉得这事儿有点蹊跷呢！孙明祖的元亨染厂也不小；怎么只要了五千件？他怎么着也得和陈六子平分；要一万呀！"；
东初停在那里；把电报往回一送："；再等等？咱再抻抻他？"；