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记住：“合伙经营”一词在德语中是“partnershaft”＊。我见过不止一家企业由于合伙人争权夺利而四分五裂。问题就在于：一个小企业能够给人们施加很大的压力从而逼迫他们努力工作求得生存空间，然而随着时间的流逝和企业的壮大，合伙人就可能由于利益分配不均而作鸟兽散。这就像是与你初次约会的人结婚一样。不妨做做下面的石蕊试验：
1。说实话，你选择与别人合伙创业是不是因为自己感到紧张？你不必为此感到内疚，如果你还没有做好经商的准备，你当然应该做好必要的准备。现成就有简单得多的方式可以帮你建立支持网络。合伙人所能给予你的支持，这个网络全能做到（参见第175页）。
2。如果你选择与别人合伙创业是出于战略上的考虑，比如说你们各自具有不同的而且是独到的经营技巧，那么从一开始就应该制定一份内容详尽的合伙经营协议。这份协议应该明确规定你们俩（或是更多的人）各自要承担的具体责任，还要规定如果你们日后改变想法应该如何处理。我知道这种做法感觉有点像是拟订一份婚前协议书，但是你可以随即把它存放到一个底层抽屉里，以后不再看它一眼（但愿如此）。
有一种情况例外，那就是：
与你的妻子、丈夫或情人合伙创办企业
这种做法与所有理性的商业逻辑是如此相抵触，但在实践过程中却经常可以收到非常好的效果。我见过很多夫妻合伙企业，他们无论在个人生活方面还是在经营领域都取得了令人满意的成就。也许这是因为你所作的承诺只许你成功而不许失败？
不过呢，下面还是要给你提些建议，以使你的事业进展更为顺利：
做事要力求专业：彼此应视为雇员。明确划分彼此的工作角色和责任。这种关系应该扩展到你们彼此间的工作交流方式———你不能辱骂雇员是“白吃白喝一无是处的懒虫”（但愿如此），对合作伙伴当然也要避免使用这种不文明语言。
如果你们有雇员，要与他们保持良好的工作交流。你要记住：他们往往会觉得厨房洗涤槽边上是一个秘密场所，公司真正的决策都是在那里作出的。因此要建立健全规范的工作报告制度，还要定期开会。
不要把工作带到生活中。在住所划定一条严格的办公界线，过了这条线就不谈工作。这条线可以是住所内的一道门槛，也可以是晚间的一个时间点。否则，你工作上的烦心事就会到处尾随着你，事情很快就会弄得一团糟。
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生存第一，成长第二（1）
开办企业的低风险方式
有时候，白手起家办企业的做法可能会违背你的经营发展理念，因此你必须花钱去赚钱。以下介绍的是最显而易见的融资渠道。
融资渠道
你自己的储蓄存款：没有什么比花你自己辛辛苦苦挣来的钱更能让你全神贯注了。对其他投资者来说这也是个非常积极的信号。如果他们能看到你本人也冒着同样的风险，他们加入进来的可能性就更大。
同时，你也要留着一些存款。你需要的钱总会超出你的预期，这是一条永恒的商业定律。知道自己还有一点应急资金放着，夜里睡觉也会更加踏实。
企业家秘诀：
定期把一些积蓄存到一个取款需要提前30天通知的账户里。这样做可以多一点利息，但更为重要的是，这个提前通知的期限可以帮助你避免在不需要花钱的时候也把钱取出来。
退税：如果你已连续几年缴税，那么如果你在第一个年份的经营没有盈利，你可以申请退税，从而缓解一些资金压力。
向亲友借款：你可能认为这是最便宜的筹款渠道，实际上也经常如此。然而，这样做的感情成本也许是巨大的。如果你打算向亲友借款———就一定要做得专业一点。起草一份简明的借款协议，注明他们的这项投资将得到什么回报，还要注明预计还款时间表。
企业家秘诀：信用卡
有很多故事讲述的是敢做敢为的美国企业家用信用卡借很多钱来创办企业。不错，这也许很容易做到，但是这种做法风险之大代价之高都是令人难以置信的。其风险就是你的债务逐渐呈螺旋式上升，用一张卡来偿付另一张卡，总是要面对高达20％的利率。你根本不需要承受那种压力！
风险投资商：这很可能是小企业里最为热门的话题。不论风险投资商们具有何种令人称道的优点，你很难说服其中的一位来投资你的初创企业。他们的投资门槛持续走高，而且他们图的是其投资能够在较短期限内收回。
更有吸引力的还是：
商界天使：就像风险投资商一样，商界天使非常看重企业的股本，但是除此之外他们之间就没有什么相近之处了。商界天使通常是一位着眼于长期投资的富翁（或者有时是一个富有的财团）。他们对企业的兴趣通常更具有个人化的色彩，而且他们的投资可以享受一系列税收优惠。他们通常还能带来宝贵的经营技巧或者有用的社会关系，也愿意亲身参与企业工作的重要细节。他们的身体力行有时与他们的投资一样有价值，因此也为他们赢得了“流汗股本”的美誉。你可以接触到一些正式的天使网络（参见附录“有用的信息来源”）。或者，你也许认识某位富翁，他最近也许获得了一笔投资收益，也许对你的项目也很感兴趣。
从银行融资：迟早有一天，你会与银行打上交道，或者是把你辛苦挣来的钱存到银行，或者是谦卑地请求银行贷款。一说到去银行贷款，很多人都会紧张起来。缓解这种紧张情绪的诀窍是把他们当做“钱店”看待———他们想把钱“卖”给有望赚钱的人———他们只能从借出去且能赚到利息的钱上获得盈利。
怎样让银行贷款给你
第一步，让银行相信你是有希望成功的（参见第7章里有关经营计划的内容）。要向它们展示出专业的形象。让它们明白你已经做好准备工作，对该项目的态度也是郑重其事的。如果你有各种不同的融资渠道：你自己的储蓄存款，其他资助人以及来自客户的订单，那么它们会更加相信你。
第二步，你要多找几家作一番比较。就像你购买其他任何东西一样，多方比较而后再作选择总能给你带来益处。如果你得不到某一家的报价，或对你拿到的报价不满意，你都不用着急，融资渠道多得是，你只不过是要舍得让自己的皮靴多磨损一点而已。
在天气干燥的时候它们给我一把雨伞，等到下雨的时候它们又把伞要回去。
生存第一，成长第二（2）
这是人们针对银行的一贯抱怨。在上一次经济衰退期间，多家银行作出了一些糟糕的贷款决策，正好应验了人们的这种抱怨。然而，从那以后它们的信贷操作就变得严格起来。不管怎么说，它们也是企业而并非慈善机构。也只有靠你自己来保证这类事情不会让你碰到。
及早申请贷款
如果一个朋友在走投无路的情况下跑来找你，求你为他的企业提供救急资金，那么你在表示同情的同时，难道就不会感到紧张，怕把钱借出去了以后收不回来吗？这里面的窍门是，你申请的贷款金额一定要大于你预算所需的金额，而且要及早申请。你的谨慎态度和长远规划会给银行留下更加深刻的印象。
保持联系
就像对待任何客户或者供应商一样，与银行保持良好的关系是非常重要的。每当你拿到新的订单时，你要告诉你的银行，或者把有关新闻报道的剪辑资料寄给它们。它们更愿意把钱贷给它们所熟悉、喜欢和信任的人。
亲王信托基金
如果你的年龄在30岁以下（在苏格兰是26岁以下），那么亲王信托基金以及亲王苏格兰青年企业信托基金对于你在商界的起步经营将是极好的支持者和融资渠道。我当初就是靠它们的支持起家的，而且从那时起它们一直是我的强有力的支持者。
它们的角色是“最终应急贷款人”———当你试过了其他所有融资渠道但还是一无所获时，它们会贷款给你。当然，它们给你的远远不只是贷款，找它们借款就算仅仅是获得它们提供的所有服务也是值得的。一旦信托基金与你合作，你会发现其他银行也愿意贷款给你，因为它们尊重信托基金的贷款决策。
我开始经商的时候，其他机构不愿意帮忙，是PSYBT（亲王苏格兰青年企业信托基金）给予我所需的支持和贷款。现在作为基金会的理事会成员，我有极好的机会来帮助年轻人了。
———米歇尔·莫恩（MichelleMone）
文胸品牌Ultimo创始人
政府支持
政府在商业管理中的职能之一是：在市场供给出现空白时介入市场进行协调。
小企业贷款担保计划
这是最受欢迎的援助计划之一。在此计划中，政府承认有些企业没有能力提供贷款抵押。按照这项计划的规定，如果你能证明由于缺乏抵押物而被拒绝贷款，那么英国贸易工业部可以介入此事并担保75％的贷款，条件是企业按贷款金额的一定比例支付保费。你可以通过你的银行申请这项担保，银行会按照规定步骤为你提供全程指导。
政府拨款和其他援助
政府还有其他很多援助计划和方案。在此给你提出两点建议：
不要整天忧心忡忡地想着弄到“免费的”贷款。政府拨款是新企业的圣杯，想归想，但是很难得到。假如你认为有大量免费贷款来回晃荡着，那就是异想天开荒诞可笑了。至于如何申请这笔政府拨款，你还必须做得非常专业，而且从你提出申请到最终拿到拨款通常是个漫长的过程。
政府除了能给你提供资金援助，还能给你更多的支持。例如在现有的培训课程、电子商务方案、在员工招聘方面给予帮助，在开发新的出口市场和寻求技术创新