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“就叫何丽研推荐吧！”蒋智扬也不起身拿电话，直接憋足一口气，冲着门大喊一声：“何丽研！”
何丽研小跑着进了办公室，还以为有什么紧急的事情。
“成都什么地方好玩儿啊？”蒋智扬问。
“好玩儿？”何丽研愣了愣，“近郊的话，三圣乡不错，那里是成都的花卉基地，附近还有很多农家乐，尤其春天，到处花团簇拥，可漂亮了。”
“好，那就三圣乡吧！”蒋智扬很干脆地说，“何丽研，你通知全公司的人，明天大家都起早床，我们去三圣乡玩儿！”
“咦？这么突然？”何丽研还没反应过来。
“那要不我们再开会讨论讨论？”蒋智扬反问。
“不用了，不用了，我这就去安排包车的事情。”何丽研笑着摇摇头，离开了办公室。
苏志军也想离开，被蒋智扬叫住：“瑞博不愿多提货，是不是惦记着佳缘的代理资格？”
“肯定有这方面的原因，瑞博的老总晏诚轩最近老跟我说宇龙的事，说是这次的形象广告费恒康没给，宇龙答应全包下。所以瑞博这个月无论如何要完成宇龙的任务量。至于我们的任务量，他只说会尽力。”
“宇龙全包了？”蒋智扬摇摇头，“他家可真大方啊，甩手一扔就是十四万。你觉得，晏诚轩的话是真的吗？”
“不清楚！这是瑞博惯用的招数了，总拿宇龙跟咱们比，其实宇龙连自己的工厂都没有，全部型号都是找代工厂贴牌做的，比起有工厂的我们，成本低了不少。当然可以拿出更多的钱做推广。”苏志军叹了口气，“现在的问题是，宇龙的实力虽然跟恒康没法比，消费者却并不知道这些，谁家的产品曝光度高，形象做得好，大家就选谁的。据我所知，宇龙每年投给《电脑报》和《微型计算机》的广告费用是我们的一倍，在全国三十六个大卖场做了巨幅形象广告。确实有效提高了零售端的点名率。”
“宇龙在形象方面的投入确实比恒康高，但你发现没有，他们在活动推广方面并没有我们做得好。广告投入比的是钱多，活动宣传靠的却是人。我在上海的时候就仔细观察过，宇龙的市场活动大都集中在每年的一到三月，九到十月。这些时间段是电脑城传统的旺季。而在平时，宇龙的活动几乎断了档。其实，活动推广的作用并不在于能否直接推动销售，而在于是否能依靠重复的宣传行为刺激消费者的记忆，让这个品牌的名字一年四季都能传到客户的耳朵里，以此提升品牌的知名度。
“换句话说，比起一次性大手笔的投入，我更喜欢细水长流。所以，我并不认为宇龙这次对瑞博的广告支持对恒康有多大的威胁。晏诚轩现在需要的是有人投钱扩大瑞博自身的形象宣传，只要拿到了这些广告位，做什么产品的创意就是瑞博说了算。宇龙也不是傻子，不可能一次性把十四万块钱划到瑞博账上。我就让他家付第一笔款，瑞博会用宇龙要挟恒康，当然也会用恒康要挟宇龙，看着吧！瑞博还会来找我们的。”蒋智扬停顿一下，继续说，“我们现在的当务之极是对瑞博的员工进行产品培训，毕竟真正卖产品的人不是老板，而是这群员工，不同的品牌，谁都愿意主推利润高，容易卖的。只要我们把卖点对他们讲透，而且不厌其烦地重复培训，他们的脑子里就只有恒康的产品。
第八章 重心转移（3）
“只要对这群员工洗了脑，晏诚轩就算想纠正，一时半会儿也没办法，毕竟瑞博的摊子太大，又做硬件又做系统集成。而且我认为晏诚轩不会对员工下死命令，毕竟赚钱才是首位的，对这样的公司来说，任务量是用销售额核算的，至于哪个品牌多卖，哪个品牌少卖并不重要。那些命令员工只能卖什么品牌的鬼话，全都是做给上级总代理看的。”
苏志军点点头：“明白了，我一去重庆就组织瑞博的员工做培训。”
“不，我要亲自给他们做一次培训，下周一，我们一起去重庆，我来成都也有一周了，重庆的销量是西南的重中之重，离成都又不是太远，不去拜访一下说不过去。”
苏志军微微一愣，蒋智扬之前不是还说要把重庆全权交给他，自己好专心对付成都的局面吗？怎么又突然要去抓重庆的销售了呢？从蒋智扬的语气中，苏志军不难听出蒋智扬在成都一定遇到了难处。但他不好多问，只是应了一声，转身离开了办公室。
苏志军前脚走，何云坤就屁颠儿屁颠儿地走了进来：“那五百片库存有救了！”
“哦？”蒋智扬心头一动，这是他来成都后听到的唯一一个好消息，“你联系到行业客户了？”
“那倒没有，不过今天佳缘和慧宇就像商量好了似的，每家提了一百五十片主板。还是现款进货。”何云坤的任务一下子就减掉了三百片，心情大好，两只眼睛炯炯有神，似乎能发出光来。
和何云坤的心情呈反比，蒋智扬听了，心情却猛地一沉。看样子，佳缘和慧宇的确已经事先商量好，这两家同时订货，订的数量又一样，目的有两个：第一，向恒康表示自己的诚意。这款产品属于淘汰型号，销售上难度很大，这一点恒康当然知道。第二，他们想让蒋智扬知道，佳缘和慧宇已经是同一个战壕的战友了。如果蒋智扬要取缔慧宇的代理资格，佳缘一定会搬出重庆瑞博向恒康施压，而就目前的情况看，蒋智扬不可能去惹瑞博，他没这本钱，也没这时间。
蒋智扬皱皱眉头，从这件事不难看出，越智和超行，佳缘和慧宇已经形成了两个独立阵营，彼此划清界限，然后持观望态度。越智看中了超行的销量第一，超行看中了越智的门市资源；而佳缘看中了慧宇老板有郭军翔这个亲戚，慧宇看中佳缘有瑞博这个靠山。
如果到月底这四家代理都完不成任务量，那倒霉的只会是蒋智扬和他的成都分公司，因为恒康不可能一口气把四家代理全部换掉的。
见蒋智扬一副愁眉不展的样子，何云坤当然想不到这一层，他很奇怪，代理主动愿意销售淘汰型号是好事啊，怎么蒋智扬一点也不高兴？
蒋智扬沉默片刻，终于叹了口气，说：“这个月西南各区的市场费用已经定下来了，成都的推广费用平摊给四家代理，你让每家代理上报活动方案吧！”
“哦！”何云坤点点头，转身离开了。
蒋智扬站起来，又坐下，他突然很怀念自己过去坐沙发的日子，那时候的他只是一个普通业务，虽然每天扛着巨大的工作压力，好歹可以一心一意做渠道，促销售。不像现在，各种各样的问题像座山一样迎面扑来，使他一次次违心地在现实面前低头。经过这几天的思想斗争后，蒋智扬终于向代理妥协了，因为他太需要销量，太需要手下这个团队了。留得青山在，不怕没柴烧。他告诉自己，一定要撑过这两个月，只要撑过这段时间，西南的状况一定会有所改观的。书 包 网 txt小说上传分享
第八章 重心转移（4）
中午，蒋智扬吃了饭，去卖场随意转一圈。他今天接到了很多电话：北京商务部提醒他交三月第一周的渠道分析报告，财务让他预估一季度整个分公司的差旅费预算。郭军翔也打来电话，询问第一周西南销量不好的原因。应付完这些事情，蒋智扬的心情越发糟糕了，他简直一刻钟也不愿待在办公室里，索性出来走走。
今天的天气不错，吝啬的阳光终于让人们感受到了些许春意。路边的小巷子里不时传来搓麻的声音。对成都人打麻将这个爱好，蒋智扬一直觉得很纳闷儿，根据统计数据，成都人的平均工作时间在全国排名前列，这些人哪儿来那么多时间耗在麻将桌上呢？不仅周末，就连周一到周五，只要一遇上天气晴好，路边的麻将桌一定坐满了人，老的少的，男人女人，每个人的身边都放着一杯花茶，搓累了就喝上两口，逍遥得很。
俗话说：少不入川。来到这里，人的斗志就会逐渐消失，最终被这座休闲城市同化。前几天，蒋智扬让何云坤讲讲对这种现象的看法，何云坤理所当然地说：“成都这种休闲氛围是从老祖宗那里留下来的。其实也没什么不好。成都消费不高，生活节奏也不快，人奋斗一生为了什么？还不是希望将来老了能过几天与世无争，轻松自在的好日子。可眼下呢，不用等到老就能享受真正的生活，比预期提前了好几十年，何乐而不为呢？”
蒋智扬被何云坤的一番歪理说得哑口无言，似乎自己这些年的辛苦奔波都是自找的，活该他受累。很明显，他那通努力奋斗，先苦后甜的理论在成都是行不通的。至少在成都分公司那帮员工面前行不通。蒋智扬甚至怀疑，自己那帮手下之所以斗志不高，就是拜成都这种生活氛围所赐。
走在卖场拐角的一条小路上，蒋智扬突然听到身后有人大叫一声：“蜡笔小新！”
他下意识回过头，一串银铃般的笑声立即传入耳中：“我叫蜡笔小新，你还真回头啊？看来，我以后都这样叫你好了！”
杜小娟？蒋智扬心头一动，他左右瞧了瞧，的确只有自己一个人回头，脸颊不禁有些发烫，掩不住内心的尴尬，他转身就走。
“别走啊！”杜小娟几步跟上来，“我开玩笑的，对不起啊，别生气嘛！”
“我没生气啊，难得你还记得我。”蒋智扬面子上挂不住，却抵不过杜小娟那声“对不起”，只好摆出君子风度，冲女孩儿笑了笑。
“你在电脑城上班吗？”杜小娟的声音依旧是那么生机蓬勃，“我也在这里上班，以后说不定能常碰到。”
“你在哪家公司，说不定我听说过。”蒋智扬顿时来了兴趣。
“说了你也不一定知道，这家公司不在卖场里，是做渠道的。”杜小娟指了指身后那幢楼，“就在那里！”
蒋智扬顺着杜小娟手指的方向望去，她似乎�